絕味菜根譚

第79節 賞無可賞，普通的姿勢已經對我不管用了

　　菜根原文

　　恩宜自淡而濃，先濃後淡者，人忘其惠；威宜自嚴而寬，先寬後嚴者，人怨其酷。

　　日月譯解

　　施人恩惠應先淡薄而後濃厚，如一開始就濃厚，後來逐漸淡薄，人們就會淡忘你的恩惠；樹立威信應先嚴厲而後寬鬆，如一開始就寬鬆，後來逐漸嚴厲，人們就會怨恨你的冷酷。

　　日月評譚

　　本條菜根，談的是管治心術，教人如何恩威並施。

　　統治者或者主管施人恩惠，往往不是無相布施的，用的也不是自己的資源，他要的是對方的感恩戴德，為我所用。人的欲望是無止境的，人的胃口是從小到大逐步增長的，就像貪官，第一次收1萬元都戰戰兢兢覺得是一筆巨款，到後來收幾百萬上千萬眼都不眨一下，你要給他20萬，他一定覺得你小氣。早年看過一部搞笑的港片，一男一女T情，女子說，普通的姿勢已經對我不管用了。所以高明的統治者或者主管，一般明白，要想牢牢套住對方，最好是先給對方畫一個前景無量的大餅，吊足對方胃口，然後從小恩小惠開始，逐步地給，從小到大地給，每給一次，就激發對方一次，這樣，對方欲罷不能，就會死心塌地地做奴才，做打手了。我讀曾國藩全集，就發現其中有不少為下屬請賞的折子。曾國藩深諳激勵之道，對下屬有功必賞，但從來都是循序漸進，按部就班，每一次都是根據功勞大小逐步提拔下屬。這樣，帳下一幹文武，才肯死心塌地為曾國藩用命，成就曾國藩的大業。如果一下子就給很大的恩惠，就會出現賞無可賞的情況，就像雍正當年之於年羹堯一樣。你如拿不出更大的恩惠，對方對你的感戴之心就會逐漸減弱。所以施恩予惠也好，激勵也好，最好是遵循先淡後濃的原則，比較符合人性。華中師大畢業生李一男赴華為求職，華為總裁驚為天人，進公司兩天後便讓他當工程師，半月後升為主任工程師，半年後升為中央研究部副總經理，27歲時升為華為副總裁。少年心事當拿雲，華為一下子給了能拿出來的最大職位，任正非要進一步滿足他，除非自己退位了。結果不安分的李一男在華為做了很大的事，但也給華為折騰了不少事。最近報載，中南大學最近破格提拔一個22歲的數學天才為正教授。人們說，一個毀滅天才的行動開始了。他這麽年輕，智商雖然高，但心性未必成熟，作為正常人的欲望也是存在，盡管他是天才。如果學校以後要激勵他，拿什麽去激勵？隻好讓他去做官了。毀滅一個天才最好的途徑莫過於讓他去做官，特別是現在的官。

　　古今會做官的，都懂得寬嚴之道。古人做官，喜歡先來個下馬威，斬幾個害群之馬，滅幾個離經叛道。讓屬下感受到上官的凜凜威風，無上權威，這樣下麵的人就乖乖地聽話了。在屬下聽話的基礎上，主官開始實施仁政，該施恩的施恩，可網開一麵的網開一麵，這樣，下屬們收獲了意料之外的好處，於是無不感激涕零、死心塌地了。如果一個官一上任便寬以待人，勢必大家都不聽他的話，事情鬧大了再去狠狠處理，人們就一定會怨恨你的嚴酷，口服心不服。

　　中國是一個最會琢磨人的國家。高明的管製心術是：恩威並施，最好是先威後恩；寬嚴並濟，最好是先嚴後寬。