妙手聖醫

第510章 太小

“帝禦山河”是一個高檔小區的名字。



華貴卻不雍容，大氣卻不霸氣。



絕對是名家手筆。



就連每一處綠化區的設計，都顯得匠心獨具，別具風格。



當然，價格，也是普通小區不能比擬的。



學區房，地鐵房什麽的，和帝禦山河小區相比，都弱爆了。



大概除了“煙花易冷，林木常青”帝京八大家族級別，這類在帝京有著自己的豪門大院的超級家族的住所之外。



帝禦山河，是所有可以稱得上“成功人士”的住房首選。



帝禦山河售樓處。



幾名身穿深藍色職業套裝的售樓小 姐，正聚在一起，嘰嘰喳喳的說著各式各樣的八卦話題，時不時的傳來一陣掩口輕笑的聲音。



“韓姐來了！”忽然有人說道，但見一位同樣裝扮，卻神情清冷的女子，邁著小碎步，緩步走向眾人。



“韓姐！”



眾女招呼說道。



韓姐點點頭，目光掃過眾人，算是打了招呼。



“韓姐！”有一個剛剛經過培訓，新入行的女孩子，巴結的說道：“大夥都知道韓姐是咱們這裏的金牌售樓小 姐，趁著現在不忙，您就傳授一下經驗唄。”



眾女一陣竊笑，人家的經驗，憑什麽告訴你？



每一份經驗，都可能帶著一筆巨大的提成。



帝禦山河樓價不菲，一個月出售不出一套房也是常有的事情，她們之中最為牛擦的金牌售樓員韓姐，也不過是在兩年之內，銷售了八套房子而已。



僅僅是這個而已，就給韓姐帶來了比大公司白領女士，更精致的生活。



也不知道是哪根筋搭錯了，還是韓姐今天又銷售出了一套價值兩千四百萬的房產的原因，總之，聽到那位新人的話，韓姐那冰冷的臉上，居然浮現了一絲笑容：“今兒不忙，就跟姐妹們說說我的心得。”



眾女以手支額，做靜聽狀。



心中已經在砰砰的亂跳。



不用多久，我就會升職加薪，當上總經理，出任CEO，嫁給高帥富，走上人生巔峰。



想想還有點小激動呢……



“這人啊，沒有生來平等一說，天生就是分為三六九等。”韓姐說道：“像咱們這種工作，你必須長著一雙火眼金睛，一眼之下，就要看得出來，你麵對的客戶，是不是有購買能力——至於他有沒有購買欲望，這並不重要，如果一個有購買能力的金主出現在你麵前，你卻沒能忽悠出他的購買欲望，那，我建議還是轉行為好！”



一個姑娘讚道：“韓姐說的太精彩了，那，我們要怎麽判斷對方是不是有購買能力呢？培訓的時候，領導告訴我們對待客戶，要一視同仁才行啊。”



這姑娘的話，換來一片白眼。



一視同仁？



外麵進來一個討飯的乞丐，你也去跟他談銷售這裏的樓盤麽。



“這就需要經驗。”韓姐不以為忤，掰著手指說道：“第一，你心裏要有一個明確的定位。我們這裏的樓盤，最為低檔的，也在五百萬上下，什麽樣的人能買得起這樣的房子？白領，金領？”



“錯！那些看起來穿戴比較土鱉的人，明顯的暴發戶群體，才是最大的購買客戶。”



“……”



韓姐侃侃而談，眾女不停的點頭。



她們都經曆過幾乎相同的事情，接待過一些看上去比較像成功人士的客戶，穿戴整齊，西裝革履，但，成功的幾率，小之又小。



相反，韓姐的客戶，大多是一些穿著休閑服，甚至是看不出品牌的衣服的人士！



“最後一點，有那麽一些富二代啊官二代之類的，最喜歡做的事情就是裝逼，平時穿的比較邋遢，其實人家衣服口袋裏隨時都帶著無限透支的黑金卡，就等你出言不遜，然後甩出黑金卡狠狠扇你的臉！”



“對待這種人，一定要陪著小心，別露出你那嫌貧愛富的本質——這世界上，高富帥其實並不多見，富就行了，有了這點，不高也高，不帥也帥。”



韓姐說的有些口渴了，一個眼神打過去，立刻有小姑娘拎了一瓶純淨水過來。



這時候，一個身穿西裝的年輕男子，頭發梳理的一絲不苟，推開售樓處的玻璃門，快步走了進來。



“看我的。”韓姐說道。



眾女連連點頭。



韓姐走上前去，“請問有什麽能幫您的？”



西裝男傲氣的道：“看房子！”



“我們這裏的戶型設計比較齊全，從最低的四室兩廳兩衛，到九室兩廳兩衛，一應俱全，其中最低檔的一種，麵積一百七十八平，均價五萬元左右……哎哎，先生，我還沒介紹完呢……先生，先生，您看一下戶型圖吧？”



西裝男頭也不回的走了：“我就是隨便逛逛。”



