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孤注一擲的巨不肥之戰
隨著秋季戰役的黯然落幕，巨人集團已經很難維持公司的正常運作，財務方麵的全麵吃緊更是讓巨人陷入了岌岌可危的狀態。除了內憂，巨人還麵臨一發不可收拾的外患。巨人外欠的加工費已經到了不能再拖的地步，很多不能及時收到回款的加工廠已經開始對困境中的巨人實施雪上加霜的極端報複行為，有的經銷商甚至拿著刀子和炸藥來威脅巨人……接踵而至的危機讓巨人的形象一步一步走向了毀滅，巨人一時陷入了夢魘般的生活。
麵臨焦頭爛額的危機，史玉柱不得不對全體員工坦言：“巨人已經到了生死攸關的時刻。”這時的史玉柱神情凝重，眉頭緊鎖，再也沒有了當年的萬丈豪情。曾經的史玉柱是巨人的精神領袖，他的神采飛揚，他的活力和精神都已被重重的困境所壓製，身為巨人的最高領袖，史玉柱的一句“生死攸關”
仿佛是對寧願被隱瞞病情的重症患者突然宣判了死刑一樣，在場的所有人雖然都知道巨人麵臨著一些問題，但很少有人知道，巨人隨時都有倒下的可能，因此，史玉柱的坦言讓他們無比震驚。
史玉柱一聲令下，巨人集團進入了全麵戒備的“緊急狀態”。在此期間，全體員工都要以巨人集團的大局為重，以工作為第一要義，無論身處任何部門、任何崗位，都要加班至晚上九點，並且嚴禁擅離職守！此時的巨人隻能依靠這些員工，希望他們可以無私地奉獻自己，做到令行禁止！除此之外，所有分公司的收入和分配都要收歸集團統一調配，隻有統一發放工資和各種費用，才能保證巨人集團資金的合理使用。巨人集團的“緊急狀態”將要維持三個月之久，三個月後，這些嚴苛的規定都會自動解除，那時，巨人的命運是生是死，全看天命。
彈盡糧絕、債台高築的巨人集團唯一可以解決危機的辦法就是拚命地賺錢，然後還債。可是，曾經輝煌一時的腦黃金已經陷入了回款低迷的狀態，巨人集團不能再把希望寄托在回天無力的腦黃金上，隻有找出另外一種能夠迎合市場需求並且能夠讓巨人快速回收資金的新產品，才能解決巨人的燃眉之急。沒有任何退路，四麵楚歌的史玉柱把所有的希望都寄托在了“巨不肥戰役”上，可以說，除了孤注一擲，打響巨不肥之戰，史玉柱沒有第二個選擇。
史玉柱之所以選擇巨不肥，是因為當時的減肥產品市場還沒有完全啟動，而且市場上有93%的潛在消費群體，有7%的人已經列入了消費群體中，這是一個潛藏著巨大商機的產品。當時市場上已經推出的減肥產品有75%
都沒能達到理想的減肥效果，而巨不肥具有快速見效的功能，這對於時間就是生命的巨人來說是十分難得的。巨人要的就是在最短的時間裏回收資金，隻有爭取時間，巨人才會有複活的希望，對於這一點來說，巨不肥的快速見效無疑是最吸引史玉柱的。
經過對當時減肥市場上銷量較大的品牌產品進行對照，史玉柱對已經推出的咀嚼片劑型巨不肥產品進行了配方上的改良，並選擇了營養羹的規格，史玉柱總結了巨不肥性能上的五點優勢：第一，產品的效果好，見效快；第二，產品的口感好，使用方便；第三，產品沒有明顯的不良反應，更加安全放心；第四，產品中新添加的肉堿成分，讓產品本身增加了神秘性；第五，試紙測試讓產品更加新穎出眾。在巨人集團推出巨不肥的內部高層會議上，巨人高層對這種產品都給予了充分的認可，並十分看好巨不肥的潛力，這讓心急如焚的史玉柱信心倍增。於是，巨人集團懷著滿腔的熱情和期盼開始策劃和實施了巨不肥市場的開拓方案。按照史玉柱當時的預期，巨不肥市場應該由南向北逐漸啟動，1996 年 1 月在廣東試銷，3 月以“大贈送”的方式讓全國的消費者都開始關注巨不肥，4 月到5 月在全國範圍內形成轟炸，成為熱銷的減肥產品；下半年則進入鞏固戰果、深化市場時期。按照史玉柱的這種設想，巨不肥推出後，如果能夠按照這個速度發展下去，巨人就可以從危機中解脫出來，至少可以大大緩解現在的狀況。
