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第九章 1：10000暢想曲
千百年來，所有人都認為商業運作是靠數字計算出來的。從投資金額、運作費用、途中消耗、原料價格、人工工資、能源耗用、機械折舊、運輸保險、各項稅收直至出廠銷售、毛利淨利等等都是可以事先規劃測算的。回報率能有20%就足以令人興奮了，誰能想像會有成倍翻番的狀況出現呢。若打破常規思維，以全新理念思考，算進前人無法想像的因素，采用常人無法理解的手法，實施出乎常人意料的項目，收支比率達1：1001：1000，甚至1：10000都是有可能的。這就是智商賺錢的不尋常之處常聽說“人無橫財不發，馬無夜草不肥”。可見大家都懂得盡管人人都在工作、人人都在賺錢，但離“發”那個標準可就差遠了。當然這個標準也會因人而異，但總的概念卻相去不遠。“發”者，發財之所謂也。大概總不是指慢慢從工資、從生活費裏一點一點地摳出、然後積攢起那點可憐巴巴的積蓄。而是在一個較短時間裏就“創造”出數額較大的財富。可怎麽聽都會感到一點貶意呢，仿佛是泛指不義之財似的。我想這大概是由於絕大部分人都沒有碰到過這種機會而產生的酸葡萄心理罷。
在說到這些的時候，大家都會盡力壓製並掩飾起心底那發財的迫切願望，深怕被別人指為癡人說夢、神經不正常。故有意擺出一副滿不在乎的調侃架勢，言之鑿鑿地指出，天上掉餡兒餅也不會正巧砸中我的腦袋，貪汙、受賄、搶銀行又犯法；去賭場是十賭九輸而且無規律可循；天底下哪有發財這種便宜的事？
我想，這還是受傳統思維製約得出的結論。這種“突發性的賺錢”似乎是確實違背了商界數百年來大家所熟知、公認並共同作為行事準則的“經濟規律”，因此也是絕無可能的事。是的，假如你是用和別人相同的思維方式去思考和策劃項目，大家都在同一個層麵、同一個圈子裏打拚，爭同一份或同一來源的所謂“經濟效益”，當然不會有奇跡出現，大家都得“慢慢來”。至於發財的機會呢，對不起，拜拜了您哪。究其根源是大家都沒有、也不可能發現大的經濟效益可能存在於你的思維無法觸及的未知之地。這就像魚一直生活在水中，所以它永遠無法發現水的存在一樣。你有勇氣捅破那層窗戶紙麽？隻要你敢伸出頭去，展現在你眼前的將是一個嶄新的、五彩繽紛的世界。那時候多少當初未知的層麵將會一下子變得層次分明、脈絡清楚。你的思維也必定隨之升華到一個全新的境界。再回過頭來將這境界和當初一直囿於其中的小圈子比較一下，你自己都會啞然失笑。
其實再向深層次挖掘一下，最可怕或日最可憐的還不是沒能發現那個未知的天地，而是當別人發現了並策劃出一係列項目放在你麵前時，你還會瞪著略帶驚恐的眼睛、將腦袋搖得撥浪鼓也似：怎麽可能？天下能有這等好事？怎麽正好就輪到你……終於仍然埋下頭去，仔細地撥弄那打了千萬遍的算盤，去計算那穩妥的，然而卻是蠅頭、蝸角那一點點小利去了。
千百年來，所有人都認為商業運作是靠數字計算出來的。從投資金額、運作費用、途中消耗、原料價格、人工工資、能源耗用、機械折舊、運輸保險、各項稅收直至出廠銷售、毛利淨利等等都是可以事先規劃測算的。回報率能有20%就足以令人興奮了，誰能想像會有成倍翻番的狀況出現呢。若打破常規思維，以全新理念思考，算進前人無法想像的因素，采用常人無法理解的手法，實施出乎常人意料的項目，收支比率達1：1001：1000，甚至1：10000都是有可能的。這就是智商賺錢的不尋常之處。
就拿前一章所列出的國際服裝城的項目策劃作例子。
每個工廠投人美金1萬元，（注意，就一次性而已，無須再追加的。）而它的收益是：零售服裝的利潤、年底股份分紅、集團固定資產和無形資產增值、沒有中間環節的一手訂單、產品品牌的宣傳效應和國際性聲譽、直接考察外國市場拓寬眼界、及時獲得產品市場反饋信息……算算吧，值多少錢？10年下來又是多少錢？倘若再算上今後再擴展的歐洲、美國、東南亞、澳洲的十幾二十家連鎖店，按股份算不是又翻了十幾二十番？
