首席國士

第461章 都有哪些難題

“秦大哥，”兩個老院士已被秦百川的報社創意完全吸引，甚至都已經失去了具體的辨別能力，薛詩涵倒是還能保持冷靜，開口道：“我有幾個問題，不知道秦大哥能否解決？若是能夠解決，這創建報社的想法自然可行，但若是解決不了……”

“你說說看。”薛詩涵似乎有些怕秦百川不高興，可秦百川卻擺了擺手，不怕有問題，有問題解決了就是。

“我大概總結了幾點……第一是你們今天談論的重點，也是一個很現實的問題……如果按照秦大哥的說法，必將要投入大批的人力，這些人的薪俸從何處得來？是清風書院，還是官府？”薛詩涵首先問道。

“客觀來說，這件事需要呂大人上報給皇上，唯有皇上下了聖旨才可以支持報紙的合法性……你覺得……讓皇上出銀子給咱們的人，可能嗎？”秦百川反問。

“不太可能。”薛詩涵又道：“那現在問題就來了，秦大哥的意思是說由清風書院承擔薪俸，那我們的收益又從何處得來？秦大哥可要知道……報紙這種文字性的東西可不是尋秦記，大家天天都要吃飯，不需要識字。”

“這的確是個問題。”方子長稍微冷靜了下來，看著秦百川道：“清風書院能從朝廷得到一些資源，在紙張方麵有些補貼，可按照你的規格來說，每一張紙成本可能就需要三文錢，若算上印刷、人力，隻怕賣出一份報紙便要虧一份的錢。不過……有你前麵借讀生和補習班的點子，辦報社的盈利與否，卻也不是那麽重要。”

方子長笑容裏稍微帶著一些奸詐，他甚至都覺得清風書院占四成股份都有些多了，原因就在於……哈，一旦虧損可是要按照比例往裏麵投錢啊！

“老院士，秦某是生意人，隻賠不賺的買賣又豈能去做？”秦百川扯掉因說太多話嘴唇上的一塊白皮，心裏也是頗有些無奈，報紙這種新生形式他有把握在短時間內受到百姓的追捧，可最終還是忽略了現實問題，這時代大多數百姓都不識字！這樣一來，每天發行幾十萬的構想目前不太可能實現。

“看來你有解決的辦法？”方子長滿心期待的問道。

“秦某之前說的的確有些考慮不周，老百姓不識字這是製約報紙影響力的客觀因素，可隻須我們稍微調整一下報紙的針對人群，以及發行途徑，提升報紙的附加價值，也不是沒有辦法解決。”秦百川抬頭說道：“之前我異想天開，想辦綜合報紙，現在倒是不妨將一些特別的板塊提煉出來。比如說，秦某在經商上有些點子已被江陵商賈吸收、模仿、采用，那我不妨每月推出商報，就是所謂的月刊，刊登的都是秦某的一些經典案例、營銷手法，如果我們一份報紙的成本是十個銅板，秦某將價格定在一兩銀子如何？”

“成本十個銅板，定價一兩銀子？”方子長和朱天翼全都哆嗦了一下，我去，要不要這麽黑？

“或許切實可行。”薛詩涵想了想，道：“這樣一來，秦大哥販賣的便不是報紙，而是生財之道……試想，花費一兩銀子說不定便能賺來十兩，二十兩，而且每月才一期，便是物以稀為貴，相信必定被商賈接受——畢竟，秦大哥的本事在那擺著。”

“好像有些道理……”經薛詩涵這麽一說，方子長也有點茅塞頓開：“那是不是說，薛夫子也可以每七天開設一個詩詞、韻律專刊？那些仰慕咱們清風書院第一才女之名的才子，隻怕要視若珍寶了。若是在報紙上能增加一些薛夫子的畫像，隻怕最終的定價也不會低於一兩！”

老院士這話說得可是有些為老不尊了，薛詩涵頓時鬧了一個大紅臉，可卻找不到借口反駁，因為這也的確是一條賺錢的法子，其形式跟前幾個月洛鳶“菊花已開，靜候君來”有異曲同工之妙。

“對，類似的辦法我們還有很多，到時候再一步步商量。”秦百川滿意的笑出了聲音，道：“老百姓不識字沒關係，我們將服務做的更細致一些，左右也是賠錢，不如綜合報紙定價就是三個銅板，到時候官府出麵，責令茶樓酒肆、商賈大戶每天必須要有人從頭到尾讀完報紙內容，這樣一來，報紙上的信息不就能夠傳遞出去？”

“三個銅板……”朱天翼苦笑道：“三個銅板隻是紙張的價格，這樣一來豈不是如老院士所說，賣一份虧一份？老夫還是想不明白，你自己也說了，隻賠不賺的買賣不會去做，可現在卻又為何如此堅持？”

