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東方的藍色巨人
在這個商業經濟引領大潮的時代中，“巨人集團”的名字恐怕無人不知無人不曉，而且巨人集團的核心人物史玉柱，也是大多數中國人較為熟悉的。可以說，隻要是有那麽一丁點兒經濟觀念的人，就不可能不知道“巨人集團”和史玉柱的大名。曾經有人為了證實這種說法還做過一個有趣的統計，就是無論在哪裏的車站，隨機選擇十個成年人，其中至少有六個人都知道巨人集團。特別是在各個電視台和報紙都瘋狂對“巨人腦黃金”等巨人健康大行動的係列廣告進行熱播之後。在很長一段時間裏，史玉柱幾乎成為了“巨人”的代名詞，成為媒體和諸多創業者瘋狂追捧的新星。
藍色巨人指的是 IBM。因為藍色是 IBM 公司的識別顏色，它被用在該公司各個醒目的地方，藍色巨人的名字也因此而來。對於“巨人”這個名字的由來，史玉柱解釋說：“當時，IBM‘藍色巨人’很火，我們就抄襲了‘巨人’這個名稱。”他這種近乎幽默的說法，不僅沒有引來人們指責他“抄襲”的罵聲，反而使人們對“巨人”有了更加深刻的印象。從創立“巨人集團”的那一刻開始，史玉柱就有著非常強烈的“巨人情結”。他從來都沒有產生過要放棄巨人的念想，巨人堪稱是他的人生麵具。
1989 年，史玉柱向合肥原單位提交了辭職報告之後，便向以前他曾經幫助過的一個朋友借了一台IBM'PC，開始在家自己編寫文字處理軟件。史玉柱原來在單位統計局的時候，就看出了這個市場需求。當時，他發現每個單位幾乎都要花2 萬元購置一台四通打字機，同時也購置電腦。但是大多數的情況下，電腦卻總是被遺棄在角落，發揮不了什麽作用。所以，史玉柱就想自己編一套取代四通打字的軟件，讓人們能夠直接用電腦打字，而不需要借助打字機。
經過了半年的努力之後，史玉柱終於將M-6401 研發完成。他送了一套給自己的原單位統計局，單位的人看到隻用幾張軟盤隨便一裝，就能打出字，而且還是比四通打字機 24 點陣更漂亮的 64 點陣字，編輯屏幕也比四通打字機大了很多，都直誇獎史玉柱是電腦高手。從此以後，統計局的四通打字機則被放到一旁沒人用了，完全像從前的電腦一樣無人問津了。
一看自己開發出來的軟件得到大家的稱讚，還這麽受歡迎，史玉柱就覺得自己的想法有戲。於是他立即揣上自己辛辛苦苦開發出來的軟盤，南下深圳去尋找發展機會。史玉柱首先找的是曾經在深圳大學裏認識的一位老師，因為這位老師同時還任職於天津大學深圳科貿發展公司。一直以來，這位老師都很器重史玉柱，所以在得知他的想法之後，便專門為史玉柱成立了一個電腦部並交給他承包。史玉柱每個月隻需要交一兩千元的固定管理費用，其他的盈利就全都歸他所有。
由於手上沒有資金，史玉柱連一台電腦都買不起，他隻好硬著頭皮拿著自己的軟件，為賣電腦的老板演示了一遍之後，對老板說：“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加 1*000 元利潤。”沒想到賣電腦的老板竟然很容易就答應了，爽快地讓副經理將電腦給史玉柱。後來給史玉柱送過電腦的那名副經理也加入了巨人公司，也就是征途公司的副董事長。
沒錢打廣告，史玉柱就跑到北京知名度較高的《計算機世界》報社的廣告部，又將軟件給當時的廣告部主任賀靜華演示了一遍。賀靜華看後也覺得他是個不可多得的人才，便答應先給史玉柱做三期1/4 版的廣告。1989 年8月 2 日，《計算機世界》第一次刊出了史玉柱寫的 M-6401 中文軟件廣告，廣州一家政府機關便打電話過來說要買，史玉柱一刻也不敢延誤，當即跳上中巴車直奔廣州，留了三套軟件給他們。剛回到深圳，史玉柱又接到了寧波的訂貨電話。8 月 16 日，史玉柱收到三張銀行匯款：一張是廣州批發的三套，共 8*820 元；另外兩張則是零售匯款，每張 3*500 元。8 月份，史玉柱的收入就達到了4 萬多元。
