謀略家成長故事

第一節 薑太公巧遇周文王

　　呂尚，本姓薑，字牙或子牙，名尚，傳說是炎帝的後裔。他的祖先在堯的時候曾經做過四嶽（四方部落首領），又曾幫助大禹治水，立下功勞，在虞夏之際被分封於呂（在今河南南陽），所以又用封地為姓，姓呂。呂姓的後代後來日益衰落，到呂尚的時候，也就是商朝末年的時候，已經淪為庶民，四處遷徙流散。呂尚就出生在東呂鄉（今山東省東部黃海之濱的日照、菖縣一帶），也就是《史記·齊太公世家》所說的“東海上人”。

　　呂尚出身寒微，到成年時，由於家境貧寒而難以娶妻，為延續祖上香火而無奈地成為當地馬氏贅婿（古代男子就婚於女家，稱為“贅婿”）。贅婿是當時齊地流行的一種婚俗，贅婿的社會地位很低，在婦家多被人輕視，需要盡力勞作、置產理家，否則要被棄置或逐出。而呂尚並不善於經營勞作，增值家產，導致家庭愈加拮據窘迫，最終被妻子趕出了家門，成了“齊之逐夫”。

　　呂尚被逐出家門後，決心發憤圖強，於是在東海遍訪聖賢，精心研習《易》理和兵道。經過一番努力，他終於學有所成，還被人們稱之為“東夷之士”。此後呂尚便離開了東海故土，希望得遇賢主明君，以使學有所用。呂尚不顧路途遙遠，步履維艱，一路跋山涉水，經魯山，跨奄國，來到了棘津（在今河南延津縣汲津鋪）。棘津位於黃河渡口，是商朝的軍事重鎮，於是呂尚決定在這裏暫時棲身，以觀察世事，伺機而動。但由於生活無著，為了糊口，他又不得已而賣身為奴，以替別人做雜役而艱難度日。在受人淩辱、賣力為生的日子裏，呂尚看到毫無進身之機，於是便沿黃河西行到了孟津（今河南孟津）。盂津地近朝歌，交通便利，人眾物華。為了養生糊口和結交俊傑，呂尚又做起了賣飲食的小買賣，在孟津開了個小飯店。但呂尚憐憫貧窮的人，重義輕利，最終因經營不善，導致小飯店破產。呂尚又決定離開孟津，前往朝歌城。朝歌是殷朝的國都，人物雲集，官邸林立，他希望在這裏能夠有一展才華的機會。然而進入朝歌之後，仍然是進身無門，為了維持生計，呂尚不得不在朝歌幹起了屠宰業。但他仍然不墜青雲之誌，並且還堅定地認為一把屠刀也可以“下屠屠牛，上屠屠國”，因此周圍的人都稱他為“狂夫”。然而實際上呂尚也不善於經營屠宰業，以至於常常因牲肉腐敗而賠本，很快生意就維持不下去了，他便又成了“朝歌之廢屠”。年老窮困的呂尚後來又以占卜算卦為業，由於他精通《易》理，因此每占必應，前來求占的人愈來愈多。這時候商朝的王子比幹也聞訊來訪，呂尚便借機向比幹講述治國安邦和正君化民的道理，深得比幹賞識，後來經過比幹反複向商紂王推薦，呂尚被任為商紂王的灌壇令（主管在祭壇上酌酒灌地以降神）。

　　呂尚入商為小吏之時，也正是商王朝日薄西山之時。殷紂王名受，是商朝的最後一個帝王。商朝自契至湯十四代，遷居八次，到了商王盤庚的時候，都城遷到了殷（今河南安陽市西），才穩定了下來，曆史上人們習慣上稱此後的商朝為殷，或殷商。到了殷紂王的父親帝乙時候，他又將都城遷到了朝歌，但人們仍稱商為殷，因此稱紂王為殷紂王。殷紂王天資聰穎，思辨敏捷，對所見所聞都能迅速作出反應。他身材高大，有過人的力氣。據說他曾倒著拖動九頭牛，很輕易地舉起木頭更換房屋的梁柱，還徒手殺死過很多凶猛的野獸。他的智慧足以拒絕臣下進諫，他的口才足以掩飾自己的過失，所以他經常向群臣誇耀個人的才能，向天下諸侯宦揚個人的名聲，目空一切，認為普天下的人都不如自己。因此盡管呂尚當時懷有滿腹才學和經天緯地的韜略，卻也不被殷紂王所賞識，終不得所用。但呂尚入殷為吏後，卻是親眼目睹了殷紂王的殘暴荒淫，看到了百姓黎民生活的艱辛。紂王貪戀酒色，寵愛妲已（有蘇氏的美女），對妲己言聽計從。他讓樂工師涓創作淫逸的靡靡之音，演奏荒唐的北裏之舞樂。他還加重賦稅，把鹿台錢庫的錢堆得滿滿的，把钜橋糧倉的糧食屯得滿滿的，用來供自己揮霍。他多方搜集狗馬和新奇的玩物，填滿宮室，又擴建沙丘的園林樓台，捕捉大量的野獸飛鳥放置在裏麵。還招來大量的樂工聚集在沙丘，作“酒池肉林”，讓許多男女奴隸裸體在酒池裏追逐嬉戲。以殷紂王為首的王室貴族過著“為長夜之飲”（整夜地飲酒玩樂）的腐朽生活。呂尚由此知道紂王是無道之君，在紂王統治下的殷王朝為官，決不可能實現自已經世濟民的宏偉抱負，所以呂尚毅然辭官而離開了商。

