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見好就收，轉手腦白金
我們都知道史玉柱是靠著“腦白金”東山再起的，但是他並不是一直拿著腦白金這個造金機器，而是見好就收，把腦白金轉手出售了。史玉柱的一紙公告賣了腦白金的商標，轉讓價就高達 1.46 億元。這讓我們心生懷疑。而史玉柱卻知道自己在做什麽，因為他有自己的打算。
史玉柱用了一紙公告，就鄭重地與他一手養大的腦白金劃清了界線。一時間，“史玉柱放棄腦白金”、“史玉柱套現腦白金”、“史玉柱急流勇退”、“以黃金搭檔取代腦白金”等說法鋪天蓋地向史玉柱湧來。激起這軒然大波，甚至連史玉柱也始料未及。每年有 10 多億元銷售收入入賬的史玉柱真是急於拿到這 1.46 個億嗎？史玉柱真的要“絕口不提腦白金”了嗎？實際上，這正是史玉柱的金蟬脫殼之計。在這次交易中他又賺到了多少呢？他到底又有何作戰方針呢？
明確現實的需求，這就是策略。把握時機，掌握主動，該出手時就出手，避免空留遺憾，這是史玉柱辦事的一種風格。
眾所周知，史玉柱操控腦白金的各種手段在國內保健品甚至是中國的營銷學上都是一次前所未有的轟動，事實勝於雄辯，他用腦白金驕人的業績證明了他的方法是對的。腦白金曾經帶來 10 多億元的銷售利潤，史玉柱本人在腦白金那裏獲得了多少利潤我們不得而知。
然而，在專家們抨擊他做的腦白金隻是一味地要知名度卻不要什麽美譽度，大眾更是不斷地指責腦白金的誠信度，社會各界的輿論也對“腦白金”
爭論不休。史玉柱居然把腦白金給賣掉了。史玉柱賣掉腦白金的行動於相當長的一段時間內在中國刮起了話題旋風。
那麽，這位商界奇才到底為什麽要賣掉他一手養大的腦白金呢？
其實，這是現實的要求，也是一種策略，是史玉柱一次方向的選擇。在他的光輝曆史中我們可以找到一些答案。曾經在1997 年1 月，“巨人大廈”危機被曝光後所引起的一係列連鎖反應，讓奮力向前遨遊的巨人遊輪在那寒冷的冬天緊急擱淺，史玉柱從最高點一下子跌入了山穀。然而不走尋常路的史玉柱並沒有宣布破產，反而他向世人高呼：“我一定會把錢還上的。”苦苦思考後，史玉柱義無反顧地選擇了保健品這條路。
要效益還是美譽度、要銷量還是品牌，這是目前國內營銷王國中一直爭論不休的話題，並且要品牌、要美譽度的觀點還以一種無可駁回的勢頭而先於效益和銷量一步。然而對於急於還錢的史玉柱來說，這個選擇無非是最好的捷徑。因此，他選擇背水一戰，因為史玉柱堅信，要想很好地操作腦白金就必須推陳出新，把 10 年才能賺到的錢在短短幾年內就賺回來，這才是他創造腦白金的初衷。這也正是他一開始的市場運作，就注定腦白金的生命曆程不會太長的主要因素。
爾後，腦白金成了眾人爭論的對象，變成了眾矢之的。但是，在腦白金的“滋補”下，巨人集團奇跡般地又活了過來。史玉柱帶著他的腦白金在禮品市場上大撈了一筆，但是他始終無法在腦白金的功效上找到突破口，沒有功效來進行市場支撐的腦白金，必然在以後會以他升起來的速度降落。這一點從今天腦白金的銷量持續下滑中得到了進一步的證實。
在 2001 年的時候，史玉柱作出了一個驚人的決定，他決定把如日中天的腦白金賣給他的老朋友段永基任董事長的中關村證券股份有限公司，拿到3.43 億元現金。2003 年，他進一步賣掉了“腦白金”75%的營銷網絡，11.7億港幣落袋。作為商業奇才的史玉柱就這樣把腦白金分成了多個部分，依次把它們換成了資金，把我們意識中並沒有多少價值的腦白金以很高的價值售出。這次轉手腦白金，使得史玉柱有了充足的資金。
史玉柱曾經說過這樣的話：“我可能會關注兩個行業，其中一個是IT，另外一個就是金融。”他還強調，“我肯定不會再投入人力、物力去做了，都是以戰略投資者的身份，而且絕對不做大股東。”這就是史玉柱為什麽不想再操控腦白金的原因。
史玉柱賣了腦白金是一個正確的選擇，因為他有了一個新的方向，那就是金融界，他買下了華夏銀行和民生銀行的一部分股份，而這些股份市值已經超過了 22 億元。也因為他想開始另一種新的產品，他的另一筆錢就是用在了這上麵，這也是史玉柱構思了許久的事情。這便是千呼萬喚始出來的“黃金搭檔”——史玉柱創下的另一新作。
他冷靜地賣掉了腦白金，因為他懂得見好就收。而事實上，也標誌著史玉柱一個大的思路轉變，他不但遊刃有餘地穿行在 IT 界，還在保健品市場傲視群雄，不斷地推新，現在又在金融界開始新一輪的商場博弈。他很可能成為中國資本市場的最新盟主。
史玉柱畢竟是史玉柱，他總有一個正確的方向作為指引，即便這場交易不過是囊中羞澀的一種表現或僅僅是他資本運作大手筆的一個小程序。
