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有錢人的錢更好掙
史玉柱是一個遊戲癡迷者，除工作以外的大部分時間都在玩遊戲。史玉柱想到了“永久免費，依靠道具賺錢”的模式。“讓窮學生和億萬富翁，在點卡麵前，一律平等，這是不對的，不符合營銷規律。”所以史玉柱想，遊戲就要賺那些有錢人的錢。對沒錢的人，他就給予免費，定期還發工資，靠免費參與這些特別的方式吸引著玩家。正是因為這樣吸引了許多玩家來捧場，當遊戲有了人氣，史玉柱才能更好地去賺那些有錢人的錢，因為有錢人的錢更好掙。
史玉柱想掙有錢人的錢也是事出有因，因為當時他比較喜歡盛大的一款遊戲。在2003 年的深夜，史玉柱正在玩《傳奇世界》，他的名字叫做“收禮隻收腦白金”，整天玩遊戲的他，也不過才30 多級，在多次被PK 掉以後，他找到了一個本區級別最高的賬號，對方是溫州一家網吧老板。史玉柱立即吩咐他在溫州分公司的經理到這家網吧，去購買這個賬號，並付了3&；amp；000 元錢。
但是史玉柱擁有如此高級別的賬號也並非所向披靡，於是他急得直接去找陳天橋，陳天橋告訴他最重要的並不是賬號的級別，裝備才是最重要的。於是史玉柱立即花了很高的價錢買了一套頂級裝備。
2004 年，史玉柱又玩《英雄年代》，他感覺比《傳奇世界》強，隻是這個遊戲當中有許多不合理的設置，而且一直都在，並沒有改過。其間史玉柱也曾換過其他的遊戲，但是感覺都不如《英雄年代》好玩，於是他又重新開始玩《英雄年代》。正因為這個原因，他還是比較欣賞《英雄年代》的開發團隊。在他得知《英雄年代》的開發團隊與盛大合作並不愉快的時候，史玉柱想不如自己也開始做網遊。於是他很快就找到了開發團隊，開出了高工資，吸引了一批人。
史玉柱知道在中國如果有許多老板玩遊戲的話，那他們會在一個什麽情況下才會去大量消費，然後再以這個目標來設計遊戲。史玉柱對準的就是那些像他一樣的有錢人。在史玉柱的遊戲履曆中，曾經每個月在遊戲中消耗的金錢又何止是成千上萬，他一個人的消費就是尋常玩家的幾百倍。可是即使這樣，他覺得那些遊戲的計劃裏，還是激發不了他花錢的熱情，他期望能夠做一款真正能夠讓他得意的遊戲，這也是他開發《征途》時的方向。
在 2005 年 9 月，《征途》完成開發。就在史玉柱要以“永久免費”概念切入網遊市場時，2005 年 11 月，盛大搶先一周宣布將包括《傳奇》在內的三款遊戲免費。《征途》的副董事回來檢討說，自己不該與盛大的副總接觸，將《征途》永久免費信息透露出去了。好在《征途》從開發設計上就是“永久免費，靠賣道具賺錢”的模式，所以，能將遊戲千方百計“聚焦”在“道具”上，聚焦到不斷地引導那些“有錢人”攀比買“道具”上。
在史玉柱的計劃中，《征途》遊戲中隻有兩類玩家，其中一類是有錢的玩家，他們花幾萬元人民幣買一套虛構裝備甚至連眼睛都不眨一下；而另一類則是那些生活一般的玩家，如那些二三線城鎮裏無所事事的年輕人，錢雖沒有，但是他們每天卻有大把的時間不知道怎麽去消磨，以至於還期望可以通過網遊去掙錢。而《征途》所做的就是可以把這兩類玩家集合到同一款遊戲當中，而且都能各取所需，樂此不疲。
《征途》的定位就是賺那些有錢玩家的錢，並且在遊戲計劃中也是把有錢人當作目標，隻要花的錢多就能夠獲得更好的遊戲體驗。至於那些為數很多的玩家，都屬於配角，他們存在的目的就是讓有錢的玩家覺得自己花的錢越來越物有所值。按照史玉柱的說法就是他用免費的100 個人陪那一個有消費能力的有錢人玩。將高消費的玩家抬起來，刺激這些有錢人的消費欲望，正因為這個原因，《征途》在短時間內躥紅，被很多網遊玩家所熟知。
