宦謀

第454章　安祖代表

　　詹勤果然不負所望，不僅成功與兩家公司的代表取得交流，還把對方在酒店的房間號拿到了手。

　孟謹行讚許地衝詹勤點點頭，轉而對眾人揮手道：“走，我請大家吃飯！吃飽了，晚上咱們分頭會會兩家公司的代表。”

　　徐濤臨走還不忘把身上帶的煙都留給了會展中心的保安，把幾名保安樂得像是遇到了久未見麵的兄弟，熱情地幫他們收拾桌椅一起搬回車上。

　　一行人前往飯店途中，孟謹行接到一個陌生的來電，拿起聽了竟傳來許恒的問候聲。

　　“我很好，感謝許少牽記！”孟謹行爽朗寒暄，“你最近還好吧？”

　　“托福托福，一切都好！得知孟兄近日平安回到廣雲，想前往一敘，就是不知方不方便？”許恒道。

　　“哈哈，許少要來廣雲，我歡迎都來不及，哪兒會不方便？”孟謹行道，“不知道行程有沒有具體打算？”

　　“我想明天過來，你看方便嗎？”

　　“明天？”

　　孟謹行想了一下，許恒不會無緣無故來一趟廣雲，最大的可能是衝著舊改來的，他正愁跟鯤鵬一家公司沒辦法談條件，能不能走招拍掛又還是未知數，許恒要是能插一腳，無疑對廣雲是有好處的。

　　“可以！”不過數秒，他就肯定地給了許恒答複，“我明天恭候你大駕光臨。”

　　“一言為定！”

　　許恒掛了電話，孟謹行立刻讓詹勤打電話安排相關接待人員，無論許恒是不是衝舊改來的，既然來了，他就得想辦法讓許恒為廣雲出些力。

　　詹勤利用吃飯的時間，簡單向幾位領導介紹了跟兩家公司代表接觸的情況，據她所言，安祖公司的代表中文流利，耐特菲姆的代表不知什麽原因隻帶了一名英文翻譯，交流上可能有一定難度。

　　飯罷，孟謹行針對詹勤反饋的情況分了分工，他帶著陸張生、徐濤去見安祖公司的代表，宋世林帶著詹勤、陳芳會會耐特菲姆的人。

　　安祖公司成立於1974年，一直從事花卉育種和幼苗生產，總部位於布雷斯克。企業最初隻是創辦人NicvanderKnaap與妻子一起經營的小公司，經過二十多年的發展，目前已經成為在荷蘭境內擁有13.6公頃溫室的大型花卉苗木培植企業。

　　徐濤在車上將自己收集準備的，有關安祖公司的詳細資料和產品目錄遞給孟謹行，同時補充道：“……切花用的花卉品種是這個公司的強項，品種多達一百多個，占據了荷蘭國內百分之八十五的市場份額，單就一種叫‘熱帶’的就占了百分之三十的市場份額！”

　　孟謹行點頭聽著徐濤的介紹，而事實上，徐濤說的這些，他在決定從容平搶過安祖的項目時，已經作了詳細了解。

　　都江國際酒店此時燈火輝煌，潘平將車平穩地停在旋轉門前，徐濤先行下車替孟謹行和陸張生開門，待兩位領導下車後尾隨進入大堂，潘平自去停車。

　　孟謹行帶著陸、徐二人，順利敲開2006的房門，見到了安祖的商務代表Maurice soap Barrel。

　　孟謹行看著名片，嘴角往上勾了勾，眼角餘光恰好掃到徐濤憋著一臉壞笑，隻有陸張生繃著張臉一麵孔的嚴肅。

　　Maurice很健談，詳細介紹了安祖公司的種苗品種和種植技術，“……你們可以看看我們這本技術手冊！在它上麵，我們詳細地介紹了安祖花所需要的各種條件，看看你們是否適合與我們合作。”

　　孟謹行沒料到對方這麽爽快直接，當即翻看起來。

　　這本技術手冊相當的厚，差不多類似於詞典的厚度，從氣候、土壤到種植技術一應俱全，唯一遺憾的是全英文版，沒有點英文功底根本看不懂其中的許多專業術語。

　　另外，孟謹行注意到，這本技術手冊不僅有標價，而且高達近百刀。

　　他有些不解地問：“這手冊是你們帶到展會來賣的嗎？”

　　Maurice笑著點頭道：“我們希望合作夥伴在作出種植決策前，能仔細閱讀這本手冊，以確定他們是真的可以一絲不苟來做這件事情！恕我直言，從我們94年進入貴國開始，我們遇到了無數盲目選擇的地方政府和企業，導致安祖的聲譽不能很好的確立。所以，我們希望通過這樣一個方式來選擇謹慎的，具有敬畏心的合作夥伴。”

　　Maurice的話，像一把小錐子，一下鑽進孟謹行他們三個心頭，陸張生首先不悅道：“按照毛裏斯先生的意思，你們來華夏六年，就沒遇到過好的合作者？”

