宦謀

第248章　洽談機鋒

　　眾人皆附和而笑，魚貫進入會議室。

　　賓主雙方按座次牌入座，倪瑞華主持，淩克儉代表省委省政府發表了講話，洽談會正式開始。

　　整個洽談過程，幾乎就是黃鶯和鄔雅沁交鋒的戰場，兩位容貌出眾並富有高智商的女士，在一屋子男士的注視下，你來我往，用笑容和暗藏機鋒的語言，為大家充分詮釋了她們在談判桌上的機敏。

　　由於黃鶯和鄔雅沁對於前置條件各不相讓，洽談很快就陷入僵局。

　　在場的各級領導都不願意這個時候輕易說話，淩克儉便把皮球踢給了翁燦輝，以目光示意他居中做一下調停，使洽談能繼續下去。

　　翁燦輝昨晚晚宴後與黃鶯單獨喝了一小時咖啡，二人沒有談到工作，但聊天氛圍極度融洽，黃鶯的溫婉優雅給他留下了深刻的印象。

　　今天談判桌上的黃鶯雖然笑容依舊，但言詞間的精明與犀利，讓他一下對她的印象產生了飛躍。

　　和鄔雅沁婚姻的告吹，直接意味著他與創天關係的破裂，他迫切希望找到新的合作夥伴，為他的仕途添磚加瓦，黃鶯和ＥＧ無疑是上天賜予他的禮物，讓他在危急關頭看到了希望。

　　但是，翁燦輝是久經沙場之人，他斷不會剛剛坐上談判桌就亮出自己的態度，ＥＧ既然已經成為他眼中的獵物，他就更要選擇最恰當的時機亮出態度拉ＥＧ一把，讓黃鶯和張光烈對他心懷感激。

　　他立刻就把這個皮球傳給了孟謹行：“小孟說說想法吧。剛剛會前，兩位美女老總都對你表示了充分的信任，我想，你的建議，她們一定都會感興趣。”

　　眾人隨即一陣輕笑，黃鶯和張光烈交換了眼神，笑著說：“我也的確想聽地方上的父母官說說看法。我可聽說了，孟主任是燕大經濟係才子，你的想法一定有獨到之處。”

　　“是啊，小孟，大膽說說你的想法。”淩克儉也說。

　　孟謹行笑了笑說：“秘書長、程廳長、倪主任，在座的各位領導，各位老總，既然大家要我發言，那我就說幾句。不過，我的想法真沒什麽獨到之處，說得不對的地方，還請大家指正。”

　　與會眾人臉上都含著笑意點頭。

　　“ＥＧ方麵提到的政策、輿論，土地、稅收，以及建設期內的扶持等等問題，都是在我們的招商框架內，屬於可協商的內容，隻要ＥＧ和創天的合作成立，這些都可以進一步洽商。至於說到創天所提出的合作前提，說實話，這是企業的商業行為，本不該由我們政府來指手畫腳，隻要是符合我國法律法規的，符合經濟運行規律的企業行為、合作方式，都應該受到法律的保護、政府的支持。”

　　他說至此朝張光烈笑了笑，“所以，我覺得，咱們各級黨委和政府，在ＥＧ、創天合作這件事上所承擔的角色，更像是紅娘，雖然強烈希望你們能結合，卻隻能牽線，不能包結婚生子。當然啦，就算你們雙方最後走不到一起，ＥＧ隻要願意，作為紅娘，我們示範區還是會繼續為ＥＧ介紹優質對象，爭取ＥＧ這個俏媳婦能嫁入示範區。”

　　孟謹行沒有再深入發表意見。

　　因為在他的發言中，已經包含了三方麵的意思：一，ＥＧ與創天合作開發的項目隻要落戶，當地政府一定會盡力支持；二，合作行為必須符合國內的法律、法規；三，政府不會參與企業間的合作事宜，但歡迎ＥＧ選擇優質項目落戶示範區。

　　此話一出，張光烈臉上立現尷尬，淩克儉卻嗬嗬笑道，“這個比喻有點意思。”

　　翁燦輝卻嗅到了不一樣的味道，大腦高速運轉進來。

　　其實，除了省裏幾位已經接到指示的領導幹部，餘滿娃和方天嶽聽了孟謹行的話後，也都是大驚失色，不知道孟謹行哪裏出了毛病，會表這樣的態，這不等於直接告訴ＥＧ，申城方麵不會幫ＥＧ與創天撮合？

　　黃鶯輕輕一笑，對淩克儉道：“秘書長，從孟主任的發言上，我怎麽覺得，申城方麵並沒有迫切希望我們和創天聯手，做大做強醫療城項目的意思？”

