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產品不死，企業才能生存
對於一個企業來說，隻有創新思維源源不斷才能夠讓企業長久地生存下去。隻有產品不死，企業才能生存下去。要說產品的創新，我們不得不提的還是史玉柱，他可以說是中國民營企業界一個極富傳奇性的人物。從巨人漢卡到巨人大廈，到腦白金，再到黃金搭檔，最後是巨人集團於紐約上市成功融資10 億美元，可以說史玉柱用自己的創業史來演繹了一場驚心動魄的“人間傳奇”。
1989 年7 月，初入社會的青年史玉柱，行囊中隻有4'000 元和自己用9個月的心血研發的M-6401 桌麵排版印刷係統軟件。而這一軟件無疑使他獲得了經商生涯的“第一桶金”，他用自己研製的產品創立了巨人集團。在巨人集團成立後，他立馬為巨人推出了M-6402 漢卡，僅一年的時間，他不僅成立了巨人公司，並推出M-6402 漢卡，同時也獲得了利潤3-500 萬元。
產品的不斷推出，使得巨人得以迅速發展，在一年之間，其銷售額就達到了3.6 億元。當時的巨人成為位居四通之後的中國第二大民營高科技企業。
在資金充足與各種榮譽的光環籠罩下，史玉柱的產業越做越大。走過了軟件的開發，隨後巨人就進入了保健品行業，此時的巨人推出腦黃金產品。
其廣告鋪天蓋地，巨人集團不僅渡過了資金周轉難關，同時也以1 個億的廣告費用換回近10 億元的收入。
對此，史玉柱說：“這當然是一個最好的時代。”也就在那個激情燃燒的歲月，史玉柱因為自己的不滿足，便有了後來的巨人大廈事件，先有18 層，然後加至38 層，後來加至54 層，再到最後要加至64 層，當時的巨人僅有1億元流動資金，而史玉柱卻要建造一個總預算高達12 億元的巨人大廈，這一舉動注定是一個過熱的舉動，隨之而來的便是巨人的資金鏈斷裂。1997年，史玉柱真正陷入人生低穀，當時的他負債2.5 億元，從一個億萬富翁瞬間成為了“中國首負”。
對於當時的場景，史玉柱的公司總裁劉偉是這樣說的：“當時全國媒體聚焦珠海巨人事件，一夜之間出現了500 多篇負麵報道，這對當時的史玉柱是多大的打擊啊。”也正是這場災難，使得史玉柱開始了長達數年的隱身歲月。雖然那一段歲月非常痛苦，但是對於史玉柱來說，那個時候並不是停下來休息的時候，一定要創造出新的產品，才能夠讓企業生存下去。於是，他開始著手保健品，當時即將進入報批階段的腦黃金的產品儲備給史玉柱留下了最後一根救命稻草。
對於那段時間，史玉柱總結說：“不懂管理，不重戰略，盲目多元化，做產品、營銷沒有經驗。”“個別廣告雖好，但大部分不好，如‘三大戰役’全是失敗的，腦黃金等好一點。”
直到 1997 年冬天，史玉柱才召集 20 多名舊部召開“腦白金”構思會議。
到了1998 年，他在珠海開往無錫的麵包車上對20 多個數月沒有領工資的員工說：“等我有了錢，一定會補償你們的……”當他們到達無錫時，從全國各地匯聚過來的員工也到了，一共100 多人。同時，史玉柱找到一位以前借過自己500 萬元錢的朋友，向他借了50 萬元，巨人重新有了啟動資金。於是，史玉柱的腦白金在江陰打開市場。為什麽將地點定為江陰，而資金隻有 50 萬元就行了呢？史玉柱這樣解釋：“江陰隻有一個電視台、一家報社，就是使勁打廣告，也隻用了 15 萬元。另外 15 萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15 萬元作預備資金。”
擁有了產品和營銷人員，巨人公司在江陰戰役的第一個月就賺到了 15萬元。而史玉柱又拿著這15萬元和先前的15萬元預備資金，全部投入到無錫的市場，僅一個月就賺了100多萬元，市場的活躍，使得企業馬上活了過來，接著史玉柱就將市場開辟到南京市、常州市、常熟市……直至整個江蘇市場全麵啟動之後，腦白金每個月的利潤就達500萬元。史玉柱預見了他的第二次成功。
一臉欣慰的史玉柱說：“這是我最快樂的時候，也是體重最重的時候。”
腦白金躥紅，並隨著那句膾炙人口的廣告詞“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”蒸蒸日上。直到一年半之後，腦白金在全國市場鋪張開來。巨人的月銷售額達到1 億元，利潤達到4%500 萬元。2000 年，腦白金獲得全國保健品單品銷售冠軍，創造了年銷售10 億元的奇跡。2001 年，史玉柱還清了2.5 億元債務，“敢於承擔個人責任”讓史玉柱重新獲得了社會的尊重。