隨著業務量的增加，史玉柱又通過朋友的介紹，招來了三個員工。9 月份史玉柱銷售M-6401 的盈利已經上升至16 萬元，10 月份更是超過100 萬元。但是史玉柱決定將賺來的100 萬元全部砸向《計算機世界》打廣告，當時，其中的一名員工看到這種情況，便對史玉柱說：“我們每個人都應該有股份，大家應該將賺到的錢分掉。”但是卻遭到了史玉柱的拒絕，他主張用賺來的錢繼續打廣告，並對員工說：“股份的事情可以商量，但每人 25%不可能。”
“軟件是我開發的，啟動資金是我出的。我至少應該控股。可以給你們兩人 10%到 15%，管財務的員工不參與。”兩位員工認為史玉柱分給他們的太少，一番吵鬧之後，史玉柱一怒之下摔了電腦，另外兩名員工隻好抱著剩下的幾台電腦和打印機，走人了事。最終，因為史玉柱的大量廣告投資，M-6401 月銷售額也因此攀升到了500 萬元。1990 年前三個月，史玉柱已經掙到了3/
000 萬元。
但從此之後，史玉柱對公司員工持股份一事就非常敏感，並多次強調“從此再不搞股份製了”，而且還針對控股問題說過：“母公司一定是我個人所有，下麵的公司可以考慮控股”，並解釋自己不稀釋股份的原因：“中國人合作精神本來就很差，一旦有了股份，就有了和你鬥的資本，造成公司結構不穩定。”後來，史玉柱付給巨人公司高管的薪水和獎金甚至比他們應該得到的股份分紅還要多。但是對於持股一事，他卻仍認為自己堅持的模式是正確的，因為他的公司很少會因股份而發生內鬥。
最初，M-6401 使用的是軟加密模式，所以很快便被破解了，史玉柱當機立斷，決定使用加密卡。此時，求伯君的 WPS 借助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱見勢不妙，便帶領一名助手到深圳大學的學生公寓裏麵閉關開發M-6402.從M-6402 開始，史玉柱便開始使用巨人漢卡的名字。因為當時 IBM 藍色巨人最火，所以他就選擇了用巨人這個名稱。當 M-6402 投入市場的時候，WPS 已經超越了M-6401，巨人M-6402 縮短了和WPS 的差距，但還是無法超過WPS。史玉柱再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學閉關開發巨人M-6403.
1990 年 1 月，史玉柱和一個同伴背著熱水器，再次來到深圳大學。他們把自己反鎖在一間房子裏，過一種“集中營式”的生活。不管外麵的世界是精彩還是無奈，他們隻和計算機同在。基本上，他們一個星期隻下一次樓，而且目的還不是為了轉悠，而是去附近買一箱方便麵當做每天的食物。幾個月裏，他們的世界裏沒有新聞聯播，也沒有世界杯足球預選賽，更不用說過星期天，就連中國人最看重的春節，也隻能等來年再過。整個深圳對他們而言，就隻有這兩台計算機。胡子長了就讓它長，頭發亂了任它亂，自己拘留自己，自己把自己當囚徒。最“可憐”的還要屬史玉柱的襯衫。他進駐這間房子時，一共帶了四件襯衫，第一件穿髒了，就穿第二件、第三件、第四件；都穿髒了，就從四件髒衣服中挑選出相對幹淨一點兒的繼續穿。在一百五十個天昏地暗的日子裏，四件襯衫被史玉柱翻來覆去地折騰了不知多少遍。二十箱方便麵是唯一支撐他和同伴的食物，但就在他們感到筋疲力盡時，終於憑點數取勝。