　　呂尚離開殷商的時候，已是七十多歲的老翁了。離開朝歌，呂尚又開始了流浪生活。他先後遊曆了70餘國，並結識了很多賢能誌士，如閎夭、散宦生等人。在長期的顛沛流離中，他親眼目睹了民眾生活的疾苦，親身體會到世間人情的冷暖，這使他更加認識到殷王朝政治的黑暗腐朽。他聽說周西伯“賢且善養老”，於是來到了西岐。

　　周族是我國西部黃土高原上的一個古老部落，起源於黃帝族，是軒轅氏的後裔。周族的始祖是棄，棄在夏朝的時候被任命為“後稷”（農官，負責管理農業）。棄以後到了四世公劉的時候，公劉率領周族遷居於涇水中遊的豳地，在豳地大力發展農業，並重視軍事建設，周民族開始興盛，並開始進入建立國家的階段。公劉以後大約又經過五六代的發展，到了周受封於商朝的時候，已經成為商朝西方的一個強大的諸侯國。此後又經過三代，到了古公亶父的時候，古公亶父率領周族又向東南遷居，到達岐山之南、渭水北岸的周原。在這裏他們發展農業來開發周原，在周原建造城邑和祭祀的宗廟，設立官職，使不同的官員分掌不同的職務，還建立了強大的武裝，並因為攻伐戎狄有功，古公亶父被商王封為“牧師”，周成了商朝在西方的方伯。古公亶父死後，他的兒子季曆繼位。季曆大力攻伐西北戎狄部落，解除了在西北的戎狄之患，繼而向東發展。

　　由於周人的勢力不斷壯大，到了商王文丁（殷紂王的祖父）的時候，文丁怕周的發展對商造成威脅，於是設計謀殺了季曆。季曆之子姬昌繼承了其父基業，即後來的周文王。姬昌又稱西伯昌，他篤信仁厚、尊老愛幼、禮賢下士，為了接待賓客，他甚至常常顧不上吃飯。很多賢能之士知道後都來投奔他，閎夭、散宜生也投靠了姬昌。周的勢力於是得到了更大的發展。

　　到了殷紂王的時候，殷紂王為了統治諸侯，任命姬昌、九侯、鄂侯為“三公”。九侯有個窈窕貌美的女兒，獻給了紂王，但九侯的女兒端莊賢淑，不喜歡淫穢之事，惹得紂王大怒，紂王把她給殺了，又因此要殺九侯。鄂侯認為九侯沒有過錯，紂王不該殺九侯，於是極力為九侯申辯。結果紂王大怒，把鄂侯也一並殺了，並把九侯剁成了肉醬，把鄂侯做成了肉幹。西伯昌聽說此事後，暗暗歎息，不想被崇侯虎知道了，崇侯虎借機向紂王說西伯昌的壞話：“周西伯姬昌在西岐私下裏積善累德用來收攬民心，如果諸侯都歸向了他，將會對您不利。”於是殷紂王把西伯昌抓了起來，囚禁在羑裏（商朝的監獄，在今河南湯陰）。西伯昌之臣閎夭等很擔心西伯昌被殺，又早已結識並知道呂尚的賢能，於是他們向呂尚請教營救西伯昌之策。呂尚讓他們尋求美女和奇珍異物獻給紂王。於是他們依計行事，賄賂紂王的寵臣費仲，把有莘氏的美女、驪戎地區出產的寶馬、有熊國出產的三十六匹駿馬，還有其他一些珍奇寶物獻給了紂王。紂王見了很高興，說：“有了這裏麵的一件東西就可以釋放周西伯，何況有這麽多呢！”於是紂王相信姬昌不會謀反，釋放了他，並告訴姬昌是崇侯虎在私下裏說他的壞話。

　　呂尚從“齊之逐夫”到“入殷為官”，又辭官離開商朝而遊曆70餘國，自己的親見親聞親身感受，使他對當時的局勢十分了解。他因聽說“西伯賢且善養老”而來到西周，希望在西岐能有施展才華的機遇。然而在他七十二歲那年，終於由於一個偶然的機會，使他多舛的命運發生了巨大的變化。從此，他的智慧和才能得以充分發揮，為發生在三千年前的一次偉大的曆史變革作出了重要貢獻，並使他成為傳頌至今的神奇人物。

