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研究自己，也要研究對手
在市場競爭中，我們往往會遇到各種各樣的對手，其實，對手也有值得我們學習的地方。俗話說：“知己知彼，百戰百勝。”無論是在哪種競爭中，我們隻有做到知己知彼，甚至是尊重對手，重視對手，才能更好地取得成功。史玉柱就曾經說過：“我要向丁磊、陳天橋學習，向丁磊、陳天橋致敬，向丁磊、陳天橋靠攏。”
丁磊和陳天橋是何許人也？相信熟悉網絡遊戲的人都應該很熟悉。丁磊是網易的總裁，網易公司可以說是中國網遊市場的“領跑者”，早在2002 年的時候，它就上線運營了網絡遊戲。其中《大話西遊》和《夢幻西遊》都是網易完全自主研發、自主經營的大型網絡遊戲，此外它還代理韓國的3D 網絡遊戲《飛飛》。
陳天橋是盛大網遊公司的創始人，同時更是中國網絡遊戲產業的奠基人和領軍人物。2000 年是互聯網的冬天，在這年年底，陳天橋作出了一個重大的選擇，就是要從社區遊戲轉向大型網絡遊戲。於是，2001 年，盛大網絡宣布正式進入互動娛樂行業，它先後代理運營了《傳奇》、《瘋狂坦克》和《泡泡堂》等多款大型網絡遊戲。其中，《傳奇》可謂是風靡一時，一時間，眾多的網遊玩家都開始癡迷《傳奇》。2004 年，陳天橋以 90 億元人民幣的身家一舉成為中國首富。
史玉柱雖然很狂傲，但是在市場競爭中他也非常重視自己的對手，非常注重對對手的研究，所以他才會說出那樣的話。中國“兵書的鼻祖”《孫子兵法》中講道：“知己知彼，百戰不殆”，在戰場上如此，那麽在商場上同樣如此。
史玉柱在激烈的市場競爭中不僅非常注重發揮自己的優勢，而且還更注重研究對手。
為了進軍網遊市場，史玉柱曾經一天花費十幾個小時專門上網玩遊戲。
從盛大旗下的《傳奇》和《英雄時代》，到金山的《封神榜》，再到九城的《魔獸世界》和《奇跡》，可以說，史玉柱對每一種遊戲都是了如指掌，對於每一種遊戲的優缺點也都十分清楚。對於朱駿的《第九城市》，史玉柱似乎表現得很不客氣，他說：“我看不上它。《魔獸世界》編得確實是好，3D遊戲裏麵5 年之內出不了能超過它的遊戲，但是它的致命傷在文化。舉例說，中國人怕死人，而外國人不怕屍體，中國人難以接受去扮演一個亡靈。因此它就是現在這個規模，上不去了。”
對於網易的丁磊，史玉柱對其非常尊重，因為網易的《夢幻》在線人數最多達到了100 萬，這在世界上都是排名第一的。而且，丁磊還有一個門戶網站作為平台，這點就證明史玉柱和丁磊不在同一個競爭層麵上。因此，史玉柱要向丁磊學習，要向丁磊致敬，要向丁磊靠攏。
在史玉柱的心目中，他最主要的對手就是網易的丁磊。因為丁磊非常專注於網遊行業，史玉柱認為網易非常可怕，要現金有現金，要人有人，更可怕的是丁磊本人非常重視網遊行業。但是史玉柱並不害怕，因為網易和他的巨人網絡不是一個市場，網易是卡通類的。正是因為史玉柱對自己的對手研究得這麽透徹，所以他才對自己的《征途》非常有信心。因此，《征途》一經麵世，就立刻改變了網遊的格局，成為網遊市場的一個重要支柱。