直到現在，史玉柱還有吃方便麵的習慣，方便麵對於他來說，依然十分重要，就如同當年紅軍爬雪山過草地時賴以生存的草根和樹皮一樣珍貴。這既是一種臥薪嚐膽式的激動，又是一種居安思危式的警示。記住了方便麵就記住了史玉柱，巨人的發展史上將永遠寫上這一筆。
1991 年年初，史玉柱的M-6402 開發完成，但是想要注冊巨人漢卡，必須先注冊巨人公司。當時，在深圳注冊公司需要向工商局提供團級以上單位開具的證明：我“六四”期間表現清白。“六四”期間，史玉柱一直在家編輯軟件，他隻好求助原單位安徽省統計局，但單位對他說：“當時，你已經辭職了，單位無法幫你開證明。”後來，史玉柱聽說珠海注冊公司不要“六四”證明，於是當即就在珠海注冊了巨人公司。
俗話說：“長江後浪推前浪，一浪更比一浪高。”年紀輕輕的史玉柱似乎並沒有為眼前的一切感到絲毫的滿足，所以在創業兩年之後，誓做中國IBM的史玉柱帶著宏大的誌向和無比堅定的決心建立了他的夢想——巨人集團。盡管遭遇了深圳注冊受阻事件，卻使得史玉柱在“寧為雞頭，不為牛後”
的啟發下反其道而行之，輾轉至珠海，開始了他“因禍得福”的偉大而又風光無限的創業之旅。
1991 年春天結束之前，巨人公司成功移師珠海，史玉柱向中國計算機界、向世界發布了自己成立巨人公司的消息，一匹“黑馬”掀起了計算機界的狂潮，珠海巨人新技術公司正式宣告成立。史玉柱對著媒體信誓旦旦地說：“IBM 是國際公認的藍色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中國的IBM、東方的巨人！不做東亞病夫，要做東方巨人！”史玉柱鏗鏘有力、擲地有聲的話語，表明了一個立誌報國的中國青年科技知識分子的心聲。他之所以用巨人命名公司，就是要成為中國的藍色巨人，同時他的說法也迎合了 20 世紀 90 年代初許多人要成為“東方巨人”的夢想。這並不是史玉柱一時衝動或者頭腦發熱所說的大話，因為最終的事實證明他不僅獲得了巨大的成功，而且也兌現了自己曾經的豪言壯語，成了中國史無前例的巨人。史玉柱的“巨人”
一度成為中國的一個標誌性符號，媒體也會不時地把他和“巨人”等同並列。
從此，史玉柱的名字也和“巨人”兩個字緊緊地聯係在了一起，並一同走進了中國計算機發展曆史的光輝史冊。
史玉柱不僅是中國商界的一個奇跡，更是一個神話，作為中國第一批辭官下海的知識分子，他無疑是第一個敢於吃螃蟹的人。為了開發新產品，史玉柱連自己的愛人都可以拋之腦後，在獲得成功的同時，卻也成為一個感情上的失敗者。史玉柱用自己的經曆譜寫了一個傳奇故事，曾經身背榮耀無數，成為全中國青年創業者的奮鬥目標和偶像，但同時也引來非議無數。
一個普通知識分子出身的史玉柱，能夠在短短的幾年時間裏，從一介平民一躍成為擁有數億元資產的“巨人集團”的總裁。創辦這樣一家具有絕對實力的大規模公司，並一躍成為“中國十大富豪榜”排行榜中的商界風雲人物，史玉柱的成績的確讓人們不得不對他產生關注。因為從來沒有一個人能夠像他這樣，擁有如此跌宕起伏、驚濤駭浪的事業軌跡。也從沒有一個企業家會像史玉柱一樣備受爭議。他到底是英雄還是魔鬼？到底是天才還是鬼才？到底是有情有義還是道德敗壞？人們用各種各樣相悖的詞語來對他進行描述，而他留給人們的，永遠隻是談資和話題……
§§第二章 關於夢想：打不垮的“巨人”
在中國現代企業家的曆史上，能夠真正稱得上“傳奇”二字的人並不多，而史玉柱便是其中之一。在過往的歲月中，他以自己獨特的行事風格被各大主流媒體不斷地追捧、貶斥、再吹捧，他被無數的青少年視為與比爾·蓋茨一般的偶像式人物。沒有人生來便是成功者，不要感慨自己的人生迷茫，史玉柱同樣曾經有過迷茫，同樣為自己怎樣才能成功而苦惱過。回顧他的夢想塑造過程，其中不乏失誤，更不乏艱辛的坎坷，但是，他最終選擇了勇往直前，從辭職下海，到選擇漢卡，再到進軍保健品。對於史玉柱這個打不垮的“巨人”，命運最終回應了他的期盼，並反饋給了他應得的獎賞。他的人生被各式各樣的成功、失敗所充斥，回味他的經曆，能夠讓浮躁的現代人更加明白，怎樣才能更貼近成功！
