另類思維：探尋寶藏的鑰匙

第六章 “平台”概念

　　人們要想實現預定目標往往要突破諸多限製，包括智商、受教育程度、專業知識、精力時間、經濟實力以及天時地利人和等等。既有一定風險，獲取利益亦不會太豐。假如能建起一個平台，就可以讓更多的企業來這個舞台上發揮長項，實現自己的理想和目標。平台主人作為整部戲劇的靈魂，負責總體調度和安排，提供必要的服務，以確保所有演出者的成功。與此同時自己的成功和所得也就一定旱澇保收包含其中了當初老一輩人在教導我們的時候，經常會說“一個好漢還要三個幫”。其意思大約是說個人的力量畢竟是有限的，要有較大的建樹就一定要靠一批人來幫助你――哪怕你是頂天立地的“好漢”呢。所以又有人說你即使渾身是鐵又能打幾顆釘呢。講的也正是這個道理。

　　任何人不管他的最終目標是什麽，是為了實現個人的財務自由，還是實現個人崇高的理想，是開創一個真正屬於自己的事業王國，還是建一座留名青史的豐碑，總有兩個問題的陰影始終縈繞腦際而驅之不去。

　　第一，大家都希望目標清晰、前途光明、道路平坦。總是擔心在向目標邁進的過程中遇到不可預知的曲折和風浪。這些絆腳石和障礙物常常都是微小的、隱形的。稍不留神就會被忽略過去而最終發展醞釀成招致危險的隱患。正所謂“千裏江堤毀於蟻穴”。倘若沒有足夠的知識、經驗、智慧和眼光，無法洞悉先機或者處理的時機或手法不當，有時甚至還會使整個項目的進程遭逢滅頂之災而永劫不複。這就是大家心中絕對不敢稍有懈怠的“風險意識”。

　　風險會潛藏在項目的任何一個方麵，也有著很多種表現形式。其中一些在製訂計劃之初就已經看到，經過適當的處理可以事先消除和防範，但也有暫時無法解決或避開的風險則會阻礙項目的推進和實施。有時風險是避過了，但同時也失去了實現項目計劃的良好機遇。這和因噎廢食無異，並非成大業者所屑為。而另一些微小而隱形的風險就是另外一種狀況了。它也絕不是毫無跡象可尋，隻是需要較為敏銳的目光較為睿智的頭腦才能發現罷了。俗話說沒有翻不過去的山。凡是能發現的都必定有解決的辦法。差別僅在於速度之快慢和損失之多寡而已。這就像下棋一樣，局中風雲變幻危機陷阱四伏，具大智慧者當能舉重若輕，略施小計或虛晃一槍就能頃刻間化險為夷、風平浪靜。而反應稍微遲鈍者卻會困坐圍城、一籌莫展，仿佛真的到了世界末日。當然，我們不應也不能希冀所有的人都具備大智慧。而且嚴格來說倘若人人都是大智慧那也就無所謂什麽大智慧了。所以，以普通人而言，能在事先策劃的時候就能準確地分析出風險所在，並能未雨綢繆也就非常不錯了。

　　第二，是實現目標的周期。一般來說，比較小的目標實施起來就相對容易、所費時間也較短。但缺點是即使完全實現了，也隻能是解決了眼前的問題，獲得有限而短暫的滿足。而要真正實現一生中的大願望和理想，就定要投入一段相當長的時間，或許二三十年甚至更長也說不定，這將占去人們一生中最寶貴時段的絕大部分，而且潛藏於更深處的危機是，假如真的碰到一個大風浪，那就極有可能失去翻本的機會而抱憾終身。

　　因此，總結所有人都將其放在首要位置來考慮的這兩大顧慮和隱憂，將風險降至最低以及將創業發展期縮至最短即成了大家普遍的願望。“又要馬兒好、又要馬兒不（少）吃草”，魚和熊掌果真能夠兼而得之嗎？

　　讓我們就圍繞這個問題來討論吧。

　　消除、減輕或避開風險的方法有很多。當然，最主要的還是憑著精明的頭腦挖出隱患，及早作出處理和防範。而對那些在實施過程中因“天氣”變化而產生的風險，處理的最佳方法則是盡量地分散它，決不讓它集中在一個點上而最終釀成大害。這就是俄國諺語所說的：“不要把所有的雞蛋放在一個籃子裏”。當年的南郭先生就曾告訴我們：假如一個演員獨自上台表演的時候，在萬千觀眾目光的焦點中，那是一點差錯也出不得的。而數十個人的集體表演，即使稍有差池也會不太顯眼。這不也是分散風險另一種形式的例證嗎？現在幾乎全世界的投資人都懂得了分散投資的道理。為的就是避開一下子全軍覆沒的危險。

