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要有敏銳的市場感覺
創業者要想創業成功，不僅需要信心、勇氣，靈活的創業頭腦和豐富的知識，而且還需要有敏銳的市場感覺，這樣才能更容易達到成功。史玉柱說：“保健品產業剛起步，還沒有達到過度競爭、產品同質化的地步，這與彩電容易引發價格戰不同，保健品產業靠技術，有差異化，沒有價格戰。”在創業過程中，史玉柱總是能夠以最快、最高效的方式取得成功，因此，有人甚至稱他為“史大仙”。的確，史玉柱總是能夠迅速了解行業達到鼎盛的最佳時機，並能及時抓住機會，從而取得巨大的成功。這一點是很多創業者都心服口服。
難道史玉柱真的是“大仙”？他真的能掐會算嗎？答案絕對是否定的。史玉柱之所以能取得成功，其秘訣就在於他有敏銳的市場感覺。
史玉柱在創業之初開始做漢卡的時候，正是計算機在中國開始普及的時候。20 世紀80 年代末，中國的電腦技術，尤其是在中文文字處理和桌麵印刷排版係統領域，還處在非常原始落後的狀態。當時的電腦打字功能還不完備，文字處理的工作還要靠打字機來完成。當時，一台文字處理機的價格甚至要比一台電腦的價格高很多，這樣一來，不僅造成了很大的浪費，而且操作起來也非常麻煩。於是，學習過計算機的史玉柱便自行編寫了一個軟件，能夠直接在電腦上打字，這樣不僅能夠為單位或企業節約成本，而且還能夠編排出比打字機更漂亮的文字版式。當時，國內市場上還沒有一種軟件可以做到這一點。史玉柱的軟件在自己的單位內部一經試用，就受到了大家的一致歡迎。
史玉柱敏銳地感覺到這個軟件有發展前途。於是，他抓住了這個機會，迅速辭職下海，將自己研發出來的漢卡M-6401 迅速打入市場，結果大獲成功，為自己的創業道路開辟了一條陽關大道。後來，當金山、方正、華光等類似的產品紛紛問世，並開始擠壓漢卡市場的時候，史玉柱敏銳的目光又盯上了另一個“黃金地帶”——保健品市場。
中國的改革開放政策使人們的腰包迅速鼓了起來，人們手裏有錢了，就對自己或家人的健康、長壽有了更高的要求和需求，消費觀念也在由溫飽型向營養保健型逐漸轉變，這也造就了保健品這個巨大的、有發展潛力的高利潤市場。當時的保健品行業可以說是朝陽中的朝陽，利潤中的利潤。而史玉柱之所以會轉向保健品行業，有他自己的理由。因為當時的保健品市場呈幾何級增長，而且進入這個行業的機製受限也比較少，其開發和生產成本也比電腦要低得多，而且消費群體也更加龐大，所以，史玉柱當時認為隻要有好的產品符合市場的需求，再加上到位的廣告宣傳，那麽保健品行業在短時間內就可以獲得巨大的回報和利潤。於是，史玉柱經過再三斟酌之後，便以健腦產品為定位產品。因為在當時的保健品市場中，健腦產品的領域可以說還是一個空白點，當時的市場上並沒有相關的健腦產品。結果證明史玉柱是正確的。高回報和市場空白點以及廣闊的市場前景，史玉柱的市場感覺可謂是敏銳到了極致。
敏銳的市場感覺以及史玉柱天才般的廣告策略，使“腦黃金”取得了不可思議的市場效益。從1994 年5 月18 日到1995 年2 月18 日，僅僅9 個月的時間，“腦黃金”的匯款總額就突破了1.8 億元。
在不同的行業和不同的地域，創業成功的概率也並不相同，即便是同一行業，在不同時間，其成功的概率也是不盡相同的。凡是有人的地方就會有創業的機會，最關鍵的是你有沒有發現商機的眼光，有沒有敏銳的商業感覺，能不能及時抓住商業機會。可以說，敏銳的市場感覺是一位創業者取得成功的最大資本。如果沒有市場，成功創業也就無從談起；如果沒有敏銳的市場感覺，創業者也就不能抓住市場商機。所以說，敏銳的市場感覺對創業者來說是立身之本。
