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農村包圍城市的選擇
史玉柱對“農村包圍城市”這個理論非常喜歡。在他的各個行業中也都用了這個理論，史玉柱的這種選擇讓業界人士都覺得不可思議，而他卻把目標瞄向了廣大的農村市場。
由於史玉柱比較欣賞“農村包圍城市”，從他當初對腦白金到現在他對於網遊《征途》的市場啟動方麵，我們可以看出來，因為史玉柱隻把二線、三線、四線的區域作為市場的戰略重點，在市場啟動的各個方麵，每一個省份也都是從最小的城市開始的。
在 1998 年年底，腦白金開始在全國市場推廣，據相關媒體的報道，月銷售額已經高達1 億元，利潤竟高達4%500 萬元。我們很難想象在這個時候的腦白金，它高達70%的銷量和利潤是來自二級以下的城市。
後來史玉柱推出《征途》的促銷方式，和“腦白金”占領農村市場的模式幾乎一樣。在推出《征途》的時候，史玉柱更是在全國史無前例地設立了1+
800 個推廣辦事處，其中90%都在二線城市以下。史玉柱不僅給那些農村網吧免費送張貼畫，甚至還經常“包機”——將網吧內所有機器全部包下來隻允許玩《征途》這一個遊戲……
為什麽史玉柱對“農村”會如此專情？這也許是與他以往的經曆有關。史玉柱從浙江大學畢業時才 22 歲，對自己的未來也沒有什麽想法。當他得知自己被分到安徽省統計局農村抽樣調查隊的時候，也沒有想太多，就跟著去了。他也經常講一些當時在農村裏的事情，通過他的講述，我們知道了他為什麽對農村有如此的感情。他有過搞農村調查工作的經曆，所以，史玉柱在自己未來的商業活動中，深刻地體會到了對消費者調查的重要性，從中也發現了農村市場蘊藏的潛力。
史玉柱之所以會對農村市場如此鍾愛，還有一個原因就是因為他從小就愛看書，他天生就非常喜歡安靜，他很喜歡看一些近代的革命發展史，他有時候能坐在一個地方一整天，坐在那裏研究他的“腦白金戰術”、“網絡遊戲戰術”。
《毛澤東傳記》是史玉柱經常閱讀的書籍，史玉柱非常認可毛澤東的理論，特別是毛澤東“農村包圍城市”的這個理論。因為他覺得毛澤東最大的成功就在於他用了“農村包圍城市”如此具有戰略意義的理論。所以說，在運作腦白金這個項目的時候，史玉柱就將毛澤東的“農村包圍城市”的戰略思想在現代社會中重新進行了實踐。
在那時，吳炳新是大家公認的“學毛標兵”。史玉柱在1995 年進軍保健品市場推出腦黃金之前，吳炳新就已經把八億農民作為中國的保健品市場重心，而運用的方法則是發動“人民戰爭”，組織幾十萬營銷大軍在農村穿梭。
史玉柱開始對腦白金進行推廣的時候，選擇的地點是縣級的江陰市。在史玉柱看來，江陰是一個二級以下的城市，而且它地處蘇南地區，這個地方城市比較集中，購買力也非常強，距離上海、南京也相當近，能夠很好地把農村市場和城市市場銜接起來。
史玉柱在開發江陰這塊市場的時候，做的第一件事情就是無償大贈送。
多年以後，我們似乎又在《征途》遊戲中發現了相同的套路，因為《征途》在剛剛上市的時候也打著免費的旗號。
他的推廣團隊下鄉時先向社區的老人們進行贈送，前後送出的產品價值十多萬元，等老人們拿著腦白金的空盒子到藥店去購買時，卻發現藥店裏並沒有該產品，當藥店和消費者充滿疑惑的時候，腦白金的廣告開始在江陰的媒體上閃亮登場。腦白金在江陰第一個月就賺了 15 萬元。史玉柱把這 15 萬元再加上當初的 15 萬元預備資金，全部投放到了無錫的市場中。在第二個月史玉柱僅憑借自己的這個“農村包圍城市”的營銷戰略就賺了100多萬元。