為了打贏巨不肥之戰，史玉柱力爭讓巨不肥快速占據市場。史玉柱一直十分看重口碑，他認為，口碑是打開市場的關鍵，隻有消費者口口相傳，才是占據市場最大的保證，而良好的口碑隻能用良好的產品去打造。對於減肥產品來說，巨不肥的功效隻有被人們認可，才能受到消費者的喜愛。巨不肥當時的宣傳口號是“100%見效”、“第二天就見效”，這種絕對化的宣傳明顯地暴露了史玉柱追求短期回收利潤的心理。用廣告轟炸市場一直都是史玉柱最擅長的手段，可以說，他把那些令人將信將疑的廣告發揮得淋漓盡致。巨不肥推出後不久，史玉柱就在各大報刊和媒體中打出了蠱惑人心的巨不肥廣告：“請人民作證：如果巨不肥使你身材苗條，請你告訴別人，巨不肥好；如果巨不肥使你精力充沛，請你告訴別人，巨不肥好……”為了讓巨不肥快速盈利，史玉柱指示所有員工離開自己的崗位，到營銷一線去，可以說，史玉柱在背水一戰的巨不肥之戰中傾盡了心力。
接下來，巨不肥按照計劃，以“大贈送”的促銷方式在全國範圍內以迅雷不及掩耳之勢迅速展開，可以說，巨不肥在市場上簡直是如魚得水，短短三個月的時間，巨不肥的市場回款就奇跡般地達到了一個很高的水平，史玉柱仿佛已經看到了巨人擺脫危機、迎接希望的曙光。到了5 月，巨不肥的增長速度可以用突飛猛進來形容，這時，巨人的資金運作已經接近了平衡，巨人的堅冰正在慢慢融化，巨人的危機也正在消逝。
雖然巨不肥又一次成功創造了一個奇跡，但不得不承認，看似走進佳境的巨人正在醞釀著另一個危機。為了讓巨人在短時間內脫離險境，史玉柱打出的“100%見效”、“第二天見效”的廣告從一開始就為巨不肥種下了衰落的種子。之前的繁榮都隻是曇花一現，大多數消費者都在“試吃”的過程中，一旦“試吃期”結束，史玉柱的“口碑效應”便立即以負麵的形式流散開來。這場本應勝利的戰役最後還是以全線潰敗的結局收場，巨不肥的失敗將巨人集團推入了更加悲慘的境遇中。
不可否認，巨不肥還是獲得了一定的收益的，但對於大敗之下的巨人集團來說，短期內的火爆隻是杯水車薪，巨不肥良好的形勢並沒有持續多長時間。長期潛伏在巨人集團的危機，在巨不肥試用期過後，開始暴露無遺，巨人再一次陷入了危機，這種危機甚至達到了無以複加的地步。
麵臨焦頭爛額的危機，史玉柱不得不對全體員工坦言：“巨人已經到了生死攸關的時刻。”這時的史玉柱神情凝重，眉頭緊鎖，再也沒有了當年的萬丈豪情。曾經的史玉柱是巨人的精神領袖，他的神采飛揚，他的活力和精神都已被重重的困境所壓製，身為巨人的最高領袖，史玉柱的一句“生死攸關”
仿佛是對寧願被隱瞞病情的重症患者突然宣判了死刑一樣，在場的所有人雖然都知道巨人麵臨著一些問題，但很少有人知道，巨人隨時都有倒下的可能，因此，史玉柱的坦言讓他們無比震驚。
史玉柱一聲令下，巨人集團進入了全麵戒備的“緊急狀態”。在此期間，全體員工都要以巨人集團的大局為重，以工作為第一要義，無論身處任何部門、任何崗位，都要加班至晚上九點，並且嚴禁擅離職守！此時的巨人隻能依靠這些員工，希望他們可以無私地奉獻自己，做到令行禁止！除此之外，所有分公司的收入和分配都要收歸集團統一調配，隻有統一發放工資和各種費用，才能保證巨人集團資金的合理使用。巨人集團的“緊急狀態”將要維持三個月之久，三個月後，這些嚴苛的規定都會自動解除，那時，巨人的命運是生是死，全看天命。
彈盡糧絕、債台高築的巨人集團唯一可以解決危機的辦法就是拚命地賺錢，然後還債。可是，曾經輝煌一時的腦黃金已經陷入了回款低迷的狀態，巨人集團不能再把希望寄托在回天無力的腦黃金上，隻有找出另外一種能夠迎合市場需求並且能夠讓巨人快速回收資金的新產品，才能解決巨人的燃眉之急。沒有任何退路，四麵楚歌的史玉柱把所有的希望都寄托在了“巨不肥戰役”上，可以說，除了孤注一擲，打響巨不肥之戰，史玉柱沒有第二個選擇。