藍色巨人指的是 IBM。因為藍色是 IBM 公司的識別顏色，它被用在該公司各個醒目的地方，藍色巨人的名字也因此而來。對於“巨人”這個名字的由來，史玉柱解釋說：“當時，IBM‘藍色巨人’很火，我們就抄襲了‘巨人’這個名稱。”他這種近乎幽默的說法，不僅沒有引來人們指責他“抄襲”的罵聲，反而使人們對“巨人”有了更加深刻的印象。從創立“巨人集團”的那一刻開始，史玉柱就有著非常強烈的“巨人情結”。他從來都沒有產生過要放棄巨人的念想，巨人堪稱是他的人生麵具。
1989 年，史玉柱向合肥原單位提交了辭職報告之後，便向以前他曾經幫助過的一個朋友借了一台IBM'PC，開始在家自己編寫文字處理軟件。史玉柱原來在單位統計局的時候，就看出了這個市場需求。當時，他發現每個單位幾乎都要花2 萬元購置一台四通打字機，同時也購置電腦。但是大多數的情況下，電腦卻總是被遺棄在角落，發揮不了什麽作用。所以，史玉柱就想自己編一套取代四通打字的軟件，讓人們能夠直接用電腦打字，而不需要借助打字機。
經過了半年的努力之後，史玉柱終於將M-6401 研發完成。他送了一套給自己的原單位統計局，單位的人看到隻用幾張軟盤隨便一裝，就能打出字，而且還是比四通打字機 24 點陣更漂亮的 64 點陣字，編輯屏幕也比四通打字機大了很多，都直誇獎史玉柱是電腦高手。從此以後，統計局的四通打字機則被放到一旁沒人用了，完全像從前的電腦一樣無人問津了。
一看自己開發出來的軟件得到大家的稱讚，還這麽受歡迎，史玉柱就覺得自己的想法有戲。於是他立即揣上自己辛辛苦苦開發出來的軟盤，南下深圳去尋找發展機會。史玉柱首先找的是曾經在深圳大學裏認識的一位老師，因為這位老師同時還任職於天津大學深圳科貿發展公司。一直以來，這位老師都很器重史玉柱，所以在得知他的想法之後，便專門為史玉柱成立了一個電腦部並交給他承包。史玉柱每個月隻需要交一兩千元的固定管理費用，其他的盈利就全都歸他所有。
由於手上沒有資金，史玉柱連一台電腦都買不起，他隻好硬著頭皮拿著自己的軟件，為賣電腦的老板演示了一遍之後，對老板說：“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟件賣了錢，給你多加 1*000 元利潤。”沒想到賣電腦的老板竟然很容易就答應了，爽快地讓副經理將電腦給史玉柱。後來給史玉柱送過電腦的那名副經理也加入了巨人公司，也就是征途公司的副董事長。
沒錢打廣告，史玉柱就跑到北京知名度較高的《計算機世界》報社的廣告部，又將軟件給當時的廣告部主任賀靜華演示了一遍。賀靜華看後也覺得他是個不可多得的人才，便答應先給史玉柱做三期1/4 版的廣告。1989 年8月 2 日，《計算機世界》第一次刊出了史玉柱寫的 M-6401 中文軟件廣告，廣州一家政府機關便打電話過來說要買，史玉柱一刻也不敢延誤，當即跳上中巴車直奔廣州，留了三套軟件給他們。剛回到深圳，史玉柱又接到了寧波的訂貨電話。8 月 16 日，史玉柱收到三張銀行匯款：一張是廣州批發的三套，共 8*820 元；另外兩張則是零售匯款，每張 3*500 元。8 月份，史玉柱的收入就達到了4 萬多元。