史玉柱如此地專注於中國農村市場的戰略形式，真正抓住了“長尾理論”的精髓。長尾理論的最基本的原理是：隻要有充足的存儲，流通的渠道也相當的順暢，那麽這些需求量少或者不是很暢銷的產品占據的市場份額，可以與那些少數但卻熱銷的產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚起來可與那些主流的大市場相匹敵。亞馬遜、Google 等企業之所以成功正是抓住了長長的尾巴，通過無數小的積累形成不可估量的大數。
從二線以下城市的網遊用戶的消費特征來看，在一段固定的時間內，玩多款網遊的用戶比例非常低，這就意味著這些地區的市場容量非常有限，對於遊戲運營商來說，在這個競爭激烈的時代，要想在這個看似市場很有限的地方增大自己所占的份額，將付出很大的成本，這個成本也遠遠高於一線城市。還有就是，據業界專家透露，維護一款網遊產品的運營成本其實是非常固定的，那麽對於運營商來說，玩家個人的消費能力決定了遊戲的營收狀況，因為二線以下城市玩家的個人消費能力遠遠低於一線城市，所以運營商會對利潤較高的一線城市給予更多的投入。
就這樣，史玉柱再次把自己的市場定位在了農村，沒有多長時間，《征途》遊戲就在全國紛紛建立了許多長期的辦事處，史玉柱憑借著龐大的營銷團隊，將他的營銷渠道迅速地拓展到了金字塔的最底層，進行了全部的覆蓋。還有一個讓史玉柱高興的事情，就是在一線城市的很多網吧裏貼宣傳畫是要付一定的費用，而在二三線城市這個是不需要的，很多網吧老板還會主動幫忙張貼這些宣傳畫。
此時，史玉柱龐大的營銷隊伍也在全國各地開展了各種活動來對《征途》網絡遊戲進行大規模的推廣。這不僅提高了《征途》網絡遊戲的曝光率，對於挖掘潛在用戶也發揮了非常大的作用。
腦白金與《征途》都是非常成功的營銷案例，這是因為史玉柱選擇了正確的營銷方向，用“農村包圍城市”這樣的營銷模式，使得他又一次站在了金字塔塔頂。
由於史玉柱比較欣賞“農村包圍城市”，從他當初對腦白金到現在他對於網遊《征途》的市場啟動方麵，我們可以看出來，因為史玉柱隻把二線、三線、四線的區域作為市場的戰略重點，在市場啟動的各個方麵，每一個省份也都是從最小的城市開始的。
在 1998 年年底，腦白金開始在全國市場推廣，據相關媒體的報道，月銷售額已經高達1 億元，利潤竟高達4%500 萬元。我們很難想象在這個時候的腦白金，它高達70%的銷量和利潤是來自二級以下的城市。
後來史玉柱推出《征途》的促銷方式，和“腦白金”占領農村市場的模式幾乎一樣。在推出《征途》的時候，史玉柱更是在全國史無前例地設立了1+
800 個推廣辦事處，其中90%都在二線城市以下。史玉柱不僅給那些農村網吧免費送張貼畫，甚至還經常“包機”——將網吧內所有機器全部包下來隻允許玩《征途》這一個遊戲……
為什麽史玉柱對“農村”會如此專情？這也許是與他以往的經曆有關。史玉柱從浙江大學畢業時才 22 歲，對自己的未來也沒有什麽想法。當他得知自己被分到安徽省統計局農村抽樣調查隊的時候，也沒有想太多，就跟著去了。他也經常講一些當時在農村裏的事情，通過他的講述，我們知道了他為什麽對農村有如此的感情。他有過搞農村調查工作的經曆，所以，史玉柱在自己未來的商業活動中，深刻地體會到了對消費者調查的重要性，從中也發現了農村市場蘊藏的潛力。
史玉柱之所以會對農村市場如此鍾愛，還有一個原因就是因為他從小就愛看書，他天生就非常喜歡安靜，他很喜歡看一些近代的革命發展史，他有時候能坐在一個地方一整天，坐在那裏研究他的“腦白金戰術”、“網絡遊戲戰術”。