更不要說我這個策劃人了。我的點子、策劃報告以及組織安排實施，這份無形資產應按多大比例占有股份？它的“可計算的成本”又是多少？
再以超級跨國藝術公司為例。
初期投入的啟動經費40萬美元，是用於首批征集畫作的潤筆費和行政辦公經費的。以策劃的理念計算，這批畫的價值已遠遠超出潤筆費的十幾二十倍。作為公司的固定資產已經是增值幾十倍了。僅以十多個營利項目中的一個、即賣畫項目作一個極為保守的估算：假設每個畫廊每次畫展僅售出5幅畫，那每個月就是10幅。以每幅純利100美元計算，從每個畫廊每年可獲利12000美元。100家畫廊的純利即為1200000美元。（請注意，這僅是極為保守的純利潤，畫作成本的回收另計。）如果再算上另外十來個營利項目的收益呢？作為項目策劃人、組織指揮運作者，這份收益應如何計算？這能不能算是一本萬利的實例呢？
再舉一個我於去年創新策劃的實例，作為本書最後一章的小結。一來因為它是由綜合考量而構思形成的創意，很難決定歸納進哪一章哪一節；二來也因為這是一個投入較大、影響極大、牽涉到所有產品廠家和所有消費者的超級巨無霸項目，不想讓大家在新思維、新理念尚未輸入頭腦或者體會不深的情況下猛地接觸到這個計劃。恐怕被它的“大”和“怎麽可能”而嚇著，於是就繞道走、略過此節，因而最終錯過深研此例的機會。
近幾年我深深地體會到不管是文學藝術還是創新理念、不管是科學發明還是治國方略，當它們達到一個相當高層次的時候都將進入哲學層麵的思考。更奇妙的是這些風馬牛毫不相及的領域卻有著眾多的相通之處。誇大點說，仿佛隱約間總有一把萬能鑰匙可以去打開這些通向未知世界大門的鎖。有時最後結果甚至會使自己都大吃一驚而感到不可思議。就比如我這個絕對的“科盲”和“電腦盲”，怎麽就一下子在計算機的信息壓縮處理的專業領域取得了重大進展和突破？
我經常盯著“微軟”這座金字塔陷入遐想。它之所以能成為科技領域的巨無霸，最根本的重要因素還是它的產品找到、打開並占領了全世界的、幾乎人人都離不開的廣大市場。所以我想，假如要再創出一個新的“微軟”，首先也要找到這麽一個廣大的市場。一旦突破了這個問題，就是抓住了理想的“綱”。有了它，編什麽“網”的問題也就可以迎刃而解了。
於是我瞄準了“防偽、打假”的市場。
這是當前社會的癌症之一。多少年來，從政府到名品企業，從正統商家到廣大消費者，無不對此深惡痛絕。相關方麵投入大量的資金和人力、想盡了辦法去遏止造假，都終因“道高一尺、魔高一丈”而頭痛不已。大家都在盼著有朝一日會發明出什麽法寶去製伏這個社會的癰疽，還全民一個純真而可信的正常市場。
既然已從反向找到了社會和市場的需求，再接著從反向思考為什麽屢禁不絕？究其原因大概有兩個方麵：
一是產品包裝極易偽造。管你什麽密閉封口、鐳射標識，都是隻防“君子”而不防“小人”的。不管什麽新材料新技術，不都是普通印刷廠印出來的麽？連鈔票尚且有人偽造，還有什麽印不出來的？
二是打假機製不夠健全而且也永遠無法完善。因為假貨充斥市場的每個角落。範圍之廣、無孔不人和無所不用其極令人防不勝防。打假機構的人力與這麽大的市場比起來隻可謂之九牛一毛。如何抵擋得住？
於是，目標又具體到隻要“標識無法仿製”和“全民皆可方便識假”，則假貨即可無所遁形。最終從根子上杜絕造假的源頭。
再細析下去。無法偽造的惟一辦法是使這個標識成為“無形”。令作偽者無法知道那個防偽標識是個什麽東西。不知道是什麽而要去仿製它如何下手？而消費者呢，人手一隻輕便的識別器，隻要對著產品標識輕輕一按，兩秒鍾之內識別器即可告訴你這件產品的真偽。請不要以為這是新編的童話故事，是東海老龍王的鎮海之寶。這在我的創意策劃中已成為可能。
