謀略家成長故事

第七節 順時局穩定韓信

　　漢三年六月，固守經年的滎陽終於被楚軍攻破。緊接著，項羽率軍北進，又攻破了成皋。但是僅僅幾個月後，形勢又發生了逆轉。漢軍收複了成皋。劉邦率兵向滎陽挺進，在滎陽東北麵的廣武山上，據險築起廣武西城，重新構建與敖倉接通的甬道。然後以廣武為基礎，開始圍攻滎陽。項羽則在漢營的對麵，就地築起廣武東城。兩城之間，直線距離隻有百餘步，中間隔著的，是一條南北走向、深達六十餘丈的深澗——鴻溝。這時候的形勢，相比較而言，對項羽更為不利。因為在劉邦這一邊，有號稱“虎牢關”的成皋天險可恃，有中原最大的敖倉糧窟可用，背無後顧之憂，前無乏食之虞，占有據險可守、伺機可攻的主動。在項羽這一邊，則側翼受到韓信的威脅，背後需防範英布的進攻，從江淮取道黃河運輸而來的糧食，又常常被彭越所攔截，造成前方的糧食不繼。所以，項羽急於速戰速決，命手下士兵頻頻到漢軍壁前挑戰，劉邦就是不應戰。

　　一次，項羽約劉邦隔著鴻溝對話，雙方官兵分別在東、西廣武城上觀看。劉邦當眾數落了項羽的十大罪狀：“第一，不遵守‘先入關中者王之’的約定。第二，矯殺宋義而自尊。第三，救趙國之圍後不還報義帝，而強迫諸侯入關。第四，入鹹陽後胡作非為。第五，殺秦降王子嬰。第六，坑殺秦降卒二十萬。第七，分封不公正。第八，出逐義帝，自都彭城，又將韓、梁之地，占為己有。第九，派人殺義帝。第十，為政不平，主約不信，大逆不道。”項羽聽了這番話，大怒，令躲在隨從中的幾個弓箭手，突然向劉邦射箭。劉邦猝不及防，被射中胸口。但是他反應非常敏捷，立即順勢彎下腰去，摸著腳說：“臭小子，射中了我的腳趾！”回到城中，劉邦傷勢嚴重，隻得臥倒在床。這時，張良勸劉邦說：“您現在不能躺下。您在鴻溝前中箭，大家都看見了。如果這時候躺下去，將士們都當您傷勢嚴重，軍心必然浮動。要是項羽乘機再來進攻，您的大事就完了。”劉邦認為張良說得很對，就強撐身體，乘上王車，由張良侍從，馳往各營巡視。當時劉邦中箭的消息已傳遍全軍，後果究竟如何，官兵們正在猜疑。一看到劉邦親自在軍中巡視，大家的疑慮頓時煙消雲散，軍中的秩序都又恢複了正常。楚軍因為不知道劉邦傷得這樣重，也就沒有趁機向漢軍發起進攻。

　　漢四年（前203）十一月，韓信消滅了項羽派出的二十萬援齊大軍，平定了齊國。韓信的勝利，徹底消除了劉邦側翼的威脅，但是項羽始終把主力押在正麵戰場上，所以劉邦所在的成皋前線依然承擔著巨大壓力。一天，有韓信派來的使者求見劉邦，代述了韓信的請求，請劉邦封給他“假齊王”的封號。韓信的理由是，“齊人狡詐多變，反複無常。齊國的南邊又與楚國接壤。如果不給我一個代理齊王的名義，以我現在的身份，權威太輕，恐怕無法安定這裏的局勢。”劉邦一聽這話，馬上勃然大怒，脫口而罵：“什麽東西！我在這裏和項羽鏖戰，日夜盼望你來援助我。你不僅沒有前來援助，反而想自立為王……”，劉邦的話還沒有說完，坐在他左右兩邊的張良和陳平，幾乎同時踩一下他的腳。張良貼著耳朵小聲對劉邦說：“以現在的形勢，您能夠阻止韓信稱王嗎？不如就勢封他為齊王，對他表示特別的禮遇，讓他先據守住齊國，以保證我們側翼的安全。不這樣的話，恐怕會激出變亂。”聽了張良的話，劉邦一下子省悟過來，接著罵道：“沒誌氣的東西！大丈夫平定諸侯，自當立為真王，什麽‘假齊王’？就是齊王！”

