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把握機遇，才能靠近成功
中國的市場經濟已經逐步走上正軌。現實生活中，同等條件下的競爭是市場的競爭，誰率先抓住了商機，搶占了市場，誰就能率先邁進成功的大門。
史玉柱的成功之路就是這樣走出來的。
很多人都認為沒有商機，很多人認為自己沒有機會。當別人還在苦苦尋找商機想要發財的時候，史玉柱已經抓住了商機，跨入了富人的行列。他的神奇經曆讓我們看到尋找機會並不是那麽複雜，也許機會就在我們身邊。
在現在這個競爭日益激烈的時代，任何人一不小心就會落在他人後麵，成功也就會遠離你，這時，你隻能無奈、失落。因此，能夠及時抓住每一個稍縱即逝的機會，對每一個想要成就一番事業的人來說都是非常重要的。隻有善於把握機遇、抓住商機，並在機遇中迸發出最大的能量，那麽，你才能在激烈的競爭中脫穎而出。麵對眼前的每一個機遇，史玉柱沒有讓它們溜走一個。
要知道，要想成功，隻靠發現商機還遠遠不夠，必須還要及時行動。在20 世紀 80 年代末，PC 技術逐漸在中國普及，因此，漢卡的價格與成本之間存在著豐厚的利潤。為了擁有高額的利潤，中國市場上一夜之間至少有30家以上的公司都在做“漢卡”，其中尤以聯想的產品——“聯想漢卡”最為著名，可以毫不誇張地說，今天的許多成功老牌IT 公司都有賣過漢卡的經曆，而且有很多公司也都是靠賣漢卡而起家的。
史玉柱在讀研究生的時候，恰逢漢卡市場逐漸進入成熟期，做漢卡的高科技公司大多數都賺了錢，當時像聯想這樣的大公司每年可以賣出十幾萬套漢卡。當時身處深圳大學校園裏的史玉柱，敏銳地發現了“漢卡”所帶來的豐厚利潤，再加上全英文的電腦開始從香港登陸內地，更加帶動了中國“漢卡”市場的升溫，史玉柱那鷹隼般的目光此後就再也離不開這個市場了。於是，史玉柱針對市場需求，開發出了M-6401 桌麵排版印刷係統（漢卡係列的一種），他研發的這種產品，在當時具有大多數高科技公司的同類產品所不具有的市場優勢。
帶著自己的這種產品，史玉柱毅然辭職下海了。因為他深深明白，如果不抓住這個機遇冒險拚一下的話，或許以後就再也沒有這麽好的機會了。的確，事業的成功在很大程度上都取決於人們對商機的把握。在這個信息時代，隻有眼光敏銳、出手迅速的人，才能靠近成功。所謂快魚吃慢魚就是這個道理。如果一個人在機遇麵前總是猶豫不決，隻是等待時機的成熟，那麽，就會被別人捷足先登，機遇也會離你而去，繼而成功也就會離你而去。
凡是做生意的人，都會想方設法去開拓自己的市場，提高自己的產品在市場上的占有量。史玉柱比任何人都懂得快速搶占市場。漢卡的第一張訂單為史玉柱敲開了財富之門，同時，也照亮了他的前程。在短短的幾個月內，史玉柱就賺了幾百萬元，這在當時是一個不小的數目，可以稱得上名副其實的富翁了。但是，要知道，市場上處處都有競爭，時時都在競爭，史玉柱現在做得好，不代表他會一直好下去，或許在一段時間以後，別人就會比他做得更好，那麽他也就沒有市場了。但是，漢卡每天的銷售額使史玉柱堅信自己的產品不會被別人所替代，但是，想要把事業做大、做強的史玉柱很快就感受到了來自市場上的巨大壓力，他開始否認自己之前的想法。當時，他的係列產品M-6402 受到了來自香港金山電腦公司所開發的金山漢卡的強烈衝擊，使得他的產品必須繼續升級才能與之競爭。於是，史玉柱決定投資80 萬元開發M-6403，對於一個注冊資本隻有200 萬元的小公司來說，80 萬元可以算得上是一筆“巨資”了，為了公司能夠繼續發展下去，史玉柱不得不利用這80萬元開發新產品。1991年8月，史玉柱的M-6403桌麵排版印刷係統成功麵世，這套軟件集造字功能、自定詞組、聯想功能以及編輯排版等功能為一體，而且在這些功能方麵還有自己的獨到之處，是對M-6401 和M-6402的進一步深化和升華，其功能也是金山產品所不能比擬的。