當然，敏銳的市場感覺並不是與生俱來的，創業者要不斷地在商戰實踐中磨煉自己的商業感覺，而且還要培養自己的商業眼光和商業頭腦，使自己在商場上能夠有能力取得更大的成就。
要知道，社會上的任何一種潮流或趨勢，都是由一些非常細微的因素積累而成的。在日常生活中，我們所看到的一些不起眼的現象往往都是未來的一個大趨勢。如果我們能夠對這些細微的因素有敏銳的感覺的話，那麽我們就能找到並抓住市場的發展趨勢和需求，從而就有時間做好充分的思想和物質準備，一旦時機成熟，我們就能夠果斷抓住機會，最終獲得成功。
可以說，一位商人是否優秀、是否成功，區別就在於他對市場的感覺。
精明的商人其嗅覺往往都是異常敏銳的，他能將商業的情報作用發揮到極致；而那些感覺遲鈍、閉門自鎖的商人往往都是無所作為。精明的商人可以將商業意識滲透到生活的每一件事中，甚至一舉手一投足都能體現出他的商業意識。在充滿商業細胞的商人眼中，賺錢的機會可以說是無處不在、無時不在的。在創業之初，如果創業者能夠對市場有一種敏銳的感覺，那麽就能更好地、更準確地把握市場，這對於創業成功與否都是十分重要的。
因此，創業者要努力掌握更多的知識，這樣才能使自己的市場感覺更加敏銳。華人首富李嘉誠曾說過：“我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，所以不至因為不了解新信息而和時代潮流脫節。”的確，每天不間斷地堅持學習各種新知識，掌握的知識也就會越來越多，從而對市場的感覺也就會越來越敏銳。同時，創業者還要隨時留意身邊的每一個商機，這樣才能抓住商機。在生活中要多學習、多注意社會的市場動向，要多關注人們的各種需求，這些都是積累經商經驗最好的辦法。除此之外，創業者還應該掌握完善的、充分的、準確的市場信息，並在此基礎上細心留意市場動向，及時抓住其中有潛力的市場信息，這樣就能夠幫助自己確定自己的經營項目和經營方向，這樣一來，成功也就會變得容易多了。
難道史玉柱真的是“大仙”？他真的能掐會算嗎？答案絕對是否定的。史玉柱之所以能取得成功，其秘訣就在於他有敏銳的市場感覺。
史玉柱在創業之初開始做漢卡的時候，正是計算機在中國開始普及的時候。20 世紀80 年代末，中國的電腦技術，尤其是在中文文字處理和桌麵印刷排版係統領域，還處在非常原始落後的狀態。當時的電腦打字功能還不完備，文字處理的工作還要靠打字機來完成。當時，一台文字處理機的價格甚至要比一台電腦的價格高很多，這樣一來，不僅造成了很大的浪費，而且操作起來也非常麻煩。於是，學習過計算機的史玉柱便自行編寫了一個軟件，能夠直接在電腦上打字，這樣不僅能夠為單位或企業節約成本，而且還能夠編排出比打字機更漂亮的文字版式。當時，國內市場上還沒有一種軟件可以做到這一點。史玉柱的軟件在自己的單位內部一經試用，就受到了大家的一致歡迎。
史玉柱敏銳地感覺到這個軟件有發展前途。於是，他抓住了這個機會，迅速辭職下海，將自己研發出來的漢卡M-6401 迅速打入市場，結果大獲成功，為自己的創業道路開辟了一條陽關大道。後來，當金山、方正、華光等類似的產品紛紛問世，並開始擠壓漢卡市場的時候，史玉柱敏銳的目光又盯上了另一個“黃金地帶”——保健品市場。