隨著業務量的增加，史玉柱又通過朋友的介紹，招來了三個員工。9 月份史玉柱銷售M-6401 的盈利已經上升至16 萬元，10 月份更是超過100 萬元。但是史玉柱決定將賺來的100 萬元全部砸向《計算機世界》打廣告，當時，其中的一名員工看到這種情況，便對史玉柱說：“我們每個人都應該有股份，大家應該將賺到的錢分掉。”但是卻遭到了史玉柱的拒絕，他主張用賺來的錢繼續打廣告，並對員工說：“股份的事情可以商量，但每人 25%不可能。”
“軟件是我開發的，啟動資金是我出的。我至少應該控股。可以給你們兩人 10%到 15%，管財務的員工不參與。”兩位員工認為史玉柱分給他們的太少，一番吵鬧之後，史玉柱一怒之下摔了電腦，另外兩名員工隻好抱著剩下的幾台電腦和打印機，走人了事。最終，因為史玉柱的大量廣告投資，M-6401 月銷售額也因此攀升到了500 萬元。1990 年前三個月，史玉柱已經掙到了3/
000 萬元。
但從此之後，史玉柱對公司員工持股份一事就非常敏感，並多次強調“從此再不搞股份製了”，而且還針對控股問題說過：“母公司一定是我個人所有，下麵的公司可以考慮控股”，並解釋自己不稀釋股份的原因：“中國人合作精神本來就很差，一旦有了股份，就有了和你鬥的資本，造成公司結構不穩定。”後來，史玉柱付給巨人公司高管的薪水和獎金甚至比他們應該得到的股份分紅還要多。但是對於持股一事，他卻仍認為自己堅持的模式是正確的，因為他的公司很少會因股份而發生內鬥。
最初，M-6401 使用的是軟加密模式，所以很快便被破解了，史玉柱當機立斷，決定使用加密卡。此時，求伯君的 WPS 借助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱見勢不妙，便帶領一名助手到深圳大學的學生公寓裏麵閉關開發M-6402.從M-6402 開始，史玉柱便開始使用巨人漢卡的名字。因為當時 IBM 藍色巨人最火，所以他就選擇了用巨人這個名稱。當 M-6402 投入市場的時候，WPS 已經超越了M-6401，巨人M-6402 縮短了和WPS 的差距，但還是無法超過WPS。史玉柱再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學閉關開發巨人M-6403.
1990 年 1 月，史玉柱和一個同伴背著熱水器，再次來到深圳大學。他們把自己反鎖在一間房子裏，過一種“集中營式”的生活。不管外麵的世界是精彩還是無奈，他們隻和計算機同在。基本上，他們一個星期隻下一次樓，而且目的還不是為了轉悠，而是去附近買一箱方便麵當做每天的食物。幾個月裏，他們的世界裏沒有新聞聯播，也沒有世界杯足球預選賽，更不用說過星期天，就連中國人最看重的春節，也隻能等來年再過。整個深圳對他們而言，就隻有這兩台計算機。胡子長了就讓它長，頭發亂了任它亂，自己拘留自己，自己把自己當囚徒。最“可憐”的還要屬史玉柱的襯衫。他進駐這間房子時，一共帶了四件襯衫，第一件穿髒了，就穿第二件、第三件、第四件；都穿髒了，就從四件髒衣服中挑選出相對幹淨一點兒的繼續穿。在一百五十個天昏地暗的日子裏，四件襯衫被史玉柱翻來覆去地折騰了不知多少遍。二十箱方便麵是唯一支撐他和同伴的食物，但就在他們感到筋疲力盡時，終於憑點數取勝。
直到現在，史玉柱還有吃方便麵的習慣，方便麵對於他來說，依然十分重要，就如同當年紅軍爬雪山過草地時賴以生存的草根和樹皮一樣珍貴。這既是一種臥薪嚐膽式的激動，又是一種居安思危式的警示。記住了方便麵就記住了史玉柱，巨人的發展史上將永遠寫上這一筆。