為了快速打開M-6403 的市場，建立龐大的營銷網絡，搶占更多的市場份額，史玉柱又做了一次大膽的豪賭。在M-6403 麵世之後，史玉柱向全國各地的電腦銷售商發出了邀請，讓他們來珠海參加“巨人漢卡”的全國訂貨會，隻要他們訂購 10 塊巨人漢卡，就會為他們報銷來回的路費。這麽好的條件，還可以趁此機會到珠海免費旅遊一番，有誰會不願意、不心動呢？史玉柱采取的這種吸引經銷商的方式，在當時可以說是空前的。於是，史玉柱以幾十萬元的代價，吸引了全國大大小小200 多家的軟件經銷商來到珠海，這些經銷商不僅都訂了貨，同時還組成了巨人漢卡的營銷網絡，繼而建立起了當時中國電腦行業最大的連鎖銷售網絡，也使得史玉柱與經銷商之間的單一買賣關係一下子變成了合作開發市場的利益共同體，這一銷售網絡此後一次次地讓史玉柱嚐盡了“甜頭”。
這次的全國訂貨會非常成功，來自全國各地的經銷商每人帶走了至少幾十個M-6403 產品。有了這樣一個龐大的銷售網絡，史玉柱的事業如虎添翼，隨後，M-6403 以驚人的速度給巨人公司帶來豐厚的收入。1991 年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品中的“龍頭老大”，巨人公司獲得的純利潤達到了1"000 多萬元。在此期間，巨人集團又相繼開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產品。1992 年，巨人集團的全部資本超過了 1 億元人民幣，史玉柱本人也成了人們密切關注的焦點人物，迎來事業的第一個高峰期。1993 年，在巨人所有的產品中，僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額就達到了3.6 億元，位居四通之後，成為中國第二大民營高科技企業。
現在看來，史玉柱在漢卡創業的每一個環節上，都是及時把握機遇，沒有落後一步，這絕對不是一個隻靠冒險生存的“賭徒”。隻有運籌帷幄，把握機遇，抓住商機，搶占市場，才能靠近成功、贏得成功。
史玉柱的成功之路就是這樣走出來的。
很多人都認為沒有商機，很多人認為自己沒有機會。當別人還在苦苦尋找商機想要發財的時候，史玉柱已經抓住了商機，跨入了富人的行列。他的神奇經曆讓我們看到尋找機會並不是那麽複雜，也許機會就在我們身邊。
在現在這個競爭日益激烈的時代，任何人一不小心就會落在他人後麵，成功也就會遠離你，這時，你隻能無奈、失落。因此，能夠及時抓住每一個稍縱即逝的機會，對每一個想要成就一番事業的人來說都是非常重要的。隻有善於把握機遇、抓住商機，並在機遇中迸發出最大的能量，那麽，你才能在激烈的競爭中脫穎而出。麵對眼前的每一個機遇，史玉柱沒有讓它們溜走一個。
要知道，要想成功，隻靠發現商機還遠遠不夠，必須還要及時行動。在20 世紀 80 年代末，PC 技術逐漸在中國普及，因此，漢卡的價格與成本之間存在著豐厚的利潤。為了擁有高額的利潤，中國市場上一夜之間至少有30家以上的公司都在做“漢卡”，其中尤以聯想的產品——“聯想漢卡”最為著名，可以毫不誇張地說，今天的許多成功老牌IT 公司都有賣過漢卡的經曆，而且有很多公司也都是靠賣漢卡而起家的。
史玉柱在讀研究生的時候，恰逢漢卡市場逐漸進入成熟期，做漢卡的高科技公司大多數都賺了錢，當時像聯想這樣的大公司每年可以賣出十幾萬套漢卡。當時身處深圳大學校園裏的史玉柱，敏銳地發現了“漢卡”所帶來的豐厚利潤，再加上全英文的電腦開始從香港登陸內地，更加帶動了中國“漢卡”市場的升溫，史玉柱那鷹隼般的目光此後就再也離不開這個市場了。於是，史玉柱針對市場需求，開發出了M-6401 桌麵排版印刷係統（漢卡係列的一種），他研發的這種產品，在當時具有大多數高科技公司的同類產品所不具有的市場優勢。
