火爆兵王

第492章 內部爭鬥

最後才說道針對李家莊的項目，具體做了如下承諾，如若中標，奧斯公司會免費一年的維護保養，第二年打七折，若一次性簽三年維保，可打六折，安裝電梯過程中產生的吊車、叉車等機械費，賣家自擔，運輸費方麵，賣家自擔。

說實話，範江能做到這種程度，已經非常不容易了，單單運輸費方麵，基本行情都是甲方買家承擔，幾百萬的項目，起碼也得幾十萬的運費。

聽完範江的闡述，尹俊和歐陽劍交匯了一下眼神，最後由尹俊提到，“付款方麵，有什麽想法嗎？”

範江抿了抿下唇，說道，“我們奧斯電梯雖然在中國有分廠，也成立了獨立的大區域銷售部，但法人和實際掌權人還是美國佬，他們在這方麵比較嚴謹，向來都是百分百打款才會發貨，不管我們這些代理商幹多少錢，給他們賣了多少梯子都不會有任何讓步，所以，付款這一塊，我拿不出多少優惠。”

“我們這邊想首付款百分之十，貨到工地後付到百分之六十，安裝驗收完後付到百分之九十，留下百分之十的質保金，你能接受嗎？”

尹俊說道。

歐陽劍撇了眼尹俊，付款條件突然嚴苛了這麽多，尹俊這是搞什麽？這種條件，不用說付款向來嚴苛的美國奧斯，就是一些有人情打交道成分的國產電梯廠家也很難接受的。

一般情況下，甲方與中標方簽訂合同後，會首付款至少百分之二十，貨到工地後付到百分之七十，安裝驗收好後付到百分之九十五，留百分之五的質保金。

要知道，幾乎所有廠家賣電梯都是代理商百分之百打款後才會發貨，甲方如若隻給百分之十的首付款，那就意味著，代理商要獨立墊資百分之九十的費用，李家莊的項目起碼四五百萬，也就是說，範江如若中標，還要至少拿出四百萬現金來墊資。

範江聽了尹俊的話，差點就以為自己聽錯了，沉默了數秒，這才啟唇詢問，“首付款百分之十？”

“對的，我們現在資金投入太大，村居改造項目，有一大半的房子是免費給老百姓蓋的，雖然占用了地皮，但畢竟還沒有辦下預售證，房子基本沒見到回頭錢，電梯這個項目，我們至多能給百分之十。”

尹俊說道。

他這麽說，歐陽劍也說不出什麽來，他不了解江浙分公司的情況，幾個副總也是“門外漢”，雖然天天在公司上班，可財務的幾個女孩都是尹俊從老家帶來的嫡係，根本就不會透露任何財務信息，到底公司有多少錢，隻有尹俊知道。

而他提出這樣的付款方式，就是想讓其他公司知難而退，把別人逼走，給孫龍的東尼留出位置。

想必，如果孫龍夠明白的話，應該知道尹俊的良苦用心，無論付款方式多困難，都會先把項目接下來，到時候具體幹的時候，再具體操作。

“噢。那算了，這一塊墊資數額太大，我承擔不起，你們的樓都封頂了，急於裝梯子，我貸款再去墊資也來不及。”

範江反複思慮，直接起身告辭了，“謝謝，我先回去了。”

呼！

歐陽劍沒想到範江這麽容易就被擊退了，但他也說不出什麽來，如此嚴苛的付款方式，別人接受不了也很正常。

待範江離開後，歐陽劍湊到尹俊耳邊，輕聲說道，“這也太低了吧？起碼首付款得到百分之二十吧，不然墊資太重，恐怕沒人會做。”

“沒事，現在是買方市場，我們說了算，公司現在資金確實困難，預售證遲遲辦不下來，售樓處的一百多萬裝修費用都很難湊，一直沒有回頭錢，我也沒辦法，電梯這一塊能給到百分之十，已屬不易。”

尹俊哭喪著臉，一幅無可奈何的樣子。

繼西康之後，奧斯第二個出局，很快，第三個代理商蓋老三進來了。

“各位領導，各位老板，晌午好。”

蓋老三進了會議室後，點頭哈腰的忙著分煙，一包幹癟的軟中華沒剩幾根了，又從口袋裏拿出了包未開封的軟玉溪，尹俊見狀，直接喝止了他，“行了，行了，誰稀罕你那破玉溪，坐好了，該幹啥幹啥。”

蓋老三有些尷尬的坐到之前範江坐的位置，從一個手提袋裏拿出了準備的資料，亂七八糟的什麽都有，甚至連兩年前做的項目交的稅單都留著。

尹俊見狀，知道這小子又來胡攪蠻纏，是想攪和事，賺點抬價費的。

“你之前不是做日曆電梯嗎？怎麽現在搞上快速了？”

尹俊問道。

日曆可是正經八百的日本牌子，如若這次蓋老三還拿著那牌子來投，尹俊就可以借歐陽劍的規矩，直接把蓋老三踢出去，省的跟他廢話。

“跟上形勢嘛，現在不是兩國鬧得僵嘛。”

蓋老三槽著一口黃牙說道，“我們快速在全國有八個分廠，二百多個代理商，一年能銷售十幾萬台梯子，去年排名全國第三，非常有潛力。”

“行了，說說渤海的情況。”

尹俊不耐煩的擺擺手，他不想聽蓋老三廢話，尹俊知道快速電梯剛剛進入渤海，目前一台梯子都沒賣出去，這就是踢出蓋老三最大的理由。

“目前，我們已經跟蹤了十幾個標杆項目，基本都談的差不多了，簽了幾個合同，估計明年這時候，渤海市場就會有我們至少二百台梯子。”

蓋老三倒是會轉移話題，巧妙的躲開了目前的為難狀況，繼續闡述著他的宏偉計劃。

“行了，我問的是現狀，別說你的計劃，我還計劃把房子賣到西伯利亞呢！你就告訴我，現在渤海有幾台在運行的快速電梯。我們可以去試坐一下，感受一下。”

尹俊說道。

“這個......目前還沒有，最快的也得兩個月後安裝。不過你放心，我們快速......”

蓋老三嘟嘟囔囔的說著，可話還沒說完就被尹俊打斷了，“行了，下次有機會再合作吧，明年我們還有二期的招標，到時候你就有二百台的成績了，再來投標，好不好？”

尹俊的言外之意，是要清退蓋老三。

歐陽劍嘖嘖嘴巴，想說些什麽，可也找不出挽留蓋老三的理由，如若在當地一台梯子都沒有，是無法驗證廠家梯子質量和代理商的墊資以及運營實力的。

“這個.......也太武斷了吧？起碼也得第三輪讓我報個價格吧？”

果然，蓋老三自知無望中標，此番前來就是衝著給人家抬價格賺點好處費的。

之前王彬已經找到了他，隻要蓋老三報價統一把單台梯子報到三十五萬以上，那王彬也給他拿兩萬的好處費，不賺白不賺，為啥不要。