商場如戰場，知己知彼，才能百戰不殆。特別是對於一個創業者來說，不論是正在考慮創業，還是正處於創業的初期、發展階段、快速成長期、轉型期，研究現在的和潛在的競爭對手的實際狀況來保持自身的競爭優勢，永遠是不可忽視的一個問題。保持競爭優勢要從研究競爭對手開始。首先要確認你所在行業的領跑者，要認真揣摩他們的產品和服務，而且還要研究自己與他們之間的各種差異，差異都表現在什麽地方，這些差異是否會給自己帶來機會等。這就需要學會從客戶的角度來評價這些對手的優勢和劣勢，從而發現自己與他們的差異，繼而發現機遇，以便及時製定正確的應對策略。
任何企業的領導者都必須全麵了解競爭對手的各方麵情況，對競爭對手做到了如指掌。隻有這樣，企業才能在激烈的競爭中應對自如、進退自如。
在商戰中，要想取得勝利，在研究自己的同時，也要認真地研究各種各樣的對手，要發現自己與競爭對手之間存在的差異，要發現什麽是競爭對手做不到而自己卻能做到的東西，這也就等於是發現了一個潛在的市場。隻有自己能夠滿足這個市場的需求而對手卻做不到或者落在你的後麵的時候，這就是一個最大的商機。
要想全麵了解對手，首先就要認真研究市場，通過市場調查和市場分析來發現對手的缺點或不足，進而找到進攻的突破口。如果不考慮主客觀條件，盲目對目標市場進攻的話，很可能就會造成非常糟糕的局麵。另外，在研究競爭對手的時候，我們也要善於發現自己的優勢。此外，還要做好自己的市場定位。我們要針對自己和對手的優缺點，來認真做好自己的市場定位。所謂的市場定位並不是對產品做什麽，而是對市場的發現，對消費者的滿足，因此市場定位的關鍵是要找出消費者心理上的坐標位置。而坐標位置的選擇主要由消費者的心理活動和競爭對手的營銷策略這兩方麵因素所決定。因此，我們要從這兩個因素出發，避實擊虛，不斷深入挖掘消費者內心深處還沒有被發現的潛在需求，並能滿足消費者的這些需求，這樣一來，我們往往就能夠出奇製勝。最後，我們還要對市場進行細分，要針對對手和自己的優缺點認真做好市場的細分，從而找到自己的發展市場。利用市場細分和市場定位的原理，我們可以發現市場中的“缺陷”，從而找到競爭的有利手段。
丁磊和陳天橋是何許人也？相信熟悉網絡遊戲的人都應該很熟悉。丁磊是網易的總裁，網易公司可以說是中國網遊市場的“領跑者”，早在2002 年的時候，它就上線運營了網絡遊戲。其中《大話西遊》和《夢幻西遊》都是網易完全自主研發、自主經營的大型網絡遊戲，此外它還代理韓國的3D 網絡遊戲《飛飛》。
陳天橋是盛大網遊公司的創始人，同時更是中國網絡遊戲產業的奠基人和領軍人物。2000 年是互聯網的冬天，在這年年底，陳天橋作出了一個重大的選擇，就是要從社區遊戲轉向大型網絡遊戲。於是，2001 年，盛大網絡宣布正式進入互動娛樂行業，它先後代理運營了《傳奇》、《瘋狂坦克》和《泡泡堂》等多款大型網絡遊戲。其中，《傳奇》可謂是風靡一時，一時間，眾多的網遊玩家都開始癡迷《傳奇》。2004 年，陳天橋以 90 億元人民幣的身家一舉成為中國首富。
史玉柱雖然很狂傲，但是在市場競爭中他也非常重視自己的對手，非常注重對對手的研究，所以他才會說出那樣的話。中國“兵書的鼻祖”《孫子兵法》中講道：“知己知彼，百戰不殆”，在戰場上如此，那麽在商場上同樣如此。
史玉柱在激烈的市場競爭中不僅非常注重發揮自己的優勢，而且還更注重研究對手。
為了進軍網遊市場，史玉柱曾經一天花費十幾個小時專門上網玩遊戲。
