菜根原文
恩宜自淡而濃,先濃後淡者,人忘其惠;威宜自嚴而寬,先寬後嚴者,人怨其酷。
日月譯解
施人恩惠應先淡薄而後濃厚,如一開始就濃厚,後來逐漸淡薄,人們就會淡忘你的恩惠;樹立威信應先嚴厲而後寬鬆,如一開始就寬鬆,後來逐漸嚴厲,人們就會怨恨你的冷酷。
日月評譚
本條菜根,談的是管治心術,教人如何恩威並施。
統治者或者主管施人恩惠,往往不是無相布施的,用的也不是自己的資源,他要的是對方的感恩戴德,為我所用。人的欲望是無止境的,人的胃口是從小到大逐步增長的,就像貪官,第一次收1萬元都戰戰兢兢覺得是一筆巨款,到後來收幾百萬上千萬眼都不眨一下,你要給他20萬,他一定覺得你小氣。早年看過一部搞笑的港片,一男一女T情,女子說,普通的姿勢已經對我不管用了。所以高明的統治者或者主管,一般明白,要想牢牢套住對方,最好是先給對方畫一個前景無量的大餅,吊足對方胃口,然後從小恩小惠開始,逐步地給,從小到大地給,每給一次,就激發對方一次,這樣,對方欲罷不能,就會死心塌地地做奴才,做打手了。我讀曾國藩全集,就發現其中有不少為下屬請賞的折子。曾國藩深諳激勵之道,對下屬有功必賞,但從來都是循序漸進,按部就班,每一次都是根據功勞大小逐步提拔下屬。這樣,帳下一幹文武,才肯死心塌地為曾國藩用命,成就曾國藩的大業。如果一下子就給很大的恩惠,就會出現賞無可賞的情況,就像雍正當年之於年羹堯一樣。你如拿不出更大的恩惠,對方對你的感戴之心就會逐漸減弱。所以施恩予惠也好,激勵也好,最好是遵循先淡後濃的原則,比較符合人性。華中師大畢業生李一男赴華為求職,華為總裁驚為天人,進公司兩天後便讓他當工程師,半月後升為主任工程師,半年後升為中央研究部副總經理,27歲時升為華為副總裁。少年心事當拿雲,華為一下子給了能拿出來的最大職位,任正非要進一步滿足他,除非自己退位了。結果不安分的李一男在華為做了很大的事,但也給華為折騰了不少事。最近報載,中南大學最近破格提拔一個22歲的數學天才為正教授。人們說,一個毀滅天才的行動開始了。他這麽年輕,智商雖然高,但心性未必成熟,作為正常人的欲望也是存在,盡管他是天才。如果學校以後要激勵他,拿什麽去激勵?隻好讓他去做官了。毀滅一個天才最好的途徑莫過於讓他去做官,特別是現在的官。
古今會做官的,都懂得寬嚴之道。古人做官,喜歡先來個下馬威,斬幾個害群之馬,滅幾個離經叛道。讓屬下感受到上官的凜凜威風,無上權威,這樣下麵的人就乖乖地聽話了。在屬下聽話的基礎上,主官開始實施仁政,該施恩的施恩,可網開一麵的網開一麵,這樣,下屬們收獲了意料之外的好處,於是無不感激涕零、死心塌地了。如果一個官一上任便寬以待人,勢必大家都不聽他的話,事情鬧大了再去狠狠處理,人們就一定會怨恨你的嚴酷,口服心不服。
中國是一個最會琢磨人的國家。高明的管製心術是:恩威並施,最好是先威後恩;寬嚴並濟,最好是先嚴後寬。