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給自己找一頂第一的帽子
史玉柱曾經說過：“要做一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能夠真正獲得成功。”的確，不管我們做任何事，都應該盡量把它做好，做到第一，這樣才能使自己保持長久的競爭優勢，才能永遠比別人做得好。如果我們總是落在別人背後哪怕是做第二，這對我們的發展來說也是十分不利的。要知道，一步跟不上，步步跟不上，即使做了第二，還是沒有別人做得好，還是有可能跑到最後麵的。
史玉柱在中央電視台《贏在中國》做評委的時候，曾經對一位選手說過這樣一段話：“你到哈佛學習的時候，他們會給你講一個案例，對美國人而言，誰是第一個飛越大西洋的人？這個問題美國人一般都回答出來。但是問誰是第二個飛越大西洋的人，就沒人能回答出來了，一般美國人都不記得。
誰是第三個飛越的人，他們便都記得。這是為什麽呢？因為第三個人是第一個飛越大西洋的女性，她擁有了這個第一。第一個飛越的人記住了，第二個便沒有特點，很容易被忘記，所以你一定要在品牌建設裏麵把你的第一挖出來。”史玉柱的這種說法秉承的就是廣告學中的“定位理論”。這是美國的一位管理學家提出來的理論，即要把自己的產品定位為第一，第一的位置一旦建立就會變得難以改變，便能先入為主。因此，所有的企業也都不斷努力，希望把自己的產品在消費者心目中做到第一。史玉柱在經營企業的過程中把這種理論運用得更是爐火純青。
1993 年 8 月，史玉柱建立了巨人生物開發公司，把目光轉向了保健品行業。當時，他選擇的主打產品是健腦產品，並且將其命名為“腦黃金”。他之所以會選擇健腦產品，是因為當時的市場上雖然是保健品遍地開花，但是健腦產品這一領域卻還是一片空白。史玉柱就是要做第一個做健腦產品的人。畢竟，在一個沒有競爭對手的市場上，成功就會容易很多。最終，憑借著“腦黃金，讓一億人先聰明起來”的口號，獲得了巨大的成功，同時也給史玉柱帶來了上億元的豐厚利潤。而到了“腦白金”階段，已經很難做到“第一個健腦保健品”了，於是，史玉柱便別出心裁地想出了將保健品當作禮品來賣的招數。
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告語使“腦白金”快速地搶占了一個獨特的第一寶座，那就是送禮的第一選擇。他將“腦白金”與禮品之間畫上了等號，給了“腦白金”一個與眾不同的定位。通過“收禮隻收腦白金”廣告的狂轟濫炸，使消費者隻要一想到禮品，就不得不想到“腦白金”。“腦白金”在史玉柱的包裝下成為了贈送禮品的第一選擇，一下子就和其他的保健品在定位上拉開了很大的距離。對此，史玉柱說：“做不到第一就很難獲得成功。
很多人對‘腦白金’的廣告轟炸很不屑。但是真正對‘腦白金’有研究的人才會知道‘腦白金’為什麽要這麽做——對於‘腦白金’這樣的品牌，如果不能夠始終保持第一的位置，那麽就會很快衰敗。”事實證明，史玉柱“第一定位”
的方法獲得了巨大的成功。
後來，史玉柱轉戰網遊市場的時候，再一次故伎重演。2005 年，《征途》
網絡遊戲順利完成開發。史玉柱表示，自己的目標就是要做一款“2D 的關門遊戲”。因此，史玉柱高調宣稱：“反正不是關我們的門就是關別人的門，讓別人從此再不敢做2D 遊戲。”史玉柱說這句話的時候可以說是底氣十足。
當時，剛剛進入網遊市場的史玉柱，麵對九城、網易、盛大等遊戲“前輩”，根本無法全麵和他們相抗衡，於是他便製定了一個“聚焦策略”，就是永遠隻做一款遊戲，隻選擇2D 遊戲，並且要將其做到第一，做到沒有人敢再做2D遊戲。《征途》在內測的時候，同時在線的人數達到了15 萬人，這可以說是很多公測遊戲都達不到的數字，但《征途》卻輕而易舉地做到了，史玉柱成功了。
