當前位置：
紀實傳記
> 史玉柱的人生江湖
> 生意要做熟不做生
生意要做熟不做生
創業要在自己熟悉的地方開始做，這個真理已經經過了無數次的驗證，當然這同樣在史玉柱身上再次得到了驗證。史玉柱說中國企業的機會有許多，丟掉一個機會不可怕，但是投錯一個項目，企業就要傷元氣，就要完蛋！
如果在我們的創業初期階段沒有選對項目，沒有選擇一個自己熟悉的事業來做的話，即使再怎麽努力，也許成功對我們來說還是遙不可及。而史玉柱卻知道要什麽，知道做生意要做自己熟悉、了解的行業，就是因為他的這個想法，成功一再地光顧他，讓他成為了中國商界的一段傳奇。
史玉柱在浙江大學畢業以後，就被分配到了安徽統計局工作。由於工作能力比較突出，單位決定派史玉柱去西安統計學院進修，史玉柱在那裏遇見了一位美國教授。正是這位美國教授使得史玉柱對計算機有了很深的興趣，開始對計算機的應用深入地了解和認識。
史玉柱回到單位之後，因為他的工作性質，可以經常和電腦打交道。這個時候史玉柱就開始自己摸索著進行編程，結果還真讓他做出了一個統計數據分析軟件，這個軟件得到了領導們的稱讚和重視。當時國家統計局甚至還下了通知，要求全國各地的農村抽樣調查統計數據都要用史玉柱開發的這一款軟件。
正是由於這些經曆，讓史玉柱看到了自己在計算機行業中的美好前程。
所以，他毅然辭去了當時的鐵飯碗，下海經商，開始了獨自創業的艱辛道路。
而他選定的方向，就是他熟悉的計算機軟件領域，因為在他的意識裏，做生意就是要做熟不做生。
在這個行業裏，他駕輕就熟，因為軟件編程對於他這個數學係的高才生來說那就是小菜一碟。他很快就研製出了第一代漢卡M-6401，並且很快就在全國打開了市場。史玉柱僅用了半年時間，就把漢卡的銷售總額提高到了16萬元，又經過短短的兩個月，漢卡M-6401 的銷售額竟然已經突破了100萬元。
這都要歸功於史玉柱謹慎的選擇，他在自己最為熟悉的行業中掘到了人生中的第一桶金，成為他馳騁於浩瀚商海的資本。
我們在選擇項目的時候，還會遇到是選擇最賺錢的項目，還是選擇我們最為熟悉的項目的難題。史玉柱第一次選擇了自己最熟悉的行業得到了資本，正因為如此，在短短幾年時間，史玉柱這個名字無人不知，無人不曉。所以有許多人也覺得如果創業的話，既要選擇自己熟悉的，也要選擇最賺錢的，因為比爾·蓋茨、馬雲、李彥宏、丁磊等他們都選擇了最賺錢的行業，當然他們同樣也熟悉這些行業。但最重要的是他們有良好的資本。
我們做生意的時候，首先要考慮的就是如何降低風險，但是當我們選擇在自己熟悉的領域內創業的話，風險係數就會降低很多。其次我們要熟悉自己所從事的行業，最好是有過該行業的工作經驗。再次要有一定的渠道和關係，掌握相關的知識。有這些作為創業的基礎的話，那麽成功就會唾手可得。
史玉柱秉承著這個做法，這在他的第二次創業中也起到了舉足輕重的作用。
在巨人集團倒下之後，史玉柱並沒有選擇逃避，而是開始他的第二次創業路程，這次他同樣是選擇了自己最為熟悉的行業。因為史玉柱的巨人集團當年做過保健品，所以他對這個行業非常熟悉，正是因為他的熟悉，當年的“腦黃金”紅遍了中國的大江南北。
所以當他在失敗低穀時，首先想到的二次創業項目就是他非常熟悉的保健品，但當時他的選擇並沒有得到所有人的認可。一位老領導覺得史玉柱的選擇是很盲目的，擔心是史玉柱因為太想成功，所以都沒有考慮到當時的市場形勢，這位老領導的擔心也並不是沒有道理，因為當時中國的保健品市場已經有許多知名品牌了。這些品牌的保健品占據的市場份額已經很大了，大多數的人都覺得當時的市場已經飽和了，如果史玉柱再做保健品的話，並沒有多大的市場。
