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戰術上要處於優勢
“戰術”這個詞在戰爭中或是在軍事演習中會被頻繁提及，但是有一句俗話叫做“商場如戰場”，在商場上縱橫多年並且能夠有所作為的人，如果在戰場中的話，一定也是一個驍勇善戰的“大將軍”。史玉柱應該就屬於這樣一個人物了。
史玉柱在創業之後就更喜歡關於軍事、謀略方麵的書了，他非常敬佩毛澤東同誌，閱讀和研究了很多新中國成立之前毛澤東同誌的思想和謀略，他希望能夠從中汲取一些有用的東西。“毛主席關於馬克思主義與中國實際國情相結合的思想就非常棒，這樣一來，王明就沒有辦法繼續領導共產黨了，選擇毛澤東是一個必然的結果，因為他結合了當時中國的國情，他是實事求是的。”史玉柱還說，“毛澤東同誌在瓦窯堡會議中提出來的10 大軍事原則，一直到解放戰爭的時候還在繼續使用，在作戰的時候，毛主席強調的是不要計較一城一地的得失，要集中自己的優勢兵力去消滅敵人的有生力量，這是在戰場上。其實在商場上對於一個企業而言也同樣如此，在戰略上可以處於劣勢地位，但是在戰術上一定要處在優勢地位。”史玉柱覺得自己在閱讀關於毛澤東的書籍的時候，最難忘的就是毛澤東同誌說的一句話——在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。
可能是受這樣的思想影響，史玉柱總是把自己的團隊當成一個軍隊來管理。而且，很多時候史玉柱在把握市場方向的時候，也會受到毛澤東思想的影響，著名的腦白金之所以能夠迅速占領市場就是因為史玉柱在戰術上的優勢，他采用的是農村包圍城市的戰術。
在做網絡遊戲的時候，麵對這個已經成熟的市場，史玉柱認為自己在戰略上或許會處於一個比較劣勢的地位，但是，他對自己也有一個基本的要求，就是自己在戰術上一定要處於優勢，否則隻能死路一條。
史玉柱曾經對自己的部下說，公司的第二款網絡遊戲如果還是按照常規的那種商業化運作方式的話，是注定會失敗的，必須有超越常規的運作方式。有史玉柱這樣的思想指導，《征途》網絡的團隊就有了具體的工作方向，並且這個團隊的效率非常高，攻擊性也讓競爭對手望而卻步。有這樣的成績，離不開團隊的努力，更離不開史玉柱的戰術思想。
比如在運營廣告這一塊，很多業內人士都覺得一打開電視就是史玉柱公司的廣告，對於消費者來說自然就會對《征途》這個網遊產生好奇，從而產生玩的興趣。有這樣的結果，就是史玉柱“集中優勢兵力轟炸”思想的結果。
從史玉柱投放的廣告中不難發現，他的廣告並不是每天都會出現，而是出現在比較集中的幾個月份。例如，在做腦白金的時候，廣告主要集中在春節前夕和中秋前夕，這兩個時間段對於中國人有著非常重要的意義，對很多家庭而言，春節和中秋是一家團圓的日子；對很多年輕人而言，是孝敬父母的時候。這個時候播放腦白金的廣告，無疑是在給很多子女提醒。史玉柱正是看中了這些，他不惜血本地在各個電視台投放廣告。在這兩個時段，幾乎每個電視台都在上演“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”……
“後來結果證明我就是對的，你可以看一下，在1999 年、2000 年、2001年，甚至包括 2002 年的上半年，我隻有一個腦白金，除此之外，我是一無所有的，我根本沒有第二個產品或者說第二個產業。我覺得毛主席講的原則是非常正確的，我就是要集中我全部的人力、物力、財力進攻一個地方，隻有占據了絕對的優勢地位，我才有可能做另外的產業！”史玉柱說除了這些，還有一個事實證明想要成功，在戰術上就一定要處於優勢。