　　對於縮短運作創業周期的問題則比較單純而容易解決V。有聽過“眾人拾柴火焰高”這句話麽？發揚我們的光榮傳統，充分“發動群眾”去吧。動員更多的人來為你的事業出力，那不是一定比你唱獨角戲要好得多？

　　上麵所講的隻不過是兩個抽象的概念。如何將它們揉合在一起並進一步充實完善，使之成為切實可行的策劃方案呢？慢慢地，我的思路逐漸清晰起來。這就是――

　　“平台理念”。

　　“平台理念”這個詞並不是我的發明創造。這幾年一直有人將它掛在口邊。我在這裏也隻不過是借用一下而已。其根本做法卻是和一般人所講的搭台唱戲並不盡相同的。

　　我的概念是不管你想開創什麽樣的事業，都應事先考慮到它的“多能”性。也就是說，它有著一個主攻的目標卻又有著它另外的多項功能。所謂說“西方不亮東方亮”、“不要在一棵樹上吊死”、“狡兔三窟”都可以為這個概念作生動的詮釋。比如說，許多大型的公眾設施中都會安排一個或多個多功能廳。它可以作會場、展覽廳、舞廳、宴會廳、禮賓廳、表演廳等各種用途。因為它在原創設計時已充分考慮並滿足了這些需要。故隻要臨時稍作調整，即可“以不變應萬變”。這樣，則它的閑置率就可降到最小而效率卻可以增至最高。由此可見，你在作項目策劃時就應拋開舊有僵化的思維方式，一門心思隻想去攻取主要目標，而忽視了在這個過程中可能順手拈來的“意外之財”。那些看似“歪門邪道”、“雞毛蒜皮”的小收益卻可以聚沙成塔、集腋成裘，從而可以為你主攻時可能遇到的風險作資金方麵的保障呢。

　　舉一個實例。

　　多年前，我為了實現兒時的夢想，在多倫多開了一間號稱（因為沒有詳盡的統計資料，故隻能在朋友們的讚詞前冠上這“號稱”二字，以脫吹牛之嫌。請原諒。）是全北美洲最大的中文書店和音像公司。說實話，開這樣的專門店是有很大風險的。在這片外國的土地上，中國人畢竟隻占極少數。更何況這裏麵還有一大部分人不認識簡體字呢不知有多少好心的朋友為我捏著一把冷汗。要知道，僅鋪租一項支出，每月就需加幣6000多元。我要賣出多少書才可以賺回這6000多元的房租？

　　我的具體做法是：首先分析並看好一處超大型華人商場的發展前景。租下一大片當時還沒有旺起來的鋪麵。當然租金必然低廉。約隻有正常租金的1/4.而且還訂了10年的長期租約。接著利用我的個人優勢將店鋪裝修布置一新，並發動政界、商界的高層人士以及報刊、電台、電視台等所有新聞媒體的朋友們前來捧場和大力宣傳。將書店的人氣搞得很旺，顧客川流不息。一片熱火朝天、欣欣向榮的景象。因此就以比原來高出許多的租金很順利地把店鋪的2/3分租出去了。而“二房東”的分租收益足可以抵去原有租金。從此我即跳出了鋪租壓力的噩夢，解除了後顧之憂。可以輕裝上陣，想幹什麽就幹什麽，該幹什麽就幹什麽了。

　　在立於不敗之地以後，除了書店的正常零售業務外，我又與當地大學的東亞係、公立圖書館和周邊城市的中小書店建立了固定的供應和預訂業務渠道、代理中文電視的節目交流和租放權、開拓音像製品的租賃業務、組織國內多家出版社前來參加中文書展、建立了中、加兩國出版機構業務往來的管道、拓展了版權貿易的新市場、組織發動國內的相關機構前來北美考察文化市場、組織文化和出版方麵的專題學術研討、同時還進行了紙張紙漿、印刷設備、先進技術引進的探索，直至取得較為理想的經濟效益和社會效益、擴大了書店的無形資產之後，又分批地出售了公司的股份、從而引進了新鮮血液……所有的一切都完全圍繞著書籍出版文化的宗旨在運行，卻又遠遠地超出了書店的經營範圍和模式。雖然不能保證每項業務都有顯著的盈利，但堤外損失堤內補，積少成多，為公司主業可能會遇到的風險提供保障卻是毫無疑問的。

　　所以在朋友們為我擔心的時候，我卻是穩操勝券、笑眯眯地穩坐釣魚台，“獨坐城頭觀山景”。

　　是的，確實是笑眯眯。