　　這一天，呂尚到渭水邊去釣魚，正好碰上西伯昌出外打獵經過這裏。說也奇怪，西伯昌這次外出打獵前，曾讓史編為他占卜，想知道打獵的收獲怎樣。史編占卜出結果後，告訴文王說：“您這次到渭水的北岸去打獵，將會有很大的收獲。您所獵獲的，既不是龍，也不是影（chī，音吃；一種似龍的獸）；既不是虎，也不是羆（pí，音皮；熊的一種），而是一位霸王之輔。”西伯昌又問：“占卜的跡象果真如此嗎？”史編說：“我的遠祖史疇曾經為舜帝占卜而得皋陶（東夷族首領，偃姓。傳說舜時被任為掌管刑法的官，執法公正），那時候占卜的兆象和今天很相似。”占卜本來是古代社會的一種迷信活動，但這次卻很湊巧：西伯昌打獵果然一無所獲，卻遇見了呂尚！不過開始西伯昌並不知道這位老先生就是“霸王之輔”，隻是上前隨便和他聊聊。

　　西伯昌問：“您是以釣魚為樂嗎？”

　　呂尚回答說：“君子以實現自己的誌向為樂，小人以做好自己分內的事情為樂。我今天釣魚，看起來很像是在以釣魚為樂，實際上並非那樣。”

　　西伯昌一聽這活挺玄妙，又問道：“您說看起來很像以釣魚為樂。這是什麽意思？”

　　呂尚說：“釣魚也要講權術。釣魚的權術有三等：用魚餌誘取魚，就像用俸祿誘取人一樣，這是第一等，叫做祿等；用香餌誘取魚，魚必樂食而上鉤，就像重祿之下必有死士一樣，這是第二等，叫做死等；根據所想釣得的魚的大小，而施用不同的誘餌，就像根據人的才能的大小而授予不同的官職一樣，這是第三等，叫做官等。這當中的道理很深，而且能以小見大，因此我說很像是以釣魚為樂。”

　　西伯昌說：“我倒很想聽聽其中的道理。”

　　呂尚說：“淵深而水流，水流而魚生其中，這是自然之情。根深而樹長，樹長而結實，這是自然之情。君子之間情同義合就會相親，相親才能成大事，這也是一種自然之情。人們的語言應對，隻是情的外表。深切的語言，即所謂至情之言，也正是對事業至關重要的。我現在想談一些至情之言，而毫不忌諱，您聽了會厭惡嗎？”

　　西伯昌說：“隻有仁人才能接受直言進諫，不厭惡至情之言。我怎麽會厭惡呢？”

　　於是呂尚又用釣魚借題發揮，對文王說：“釣魚的時候，釣繩細微，魚餌明顯，小魚就會來上鉤；釣繩粗細適中，魚餌味香，中魚就會來上鉤；釣繩粗而長，大魚就會來上鉤。魚貪吃魚餌就會被釣繩牽著；人要吃君主的俸祿，才會服從君主；所以用魚餌釣魚，魚就會上鉤被人烹食；用官爵祿位收買人，人就會竭盡全力；以家為餌來奪人之國，國可以被攻破；以國為餌來奪取天下，天下可全被征服。”說到這裏呂尚不由自主地感歎：“可歎哪！商王朝幅員廣大，曆代相傳，連續不斷，但那些聚斂起來的東西，終歸要煙消雲散；而周朝默默無聞，暗中蘊積力量，其光輝必定普照四方；真是微妙啊！聖人的德性，在於能以獨到的見識來收攬人心。真是值得慶幸啊！聖人所考慮的事情，是使萬物各得其所，從中建立起收攬人心的方法。”

　　西伯昌於是又問：“製定什麽樣的收攬人心的方法而能使天下歸心呢？”

　　呂尚說：“天下不是一個人的人下，而是天下百姓共同的天下。能與天下人共享天下利益的，才能奪取天下；而獨占天下利益的，就會失去天下。天有四時，地有財利，能和民眾共同享有的，這就是‘仁’；誰有仁，天下就會歸順誰。赦免人們的死罪，解決人們的困難，解除人們的憂患，救人於危急之中，這就是‘德’；誰有德，天下就會歸順誰。能與人們憂樂同當，好惡同在，這就是‘義’；誰有義，天下就會歸順誰，大凡人們都是討厭死亡而樂於生存的，歡迎恩德而且追求利益，能使天下人獲得利益的，這就是‘道’；誰有道，天下就會歸順誰。”

　　西伯昌聽了呂尚的這番話，異常高興，再一次拜謝呂尚，說：“您講得太恰當了。我的先君太公（指姬昌的祖父古公亶父）在世的時候就曾說過：‘將來當會有聖人到周地來，幫助我們周族興旺發達。’您就是這位聖人吧！我的先公盼望先生您已經很久了。”於是文王帶著呂尚同車一起回到國都，並立他為師，讓他輔佐自己，完成興周滅商的大業。也就是因為這個緣故，後人又稱呂尚為太公望，又由此而有呂望、薑望、太公、薑太公等稱呼。