然而，2003 年時，史玉柱又做出了一個驚人的舉動，他把蒸蒸日上的腦白金賣了，賣給了他的老朋友段永基，繼段永基任四通控股董事長之後，史玉柱又分別買下了華夏銀行和民生銀行3.11%和2.17%的股份。
在這近 10 年的時間裏，史玉柱隻做了三件事——做保健品、買入銀行股票和做網遊。為了有效控製自己的投資欲望，史玉柱還在巨人內部建立了七人決策委員會，通過投票的方式來決定提名的項目。曾經有手機、汽車等投資機會誘惑著史玉柱，但他都因決策委員會的反對克製住了。對於自己曾經痛苦的經曆，史玉柱反思說：“如果說10 年前民營企業成功最重要的因素是能否抓住機遇，那麽當前中國的民營企業家麵對的最大挑戰就是能否抵住誘惑。”
在他躋身網絡科技的時候，史玉柱已經是有 10 多年玩遊戲經驗的“骨灰級”玩家了。他在上海成立了征途網絡科技有限公司。他決定把賭注全部放在網絡遊戲這個產品上，而這次的賭局，史玉柱著實顯示出了他獨到的商業眼光。
當時的網遊市場可以說是如日中天，盛大、網易等幾家遊戲廠商已經在網遊界小有名氣了，史玉柱的加入無疑引起了軒然大波，他自己也說：“來得不是晚了，而是太晚了！”而對於經過幾次災難後的史玉柱，在投資網遊的時候顯得謹慎了。他嚐試性地對產品進行研究，在《征途》已經研發了將近兩年的時間裏，史玉柱和他的員工仍然守口如瓶。為了能夠順利進行，史玉柱還準備了2 億元的備用資金。他認為，隻要資金充裕，方向把握住，網遊是一定能夠賺錢的，但是，資金、產品和營銷同樣也是最為關鍵的要素。
2007 年11 月，巨人網絡成功進入紐交所，成為國內市場價值最大的網遊公司，而史玉柱成為第一個不穿西裝進入紐交所的中國人。如今，《征途》每天活躍用戶高達350 萬人，賬上的資金有69 億元，這對於巨人來說，毫無疑問都是產品做得好的功勞。隻要產品不死，企業就一定能夠生存下去。
史玉柱說：“錢不是最重要的，最關鍵的是智慧、技術。”這是他在人生低穀的時候悟出來的。然而對於現在的產品，他說：“現在不一樣了，網遊是個燒錢的行當。”用腦白金和網遊來還清 2.5 億元債務的史玉柱應該慶幸自己的人生，因為這些好的產品，累變得苦樂參半。他說：“這十年，我們的企業文化一直未變，十年三件事，對民營企業是相當不容易的。”他想表達的依然是前幾年他曾經不斷提到的步步高創始人段永平的一句話：“做企業就如同高台跳水，動作越少越安全。”史玉柱這個充滿個人魅力且有江湖義氣的人，也正是他的這種性格使得眾多人追隨，不管大紅大紫抑或隱身草莽，他們都跟隨其後，為巨人的事業兢兢業業。
1989 年7 月，初入社會的青年史玉柱，行囊中隻有4'000 元和自己用9個月的心血研發的M-6401 桌麵排版印刷係統軟件。而這一軟件無疑使他獲得了經商生涯的“第一桶金”，他用自己研製的產品創立了巨人集團。在巨人集團成立後，他立馬為巨人推出了M-6402 漢卡，僅一年的時間，他不僅成立了巨人公司，並推出M-6402 漢卡，同時也獲得了利潤3-500 萬元。
產品的不斷推出，使得巨人得以迅速發展，在一年之間，其銷售額就達到了3.6 億元。當時的巨人成為位居四通之後的中國第二大民營高科技企業。
在資金充足與各種榮譽的光環籠罩下，史玉柱的產業越做越大。走過了軟件的開發，隨後巨人就進入了保健品行業，此時的巨人推出腦黃金產品。
其廣告鋪天蓋地，巨人集團不僅渡過了資金周轉難關，同時也以1 個億的廣告費用換回近10 億元的收入。
對此，史玉柱說：“這當然是一個最好的時代。”也就在那個激情燃燒的歲月，史玉柱因為自己的不滿足，便有了後來的巨人大廈事件，先有18 層，然後加至38 層，後來加至54 層，再到最後要加至64 層，當時的巨人僅有1億元流動資金，而史玉柱卻要建造一個總預算高達12 億元的巨人大廈，這一舉動注定是一個過熱的舉動，隨之而來的便是巨人的資金鏈斷裂。1997年，史玉柱真正陷入人生低穀，當時的他負債2.5 億元，從一個億萬富翁瞬間成為了“中國首負”。
對於當時的場景，史玉柱的公司總裁劉偉是這樣說的：“當時全國媒體聚焦珠海巨人事件，一夜之間出現了500 多篇負麵報道，這對當時的史玉柱是多大的打擊啊。”也正是這場災難，使得史玉柱開始了長達數年的隱身歲月。雖然那一段歲月非常痛苦，但是對於史玉柱來說，那個時候並不是停下來休息的時候，一定要創造出新的產品，才能夠讓企業生存下去。於是，他開始著手保健品，當時即將進入報批階段的腦黃金的產品儲備給史玉柱留下了最後一根救命稻草。