“因為綜合報紙的贏利方式有兩種途徑，既發行量上賺不到銀子，那就隻能走第二條路子。”秦百川得意的挑眉：“當初秦某在望江樓說書的時候，提出了一個冠名權，幾位應該都聽說過吧？”

“冠名權？”兩個老夫子知道並不是多細致，頗有些疑惑。

“秦大哥很壞呢。”薛詩涵卻是笑道：“當初在望江樓，可能是覺得賺不到銀子，於是他便想出了一個辦法：在關鍵的時候停下，然後看官們讓他繼續說，他便提出冠名權。意思就是誰誰誰，給出多少銀子，他便專門為那人說一段時間。這樣秦大哥賺了銀子，那些出錢看客的虛榮心也多少得到了滿足……”

“這樣啊……”兩個老院士斜著眼看著秦百川，這小子，太壞了。秦百川翻了翻白眼，這是正常的營銷手段，為毛就是壞？

“秦大哥，我大概有些理解了。”薛詩涵不好意思的衝著秦百川一笑，道：“你是想利用同樣的手段，或者是結合驛站馬車的銷售手段，麵對商賈收廣告費用嗎？”

“聰明。”秦百川豎起了大拇指。

“廣告費？”兩個老院士似懂非懂。

“老院士，是這樣……”薛詩涵眉頭舒展，笑道：“秦大哥之所以願意做賠本的買賣，是想拉攏更多的受眾……假設我們的受眾有一萬人，秦大哥的尋秦記在我們報紙上投放廣告，這一萬人當中沒準就有一百人會去尋秦記品嚐美食，那樣的話我們多收一些廣告費，尋秦記去了更多的客人，豈不是一舉兩得的事情？”

兩個老院士麵帶喜色，秦百川也是好奇的看了薛詩涵一眼，嗬嗬笑道：“沒看出來，薛夫子竟還有做廣告的意識，不錯不錯。”

薛詩涵羞澀的一笑，哪裏是她有什麽意識，跟秦百川接觸了這麽長時間，薛詩涵越來越覺得自己跟他的思維不在同一水平線上。或許是出於為了更加了解秦百川的心思，也可能是出於想要培養共同語言的意願，這段時間薛詩涵沒少打聽秦百川做過的事情，將信息采集整理之後，去探索秦百川的思路。現在得到了秦百川的認可和表揚，薛詩涵便覺得自己默默的付出倒也值了。

“其實報紙就是這樣，隻要有一定影響力，可以變著法的收取廣告費。比如說，某某人家有一處房產需要販賣，我們可以為之刊登拍賣廣告；再比如說，哪個人家需要請什麽樣的人才，我們也可以為之刊登招聘廣告……總之，但凡是能幫助旁人，又能賺到錢的形式，我們都可以利用。”跟他們越聊下去秦百川的想法便是越多，最後道：“這樣一來，維持報社運轉的事情便也解決的差不多了，薛夫子，你還有什麽想問？”

“還有最後一個問題。”薛詩涵麵帶凝重之色，試探的道：“秦大哥，咱們的綜合報紙，真的要一天一期？一旦報社成立之後，你想雇傭多少人，每天打算發行多少？”

“一天一期是必須。”第一個問題不容置疑，秦百川點頭道：“一天一期大家固然會辛苦一些，但新聞都具有時效性，昨天發生的事，今天就必然要報道，這樣受眾才會覺得新鮮。若是大家都知道了，咱們再去報道，便成了昨日黃花，沒什麽意思。至於發行量……”

秦百川琢磨了一番，道：“前期咱們為了要影響，可以免費贈送一些日子，那最少要每天三千份，如果可能的話，主城加江陵兩岸，我覺得甚至可以發行五千份，日後輻射到周邊城鎮，不夠再加。反正原則就隻有一條，不怕浪費，就怕沒人。人數方麵，采集、編輯、整理……最多三五十人足夠了，看效果再酌情增減。”

“秦大哥的意思我倒是能夠理解，大家辛苦一些倒也沒什麽，可秦大哥你想過沒有，大家采集信息、編排整理，這都要時間，隻怕將所有的信息整理完畢，至少要到了晚飯時分。”薛詩涵道。

“晚飯之後大家都出來散步，那時候最容易發生熱鬧事兒，所以咱們報紙整理完畢至少要在子時。”秦百川提醒道。

“那就更麻煩了。”薛詩涵向秦百川湊了湊，道：“我算你有五十人，整理完畢之後他們開始抄寫，那麽大一張公文紙，一個時辰最多能抄寫十份，若是達到五千的發行量，豈不是這五十人就要抄寫十個時辰？要知道，這些人白天還要去采集信息，他們真的可以不眠不休嗎？當然了，秦大哥也可以說擴建謄寫隊伍，可那樣豈不是又違背你隻招募三十五人的初衷？”

“抄寫，為何要抄寫？”秦百川大惑不解：“我記得……望江樓發過宣傳單張，完全便是印刷，哪裏用得到人工？”