先說標識。所有廠家皆可從我這裏獲得一種幾乎是零成本的輸人信息的方法，將準備輸入的內容（如廠長或發明者的相片、指紋、眼球的形狀和顏色、甚至是相關人員的DNA樣本等幾乎無法獲知的絕密資料）再轉換成數字信息輸人到產品標識中。作偽者即使耗費大量人力物力、運用大型高精尖計算機、花費一兩年的時間計算三億多次，也最多隻能破譯出數據的組合，但最終也無法知道這些數字代表著什麽。這種勞神費力、得不償失的無用功是任何人都不願意陷人其中的。
再說識別器。顧客隻要輕輕一按即可將所測知的信息發至專門的信息中心。中心盡管也不知道那信息是什麽，但可以識別它是否與信息庫中的資料相吻合，同時將結果立即返饋給識別器。這樣消費者馬上就知道產品的真偽了。更何況商店為了杜絕將假貨積壓在自己手中，更必定在進貨之初就嚴格把關測試真偽。在這樣的情況下，還會有什麽神智不清的傻人再去動“作偽”的壞腦筋？
再講一講問題的另一方麵。盡管絕大部分產品中的假冒偽劣品給廣大消費者帶來莫大的經濟損失，甚至給身體健康和生命帶來嚴重威脅而令他們深惡痛絕，但出於經濟利益的考量，卻也還有些“假貨”是受到不少人“歡迎”的，比如光碟、軟件等。這似乎又是一個十分棘手的難解之題。因為在這一點上買賣雙方的利益一致，他們相互需要、相互配合、相互依存。這就需要設計另一種辦法去製約它。
判定真偽的問題已經解決自不必多說，剩下的隻是如何攻破雙方都熱衷的“利益”問題。我采取的方法是以毒攻毒、以利攻利。即“重賞”與“重罰”。一方麵由工商管理部門製定相關法規，對販賣盜版光碟者予以重罰。以往他們之所以有恃無恐，主要是因為有關部門很難抽調眾多的人力去長年監管他們。現在則可以“利”激發驅動以前的“盟友”來製約他們。顧客隻要買到一隻盜版碟，即可連同商家發票向工商管理部門投訴。因證據確鑿，商家必定很快受到罰款處理。而罰金中的20%即為舉報者的獎金。這就要比正、盜版光碟之間的小小差額大得天差地遠了。為了這大大的利益，他們一定會利用一切機會去“拚命尋找”盜版碟。在這全民皆兵的天羅地網中，還有誰敢再去販賣盜版碟？沒有人買、也沒有人賣，那還有人去製作生產麽？這樣的良性循環一啟動，就會從根本上挖去這個盜版的痛疽。政府、音影公司、藝人、商家、買家、社會、市場，無不拍手稱快。此一舉而多得的大好事情，不知有沒有人對此項目興奮激動起來？
在說到這些的時候，大家都會盡力壓製並掩飾起心底那發財的迫切願望，深怕被別人指為癡人說夢、神經不正常。故有意擺出一副滿不在乎的調侃架勢，言之鑿鑿地指出，天上掉餡兒餅也不會正巧砸中我的腦袋，貪汙、受賄、搶銀行又犯法；去賭場是十賭九輸而且無規律可循；天底下哪有發財這種便宜的事？
我想，這還是受傳統思維製約得出的結論。這種“突發性的賺錢”似乎是確實違背了商界數百年來大家所熟知、公認並共同作為行事準則的“經濟規律”，因此也是絕無可能的事。是的，假如你是用和別人相同的思維方式去思考和策劃項目，大家都在同一個層麵、同一個圈子裏打拚，爭同一份或同一來源的所謂“經濟效益”，當然不會有奇跡出現，大家都得“慢慢來”。至於發財的機會呢，對不起，拜拜了您哪。究其根源是大家都沒有、也不可能發現大的經濟效益可能存在於你的思維無法觸及的未知之地。這就像魚一直生活在水中，所以它永遠無法發現水的存在一樣。你有勇氣捅破那層窗戶紙麽？隻要你敢伸出頭去，展現在你眼前的將是一個嶄新的、五彩繽紛的世界。那時候多少當初未知的層麵將會一下子變得層次分明、脈絡清楚。你的思維也必定隨之升華到一個全新的境界。再回過頭來將這境界和當初一直囿於其中的小圈子比較一下，你自己都會啞然失笑。