《毛澤東傳記》是史玉柱經常閱讀的書籍，史玉柱非常認可毛澤東的理論，特別是毛澤東“農村包圍城市”的這個理論。因為他覺得毛澤東最大的成功就在於他用了“農村包圍城市”如此具有戰略意義的理論。所以說，在運作腦白金這個項目的時候，史玉柱就將毛澤東的“農村包圍城市”的戰略思想在現代社會中重新進行了實踐。
在那時，吳炳新是大家公認的“學毛標兵”。史玉柱在1995 年進軍保健品市場推出腦黃金之前，吳炳新就已經把八億農民作為中國的保健品市場重心，而運用的方法則是發動“人民戰爭”，組織幾十萬營銷大軍在農村穿梭。
史玉柱開始對腦白金進行推廣的時候，選擇的地點是縣級的江陰市。在史玉柱看來，江陰是一個二級以下的城市，而且它地處蘇南地區，這個地方城市比較集中，購買力也非常強，距離上海、南京也相當近，能夠很好地把農村市場和城市市場銜接起來。
史玉柱在開發江陰這塊市場的時候，做的第一件事情就是無償大贈送。
多年以後，我們似乎又在《征途》遊戲中發現了相同的套路，因為《征途》在剛剛上市的時候也打著免費的旗號。
他的推廣團隊下鄉時先向社區的老人們進行贈送，前後送出的產品價值十多萬元，等老人們拿著腦白金的空盒子到藥店去購買時，卻發現藥店裏並沒有該產品，當藥店和消費者充滿疑惑的時候，腦白金的廣告開始在江陰的媒體上閃亮登場。腦白金在江陰第一個月就賺了 15 萬元。史玉柱把這 15 萬元再加上當初的 15 萬元預備資金，全部投放到了無錫的市場中。在第二個月史玉柱僅憑借自己的這個“農村包圍城市”的營銷戰略就賺了100多萬元。
史玉柱如此地專注於中國農村市場的戰略形式，真正抓住了“長尾理論”的精髓。長尾理論的最基本的原理是：隻要有充足的存儲，流通的渠道也相當的順暢，那麽這些需求量少或者不是很暢銷的產品占據的市場份額，可以與那些少數但卻熱銷的產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多小市場匯聚起來可與那些主流的大市場相匹敵。亞馬遜、Google 等企業之所以成功正是抓住了長長的尾巴，通過無數小的積累形成不可估量的大數。
從二線以下城市的網遊用戶的消費特征來看，在一段固定的時間內，玩多款網遊的用戶比例非常低，這就意味著這些地區的市場容量非常有限，對於遊戲運營商來說，在這個競爭激烈的時代，要想在這個看似市場很有限的地方增大自己所占的份額，將付出很大的成本，這個成本也遠遠高於一線城市。還有就是，據業界專家透露，維護一款網遊產品的運營成本其實是非常固定的，那麽對於運營商來說，玩家個人的消費能力決定了遊戲的營收狀況，因為二線以下城市玩家的個人消費能力遠遠低於一線城市，所以運營商會對利潤較高的一線城市給予更多的投入。
就這樣，史玉柱再次把自己的市場定位在了農村，沒有多長時間，《征途》遊戲就在全國紛紛建立了許多長期的辦事處，史玉柱憑借著龐大的營銷團隊，將他的營銷渠道迅速地拓展到了金字塔的最底層，進行了全部的覆蓋。還有一個讓史玉柱高興的事情，就是在一線城市的很多網吧裏貼宣傳畫是要付一定的費用，而在二三線城市這個是不需要的，很多網吧老板還會主動幫忙張貼這些宣傳畫。
此時，史玉柱龐大的營銷隊伍也在全國各地開展了各種活動來對《征途》網絡遊戲進行大規模的推廣。這不僅提高了《征途》網絡遊戲的曝光率，對於挖掘潛在用戶也發揮了非常大的作用。
腦白金與《征途》都是非常成功的營銷案例，這是因為史玉柱選擇了正確的營銷方向，用“農村包圍城市”這樣的營銷模式，使得他又一次站在了金字塔塔頂。
