卡耐基給青少年的12個忠告

不輕易為“拒絕”所打敗和退卻

　　你要想成為一個有強頂的人，必須要不為別人的拒絕而退卻，反而更應堅強，相信自己能事有所成。

　　你是否了解你能夠變成多麽堅強呢？在麻省理工學院進行過一個有趣的實驗，他們用鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產生壓力有多大。

　　最初他們估計南瓜最大能夠承受大約５００磅（２２６千克）的壓力。最後當研究結束時；整個南瓜承受了超過５０００磅（２２６０千克）的壓力後才使瓜皮破裂。他們打開南瓜，發現它中間充滿了堅韌牢固的層層纖維。為了要吸收充分的養分，以便於突破限製它成長的鐵圈，它的根部延展範圍令人吃驚，所有的根往不同的方向全方位地伸展，最後這個南瓜獨自地接管控製了整個花園的土壤與資源。

　　我們對於自己能夠變成多麽堅強都毫無概念！假如南瓜能夠承受如此龐大的外力，那麽人類在相同的環境下又能夠承受多少的壓力？隻要敢於在充滿荊棘的道路上奮進，大多數的人能夠承受超過我們所認為的壓力。下麵這個故事就是關於堅強的故事——不為別人的拒絕而痛苦，而是相信自己的能力：

　　桑德斯上校是“肯德基炸雞”連鎖店的創辦人，他在年齡高達６５歲時才開始從事這個事業。因為他身無分文且孑然一身，當他拿到生平第一張救濟金支票時，金額隻有１０５美元，內心實在是極度沮喪。他不怪這個社會，也未寫信去罵國會，僅是心平氣和地自問：“到底我對人們能做出何種貢獻呢？我有什麽可以回饋的呢？”隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可為之處。

　　頭一個浮上他心頭的答案是：“很好，我擁有一份人人都會喜歡的炸雞秘方，不知道餐館要不要？我這麽做是否劃算？”隨即他又想到：“我真是笨得不可以，賣掉這份秘方所賺的錢還不夠我付房租呢！如果餐館生意因此提升的話，那又該如何呢？如果上門的顧客增加，且指名要點炸雞，或許餐館會讓我從其中抽成也說不定。”

　　好點子固然人人都會有，但桑德斯上校就跟大多數人不一樣，他不但會想，且還知道怎樣付諸行動。隨之，他便展開挨家挨戶的敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能采用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額裏抽成。”

　　很多人都當麵嘲笑他：“得了吧，老家夥，若是有這麽好的秘方，你幹嘛還穿著這麽可笑的白色服裝？”這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢？絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘訣，我們稱其為“能力法則”，意思是指“不懈地拿出行動”：在你每做一件事時，必得從其中好好學習，找出下次能做好的更好方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說詞，以更有效的方法去說服下一家餐館。

　　桑德斯上校的點子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎？整整１００９次之後，他才聽到第一聲“同意”。在過去兩年時間裏，他駕著自己那輛又舊又破的老爺車，足跡遍及美國每一個角落。困了就和衣睡在後座，醒來逢人便訴說他那些點子。他為人示範所炸的雞肉，經常就是果腹的餐點，往往匆匆便解決了一頓。曆經１００９次的拒絕，整整兩年的時間，右多少人還能夠鍥而不舍地繼續下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上隻有一位桑德斯上校。我們相信很難有幾個人能受得了２０次的拒絕，更別論１００次或１０００次的拒絕。然而這也就是成功的可貴之處。

　　如果你好好審視曆史上那些成大功、立大業的人物，就會發現他們都有一個共同的特點，不輕易為“拒絕”所打敗和退卻，不達成他們的理想、目標、心願，就絕不罷休。華特·迪斯尼為了實現建立“地球上最歡樂之地”的美夢，四處向銀行融資，可是被拒絕了３０２次之多。今天，每年有上百萬遊客享受到前所未有的“迪斯尼歡樂”，這全都出於一個人的決心。

　　多方努力去嚐試，不要懼怕拒絕，憑毅力去追求所企望的目標，最終必然會得到自己所要的，可千萬別在中途便放棄希望。這句話說來簡單，但我們相信你一定會從內心同意，就從今天起拿出必要的行動，哪怕那隻是小小的一步。