中國的改革開放政策使人們的腰包迅速鼓了起來，人們手裏有錢了，就對自己或家人的健康、長壽有了更高的要求和需求，消費觀念也在由溫飽型向營養保健型逐漸轉變，這也造就了保健品這個巨大的、有發展潛力的高利潤市場。當時的保健品行業可以說是朝陽中的朝陽，利潤中的利潤。而史玉柱之所以會轉向保健品行業，有他自己的理由。因為當時的保健品市場呈幾何級增長，而且進入這個行業的機製受限也比較少，其開發和生產成本也比電腦要低得多，而且消費群體也更加龐大，所以，史玉柱當時認為隻要有好的產品符合市場的需求，再加上到位的廣告宣傳，那麽保健品行業在短時間內就可以獲得巨大的回報和利潤。於是，史玉柱經過再三斟酌之後，便以健腦產品為定位產品。因為在當時的保健品市場中，健腦產品的領域可以說還是一個空白點，當時的市場上並沒有相關的健腦產品。結果證明史玉柱是正確的。高回報和市場空白點以及廣闊的市場前景，史玉柱的市場感覺可謂是敏銳到了極致。
敏銳的市場感覺以及史玉柱天才般的廣告策略，使“腦黃金”取得了不可思議的市場效益。從1994 年5 月18 日到1995 年2 月18 日，僅僅9 個月的時間，“腦黃金”的匯款總額就突破了1.8 億元。
在不同的行業和不同的地域，創業成功的概率也並不相同，即便是同一行業，在不同時間，其成功的概率也是不盡相同的。凡是有人的地方就會有創業的機會，最關鍵的是你有沒有發現商機的眼光，有沒有敏銳的商業感覺，能不能及時抓住商業機會。可以說，敏銳的市場感覺是一位創業者取得成功的最大資本。如果沒有市場，成功創業也就無從談起；如果沒有敏銳的市場感覺，創業者也就不能抓住市場商機。所以說，敏銳的市場感覺對創業者來說是立身之本。
當然，敏銳的市場感覺並不是與生俱來的，創業者要不斷地在商戰實踐中磨煉自己的商業感覺，而且還要培養自己的商業眼光和商業頭腦，使自己在商場上能夠有能力取得更大的成就。
要知道，社會上的任何一種潮流或趨勢，都是由一些非常細微的因素積累而成的。在日常生活中，我們所看到的一些不起眼的現象往往都是未來的一個大趨勢。如果我們能夠對這些細微的因素有敏銳的感覺的話，那麽我們就能找到並抓住市場的發展趨勢和需求，從而就有時間做好充分的思想和物質準備，一旦時機成熟，我們就能夠果斷抓住機會，最終獲得成功。
可以說，一位商人是否優秀、是否成功，區別就在於他對市場的感覺。
精明的商人其嗅覺往往都是異常敏銳的，他能將商業的情報作用發揮到極致；而那些感覺遲鈍、閉門自鎖的商人往往都是無所作為。精明的商人可以將商業意識滲透到生活的每一件事中，甚至一舉手一投足都能體現出他的商業意識。在充滿商業細胞的商人眼中，賺錢的機會可以說是無處不在、無時不在的。在創業之初，如果創業者能夠對市場有一種敏銳的感覺，那麽就能更好地、更準確地把握市場，這對於創業成功與否都是十分重要的。
因此，創業者要努力掌握更多的知識，這樣才能使自己的市場感覺更加敏銳。華人首富李嘉誠曾說過：“我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，所以不至因為不了解新信息而和時代潮流脫節。”的確，每天不間斷地堅持學習各種新知識，掌握的知識也就會越來越多，從而對市場的感覺也就會越來越敏銳。同時，創業者還要隨時留意身邊的每一個商機，這樣才能抓住商機。在生活中要多學習、多注意社會的市場動向，要多關注人們的各種需求，這些都是積累經商經驗最好的辦法。除此之外，創業者還應該掌握完善的、充分的、準確的市場信息，並在此基礎上細心留意市場動向，及時抓住其中有潛力的市場信息，這樣就能夠幫助自己確定自己的經營項目和經營方向，這樣一來，成功也就會變得容易多了。