帶著自己的這種產品，史玉柱毅然辭職下海了。因為他深深明白，如果不抓住這個機遇冒險拚一下的話，或許以後就再也沒有這麽好的機會了。的確，事業的成功在很大程度上都取決於人們對商機的把握。在這個信息時代，隻有眼光敏銳、出手迅速的人，才能靠近成功。所謂快魚吃慢魚就是這個道理。如果一個人在機遇麵前總是猶豫不決，隻是等待時機的成熟，那麽，就會被別人捷足先登，機遇也會離你而去，繼而成功也就會離你而去。
凡是做生意的人，都會想方設法去開拓自己的市場，提高自己的產品在市場上的占有量。史玉柱比任何人都懂得快速搶占市場。漢卡的第一張訂單為史玉柱敲開了財富之門，同時，也照亮了他的前程。在短短的幾個月內，史玉柱就賺了幾百萬元，這在當時是一個不小的數目，可以稱得上名副其實的富翁了。但是，要知道，市場上處處都有競爭，時時都在競爭，史玉柱現在做得好，不代表他會一直好下去，或許在一段時間以後，別人就會比他做得更好，那麽他也就沒有市場了。但是，漢卡每天的銷售額使史玉柱堅信自己的產品不會被別人所替代，但是，想要把事業做大、做強的史玉柱很快就感受到了來自市場上的巨大壓力，他開始否認自己之前的想法。當時，他的係列產品M-6402 受到了來自香港金山電腦公司所開發的金山漢卡的強烈衝擊，使得他的產品必須繼續升級才能與之競爭。於是，史玉柱決定投資80 萬元開發M-6403，對於一個注冊資本隻有200 萬元的小公司來說，80 萬元可以算得上是一筆“巨資”了，為了公司能夠繼續發展下去，史玉柱不得不利用這80萬元開發新產品。1991年8月，史玉柱的M-6403桌麵排版印刷係統成功麵世，這套軟件集造字功能、自定詞組、聯想功能以及編輯排版等功能為一體，而且在這些功能方麵還有自己的獨到之處，是對M-6401 和M-6402的進一步深化和升華，其功能也是金山產品所不能比擬的。
為了快速打開M-6403 的市場，建立龐大的營銷網絡，搶占更多的市場份額，史玉柱又做了一次大膽的豪賭。在M-6403 麵世之後，史玉柱向全國各地的電腦銷售商發出了邀請，讓他們來珠海參加“巨人漢卡”的全國訂貨會，隻要他們訂購 10 塊巨人漢卡，就會為他們報銷來回的路費。這麽好的條件，還可以趁此機會到珠海免費旅遊一番，有誰會不願意、不心動呢？史玉柱采取的這種吸引經銷商的方式，在當時可以說是空前的。於是，史玉柱以幾十萬元的代價，吸引了全國大大小小200 多家的軟件經銷商來到珠海，這些經銷商不僅都訂了貨，同時還組成了巨人漢卡的營銷網絡，繼而建立起了當時中國電腦行業最大的連鎖銷售網絡，也使得史玉柱與經銷商之間的單一買賣關係一下子變成了合作開發市場的利益共同體，這一銷售網絡此後一次次地讓史玉柱嚐盡了“甜頭”。
這次的全國訂貨會非常成功，來自全國各地的經銷商每人帶走了至少幾十個M-6403 產品。有了這樣一個龐大的銷售網絡，史玉柱的事業如虎添翼，隨後，M-6403 以驚人的速度給巨人公司帶來豐厚的收入。1991 年，巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品中的“龍頭老大”，巨人公司獲得的純利潤達到了1"000 多萬元。在此期間，巨人集團又相繼開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產品。1992 年，巨人集團的全部資本超過了 1 億元人民幣，史玉柱本人也成了人們密切關注的焦點人物，迎來事業的第一個高峰期。1993 年，在巨人所有的產品中，僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額就達到了3.6 億元，位居四通之後，成為中國第二大民營高科技企業。
現在看來，史玉柱在漢卡創業的每一個環節上，都是及時把握機遇，沒有落後一步，這絕對不是一個隻靠冒險生存的“賭徒”。隻有運籌帷幄，把握機遇，抓住商機，搶占市場，才能靠近成功、贏得成功。