其實再向深層次挖掘一下，最可怕或日最可憐的還不是沒能發現那個未知的天地，而是當別人發現了並策劃出一係列項目放在你麵前時，你還會瞪著略帶驚恐的眼睛、將腦袋搖得撥浪鼓也似：怎麽可能？天下能有這等好事？怎麽正好就輪到你……終於仍然埋下頭去，仔細地撥弄那打了千萬遍的算盤，去計算那穩妥的，然而卻是蠅頭、蝸角那一點點小利去了。
千百年來，所有人都認為商業運作是靠數字計算出來的。從投資金額、運作費用、途中消耗、原料價格、人工工資、能源耗用、機械折舊、運輸保險、各項稅收直至出廠銷售、毛利淨利等等都是可以事先規劃測算的。回報率能有20%就足以令人興奮了，誰能想像會有成倍翻番的狀況出現呢。若打破常規思維，以全新理念思考，算進前人無法想像的因素，采用常人無法理解的手法，實施出乎常人意料的項目，收支比率達1：1001：1000，甚至1：10000都是有可能的。這就是智商賺錢的不尋常之處。
就拿前一章所列出的國際服裝城的項目策劃作例子。
每個工廠投人美金1萬元，（注意，就一次性而已，無須再追加的。）而它的收益是：零售服裝的利潤、年底股份分紅、集團固定資產和無形資產增值、沒有中間環節的一手訂單、產品品牌的宣傳效應和國際性聲譽、直接考察外國市場拓寬眼界、及時獲得產品市場反饋信息……算算吧，值多少錢？10年下來又是多少錢？倘若再算上今後再擴展的歐洲、美國、東南亞、澳洲的十幾二十家連鎖店，按股份算不是又翻了十幾二十番？
更不要說我這個策劃人了。我的點子、策劃報告以及組織安排實施，這份無形資產應按多大比例占有股份？它的“可計算的成本”又是多少？
再以超級跨國藝術公司為例。
初期投入的啟動經費40萬美元，是用於首批征集畫作的潤筆費和行政辦公經費的。以策劃的理念計算，這批畫的價值已遠遠超出潤筆費的十幾二十倍。作為公司的固定資產已經是增值幾十倍了。僅以十多個營利項目中的一個、即賣畫項目作一個極為保守的估算：假設每個畫廊每次畫展僅售出5幅畫，那每個月就是10幅。以每幅純利100美元計算，從每個畫廊每年可獲利12000美元。100家畫廊的純利即為1200000美元。（請注意，這僅是極為保守的純利潤，畫作成本的回收另計。）如果再算上另外十來個營利項目的收益呢？作為項目策劃人、組織指揮運作者，這份收益應如何計算？這能不能算是一本萬利的實例呢？
再舉一個我於去年創新策劃的實例，作為本書最後一章的小結。一來因為它是由綜合考量而構思形成的創意，很難決定歸納進哪一章哪一節；二來也因為這是一個投入較大、影響極大、牽涉到所有產品廠家和所有消費者的超級巨無霸項目，不想讓大家在新思維、新理念尚未輸入頭腦或者體會不深的情況下猛地接觸到這個計劃。恐怕被它的“大”和“怎麽可能”而嚇著，於是就繞道走、略過此節，因而最終錯過深研此例的機會。
近幾年我深深地體會到不管是文學藝術還是創新理念、不管是科學發明還是治國方略，當它們達到一個相當高層次的時候都將進入哲學層麵的思考。更奇妙的是這些風馬牛毫不相及的領域卻有著眾多的相通之處。誇大點說，仿佛隱約間總有一把萬能鑰匙可以去打開這些通向未知世界大門的鎖。有時最後結果甚至會使自己都大吃一驚而感到不可思議。就比如我這個絕對的“科盲”和“電腦盲”，怎麽就一下子在計算機的信息壓縮處理的專業領域取得了重大進展和突破？
我經常盯著“微軟”這座金字塔陷入遐想。它之所以能成為科技領域的巨無霸，最根本的重要因素還是它的產品找到、打開並占領了全世界的、幾乎人人都離不開的廣大市場。所以我想，假如要再創出一個新的“微軟”，首先也要找到這麽一個廣大的市場。一旦突破了這個問題，就是抓住了理想的“綱”。有了它，編什麽“網”的問題也就可以迎刃而解了。
於是我瞄準了“防偽、打假”的市場。