現在的《征途》其實就是一個讓玩家們“燒錢的黑洞”，在《征途》遊戲裏有錢即是王者。《征途》被稱為至今最燒錢的裝備體係，而“裝備為王”的理念又刺激有錢一族瘋狂購買，這即是《征途》的財路。
史玉柱所做的《征途》是經過謹慎思考過的，他的這款遊戲並不像《傳奇》等老網遊，有很多差異，因為《征途》並不像它們那樣直接賣裝備，它是賣資料。一套裝備 12 件，其中包括衣服、頭盔、鞋子、盾牌、項鏈……每件裝備都是先由百般原始資料合成差異等級的打造資料，方可打造成功。另外，《征途》在裝備的配置上還有一些極其瑣碎的升級體係……如此這般下來，一套裝備做下來，幾萬塊錢輕鬆地就送給了《征途》。根據一位資深玩家計算，如果有一天《征途》的資料開放到第九等的話，那麽要煉一套九等裝備的話，價位將高達百萬元以上。
史玉柱還抓住了人們的一些通病，那就是好勝心、虛榮心，正是這兩點，使得《征途》成了那些人炫富的一個平台，會有許多人在上麵鬥富。在網遊中也有許多遊戲為了堅持遊戲的公平性與均衡性，在遊戲中會自覺地管製那些有錢人的比例，其中最有代表性的就是《魔獸天下》，你要想買下全數的裝備，除非你出一個天價，99%的人要靠本身升級獲取裝備。但是《征途》的遊戲規則是金錢是萬能的，因此在《征途》裏裝備的價錢與殺傷力是成正比的，級別反而不能說明什麽。沒有好的裝備，即使是160 級的玩家也打不過一個100 級的玩家。裝備好到一定的程度，那將會是一夫當關，萬夫莫開。說得誇張一點，如果你有錢買好的裝備的話，“一個人能把一個國家給滅了”。大概這就是《征途》玩家們所追求的終極快感，吸引有錢人不惜錢財，去購買一個好的裝備。
《征途》裏的有錢人有不少是私企的老板，平常都很忙，沒有時間，隻能靠購買裝備提高自己在遊戲中的殺傷力。對他們來說花錢並不是問題，隻要能體驗那種統詔天下、前呼後擁的感受就可以了。因為在平日裏，他們也隻能帶領手下那幾個人，而在《征途》中，上萬人都可以聽他的指揮，隻要他有錢消費，所以時間長了，就會變本加厲。
正是因為《征途》的定位是賺有錢人的錢，所以史玉柱才會在網遊這個行業中做得有聲有色，並且巨人還在紐交所上市，這些成功都源於史玉柱謹慎的分析判斷。史玉柱讓我們知道了有錢人的錢很好賺。
史玉柱想掙有錢人的錢也是事出有因，因為當時他比較喜歡盛大的一款遊戲。在2003 年的深夜，史玉柱正在玩《傳奇世界》，他的名字叫做“收禮隻收腦白金”，整天玩遊戲的他，也不過才30 多級，在多次被PK 掉以後，他找到了一個本區級別最高的賬號，對方是溫州一家網吧老板。史玉柱立即吩咐他在溫州分公司的經理到這家網吧，去購買這個賬號，並付了3&；amp；000 元錢。
但是史玉柱擁有如此高級別的賬號也並非所向披靡，於是他急得直接去找陳天橋，陳天橋告訴他最重要的並不是賬號的級別，裝備才是最重要的。於是史玉柱立即花了很高的價錢買了一套頂級裝備。
2004 年，史玉柱又玩《英雄年代》，他感覺比《傳奇世界》強，隻是這個遊戲當中有許多不合理的設置，而且一直都在，並沒有改過。其間史玉柱也曾換過其他的遊戲，但是感覺都不如《英雄年代》好玩，於是他又重新開始玩《英雄年代》。正因為這個原因，他還是比較欣賞《英雄年代》的開發團隊。在他得知《英雄年代》的開發團隊與盛大合作並不愉快的時候，史玉柱想不如自己也開始做網遊。於是他很快就找到了開發團隊，開出了高工資，吸引了一批人。
史玉柱知道在中國如果有許多老板玩遊戲的話，那他們會在一個什麽情況下才會去大量消費，然後再以這個目標來設計遊戲。史玉柱對準的就是那些像他一樣的有錢人。在史玉柱的遊戲履曆中，曾經每個月在遊戲中消耗的金錢又何止是成千上萬，他一個人的消費就是尋常玩家的幾百倍。可是即使這樣，他覺得那些遊戲的計劃裏，還是激發不了他花錢的熱情，他期望能夠做一款真正能夠讓他得意的遊戲，這也是他開發《征途》時的方向。
