家教：為孩子鼓掌

第三十五章 賣苦瓜

　　朱慧琪

　　我原先在城裏的一家私營企業做文員，月薪一千元，在我們那樣的小地方，算得上是一份相當體麵的工作了。然而好景不長，這家企業由於家族內部矛盾激化，一夜之間關門了，我不得不另謀出路。可是問遍了整座城市，對方答應的條件都跟我原來的標準有差距，而我又堅持原則立場不動搖，大半年過去，工作依然沒有著落，眼看著在城裏呆不下去了，我被迫灰溜溜地返回鄉下老家。

　　父親是個菜農，他見我整天不務正業，無所事事，就托熟人介紹我去附近的一家鄉鎮企業打工。我一聽是手工作坊式的小企業，立即把頭搖得像撥浪鼓。父親心裏很是不滿，當麵又不便說我，隻在背後唏噓、歎息不已。

　　一天早上，他聲稱有事走不開，吩咐我獨自去圩場賣苦瓜，並且再三叮囑我非賣一元錢一斤不可。我很不情願地把苦瓜挑到圩場，發現當天的苦瓜貨源特別充足，不禁起了畏難情緒。好在我家的苦瓜個大、色鮮，質量明顯占有優勢，因此我的擔子剛放下就吸引來了很多顧客。但他們一問價錢，都嫌貴了點，討價道：“今天的苦瓜這麽多，別人都賣九毛錢一斤，為什麽你要賣一元呢？”

　　我遵照父親的指示精，反複地向他們強調：“我的苦瓜是最好的，以前一直都賣這個價，絕不能降！”

　　他們見我態度堅決，毫無回旋的餘地，紛紛掉頭而走。

　　隻有一個大胡子圍著我的攤子久久不舍離去，他對我軟磨硬泡了一番之後，猛地一跺腳，嚷道：“九毛五一斤，全部包銷，怎麽樣？”

　　我猶豫了一下，還是斷然拒絕了他。大胡子苦笑著，最後也悻悻地離去了。

　　隨著時間的推移，圩場上的苦瓜價格開始下跌，菜農們大聲地吆喝著，競相降價，有的甚至隻賣六、七毛錢一斤了。

　　這時，又有一夥人圍攏過來，七嘴八舌地勸我趁早脫手。我有點沉不住氣了，但又實在接受不了這個殘酷的現實，索性牙一咬，繼續死撐硬挺到底，期待著奇跡出現，還能賣上個好價錢。

　　誰知中午過後，苦瓜價格更是一路狂跌，竟跌至四五毛錢一斤了，依然鮮有人問津。間或有幾個老太婆、撿破爛的流浪漢走過來討價還價、摸摸捏捏，企圖渾水摸魚、占便宜，我氣急敗壞地罵道：“去去去，我寧願爛掉，也絕不白送給你們！”

　　時近黃昏，熱鬧了一天的圩場漸漸地冷落了下來，人去場空，再也無人光顧我的生意了。我望著原封不動的一擔苦瓜，不由得暗暗叫苦。這時，早上那個大胡子不知道從哪裏冒了出來，笑眯眯地站在我麵前。我頓時猶如見了大救星，一把拉住他的手不放，帶著哭腔央求道：“大老板，苦瓜你全拿去吧，價錢好商量。”

　　大胡子拍著我的肩膀，哈哈大笑道：“小夥子，做生意跟做人一樣，要靈活機動一點嘛。苦瓜我全要了，九毛錢一斤，不過，你得辛苦一趟，幫我挑到廠裏。”我長籲了一口氣，忙不迭地答應：“行行行！”

　　當我吃力地挑著苦瓜，跟著大胡子左轉右拐，走進一間簡陋的小廠時，隻見父親正端坐在辦公室裏喝茶，我不由得愣住了。大胡子向我解釋說：“我和你父親是老朋友了，我們廠職工吃的蔬菜，大都是你父親提供的。都怪你死腦筋，不知道進退，讓他在廠裏空等了一天。”父親指著大胡子對我說：“孩子，他就是我上次跟你說的那家鄉鎮企業老板，你如果願意就在這裏好好幹，吃不了虧。”

　　我一聽，終於明白了父親的良苦用心，眼淚唰地湧了出來。第二天，我拿定主意，愉快地來到大胡子的“小作坊”上班……