卡耐基給青少年的12個忠告

勇氣可以撞開“虛掩之門”

　　成功之門都是虛掩的，它總是留給那些有勇氣去強大自己的人。我們知道，不恐懼不等於有勇氣；勇氣使你盡管害怕，盡管痛苦，但還是繼續向前走。在這個世界上，隻要你真實地付出，就會發現許多門都是虛掩的！微小的勇氣，能夠完成無限的成就。

　　不卑不亢無論是對事還於人是都有一種極強的穿透力，如果你幸運與生俱來就有這種品性，那麽很值得恭賀；如果你還沒有養成這種性格，那麽盡快培養吧，人的生命很需要它！

　　有一個國王，他想委任一名官員擔任一項重要的職務，就招集了許多孔武有力和聰明過人的官員，想試試他們之中誰能勝任。

　　“聰明的人們，”國王說，“我有個問題，我想看看你們誰能在這種情況下解決它。”國王領著這些人來到一座大門——一座誰也沒見過的最大的門前。國王說：“你們看到的這座門是我國最大最重的門。你們之中有誰能把它打開？”

　　許多大臣見了這門都搖了搖頭，其他一些比較聰明一點的，也隻是走近看了看，沒敢去開這門。當這些聰明人說打不。

　　開時，其他人也都隨聲附和。隻有一位大臣，他走到大門處，用眼睛和手仔細檢查了大門，用各種方法試著去打開它。最後，他抓住一條沉重的鏈子一拉，門竟然開了。其實大門並沒有完全關死，而是留了一條窄縫，任何人隻要仔細觀察，再加上有膽量去開一下，都會把門打開的。國王說：

　　“你將要在朝廷中擔任重要的職務，因為你不光限於你所見到的或所聽到的，你還有勇氣靠自己的力量冒險去試一試。”

　　史東是“美國聯合保險公司”的主要股東和董事長，同時，也是另外兩家公司的大股東和總裁。

　　然而，他能白手起家，他創出如此巨大的事業卻是經曆了無數次磨難的結果，或者我們可以這樣說，史東的發跡史也是他勇氣作用的結果。

　　在史東還是個孩子時，就為了生計到處販賣報紙。有家餐館把他趕了好多次，但是他卻一再地溜進去，並且手裏拿著更多的報紙。那裏的客人為其勇氣所動，紛紛勸說餐館老板不要再把他踢出去，並且都解囊買他的報紙。

　　史東一而再再而三地被踢出餐館，P股雖然踢痛了，但他的口袋裏卻裝滿了錢。

　　史東常常陷入沉思。“哪一點我做對了呢？”“哪一點我又做錯了呢？”“下一次，我該這樣做，或許不會挨踢。”這樣，他用自己的親身經曆總結出了引導自己達到成功的座右銘：

　　“如果你做了，沒有損失，而可能有大收獲，那就放手去做。”

　　當史東１６歲時，在一個夏天，在母親的指導下，他走進了一座辦公大樓，開始了推銷保險的生涯。當他因膽怯而發抖時，他就用賣報紙時被踢後總結出來的座右銘來鼓舞自己。

　　就這樣，他抱著“若被踢出來，就試著再進去”的念頭推開了第一間辦公室。

　　他沒有被踢出來。那天隻有兩個人買了他的保險。從數量而言，他是個失敗者。然而，這是個零的突破，他從此有了自信，不再害怕被拒絕，也不再因別人的拒絕而感到難堪。

　　第二天，史東賣出了４份保險。第三天，這一數字增加到了６份……２０歲時，史東設立了隻有他一個人的保險經紀社。開業第一天，銷出了５４份保險單，有一天，他更創造一個令人瞠目的紀錄１２２份。以每天８小時計算，每４分鍾就成交了一份。

　　在不到３０歲時，他已建立了巨大的史東經紀社，成為令人歎服的“推銷大王”。

　　推銷員，可能是世界上最需要臉皮的職業之一。可以說，不經過千百次的被拒絕的折磨，就不能成為一個優秀的推銷員。史東有句名言，叫“決定在於推銷員的態度，而不是顧客……”。

　　１９６８年，在墨西哥奧運會百米賽道上，美國選手吉·海因斯撞線後，轉過身子看運動場上的記分長牌，當指示燈打分９９５的字樣後，海因斯攤開雙手自言自語地說了一句話，這一情景後來通過電視網絡，全世界至少有幾億人看到，但由於當時他身邊沒有話筒，海因斯到底說什麽，誰都不知道。直到１９８４年洛杉磯奧運會前夕，一名叫戴維·帕爾的記者在辦公室回放奧運會資料後時好奇心大現，找到海因斯詢問此事時這句話才被破譯了出來。原來，自歐文創造了１０３秒的成績後，醫學界斷言，人類的肌肉纖維的承載的運動極限不會超過１０秒。所以當海因斯看到自己９９５秒的紀錄之後，自己都有些驚呆了，原來１０秒這個門不是緊鎖的，它虛掩著，就像終點那根橫著的繩子。於是興奮的海因斯情不自禁地說：“上帝啊！那扇門原來是虛掩著的。”