從盛大旗下的《傳奇》和《英雄時代》，到金山的《封神榜》，再到九城的《魔獸世界》和《奇跡》，可以說，史玉柱對每一種遊戲都是了如指掌，對於每一種遊戲的優缺點也都十分清楚。對於朱駿的《第九城市》，史玉柱似乎表現得很不客氣，他說：“我看不上它。《魔獸世界》編得確實是好，3D遊戲裏麵5 年之內出不了能超過它的遊戲，但是它的致命傷在文化。舉例說，中國人怕死人，而外國人不怕屍體，中國人難以接受去扮演一個亡靈。因此它就是現在這個規模，上不去了。”
對於網易的丁磊，史玉柱對其非常尊重，因為網易的《夢幻》在線人數最多達到了100 萬，這在世界上都是排名第一的。而且，丁磊還有一個門戶網站作為平台，這點就證明史玉柱和丁磊不在同一個競爭層麵上。因此，史玉柱要向丁磊學習，要向丁磊致敬，要向丁磊靠攏。
在史玉柱的心目中，他最主要的對手就是網易的丁磊。因為丁磊非常專注於網遊行業，史玉柱認為網易非常可怕，要現金有現金，要人有人，更可怕的是丁磊本人非常重視網遊行業。但是史玉柱並不害怕，因為網易和他的巨人網絡不是一個市場，網易是卡通類的。正是因為史玉柱對自己的對手研究得這麽透徹，所以他才對自己的《征途》非常有信心。因此，《征途》一經麵世，就立刻改變了網遊的格局，成為網遊市場的一個重要支柱。
商場如戰場，知己知彼，才能百戰不殆。特別是對於一個創業者來說，不論是正在考慮創業，還是正處於創業的初期、發展階段、快速成長期、轉型期，研究現在的和潛在的競爭對手的實際狀況來保持自身的競爭優勢，永遠是不可忽視的一個問題。保持競爭優勢要從研究競爭對手開始。首先要確認你所在行業的領跑者，要認真揣摩他們的產品和服務，而且還要研究自己與他們之間的各種差異，差異都表現在什麽地方，這些差異是否會給自己帶來機會等。這就需要學會從客戶的角度來評價這些對手的優勢和劣勢，從而發現自己與他們的差異，繼而發現機遇，以便及時製定正確的應對策略。
任何企業的領導者都必須全麵了解競爭對手的各方麵情況，對競爭對手做到了如指掌。隻有這樣，企業才能在激烈的競爭中應對自如、進退自如。
在商戰中，要想取得勝利，在研究自己的同時，也要認真地研究各種各樣的對手，要發現自己與競爭對手之間存在的差異，要發現什麽是競爭對手做不到而自己卻能做到的東西，這也就等於是發現了一個潛在的市場。隻有自己能夠滿足這個市場的需求而對手卻做不到或者落在你的後麵的時候，這就是一個最大的商機。
要想全麵了解對手，首先就要認真研究市場，通過市場調查和市場分析來發現對手的缺點或不足，進而找到進攻的突破口。如果不考慮主客觀條件，盲目對目標市場進攻的話，很可能就會造成非常糟糕的局麵。另外，在研究競爭對手的時候，我們也要善於發現自己的優勢。此外，還要做好自己的市場定位。我們要針對自己和對手的優缺點，來認真做好自己的市場定位。所謂的市場定位並不是對產品做什麽，而是對市場的發現，對消費者的滿足，因此市場定位的關鍵是要找出消費者心理上的坐標位置。而坐標位置的選擇主要由消費者的心理活動和競爭對手的營銷策略這兩方麵因素所決定。因此，我們要從這兩個因素出發，避實擊虛，不斷深入挖掘消費者內心深處還沒有被發現的潛在需求，並能滿足消費者的這些需求，這樣一來，我們往往就能夠出奇製勝。最後，我們還要對市場進行細分，要針對對手和自己的優缺點認真做好市場的細分，從而找到自己的發展市場。利用市場細分和市場定位的原理，我們可以發現市場中的“缺陷”，從而找到競爭的有利手段。
