卡耐基給青少年的12個忠告

贏得別人歡迎的技巧

　　如何贏得別人的歡迎，對於打開成功的人生局麵有直接的關係。但是有些人不注意這一點，不善於處理這個問題，希望自己製造一些不必要的麻煩。這一點，必須加以改變：

　　（１）努力使自己受到熱烈歡迎一個對周圍的人真誠感興趣的人兩個月結交的朋友比另一個力求使周圍的人對他感興趣的人兩年結交的朋友還要多。不過，我們知道有一些人一生都在努力使別人對他感興趣，而他們自己對別人則沒表示過任何興趣。當然，這是不會有結果的。他們對你和我都不感興趣，他們首先對他們自己感興趣。

　　如果你對別人不感興趣，憑什麽讓別人對你感興趣呢？

　　如果我們隻努力使別人對我們感興趣，那什麽時候我們也不會找到真正真誠的朋友。

　　著名的魔術師霍瓦特·特斯頓，４０年裏走遍了全球。他的魔術令觀眾目瞪口呆，有６０００萬觀眾看過他表演。

　　當有人請求特斯頓披露他成功的秘密時，他說魔術書有上百種，人們讀的書並不比他少，但是，特斯頓有兩個常人沒有的優勢：第一，他是一個非凡的演員，深知人的本性。

　　他善於在台上表演。每一個手勢、語調、微笑都經過了詳細的研究。第二，特斯頓對人們真正感興趣。很多魔術師看著觀眾，心裏自言自語：“來的都是些頭腦簡單的人，我隨便玩弄他們。”特斯頓完全持另一種觀點。他每次出場，用他自己的話講，都這樣對自己說：“我感謝這些來看我演出的人，靠他們的幫助，我的生活才有了保障，我應盡量為他們表演好。”

　　交朋友不能自私，應努力關心他人。為此需要時間和熱情。有一位親王為周遊南美洲，曾花幾個月的時間學習西班牙語，以便用出訪國語言進行公開講演。這使他博得了南美洲居民的熱愛。

　　想引起人們的羨慕，你應遵循的準則是：“對人們表示出真誠的興趣”。

　　（２）給人留下好印象紐約有一位繼承了一大筆遺產的婦女，她渴望給所有人留下美好的印象。她拿自己的錢財買貂皮、鑽石和珠寶送人，但她卻沒有獲得人們的友誼。隻因她不注意自己臉部易於激動和自私的表情。她不懂得臉部表情比服飾更重要。

　　行動比語言更富有表現力，而微笑似乎在說：“我喜歡你，你使我幸福，我高興看見你。”也有裝出來的笑容，不過這種笑誰也瞞不過。裝出來的笑容隻能使人感到痛苦。

　　如果你心裏不想笑，首先必須強迫自己笑。如果就你一個人，那應先開始吹吹口哨或哼哼歌曲。用這種方法控製自己，仿佛你很幸福，於是你就真覺得自己是幸福的人了。已故的哈佛大學詹姆斯教授說過：“似乎行動隨感情而生，其實行動和感情是互相聯係的。”在很大程度上控製行動的是意誌而不是感情，我們可以間接地調節非意誌決定的感情。

　　那麽，為使人感到精神振作，你必須表現出精神振作的樣子。

　　因此，你若想給人留下好印象，就應當經常麵帶微笑。

　　（３）記住對方的名字吉姆·法利從來沒有上過中學，可到他４６歲時卻獲得了學位，成了國家民主委員會主席和美國郵電部長。

　　有人跟法利談話時，問他成功的秘訣是什麽。他說：

　　“我能記住５００００人的姓名。”

　　在吉姆·法利擔任石膏康采恩董事長和市公司秘書的時候，他給自己規定必須記住與自己打交道人的名字。非常簡單，無論跟誰認識，他都要弄清這人的全名，詢問有關他家庭、職業和他的政治觀點。法利把所有這些情況都裝在腦子裏，當下次再遇到這個人時，甚至過了一年，他也能拍著這個人的肩膀，問家庭和孩子的情況。他能取得光輝的成績一點也不奇怪。在富蘭克林·德蘭諾·羅斯福競選美國總統前幾個月，吉姆·法利一天內寫了幾百封信，發往西部和西北各州。他又在２０天時間裏，到過２０個州，乘馬車、搭火車和汽車，一共走了２０００英裏。每到一個城市他就停下來，在早飯、午飯時間會見選民，同他們促膝談心。

　　一到東部，法利就給他到過的每個城市寫信，要求收信人向他回明所有同他談過的客人。人名冊上有數千個人的名字。不過名單上的每個人都收到過吉姆·法利的親筆信。這些信開頭全是“親愛的威爾特”或“新愛的約翰”，末尾的簽名全是“吉姆”。

　　吉姆·法利早就確信，每個人都特別對自己的名字感興趣，其感興趣程度勝過世上所有的名字的總和。

　　（４）成為好的對話人成功交談有什麽秘密嗎？著名學者查理·艾略特說：“一點兒秘密也沒有……專心致誌地聽人講話這是最重要的。什麽也比不上注意聽——對談話人的恭維了。”這非常明白，不是嗎？沒有必要到哈佛大學學習４年弄清這一點。有這樣一些商店老板，他們選最好的店址，進貨講經濟效益，花了數百美元做廣告，但卻雇了這樣一些售貨員——他們不注意聽顧客講話，經常打斷顧客的話，對他們顯出不耐煩的樣子，惹顧客發火，從而使顧客離開商店。

　　你如果想成為被人喜歡的人，請記住：“要善於注意聽別人講話並鼓勵其講話。”

　　（５）激起他人的興趣所有在西奧多·羅斯福莊園裏同他親自談過話的人都讚歎他知識淵博。

　　特德福特寫道：“無論是西部牧馬人，還是紐約政治家或外交家來到這裏，羅斯福都善於找到同他交談的話題。”

　　那麽，怎麽能做到這一點呢？很簡單。羅斯福在等待來訪者的時候，常坐到深夜，閱讀可使那位客人感興趣的材料。

　　因此，假若你想使人喜歡你，就應該遵循這樣一條準則：“請談論使您的對話人感興趣的東西。”

　　（６）發現別人的優點有一條涉及人們品行的十分重要的準則：“尊重他人的優點。”您如果不輕視這條準則，您幾乎永遠不會落人困難的境地。誰遵循這一準則，誰將有眾多的朋友和經常感到幸福。誰違反這條準則，誰就會遭受挫折。

　　您想得到您所接觸的人的讚揚，您想讓別人承認您的優點。您想在您那個小天地感到自己能起些作用。

　　您認為您比日本人高明，不是嗎？但日本人認為他大大超過了您。您不認為您比印度人高明嗎？這是您的事。成千上萬印度人感到自己如此高貴——沒到嘴邊的食物他們動也不動。您認為您比愛斯基摩人高明嗎？您想知道他們如何看您的嗎？在愛斯基摩人中很少能碰到不愛勞動的流浪漢和吊兒郎當的人。愛斯基摩人稱他們為“白人”——最低下、最卑劣的人。

　　是的，每一個民族都認為自己高於其他民族，這成了愛國主義的基礎。