在 2005 年 9 月，《征途》完成開發。就在史玉柱要以“永久免費”概念切入網遊市場時，2005 年 11 月，盛大搶先一周宣布將包括《傳奇》在內的三款遊戲免費。《征途》的副董事回來檢討說，自己不該與盛大的副總接觸，將《征途》永久免費信息透露出去了。好在《征途》從開發設計上就是“永久免費，靠賣道具賺錢”的模式，所以，能將遊戲千方百計“聚焦”在“道具”上，聚焦到不斷地引導那些“有錢人”攀比買“道具”上。
在史玉柱的計劃中，《征途》遊戲中隻有兩類玩家，其中一類是有錢的玩家，他們花幾萬元人民幣買一套虛構裝備甚至連眼睛都不眨一下；而另一類則是那些生活一般的玩家，如那些二三線城鎮裏無所事事的年輕人，錢雖沒有，但是他們每天卻有大把的時間不知道怎麽去消磨，以至於還期望可以通過網遊去掙錢。而《征途》所做的就是可以把這兩類玩家集合到同一款遊戲當中，而且都能各取所需，樂此不疲。
《征途》的定位就是賺那些有錢玩家的錢，並且在遊戲計劃中也是把有錢人當作目標，隻要花的錢多就能夠獲得更好的遊戲體驗。至於那些為數很多的玩家，都屬於配角，他們存在的目的就是讓有錢的玩家覺得自己花的錢越來越物有所值。按照史玉柱的說法就是他用免費的100 個人陪那一個有消費能力的有錢人玩。將高消費的玩家抬起來，刺激這些有錢人的消費欲望，正因為這個原因，《征途》在短時間內躥紅，被很多網遊玩家所熟知。
現在的《征途》其實就是一個讓玩家們“燒錢的黑洞”，在《征途》遊戲裏有錢即是王者。《征途》被稱為至今最燒錢的裝備體係，而“裝備為王”的理念又刺激有錢一族瘋狂購買，這即是《征途》的財路。
史玉柱所做的《征途》是經過謹慎思考過的，他的這款遊戲並不像《傳奇》等老網遊，有很多差異，因為《征途》並不像它們那樣直接賣裝備，它是賣資料。一套裝備 12 件，其中包括衣服、頭盔、鞋子、盾牌、項鏈……每件裝備都是先由百般原始資料合成差異等級的打造資料，方可打造成功。另外，《征途》在裝備的配置上還有一些極其瑣碎的升級體係……如此這般下來，一套裝備做下來，幾萬塊錢輕鬆地就送給了《征途》。根據一位資深玩家計算，如果有一天《征途》的資料開放到第九等的話，那麽要煉一套九等裝備的話，價位將高達百萬元以上。
史玉柱還抓住了人們的一些通病，那就是好勝心、虛榮心，正是這兩點，使得《征途》成了那些人炫富的一個平台，會有許多人在上麵鬥富。在網遊中也有許多遊戲為了堅持遊戲的公平性與均衡性，在遊戲中會自覺地管製那些有錢人的比例，其中最有代表性的就是《魔獸天下》，你要想買下全數的裝備，除非你出一個天價，99%的人要靠本身升級獲取裝備。但是《征途》的遊戲規則是金錢是萬能的，因此在《征途》裏裝備的價錢與殺傷力是成正比的，級別反而不能說明什麽。沒有好的裝備，即使是160 級的玩家也打不過一個100 級的玩家。裝備好到一定的程度，那將會是一夫當關，萬夫莫開。說得誇張一點，如果你有錢買好的裝備的話，“一個人能把一個國家給滅了”。大概這就是《征途》玩家們所追求的終極快感，吸引有錢人不惜錢財，去購買一個好的裝備。
《征途》裏的有錢人有不少是私企的老板，平常都很忙，沒有時間，隻能靠購買裝備提高自己在遊戲中的殺傷力。對他們來說花錢並不是問題，隻要能體驗那種統詔天下、前呼後擁的感受就可以了。因為在平日裏，他們也隻能帶領手下那幾個人，而在《征途》中，上萬人都可以聽他的指揮，隻要他有錢消費，所以時間長了，就會變本加厲。
正是因為《征途》的定位是賺有錢人的錢，所以史玉柱才會在網遊這個行業中做得有聲有色，並且巨人還在紐交所上市，這些成功都源於史玉柱謹慎的分析判斷。史玉柱讓我們知道了有錢人的錢很好賺。