1991 年年初，史玉柱的M-6402 開發完成，但是想要注冊巨人漢卡，必須先注冊巨人公司。當時，在深圳注冊公司需要向工商局提供團級以上單位開具的證明：我“六四”期間表現清白。“六四”期間，史玉柱一直在家編輯軟件，他隻好求助原單位安徽省統計局，但單位對他說：“當時，你已經辭職了，單位無法幫你開證明。”後來，史玉柱聽說珠海注冊公司不要“六四”證明，於是當即就在珠海注冊了巨人公司。
俗話說：“長江後浪推前浪，一浪更比一浪高。”年紀輕輕的史玉柱似乎並沒有為眼前的一切感到絲毫的滿足，所以在創業兩年之後，誓做中國IBM的史玉柱帶著宏大的誌向和無比堅定的決心建立了他的夢想——巨人集團。盡管遭遇了深圳注冊受阻事件，卻使得史玉柱在“寧為雞頭，不為牛後”
的啟發下反其道而行之，輾轉至珠海，開始了他“因禍得福”的偉大而又風光無限的創業之旅。
1991 年春天結束之前，巨人公司成功移師珠海，史玉柱向中國計算機界、向世界發布了自己成立巨人公司的消息，一匹“黑馬”掀起了計算機界的狂潮，珠海巨人新技術公司正式宣告成立。史玉柱對著媒體信誓旦旦地說：“IBM 是國際公認的藍色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中國的IBM、東方的巨人！不做東亞病夫，要做東方巨人！”史玉柱鏗鏘有力、擲地有聲的話語，表明了一個立誌報國的中國青年科技知識分子的心聲。他之所以用巨人命名公司，就是要成為中國的藍色巨人，同時他的說法也迎合了 20 世紀 90 年代初許多人要成為“東方巨人”的夢想。這並不是史玉柱一時衝動或者頭腦發熱所說的大話，因為最終的事實證明他不僅獲得了巨大的成功，而且也兌現了自己曾經的豪言壯語，成了中國史無前例的巨人。史玉柱的“巨人”
一度成為中國的一個標誌性符號，媒體也會不時地把他和“巨人”等同並列。
從此，史玉柱的名字也和“巨人”兩個字緊緊地聯係在了一起，並一同走進了中國計算機發展曆史的光輝史冊。
史玉柱不僅是中國商界的一個奇跡，更是一個神話，作為中國第一批辭官下海的知識分子，他無疑是第一個敢於吃螃蟹的人。為了開發新產品，史玉柱連自己的愛人都可以拋之腦後，在獲得成功的同時，卻也成為一個感情上的失敗者。史玉柱用自己的經曆譜寫了一個傳奇故事，曾經身背榮耀無數，成為全中國青年創業者的奮鬥目標和偶像，但同時也引來非議無數。
一個普通知識分子出身的史玉柱，能夠在短短的幾年時間裏，從一介平民一躍成為擁有數億元資產的“巨人集團”的總裁。創辦這樣一家具有絕對實力的大規模公司，並一躍成為“中國十大富豪榜”排行榜中的商界風雲人物，史玉柱的成績的確讓人們不得不對他產生關注。因為從來沒有一個人能夠像他這樣，擁有如此跌宕起伏、驚濤駭浪的事業軌跡。也從沒有一個企業家會像史玉柱一樣備受爭議。他到底是英雄還是魔鬼？到底是天才還是鬼才？到底是有情有義還是道德敗壞？人們用各種各樣相悖的詞語來對他進行描述，而他留給人們的，永遠隻是談資和話題……
§§第二章 關於夢想：打不垮的“巨人”
在中國現代企業家的曆史上，能夠真正稱得上“傳奇”二字的人並不多，而史玉柱便是其中之一。在過往的歲月中，他以自己獨特的行事風格被各大主流媒體不斷地追捧、貶斥、再吹捧，他被無數的青少年視為與比爾·蓋茨一般的偶像式人物。沒有人生來便是成功者，不要感慨自己的人生迷茫，史玉柱同樣曾經有過迷茫，同樣為自己怎樣才能成功而苦惱過。回顧他的夢想塑造過程，其中不乏失誤，更不乏艱辛的坎坷，但是，他最終選擇了勇往直前，從辭職下海，到選擇漢卡，再到進軍保健品。對於史玉柱這個打不垮的“巨人”，命運最終回應了他的期盼，並反饋給了他應得的獎賞。他的人生被各式各樣的成功、失敗所充斥，回味他的經曆，能夠讓浮躁的現代人更加明白，怎樣才能更貼近成功！