　　在中國曆史上，君臣遇合的例子不為少見，但像劉邦和張良這樣，政治智慧能達到高度協調一致的卻為數不多。劉邦猝然受傷，為穩定軍心而隱重言輕，張良則提醒他將這個企圖進行到底；韓信求封，張良為顧全大局，暗示劉邦應隱忍而順其意，劉邦立即心領神會，滴水不漏地完成了對韓信的綏靖策略。而穩住韓信，對劉邦反楚大業的成功具有至關重要的意義。

　　原來，當韓信一舉消滅了由龍且率領的二十萬援齊大軍後，項羽也感到韓信對他的巨大威脅。當時，項羽處在由劉邦、彭越、英布、韓信組成的四麵包圍之中。而四人中，韓信占地最廣，立足最穩，士氣最盛，是項羽最頭疼的一支勁旅。為了改變這種格局，項羽甚至不惜收斂了他的霸氣，派人去拉攏韓信。項羽派去的人叫武涉。武涉也非常善於辭令。他對韓信說：“天下人長期為秦國的暴政所苦，所以合力攻打它。秦國被消滅後，按滅秦的功勞分封土地和王位，讓士卒和百姓得到休養生息。現在漢王又率兵東征，侵奪別人的名分，進犯別人的土地，占據了關中，然後引兵出關，收羅聚集諸侯的兵力，東向攻打項羽，可見他的目的是要吞並天下，野心非常之大。而且漢王這個人不講信用，他多次處在項王的羽翼護持之下，因為得到項王的幫助才轉危為安，但是當他脫離厄境後，總是背約，又去攻擊項王，是非常不講信用的。現在您雖然自以為和漢王的交情很深厚，為他盡力拚戰，將來恐怕是要為他所害。您所以能保全至今，是因為項王的存在，漢王要集中力量對付項王。現在漢王和項王的爭戰，取勝的關鍵都在於您。您投靠漢王則漢王勝，投靠項王則項王勝。一旦項王被漢王所滅，那麽第二個被消滅的就是您了。你既然和項王有故交，為什麽不脫離漢王而與項王聯合，三分天下，自占其一，自己稱王呢？放過這樣鼎立天下而居其一的大好時機，一味地全力幫助漢王攻打項王，這種做法難道是聰明人的做法嗎？”

　　武涉的話，雖然是站在特定的角度有目的而發，但對劉邦品行的評價卻大致不差，對當時形勢的分析更是精當。這樣的說辭，在韓信心中引起怎樣的反應，史書沒有明載，卻在韓信的參議蒯通的心裏，激發了熱切的共鳴。當武涉離開後，蒯通開始有計劃地勸說韓信背離劉邦。他先以相麵術的說辭蠱惑韓信，說：“我曾經學過相麵術。”韓信說：“相麵都是根據什麽呢？”蒯通說了一通相麵的道理。韓信說：“那就請你相相我怎麽樣。”蒯通說：“從大王您的麵相上看，您的官爵最高是封侯，而且中間還有些危機。從您的背相上看，您是貴不可言。”韓信說：“這話怎麽講呢？”蒯通於是滔滔不絕地批解開來。他先縱論從反秦以來的天下形勢，指出當今楚漢相爭的形勢格局是“兩主之命懸於足下”，“足下為漢則漢勝，為楚則楚勝”，在這種形勢下，為自己計，韓信不如選擇在劉邦和項羽之間保持中立，以獨立的政治軍事力量，與劉邦和項羽三分天下，鼎足而居。待以時日，再削強扶弱，分立諸侯，建成新的諸侯體係，形成齊國的盟主地位。之後，韓信繼續順應民心，垂拱而治，天下的君王則都會臣服於齊，臣服於韓信。勸說到最後，蒯通還不忘用“天意不可違”的訓條告誡韓信說：“上天要給你的，你不接受，反而要受到上天的懲罰；時機到了，你沒有當機立斷采取行動，則將有災禍臨身。您一定要認真考慮我的建議。”