　　三人本以為Maurice會出於禮貌予以否認，哪料到他聳聳肩回道：“從嚴格意義上來說，的確如此。”

　　陸張生的臉一下黑了，徐濤更是漲紅的臉打算辯駁，孟謹行立刻用眼神製止了他，並和顏悅色地對Maurice道：“我們身上沒有帶美金，能用人民幣支付嗎？”

　　Maurice微笑道：“沒問題。”

　　孟謹行朝徐濤點頭示意他付錢，徐濤老大不高興地從包裏掏了皮夾出來，將現金付給Maurice，Maurice接了錢起身去取了早就開好的票據遞給徐濤，並道：“你們一定會覺得做這個決定是明智的，因為錯誤的決策隻會令不適合種植我們產品的地方損失更大！”

　　“我們回去一定好好拜讀這本手冊，並與我們的實際情況對照後再作決定。”孟謹行道，“但是，現在我還有一個問題想請教。”

　　“請講。”Maurice伸手作請狀。

　　“我想知道，如果我們當地的各項條件都能滿足，貴公司會以什麽樣的形式進行合作？”

　　“隻要你們的情況與手冊上能完全吻合，我們會按照與貴省招商辦簽訂的協議，無償給貧困地區提供一批價值二十萬美金的種苗。” Maurice道。

　　孟謹行搖搖頭，“忘了告訴您，我們廣雲不是貧困縣，無償提供種苗不是我們想要的合作方式。”

　　陸張生在一旁皺眉，近兩百萬的種苗，不要白不要啊！不就是一個貧困縣嘛，想辦法糊弄一下不就行了？老外能知道什麽！

　　孟謹行完全沒有注意陸張生的反應，而是全神貫注地等著有點愕然的Maurice開口。

　　“孟先生，這不符合我們參加這次招商的精神，我們不會給貧困縣以外的城市無償提供種苗。”

　　孟謹行微笑道：“Maurice先生，我並沒有要求貴公司無償提供種苗。我們今天來拜訪，是希望貴公司能到廣雲設立分公司，建立種苗實驗室，開發適合華夏市場的高端新品種切花用花卉！”

　　Maurice意外地瞪大了眼睛，“你們讓我很意外！”

　　孟謹行從自己的包裏取出早就準備好的材料，“依照我們國人的信條，來而不往非禮也。這是我們廣雲的一些數據，Maurice先生可以帶回去仔細研究一番，看看是不是適合您這次帶來的蘭花品種安家落戶！當然，為體現我們的誠意，我這些材料不向您收取任何費用，隻為交一位真誠的朋友。”

　　Maurice將信將疑地接過材料，隻翻了寥寥數頁，他灰藍色的眼睛就亮了，但他很好地克製了自己的情緒，合上材料對孟謹行道：“我會把這份材料傳真回總公司請技術人員研討，也請孟先生把手冊帶回去後，請專業人員仔細閱讀，做出正確的決定。”

　　話至此，雙方的第一次接觸算是宣告結束，三人沒有多做停留，告辭出來，在樓下大堂見到了宋世林他們。

　　相比孟謹行他們，宋世林三人的運氣比孟謹行他們好，耐特菲姆的代表因為詹勤一口漂亮的希伯萊語而倍感親切，當下就答應在展會結束後就前往廣雲實地考察。

　　“這家公司這麽小氣，竟然一本手冊都還要收錢？”宋世林不可置信地拿過徐濤手裏的手冊翻了翻，“娘的，還全是蝌蚪文！”

　　“宋市長，老外就這作派。”詹勤笑道，“兩年前，我跟市裏的招商團參加過滬城一個招商會，這些外國企業啊，十個有八個都要我們付錢才肯給招商手冊。在他們看來，這種事天經地義！”

　　“文化差異，文化差異。”宋世林歎道。

　　“我看是觀念差異。”孟謹行道，“這個Maurice給我們上了一課啊！你們想想，花了那麽多錢買這本冊子，你回去不仔細研究說得過去嗎？如果覺得說得過去，那本身態度就有問題了！”

　　徐濤朝陳芳吐吐舌頭，小聲咕囔，“荷蘭人怪怪的才是！你看，連取個名字都是肥皂盒，能幹出什麽好事來？”

　　他聲音雖小，還是被孟謹行他們都聽到了，詹勤立刻偷瞄孟謹行一眼，轉頭又瞪了瞪徐濤道：“虧你還是做招商的，連荷蘭人取名的典故都不知道！”

　　“咦，荷蘭人的名字有講究嗎？”陸張生這時候才回過味來，想起孟謹行他們看到Maurice的名片時的表情，“快說來聽聽。”

　　說話間，一行人上了車，“其實荷蘭人取名簡單，法國人占領荷蘭時為了收稅統計名冊，荷蘭人為了宣泄不滿，登記姓名時很多人用了假姓，在法國人撤退後竟然還沿用下來，這才有了許多我們看來稀奇古怪的姓氏……”

　　詹勤講開了荷蘭人的姓名典故，孟謹行這當口卻接到一個不速來電。