可史玉柱並不這麽認為，他這樣想，如果想再次創業成功的話，必須要選擇自己所熟悉的行業，但自己熟悉的領域也就兩個，一個是電腦，另一個就是保健品。電腦這塊就是他白手起家時所選擇的行業，所以他知道要是再做電腦這一塊的話，困難是很大的，因為要有很大的投入，但是利潤空間並不大，對於他短期的規劃並沒有太大的幫助。而他要是做保健品那就不同了，因為史玉柱有兩個做保健品的優勢，“一個是營銷策劃還說得過去，另一個是還有待進一步建立的，就是研發”。
因為史玉柱也是在保健品這個行業中摸爬滾打幹起來的，他當初曾創建了“腦黃金”等一些知名的保健品品牌，對於保健品市場是非常熟悉的，所以經過細致的市場調查後，決定實行“腦白金”這個項目。隨著“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”這個廣告宣傳語的廣泛傳播，“腦白金”已經行銷到了全國各地。
從史玉柱的這些例子裏我們可以看到，做生意的時候要選擇自己所熟悉的行業，這樣是比較可靠的。這並不是說我們在選擇自己所從事的行業時，就要選擇那些我們無比熟悉的。在選擇時，我們一定要做到方方麵麵都了解，而不一定要熟悉所有的細節，但是要把握住一些規律性的東西，隻有這樣才能對我們的事業有所幫助。
那麽在選擇項目的時候，究竟是選擇最賺錢的項目還是做最熟悉的項目？這是仁者見仁、智者見智的，對於不同的人來說會有不同的選擇。比爾·
蓋茨可以選擇做最賺錢的項目，馬雲可以選擇做最賺錢的項目，史玉柱可以，牛根生也可以，因為他們有這個資本和實力。但是對於初次創業的人來說，受資金等各方麵條件的製約，還是選擇適合自己的、自己最熟悉的項目為好。
開始創業的時候，安全比什麽都重要，所以，創業時選擇項目的首要原則應該是選擇自己最熟悉的領域，這樣才最穩妥。要熟悉你所要幹的這一行業，最好能有三五年行業經驗的積累，有一定的渠道和關係及一定的知識結構，另外就是管理方麵的經驗和資金上的積累。這樣才不太容易失敗。
如果在我們的創業初期階段沒有選對項目，沒有選擇一個自己熟悉的事業來做的話，即使再怎麽努力，也許成功對我們來說還是遙不可及。而史玉柱卻知道要什麽，知道做生意要做自己熟悉、了解的行業，就是因為他的這個想法，成功一再地光顧他，讓他成為了中國商界的一段傳奇。
史玉柱在浙江大學畢業以後，就被分配到了安徽統計局工作。由於工作能力比較突出，單位決定派史玉柱去西安統計學院進修，史玉柱在那裏遇見了一位美國教授。正是這位美國教授使得史玉柱對計算機有了很深的興趣，開始對計算機的應用深入地了解和認識。
史玉柱回到單位之後，因為他的工作性質，可以經常和電腦打交道。這個時候史玉柱就開始自己摸索著進行編程，結果還真讓他做出了一個統計數據分析軟件，這個軟件得到了領導們的稱讚和重視。當時國家統計局甚至還下了通知，要求全國各地的農村抽樣調查統計數據都要用史玉柱開發的這一款軟件。
正是由於這些經曆，讓史玉柱看到了自己在計算機行業中的美好前程。
所以，他毅然辭去了當時的鐵飯碗，下海經商，開始了獨自創業的艱辛道路。
而他選定的方向，就是他熟悉的計算機軟件領域，因為在他的意識裏，做生意就是要做熟不做生。
在這個行業裏，他駕輕就熟，因為軟件編程對於他這個數學係的高才生來說那就是小菜一碟。他很快就研製出了第一代漢卡M-6401，並且很快就在全國打開了市場。史玉柱僅用了半年時間，就把漢卡的銷售總額提高到了16萬元，又經過短短的兩個月，漢卡M-6401 的銷售額竟然已經突破了100萬元。
這都要歸功於史玉柱謹慎的選擇，他在自己最為熟悉的行業中掘到了人生中的第一桶金，成為他馳騁於浩瀚商海的資本。