北京奧運會給全世界留下了不可磨滅的印象，所有的人都為奧運冠軍們高超的運動技巧和頑強的競技精神所折服。但是，人們往往隻對那些奧運冠軍銘記在心，卻很少能記得那些奧運會的銀牌得主。這就是第一的威力。
20 世紀70 年代，有兩位著名的營銷大師提出了廣告定位理論。他們認為廣告應該在消費者的心理上下工夫，要力爭在消費者的心裏創造一個心理獨有的位置，尤其是“第一說法、第一位置、第一事件”等諸多“第一”，隻有創造了第一，才能夠在消費者心中達到難以磨滅的、不易混淆的優勢效果。也就是說一個產品即使不是第一，也要想方設法找個第一，並且給自己扣上一頂第一的帽子，這樣才能讓消費者輕易地記住自己的產品。海爾冰箱在開發美國市場的時候就運用了這個方法。它找出了自己一個“最小容量冰箱的市場占有率第一”來作為最大的賣點，並不斷地通過廣告強化“海爾市場占有率第一”這個概念，結果順利地在美國市場站穩了腳跟，使市場的拓展取得了成功。這就是定位理念在營銷中所發揮的作用。
因此，我們無論做什麽產品或從事什麽工作，都要找到自己與眾不同的特點，找到自己的產品或工作在客戶心中的位置，隻有這樣，我們才能立足於市場，才能找到自己的優勢，才能事半功倍。如果我們不懂得提高自己的產品品質，不懂得利用策略贏得更多的市場，不懂得充分運用自己的優勢，那麽，我們就得不到消費者和市場的認可，也就很難獲得成功。
創業者經營企業就是要找準自己的業務，尤其是自己的服務對象，也就是顧客是誰非常重要。創業者在進行實際營銷工作之前，都必須對自己的產品和客戶進行認真、具體的分析，然後再找準產品或服務在消費者心目中的位置，並且還要盡量在消費者心目中創造一個獨特的心理位置，從而使自己的產品在消費者心中占有一席之地，最好是要占據第一的位置。
創業者要想做到第一，就要大力提升自己的產品品質，要使產品的品質明顯優於市場上的其他同類產品，這樣的話，消費者在購買此類產品的時候，首先想到的就是你的這個產品。而且，還要給自己的產品樹立一個獨一無二的形象，從而使消費者對這種產品產生好感，一旦消費者需要的話，就會毫不猶豫地選擇這種產品。此外，要大力宣傳產品的某個突出特點，或者是係列產品中的一個突出品種，這樣，就會給人留下深刻的印象，就會樹立起消費者對所有產品的良好印象。做到這些，產品才會得到市場和消費者的認可，企業也就會更加成功，不斷上升高度。
史玉柱在中央電視台《贏在中國》做評委的時候，曾經對一位選手說過這樣一段話：“你到哈佛學習的時候，他們會給你講一個案例，對美國人而言，誰是第一個飛越大西洋的人？這個問題美國人一般都回答出來。但是問誰是第二個飛越大西洋的人，就沒人能回答出來了，一般美國人都不記得。
誰是第三個飛越的人，他們便都記得。這是為什麽呢？因為第三個人是第一個飛越大西洋的女性，她擁有了這個第一。第一個飛越的人記住了，第二個便沒有特點，很容易被忘記，所以你一定要在品牌建設裏麵把你的第一挖出來。”史玉柱的這種說法秉承的就是廣告學中的“定位理論”。這是美國的一位管理學家提出來的理論，即要把自己的產品定位為第一，第一的位置一旦建立就會變得難以改變，便能先入為主。因此，所有的企業也都不斷努力，希望把自己的產品在消費者心目中做到第一。史玉柱在經營企業的過程中把這種理論運用得更是爐火純青。
1993 年 8 月，史玉柱建立了巨人生物開發公司，把目光轉向了保健品行業。當時，他選擇的主打產品是健腦產品，並且將其命名為“腦黃金”。他之所以會選擇健腦產品，是因為當時的市場上雖然是保健品遍地開花，但是健腦產品這一領域卻還是一片空白。史玉柱就是要做第一個做健腦產品的人。畢竟，在一個沒有競爭對手的市場上，成功就會容易很多。最終，憑借著“腦黃金，讓一億人先聰明起來”的口號，獲得了巨大的成功，同時也給史玉柱帶來了上億元的豐厚利潤。而到了“腦白金”階段，已經很難做到“第一個健腦保健品”了，於是，史玉柱便別出心裁地想出了將保健品當作禮品來賣的招數。