史玉柱之所以選擇巨不肥，是因為當時的減肥產品市場還沒有完全啟動，而且市場上有93%的潛在消費群體，有7%的人已經列入了消費群體中，這是一個潛藏著巨大商機的產品。當時市場上已經推出的減肥產品有75%
都沒能達到理想的減肥效果，而巨不肥具有快速見效的功能，這對於時間就是生命的巨人來說是十分難得的。巨人要的就是在最短的時間裏回收資金，隻有爭取時間，巨人才會有複活的希望，對於這一點來說，巨不肥的快速見效無疑是最吸引史玉柱的。
經過對當時減肥市場上銷量較大的品牌產品進行對照，史玉柱對已經推出的咀嚼片劑型巨不肥產品進行了配方上的改良，並選擇了營養羹的規格，史玉柱總結了巨不肥性能上的五點優勢：第一，產品的效果好，見效快；第二，產品的口感好，使用方便；第三，產品沒有明顯的不良反應，更加安全放心；第四，產品中新添加的肉堿成分，讓產品本身增加了神秘性；第五，試紙測試讓產品更加新穎出眾。在巨人集團推出巨不肥的內部高層會議上，巨人高層對這種產品都給予了充分的認可，並十分看好巨不肥的潛力，這讓心急如焚的史玉柱信心倍增。於是，巨人集團懷著滿腔的熱情和期盼開始策劃和實施了巨不肥市場的開拓方案。按照史玉柱當時的預期，巨不肥市場應該由南向北逐漸啟動，1996 年 1 月在廣東試銷，3 月以“大贈送”的方式讓全國的消費者都開始關注巨不肥，4 月到5 月在全國範圍內形成轟炸，成為熱銷的減肥產品；下半年則進入鞏固戰果、深化市場時期。按照史玉柱的這種設想，巨不肥推出後，如果能夠按照這個速度發展下去，巨人就可以從危機中解脫出來，至少可以大大緩解現在的狀況。
為了打贏巨不肥之戰，史玉柱力爭讓巨不肥快速占據市場。史玉柱一直十分看重口碑，他認為，口碑是打開市場的關鍵，隻有消費者口口相傳，才是占據市場最大的保證，而良好的口碑隻能用良好的產品去打造。對於減肥產品來說，巨不肥的功效隻有被人們認可，才能受到消費者的喜愛。巨不肥當時的宣傳口號是“100%見效”、“第二天就見效”，這種絕對化的宣傳明顯地暴露了史玉柱追求短期回收利潤的心理。用廣告轟炸市場一直都是史玉柱最擅長的手段，可以說，他把那些令人將信將疑的廣告發揮得淋漓盡致。巨不肥推出後不久，史玉柱就在各大報刊和媒體中打出了蠱惑人心的巨不肥廣告：“請人民作證：如果巨不肥使你身材苗條，請你告訴別人，巨不肥好；如果巨不肥使你精力充沛，請你告訴別人，巨不肥好……”為了讓巨不肥快速盈利，史玉柱指示所有員工離開自己的崗位，到營銷一線去，可以說，史玉柱在背水一戰的巨不肥之戰中傾盡了心力。
接下來，巨不肥按照計劃，以“大贈送”的促銷方式在全國範圍內以迅雷不及掩耳之勢迅速展開，可以說，巨不肥在市場上簡直是如魚得水，短短三個月的時間，巨不肥的市場回款就奇跡般地達到了一個很高的水平，史玉柱仿佛已經看到了巨人擺脫危機、迎接希望的曙光。到了5 月，巨不肥的增長速度可以用突飛猛進來形容，這時，巨人的資金運作已經接近了平衡，巨人的堅冰正在慢慢融化，巨人的危機也正在消逝。
雖然巨不肥又一次成功創造了一個奇跡，但不得不承認，看似走進佳境的巨人正在醞釀著另一個危機。為了讓巨人在短時間內脫離險境，史玉柱打出的“100%見效”、“第二天見效”的廣告從一開始就為巨不肥種下了衰落的種子。之前的繁榮都隻是曇花一現，大多數消費者都在“試吃”的過程中，一旦“試吃期”結束，史玉柱的“口碑效應”便立即以負麵的形式流散開來。這場本應勝利的戰役最後還是以全線潰敗的結局收場，巨不肥的失敗將巨人集團推入了更加悲慘的境遇中。
不可否認，巨不肥還是獲得了一定的收益的，但對於大敗之下的巨人集團來說，短期內的火爆隻是杯水車薪，巨不肥良好的形勢並沒有持續多長時間。長期潛伏在巨人集團的危機，在巨不肥試用期過後，開始暴露無遺，巨人再一次陷入了危機，這種危機甚至達到了無以複加的地步。