我們在選擇項目的時候，還會遇到是選擇最賺錢的項目，還是選擇我們最為熟悉的項目的難題。史玉柱第一次選擇了自己最熟悉的行業得到了資本，正因為如此，在短短幾年時間，史玉柱這個名字無人不知，無人不曉。所以有許多人也覺得如果創業的話，既要選擇自己熟悉的，也要選擇最賺錢的，因為比爾·蓋茨、馬雲、李彥宏、丁磊等他們都選擇了最賺錢的行業，當然他們同樣也熟悉這些行業。但最重要的是他們有良好的資本。
我們做生意的時候，首先要考慮的就是如何降低風險，但是當我們選擇在自己熟悉的領域內創業的話，風險係數就會降低很多。其次我們要熟悉自己所從事的行業，最好是有過該行業的工作經驗。再次要有一定的渠道和關係，掌握相關的知識。有這些作為創業的基礎的話，那麽成功就會唾手可得。
史玉柱秉承著這個做法，這在他的第二次創業中也起到了舉足輕重的作用。
在巨人集團倒下之後，史玉柱並沒有選擇逃避，而是開始他的第二次創業路程，這次他同樣是選擇了自己最為熟悉的行業。因為史玉柱的巨人集團當年做過保健品，所以他對這個行業非常熟悉，正是因為他的熟悉，當年的“腦黃金”紅遍了中國的大江南北。
所以當他在失敗低穀時，首先想到的二次創業項目就是他非常熟悉的保健品，但當時他的選擇並沒有得到所有人的認可。一位老領導覺得史玉柱的選擇是很盲目的，擔心是史玉柱因為太想成功，所以都沒有考慮到當時的市場形勢，這位老領導的擔心也並不是沒有道理，因為當時中國的保健品市場已經有許多知名品牌了。這些品牌的保健品占據的市場份額已經很大了，大多數的人都覺得當時的市場已經飽和了，如果史玉柱再做保健品的話，並沒有多大的市場。
可史玉柱並不這麽認為，他這樣想，如果想再次創業成功的話，必須要選擇自己所熟悉的行業，但自己熟悉的領域也就兩個，一個是電腦，另一個就是保健品。電腦這塊就是他白手起家時所選擇的行業，所以他知道要是再做電腦這一塊的話，困難是很大的，因為要有很大的投入，但是利潤空間並不大，對於他短期的規劃並沒有太大的幫助。而他要是做保健品那就不同了，因為史玉柱有兩個做保健品的優勢，“一個是營銷策劃還說得過去，另一個是還有待進一步建立的，就是研發”。
因為史玉柱也是在保健品這個行業中摸爬滾打幹起來的，他當初曾創建了“腦黃金”等一些知名的保健品品牌，對於保健品市場是非常熟悉的，所以經過細致的市場調查後，決定實行“腦白金”這個項目。隨著“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”這個廣告宣傳語的廣泛傳播，“腦白金”已經行銷到了全國各地。
從史玉柱的這些例子裏我們可以看到，做生意的時候要選擇自己所熟悉的行業，這樣是比較可靠的。這並不是說我們在選擇自己所從事的行業時，就要選擇那些我們無比熟悉的。在選擇時，我們一定要做到方方麵麵都了解，而不一定要熟悉所有的細節，但是要把握住一些規律性的東西，隻有這樣才能對我們的事業有所幫助。
那麽在選擇項目的時候，究竟是選擇最賺錢的項目還是做最熟悉的項目？這是仁者見仁、智者見智的，對於不同的人來說會有不同的選擇。比爾·
蓋茨可以選擇做最賺錢的項目，馬雲可以選擇做最賺錢的項目，史玉柱可以，牛根生也可以，因為他們有這個資本和實力。但是對於初次創業的人來說，受資金等各方麵條件的製約，還是選擇適合自己的、自己最熟悉的項目為好。
開始創業的時候，安全比什麽都重要，所以，創業時選擇項目的首要原則應該是選擇自己最熟悉的領域，這樣才最穩妥。要熟悉你所要幹的這一行業，最好能有三五年行業經驗的積累，有一定的渠道和關係及一定的知識結構，另外就是管理方麵的經驗和資金上的積累。這樣才不太容易失敗。