1994 年的時候，史玉柱還在運作腦黃金的市場，當年的10 月18 日，史玉柱的腦黃金在上海、江蘇等地開始試銷，當時的華東市場是消費能力最強並且市場規模最大的，當地的市場和消費者是很多商家眼中的“肥肉”。
既然是肥肉，那很多企業就必然會爭先恐後地搶占市場。腦黃金麵臨的對手首先就是來自北京的多靈多，當時的多靈多已經在江蘇投入了將近 100萬元的廣告費，剛一出師，就碰見了如此強勢的競爭對手。但是史玉柱心裏很清楚，隻有占領了華東市場，才能進而占領全國市場。
采取什麽樣的戰術才能讓腦黃金取得成功呢？最終史玉柱決定自己親自上陣，首先他在上海、杭州、南京等地舉辦了聲勢浩大的新聞發布會，之後借助媒體的力量頻頻出現在公眾的視線之內，當消費者從媒體上看到巨人的老總親自出麵宣傳自己產品的時候，都對史玉柱的腦黃金充滿好感。巨人腦黃金的口碑就這樣被傳播了出去。
除此之外，史玉柱對廣告的投放力度更大，是多靈多的兩倍，除了在廣告上的強力攻勢之外，史玉柱還針對多靈多“五盒一療程”的承諾做出了“四盒見效”的保證。
這樣的戰術優勢史玉柱還不滿足，他隨後還在市場上推出了腦黃金的禮盒裝，有兩盒裝的，也有五盒裝的。另外，腦黃金除了有和多靈多一樣的膠囊製劑以外，還有口服液產品。這樣，消費者在選購的過程中就有了更多的選擇性。很快，多靈多在腦黃金的強勢進攻之下，不得不讓位給腦黃金。僅僅用了兩個月左右的時間，史玉柱就打響了腦黃金的品牌。
在戰術上集中優勢兵力的思維，讓史玉柱百戰不殆，他就把自己的這種思路和方法在全國市場上進行推廣，結果依舊產生了強烈的反響，造成了一個又一個轟動。
盡管之後在巨人大廈的戰略上出現了關鍵失誤，但是當史玉柱再次站起來的時候，依舊表示，隻要在戰術上處於優勢，公司的大方向就不會出錯，成功也就會指日可待。
史玉柱在創業之後就更喜歡關於軍事、謀略方麵的書了，他非常敬佩毛澤東同誌，閱讀和研究了很多新中國成立之前毛澤東同誌的思想和謀略，他希望能夠從中汲取一些有用的東西。“毛主席關於馬克思主義與中國實際國情相結合的思想就非常棒，這樣一來，王明就沒有辦法繼續領導共產黨了，選擇毛澤東是一個必然的結果，因為他結合了當時中國的國情，他是實事求是的。”史玉柱還說，“毛澤東同誌在瓦窯堡會議中提出來的10 大軍事原則，一直到解放戰爭的時候還在繼續使用，在作戰的時候，毛主席強調的是不要計較一城一地的得失，要集中自己的優勢兵力去消滅敵人的有生力量，這是在戰場上。其實在商場上對於一個企業而言也同樣如此，在戰略上可以處於劣勢地位，但是在戰術上一定要處在優勢地位。”史玉柱覺得自己在閱讀關於毛澤東的書籍的時候，最難忘的就是毛澤東同誌說的一句話——在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。
可能是受這樣的思想影響，史玉柱總是把自己的團隊當成一個軍隊來管理。而且，很多時候史玉柱在把握市場方向的時候，也會受到毛澤東思想的影響，著名的腦白金之所以能夠迅速占領市場就是因為史玉柱在戰術上的優勢，他采用的是農村包圍城市的戰術。
在做網絡遊戲的時候，麵對這個已經成熟的市場，史玉柱認為自己在戰略上或許會處於一個比較劣勢的地位，但是，他對自己也有一個基本的要求，就是自己在戰術上一定要處於優勢，否則隻能死路一條。