“慢走啊，常來逛逛！”韓姐客氣的擺著手，很是不舍的樣子。



等西裝男走遠了，眾女捧著肚子，忍不住哈哈大笑起來。



“韓姐，真有你的！太牛了！”



“是啊韓姐！換成是我，麵對這種客戶，指不定又被他耽擱幾天時間呢！”



韓姐臉上，波瀾不驚：“很好笑嗎？唔，好像又來了一個潛在客戶。”



說著，起身迎了出去。



眾女透過玻璃門，看到售樓大廳外麵，一輛計程車停了下來。



走出兩個年輕的男女。



男子大概二十上下，女孩子十三四歲的樣子。



“這……”眾女有些遲疑了，坐計程車，帶著這樣一個小姑娘，這能算是潛在客戶？



“難道是韓姐說過的，傳說中喜歡裝逼的富二代？”



“極有可能！噓噓，別說話，看韓姐的！”



眾女簡單交談之後，在這一點上達成了一致意見。



今天不管做出多大的單子，都看韓姐一個人的！拜師學藝的機會，可遇而不可求！



說話間，眾女看到，韓姐滿麵春風，用最為尊敬，最為謙卑的笑容，和那一行兩人之中的那個男子，低聲說著什麽，時不時的，傳來一陣銀鈴般的笑聲。



這種輕快的笑聲，即便是已經和韓姐同事超過一年的售樓小姐，也從未在韓姐嘴裏，聽到過。



“歡迎光臨帝禦山河！”眾女齊齊躬身，招呼說道。



“哥哥，這些姐姐，都好漂亮啊，讓她們一起陪我玩玩具好不好？”



小姑娘手裏抱著一個比她人還高的大布熊，笑嘻嘻的說道。



一眾售樓小姐，聞言不禁絕倒。



這誰家的孩子啊，你這麽頑皮，你媽媽知道嗎?



小姑娘的媽媽當然是不知道的，因為她老人家已經不在這個世界上了。



別說她媽媽了，就連她爸爸都沒了。



抱著大布熊的小姑娘，正是席小妹。



“我覺得可行。”聞言，秦帥好像是做了一番深思熟慮，而後點頭讚道：“不過，這得等你哥哥我，賺到足夠養得起她們的錢才行。”



“……”一眾售樓小 姐，不禁再次絕倒，怪不得這小姑娘，會用這種態度說話，瞧人家她的哥哥，——簡直一個模子裏刻出來的，非要用幾個字形容一下的話，那就是“太不靠譜！”



唯一表現的有些不同的，正是售樓小姐裏麵的翹楚，韓姐。



聽到秦帥說能賺到養得起她們這群姑娘，陪著一個小姑娘玩玩具。



韓姐的目光，莫名的亮了一下！



心中不由得泛起一絲驚喜！



她深深的覺得，自己的判斷，果然沒錯，這位看似普通的客戶，應該有著不俗的購買能力！這，和他的穿戴，和他坐什麽車來的，毫無關係！因為他說起賺到足夠養活這些售樓小姐，陪著他的妹妹玩玩具，足夠的錢，的時候，並沒有絲毫停頓，也沒有絲毫的滯澀。



那是一份絕對的信心，相信隻要給他足夠的時間，隻要他願意，這件事，並不是很難完成！



這樣的男子，不是金主的話，那，什麽樣的男人，才能被稱之為金主？



韓姐的熱情，不由加重了幾分。



她選擇了一個“帝禦山河”小區，偏於中檔的戶型，做了簡單的介紹。



秦帥隻問了一句：“這種戶型，多大麵積？”



此言一出，眾位售樓小姐，不由把目光看向韓姐！



韓姐不愧是金牌售樓小姐！這種戶型，多大麵積。



簡單的八個字，卻流露出了很多的內涵！



售樓小姐們，幾乎同時覺得，這位先生，絕對是有購買能力的！



他雖然穿著普通，他雖然是坐計程車來的！



“韓姐看人的一雙眼睛，果真歹毒！”眾人，不禁暗自想道。



韓姐馬上，幹脆的說道：“這種戶型的麵積，是三百五十八平！”



如果換做麵對的是一位西裝革履的成功人士，韓姐指定會加上一句，“均價五萬九千九百一平。”



但是麵對這個男人，韓姐想了想，終究還是忍住了。



她隱約覺得，麵前這位，是一個不差錢的主，這時候介紹價格，簡直是等著被打臉！



“太小。”果然，男子的嘴裏，冒出淡淡的兩個字。



“嘶嘶……”售樓小 姐們聚在一起，發出一片倒吸冷氣的聲音，目光，卻紛紛落在韓姐身上！



金牌售樓小 姐，實至名歸！



三百五十平還嫌小！這……做成了這筆生意，得多大一筆提成啊？！



韓姐馬上取出另外兩份戶型圖，說道：“對不起，事先沒有詢問您的需求，您看一下這兩種戶型，一種四百六十六平，一種五百二十三平，是不是滿足您的需求？方便的話，能不能問一下，您對樓盤麵積的底線？”