“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”的廣告語使“腦白金”快速地搶占了一個獨特的第一寶座，那就是送禮的第一選擇。他將“腦白金”與禮品之間畫上了等號，給了“腦白金”一個與眾不同的定位。通過“收禮隻收腦白金”廣告的狂轟濫炸，使消費者隻要一想到禮品，就不得不想到“腦白金”。“腦白金”在史玉柱的包裝下成為了贈送禮品的第一選擇，一下子就和其他的保健品在定位上拉開了很大的距離。對此，史玉柱說：“做不到第一就很難獲得成功。
很多人對‘腦白金’的廣告轟炸很不屑。但是真正對‘腦白金’有研究的人才會知道‘腦白金’為什麽要這麽做——對於‘腦白金’這樣的品牌，如果不能夠始終保持第一的位置，那麽就會很快衰敗。”事實證明，史玉柱“第一定位”
的方法獲得了巨大的成功。
後來，史玉柱轉戰網遊市場的時候，再一次故伎重演。2005 年，《征途》
網絡遊戲順利完成開發。史玉柱表示，自己的目標就是要做一款“2D 的關門遊戲”。因此，史玉柱高調宣稱：“反正不是關我們的門就是關別人的門，讓別人從此再不敢做2D 遊戲。”史玉柱說這句話的時候可以說是底氣十足。
當時，剛剛進入網遊市場的史玉柱，麵對九城、網易、盛大等遊戲“前輩”，根本無法全麵和他們相抗衡，於是他便製定了一個“聚焦策略”，就是永遠隻做一款遊戲，隻選擇2D 遊戲，並且要將其做到第一，做到沒有人敢再做2D遊戲。《征途》在內測的時候，同時在線的人數達到了15 萬人，這可以說是很多公測遊戲都達不到的數字，但《征途》卻輕而易舉地做到了，史玉柱成功了。
北京奧運會給全世界留下了不可磨滅的印象，所有的人都為奧運冠軍們高超的運動技巧和頑強的競技精神所折服。但是，人們往往隻對那些奧運冠軍銘記在心，卻很少能記得那些奧運會的銀牌得主。這就是第一的威力。
20 世紀70 年代，有兩位著名的營銷大師提出了廣告定位理論。他們認為廣告應該在消費者的心理上下工夫，要力爭在消費者的心裏創造一個心理獨有的位置，尤其是“第一說法、第一位置、第一事件”等諸多“第一”，隻有創造了第一，才能夠在消費者心中達到難以磨滅的、不易混淆的優勢效果。也就是說一個產品即使不是第一，也要想方設法找個第一，並且給自己扣上一頂第一的帽子，這樣才能讓消費者輕易地記住自己的產品。海爾冰箱在開發美國市場的時候就運用了這個方法。它找出了自己一個“最小容量冰箱的市場占有率第一”來作為最大的賣點，並不斷地通過廣告強化“海爾市場占有率第一”這個概念，結果順利地在美國市場站穩了腳跟，使市場的拓展取得了成功。這就是定位理念在營銷中所發揮的作用。
因此，我們無論做什麽產品或從事什麽工作，都要找到自己與眾不同的特點，找到自己的產品或工作在客戶心中的位置，隻有這樣，我們才能立足於市場，才能找到自己的優勢，才能事半功倍。如果我們不懂得提高自己的產品品質，不懂得利用策略贏得更多的市場，不懂得充分運用自己的優勢，那麽，我們就得不到消費者和市場的認可，也就很難獲得成功。
創業者經營企業就是要找準自己的業務，尤其是自己的服務對象，也就是顧客是誰非常重要。創業者在進行實際營銷工作之前，都必須對自己的產品和客戶進行認真、具體的分析，然後再找準產品或服務在消費者心目中的位置，並且還要盡量在消費者心目中創造一個獨特的心理位置，從而使自己的產品在消費者心中占有一席之地，最好是要占據第一的位置。
創業者要想做到第一，就要大力提升自己的產品品質，要使產品的品質明顯優於市場上的其他同類產品，這樣的話，消費者在購買此類產品的時候，首先想到的就是你的這個產品。而且，還要給自己的產品樹立一個獨一無二的形象，從而使消費者對這種產品產生好感，一旦消費者需要的話，就會毫不猶豫地選擇這種產品。此外，要大力宣傳產品的某個突出特點，或者是係列產品中的一個突出品種，這樣，就會給人留下深刻的印象，就會樹立起消費者對所有產品的良好印象。做到這些，產品才會得到市場和消費者的認可，企業也就會更加成功，不斷上升高度。