這是當前社會的癌症之一。多少年來，從政府到名品企業，從正統商家到廣大消費者，無不對此深惡痛絕。相關方麵投入大量的資金和人力、想盡了辦法去遏止造假，都終因“道高一尺、魔高一丈”而頭痛不已。大家都在盼著有朝一日會發明出什麽法寶去製伏這個社會的癰疽，還全民一個純真而可信的正常市場。
既然已從反向找到了社會和市場的需求，再接著從反向思考為什麽屢禁不絕？究其原因大概有兩個方麵：
一是產品包裝極易偽造。管你什麽密閉封口、鐳射標識，都是隻防“君子”而不防“小人”的。不管什麽新材料新技術，不都是普通印刷廠印出來的麽？連鈔票尚且有人偽造，還有什麽印不出來的？
二是打假機製不夠健全而且也永遠無法完善。因為假貨充斥市場的每個角落。範圍之廣、無孔不人和無所不用其極令人防不勝防。打假機構的人力與這麽大的市場比起來隻可謂之九牛一毛。如何抵擋得住？
於是，目標又具體到隻要“標識無法仿製”和“全民皆可方便識假”，則假貨即可無所遁形。最終從根子上杜絕造假的源頭。
再細析下去。無法偽造的惟一辦法是使這個標識成為“無形”。令作偽者無法知道那個防偽標識是個什麽東西。不知道是什麽而要去仿製它如何下手？而消費者呢，人手一隻輕便的識別器，隻要對著產品標識輕輕一按，兩秒鍾之內識別器即可告訴你這件產品的真偽。請不要以為這是新編的童話故事，是東海老龍王的鎮海之寶。這在我的創意策劃中已成為可能。
先說標識。所有廠家皆可從我這裏獲得一種幾乎是零成本的輸人信息的方法，將準備輸入的內容（如廠長或發明者的相片、指紋、眼球的形狀和顏色、甚至是相關人員的DNA樣本等幾乎無法獲知的絕密資料）再轉換成數字信息輸人到產品標識中。作偽者即使耗費大量人力物力、運用大型高精尖計算機、花費一兩年的時間計算三億多次，也最多隻能破譯出數據的組合，但最終也無法知道這些數字代表著什麽。這種勞神費力、得不償失的無用功是任何人都不願意陷人其中的。
再說識別器。顧客隻要輕輕一按即可將所測知的信息發至專門的信息中心。中心盡管也不知道那信息是什麽，但可以識別它是否與信息庫中的資料相吻合，同時將結果立即返饋給識別器。這樣消費者馬上就知道產品的真偽了。更何況商店為了杜絕將假貨積壓在自己手中，更必定在進貨之初就嚴格把關測試真偽。在這樣的情況下，還會有什麽神智不清的傻人再去動“作偽”的壞腦筋？
再講一講問題的另一方麵。盡管絕大部分產品中的假冒偽劣品給廣大消費者帶來莫大的經濟損失，甚至給身體健康和生命帶來嚴重威脅而令他們深惡痛絕，但出於經濟利益的考量，卻也還有些“假貨”是受到不少人“歡迎”的，比如光碟、軟件等。這似乎又是一個十分棘手的難解之題。因為在這一點上買賣雙方的利益一致，他們相互需要、相互配合、相互依存。這就需要設計另一種辦法去製約它。
判定真偽的問題已經解決自不必多說，剩下的隻是如何攻破雙方都熱衷的“利益”問題。我采取的方法是以毒攻毒、以利攻利。即“重賞”與“重罰”。一方麵由工商管理部門製定相關法規，對販賣盜版光碟者予以重罰。以往他們之所以有恃無恐，主要是因為有關部門很難抽調眾多的人力去長年監管他們。現在則可以“利”激發驅動以前的“盟友”來製約他們。顧客隻要買到一隻盜版碟，即可連同商家發票向工商管理部門投訴。因證據確鑿，商家必定很快受到罰款處理。而罰金中的20%即為舉報者的獎金。這就要比正、盜版光碟之間的小小差額大得天差地遠了。為了這大大的利益，他們一定會利用一切機會去“拚命尋找”盜版碟。在這全民皆兵的天羅地網中，還有誰敢再去販賣盜版碟？沒有人買、也沒有人賣，那還有人去製作生產麽？這樣的良性循環一啟動，就會從根本上挖去這個盜版的痛疽。政府、音影公司、藝人、商家、買家、社會、市場，無不拍手稱快。此一舉而多得的大好事情，不知有沒有人對此項目興奮激動起來？