對於那段時間，史玉柱總結說：“不懂管理，不重戰略，盲目多元化，做產品、營銷沒有經驗。”“個別廣告雖好，但大部分不好，如‘三大戰役’全是失敗的，腦黃金等好一點。”
直到 1997 年冬天，史玉柱才召集 20 多名舊部召開“腦白金”構思會議。
到了1998 年，他在珠海開往無錫的麵包車上對20 多個數月沒有領工資的員工說：“等我有了錢，一定會補償你們的……”當他們到達無錫時，從全國各地匯聚過來的員工也到了，一共100 多人。同時，史玉柱找到一位以前借過自己500 萬元錢的朋友，向他借了50 萬元，巨人重新有了啟動資金。於是，史玉柱的腦白金在江陰打開市場。為什麽將地點定為江陰，而資金隻有 50 萬元就行了呢？史玉柱這樣解釋：“江陰隻有一個電視台、一家報社，就是使勁打廣告，也隻用了 15 萬元。另外 15 萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15 萬元作預備資金。”
擁有了產品和營銷人員，巨人公司在江陰戰役的第一個月就賺到了 15萬元。而史玉柱又拿著這15萬元和先前的15萬元預備資金，全部投入到無錫的市場，僅一個月就賺了100多萬元，市場的活躍，使得企業馬上活了過來，接著史玉柱就將市場開辟到南京市、常州市、常熟市……直至整個江蘇市場全麵啟動之後，腦白金每個月的利潤就達500萬元。史玉柱預見了他的第二次成功。
一臉欣慰的史玉柱說：“這是我最快樂的時候，也是體重最重的時候。”
腦白金躥紅，並隨著那句膾炙人口的廣告詞“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”蒸蒸日上。直到一年半之後，腦白金在全國市場鋪張開來。巨人的月銷售額達到1 億元，利潤達到4%500 萬元。2000 年，腦白金獲得全國保健品單品銷售冠軍，創造了年銷售10 億元的奇跡。2001 年，史玉柱還清了2.5 億元債務，“敢於承擔個人責任”讓史玉柱重新獲得了社會的尊重。
然而，2003 年時，史玉柱又做出了一個驚人的舉動，他把蒸蒸日上的腦白金賣了，賣給了他的老朋友段永基，繼段永基任四通控股董事長之後，史玉柱又分別買下了華夏銀行和民生銀行3.11%和2.17%的股份。
在這近 10 年的時間裏，史玉柱隻做了三件事——做保健品、買入銀行股票和做網遊。為了有效控製自己的投資欲望，史玉柱還在巨人內部建立了七人決策委員會，通過投票的方式來決定提名的項目。曾經有手機、汽車等投資機會誘惑著史玉柱，但他都因決策委員會的反對克製住了。對於自己曾經痛苦的經曆，史玉柱反思說：“如果說10 年前民營企業成功最重要的因素是能否抓住機遇，那麽當前中國的民營企業家麵對的最大挑戰就是能否抵住誘惑。”
在他躋身網絡科技的時候，史玉柱已經是有 10 多年玩遊戲經驗的“骨灰級”玩家了。他在上海成立了征途網絡科技有限公司。他決定把賭注全部放在網絡遊戲這個產品上，而這次的賭局，史玉柱著實顯示出了他獨到的商業眼光。
當時的網遊市場可以說是如日中天，盛大、網易等幾家遊戲廠商已經在網遊界小有名氣了，史玉柱的加入無疑引起了軒然大波，他自己也說：“來得不是晚了，而是太晚了！”而對於經過幾次災難後的史玉柱，在投資網遊的時候顯得謹慎了。他嚐試性地對產品進行研究，在《征途》已經研發了將近兩年的時間裏，史玉柱和他的員工仍然守口如瓶。為了能夠順利進行，史玉柱還準備了2 億元的備用資金。他認為，隻要資金充裕，方向把握住，網遊是一定能夠賺錢的，但是，資金、產品和營銷同樣也是最為關鍵的要素。
2007 年11 月，巨人網絡成功進入紐交所，成為國內市場價值最大的網遊公司，而史玉柱成為第一個不穿西裝進入紐交所的中國人。如今，《征途》每天活躍用戶高達350 萬人，賬上的資金有69 億元，這對於巨人來說，毫無疑問都是產品做得好的功勞。隻要產品不死，企業就一定能夠生存下去。
史玉柱說：“錢不是最重要的，最關鍵的是智慧、技術。”這是他在人生低穀的時候悟出來的。然而對於現在的產品，他說：“現在不一樣了，網遊是個燒錢的行當。”用腦白金和網遊來還清 2.5 億元債務的史玉柱應該慶幸自己的人生，因為這些好的產品，累變得苦樂參半。他說：“這十年，我們的企業文化一直未變，十年三件事，對民營企業是相當不容易的。”他想表達的依然是前幾年他曾經不斷提到的步步高創始人段永平的一句話：“做企業就如同高台跳水，動作越少越安全。”史玉柱這個充滿個人魅力且有江湖義氣的人，也正是他的這種性格使得眾多人追隨，不管大紅大紫抑或隱身草莽，他們都跟隨其後，為巨人的事業兢兢業業。