如今在這個處處是風險的商界海洋裏，要想很輕鬆地駛向目的地，就必須要為自己的航線作出理智的選擇，有一個正確的方向。而史玉柱並不是一個會做虧本生意的人，賣掉腦白金完全不是一個偶然，而是他見好就收，以便自己開拓另一個新領域。雖然商標轉讓是上市公司大股東搜刮股民腰包的一個小戲碼，但這一次不妨看作是史玉柱給自己開拓的另一個新方向。
史玉柱用了一紙公告，就鄭重地與他一手養大的腦白金劃清了界線。一時間，“史玉柱放棄腦白金”、“史玉柱套現腦白金”、“史玉柱急流勇退”、“以黃金搭檔取代腦白金”等說法鋪天蓋地向史玉柱湧來。激起這軒然大波，甚至連史玉柱也始料未及。每年有 10 多億元銷售收入入賬的史玉柱真是急於拿到這 1.46 個億嗎？史玉柱真的要“絕口不提腦白金”了嗎？實際上，這正是史玉柱的金蟬脫殼之計。在這次交易中他又賺到了多少呢？他到底又有何作戰方針呢？
明確現實的需求，這就是策略。把握時機，掌握主動，該出手時就出手，避免空留遺憾，這是史玉柱辦事的一種風格。
眾所周知，史玉柱操控腦白金的各種手段在國內保健品甚至是中國的營銷學上都是一次前所未有的轟動，事實勝於雄辯，他用腦白金驕人的業績證明了他的方法是對的。腦白金曾經帶來 10 多億元的銷售利潤，史玉柱本人在腦白金那裏獲得了多少利潤我們不得而知。
然而，在專家們抨擊他做的腦白金隻是一味地要知名度卻不要什麽美譽度，大眾更是不斷地指責腦白金的誠信度，社會各界的輿論也對“腦白金”
爭論不休。史玉柱居然把腦白金給賣掉了。史玉柱賣掉腦白金的行動於相當長的一段時間內在中國刮起了話題旋風。
那麽，這位商界奇才到底為什麽要賣掉他一手養大的腦白金呢？
其實，這是現實的要求，也是一種策略，是史玉柱一次方向的選擇。在他的光輝曆史中我們可以找到一些答案。曾經在1997 年1 月，“巨人大廈”危機被曝光後所引起的一係列連鎖反應，讓奮力向前遨遊的巨人遊輪在那寒冷的冬天緊急擱淺，史玉柱從最高點一下子跌入了山穀。然而不走尋常路的史玉柱並沒有宣布破產，反而他向世人高呼：“我一定會把錢還上的。”苦苦思考後，史玉柱義無反顧地選擇了保健品這條路。
要效益還是美譽度、要銷量還是品牌，這是目前國內營銷王國中一直爭論不休的話題，並且要品牌、要美譽度的觀點還以一種無可駁回的勢頭而先於效益和銷量一步。然而對於急於還錢的史玉柱來說，這個選擇無非是最好的捷徑。因此，他選擇背水一戰，因為史玉柱堅信，要想很好地操作腦白金就必須推陳出新，把 10 年才能賺到的錢在短短幾年內就賺回來，這才是他創造腦白金的初衷。這也正是他一開始的市場運作，就注定腦白金的生命曆程不會太長的主要因素。
爾後，腦白金成了眾人爭論的對象，變成了眾矢之的。但是，在腦白金的“滋補”下，巨人集團奇跡般地又活了過來。史玉柱帶著他的腦白金在禮品市場上大撈了一筆，但是他始終無法在腦白金的功效上找到突破口，沒有功效來進行市場支撐的腦白金，必然在以後會以他升起來的速度降落。這一點從今天腦白金的銷量持續下滑中得到了進一步的證實。
在 2001 年的時候，史玉柱作出了一個驚人的決定，他決定把如日中天的腦白金賣給他的老朋友段永基任董事長的中關村證券股份有限公司，拿到3.43 億元現金。2003 年，他進一步賣掉了“腦白金”75%的營銷網絡，11.7億港幣落袋。作為商業奇才的史玉柱就這樣把腦白金分成了多個部分，依次把它們換成了資金，把我們意識中並沒有多少價值的腦白金以很高的價值售出。這次轉手腦白金，使得史玉柱有了充足的資金。
史玉柱曾經說過這樣的話：“我可能會關注兩個行業，其中一個是IT，另外一個就是金融。”他還強調，“我肯定不會再投入人力、物力去做了，都是以戰略投資者的身份，而且絕對不做大股東。”這就是史玉柱為什麽不想再操控腦白金的原因。
史玉柱賣了腦白金是一個正確的選擇，因為他有了一個新的方向，那就是金融界，他買下了華夏銀行和民生銀行的一部分股份，而這些股份市值已經超過了 22 億元。也因為他想開始另一種新的產品，他的另一筆錢就是用在了這上麵，這也是史玉柱構思了許久的事情。這便是千呼萬喚始出來的“黃金搭檔”——史玉柱創下的另一新作。
他冷靜地賣掉了腦白金，因為他懂得見好就收。而事實上，也標誌著史玉柱一個大的思路轉變，他不但遊刃有餘地穿行在 IT 界，還在保健品市場傲視群雄，不斷地推新，現在又在金融界開始新一輪的商場博弈。他很可能成為中國資本市場的最新盟主。
史玉柱畢竟是史玉柱，他總有一個正確的方向作為指引，即便這場交易不過是囊中羞澀的一種表現或僅僅是他資本運作大手筆的一個小程序。
如今在這個處處是風險的商界海洋裏，要想很輕鬆地駛向目的地，就必須要為自己的航線作出理智的選擇，有一個正確的方向。而史玉柱並不是一個會做虧本生意的人，賣掉腦白金完全不是一個偶然，而是他見好就收，以便自己開拓另一個新領域。雖然商標轉讓是上市公司大股東搜刮股民腰包的一個小戲碼，但這一次不妨看作是史玉柱給自己開拓的另一個新方向。