　　韓信卻拒絕了蒯通的建議。他說：“漢王對待我非常優厚，我怎麽能夠向利背義呢？”蒯通對韓信的話很不讚成。他說：“您自以為真心追隨漢王，想幫助他打天下、登帝位，他就能對你好。這是錯誤的。”接下來，蒯通列舉曆史上越王勾踐與範蠡、文種的故事，秦朝時張耳、陳餘的故事，說明人與人的交往，說到底還是利益關係，一旦利益發生衝突，人心就變得難測。蒯通說：“您自以為以忠信侍奉漢王，結為深交，所以漢王絕對不會加害於您，實在是大錯特錯。您與漢王，以交友而言，不如張耳之於陳餘，以忠信而言，又不如範蠡、文種之於勾踐。他們的下場，難道不值得您深思？”說到這兒，蒯通又換了一個角度，勸告韓信說：“古人常說：‘勇略震主者身危，而功蓋天下者不賞。’您現在勇略已經震主，功勞已經蓋天下，從楚則項王不會信任你，歸漢則漢王內心害怕您，您還能歸屬於哪一方呢？處在人臣的位置上而有震主之威，名高天下，我實在是替您擔心啊！”

　　蒯通的這段話，已經是赤裸裸地勸韓信背離劉邦而自立為王，不再受別人的挾製。這段話似乎對韓信有所觸動，所以他向蒯通表示：“你不用再說了，我考慮考慮。”

　　幾天以後，蒯通又去勸說韓信。他對韓信說：“能聽取合理的建議，是事情成功的征兆；能周密計議事情的利弊，就能把握成敗的關鍵。不能聽取合理的建議，不能對事情有準確的決斷，而能夠長久地保持安穩的局麵，是很少有的。聽取他人的建議，如果能保證錯聽的不超過一兩成，那麽別人就不可能用花言巧語使你上當；考慮問題能抓住關鍵，就不容易被表麵的現象所蒙蔽。安心於做奴仆的人，會失去做帝王的可能；滿足於做下級官吏的人，會喪失做卿相的機遇。所以，辦事堅決是智者的表現，猶豫不決是壞事的根本。在乎事情的細枝末節，遺落對天下大勢的準確把握，明明知道事情的要害，不能果斷做出決定，是招致禍患的根本。所以古語說，‘猛虎猶豫不前，不如馬蜂和蠍子用毒刺刺人的利害；駿馬徘徊不前，不如一般馬的慢步前行；孟賁狐疑不決，不如一般人的說到做到。雖有舜和禹的智慧，噤口不說，不如聾啞人的用手勢比劃。’這就是說，遇事要善於實行。事情要做成功很難，失敗卻很容易；對自己有利的時機很難得，失去卻會很快。時不可失，機不再來。希望您認真考慮。”

　　蒯通最終沒有能夠說服韓信，他的鼎足而三的戰略設想最終化為了泡影。雖然如此，從韓信聽了蒯通幾次三番的勸說“猶豫”的態度中，從後來韓信果然落入“狡兔死，走狗烹”的悲劇結局時發出的“吾悔不用蒯通之計”的喟歎中，不難想見，當韓信向劉邦請封的時候，其實有著居功的自傲，有著兵強馬壯的仗勢，也有著對劉邦的試探。這時的韓信，心念正處在一個臨界點上：一方麵以武力要挾劉邦，索取他認為應該和自己的戰功相匹配的王位；另一方麵，他還念記著劉邦對他的“厚遇”，感情上和劉邦比較靠近，並沒有背離劉邦的顯意識。而處於臨界點的心態，足最容易發生傾斜轉變的。劉邦及時得到了張良的提醒，讓韓信如願以償就位齊王，從而籠住了韓信的心，使他能夠繼續為己所用。如其不然，有武涉和蒯通的說辭發酵於心，有雄厚的軍事力量作後盾，韓信真的占地為王，與劉邦、項羽鼎足而三，那麽，劉邦的發展前景就絕對不是曆史已經演示的這般格局了。

　　同年二月，劉邦派張良作為特使，前往臨淄（齊國都城，今山東淄博市），向韓信頒賜玉璽、冊寶，正式封立韓信為齊王。可以想象得到，張良肯定對韓信又是一番竭力撫慰。同時，傳達劉邦的命令，讓韓信趕快發兵擊楚。

　　穩住了韓信，也就穩住了楚漢對抗中劉邦的優勢。其後，韓信據齊地不斷襲擊楚軍，彭越又屢次從梁地出兵，斷絕楚軍的糧道。楚軍兵疲糧竭。無奈之下，項羽終於在漢四年八月與劉邦講和，劃南北走向的鴻溝為界，中分天下：鴻溝以西歸漢，以東歸楚。劉邦終於贏得了與項羽平起平坐、共為天下盟主的身份和地位！