史玉柱曾經對自己的部下說，公司的第二款網絡遊戲如果還是按照常規的那種商業化運作方式的話，是注定會失敗的，必須有超越常規的運作方式。有史玉柱這樣的思想指導，《征途》網絡的團隊就有了具體的工作方向，並且這個團隊的效率非常高，攻擊性也讓競爭對手望而卻步。有這樣的成績，離不開團隊的努力，更離不開史玉柱的戰術思想。
比如在運營廣告這一塊，很多業內人士都覺得一打開電視就是史玉柱公司的廣告，對於消費者來說自然就會對《征途》這個網遊產生好奇，從而產生玩的興趣。有這樣的結果，就是史玉柱“集中優勢兵力轟炸”思想的結果。
從史玉柱投放的廣告中不難發現，他的廣告並不是每天都會出現，而是出現在比較集中的幾個月份。例如，在做腦白金的時候，廣告主要集中在春節前夕和中秋前夕，這兩個時間段對於中國人有著非常重要的意義，對很多家庭而言，春節和中秋是一家團圓的日子；對很多年輕人而言，是孝敬父母的時候。這個時候播放腦白金的廣告，無疑是在給很多子女提醒。史玉柱正是看中了這些，他不惜血本地在各個電視台投放廣告。在這兩個時段，幾乎每個電視台都在上演“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”……
“後來結果證明我就是對的，你可以看一下，在1999 年、2000 年、2001年，甚至包括 2002 年的上半年，我隻有一個腦白金，除此之外，我是一無所有的，我根本沒有第二個產品或者說第二個產業。我覺得毛主席講的原則是非常正確的，我就是要集中我全部的人力、物力、財力進攻一個地方，隻有占據了絕對的優勢地位，我才有可能做另外的產業！”史玉柱說除了這些，還有一個事實證明想要成功，在戰術上就一定要處於優勢。
1994 年的時候，史玉柱還在運作腦黃金的市場，當年的10 月18 日，史玉柱的腦黃金在上海、江蘇等地開始試銷，當時的華東市場是消費能力最強並且市場規模最大的，當地的市場和消費者是很多商家眼中的“肥肉”。
既然是肥肉，那很多企業就必然會爭先恐後地搶占市場。腦黃金麵臨的對手首先就是來自北京的多靈多，當時的多靈多已經在江蘇投入了將近 100萬元的廣告費，剛一出師，就碰見了如此強勢的競爭對手。但是史玉柱心裏很清楚，隻有占領了華東市場，才能進而占領全國市場。
采取什麽樣的戰術才能讓腦黃金取得成功呢？最終史玉柱決定自己親自上陣，首先他在上海、杭州、南京等地舉辦了聲勢浩大的新聞發布會，之後借助媒體的力量頻頻出現在公眾的視線之內，當消費者從媒體上看到巨人的老總親自出麵宣傳自己產品的時候，都對史玉柱的腦黃金充滿好感。巨人腦黃金的口碑就這樣被傳播了出去。
除此之外，史玉柱對廣告的投放力度更大，是多靈多的兩倍，除了在廣告上的強力攻勢之外，史玉柱還針對多靈多“五盒一療程”的承諾做出了“四盒見效”的保證。
這樣的戰術優勢史玉柱還不滿足，他隨後還在市場上推出了腦黃金的禮盒裝，有兩盒裝的，也有五盒裝的。另外，腦黃金除了有和多靈多一樣的膠囊製劑以外，還有口服液產品。這樣，消費者在選購的過程中就有了更多的選擇性。很快，多靈多在腦黃金的強勢進攻之下，不得不讓位給腦黃金。僅僅用了兩個月左右的時間，史玉柱就打響了腦黃金的品牌。
在戰術上集中優勢兵力的思維，讓史玉柱百戰不殆，他就把自己的這種思路和方法在全國市場上進行推廣，結果依舊產生了強烈的反響，造成了一個又一個轟動。
盡管之後在巨人大廈的戰略上出現了關鍵失誤，但是當史玉柱再次站起來的時候，依舊表示，隻要在戰術上處於優勢，公司的大方向就不會出錯，成功也就會指日可待。