　　淩克儉含蓄笑道：“黃總，咱們小孟主任的意思表達得相當清楚啊！西南從省到地方，都歡迎ＥＧ來投資，並且願意給ＥＧ各方麵的扶持，無論你們和創天能不能合作，這些承諾都是有效的。對於我們來說，無論ＥＧ和創天，都是我們的合作方，如果你們能聯手推進我省的醫療事業，當然是共贏的好事，但凡事不能強求啊！看兩位美女老總剛才都不肯作出任何讓步，就證明兩家公司在理念上存在很大的分歧，要想合作，確實還需要進一步的磨合才行啊！”

　　翁燦輝對淩克儉這番表態極為吃驚，他原以為是孟謹行個人獨樹一幟，現在看來，孟謹行的發言是經過授意的。

　　他下意識地看向倪瑞華，不知道這位省政府招商辦主任，又會說出怎樣的話來。

　　倪瑞華恰好接過淩克儉的話風，“是啊，張總、黃總，我們把ＥＧ請到西南投資的決心是堅定的，隻要ＥＧ把項目落在西南，甚至可以由你們公司自行在西南全省選址，所有過去談到的優惠政策一個都不會少！”

　　翁燦輝此時內心炸了鍋，如果連省政府方麵也沒有竭力撮合ＥＧ和創天的意思，那麽先前說要孟謹行說服創天豈不成了笑話？

　　他的心一下沉到穀底。

　　餘滿娃和方天嶽更是一臉錯愕，一會兒偷看翁燦輝的反應，一會兒又觀察孟謹行，二人都有一種感覺，這場洽談，市長被架空了。

　　一直沒有說話的張光烈大聲笑著開腔了：“各位西南的領導，光烈在這裏先對大家的厚愛表示感謝！不過，如果說到ＥＧ單獨投資醫療城項目，我們始終認為西南缺乏足夠的政策優勢。其他省份我就不說了，隻說南方省的羊城，從經濟總量到市場開放度、勞動力密集程度等等，羊城都是遠遠優越於申城，但他們所給予的土地與稅收、金融方麵的支持，依然大大超過貴省所給出的條件。”

　　張光烈嘴角輕輕翹了一下，挑眉繼續，“之所以我們會把長豐列入考慮範圍，在座各位都知道，一方麵我是有感於白省長的熱情與誠意，另一方麵是我個人非常相信創天的投資眼光。如果創天不敢與我們合作投資該項目，說實話，我和我的團隊，對在西南投資這個項目是持保留態度的。而且，貴省的熱情和誠意，比起南方省還有很大的距離啊！”

　　張光烈避重就輕，繞開鄔雅沁提出的條件，直逼政府招商人員。

　　他的意思很明顯，如果西南省不能促成ＥＧ與創天的合作，要ＥＧ在西南投資，除非西南能拿出優於南方省的招商條件。

　　孟謹行在從申城來都江的路上，看過餘滿娃準備的資料，知道南方省給ＥＧ開出的條件是：免稅五年，政府提供貸款擔保和財政融資，劃撥一千畝建設用地。

　　孟謹行當時就對這個招商條件連連搖頭，這哪是招商優惠，簡直就是割肉放血。

　　也許經濟強市羊城對此無所謂，但對於長豐這樣的貧困縣來說，這樣的招商隻會使財政雪上加霜。

　　淩克儉在斟酌如何以緩兵之計應對張光烈咄咄逼人的態度，鄔雅沁已經輕哼一聲說：“張總誤會了，創天不是不敢投資醫療城項目！”她麵向淩克儉道，“秘書長，在我來都江之前，創天董事會就醫療城項目開過專題會。董事會成員一致認為，申城作為創天的發源地，創天在進城投資不僅僅是賺錢，更多的應該是回饋。所以，會上通過了十個億的投資計劃，準備與燕京醫學院合作，追加投資創天在示範區的高新醫療項目。”

　　她此言一出，舉座皆驚。

　　“我可以明確地講，創天對ＥＧ集團本身並無任何惡意，甚至也很願意與該集團在申城合作投資。但是，創天集團上下，對ＥＧ華夏區總裁本人都持不信任態度。”她從一旁剛剛進來的助手手中接過一封公函，拿起來朝眾人舉了舉，“就在昨天，我司就這個問題向ＥＧ不列顛總部發了公函，除了表明我們的立場外，請該集團總部為合作提供可靠的資信證明，以確保各方能順利進入下一輪談判。我現在手上拿的，是該公司總部在幾分鍾前發來的回函。”

　　她把回函重新交給助手，讓她拿給淩克儉，自己則繼續說：“ＥＧ總部在回函中明確表示，同意我公司提出的前提條件，三日內將提供所有證明材料。此外，他們還將從總部另行派員到長豐，對醫療城項目作進一步考察。”

　　張光烈臉色大變，倒是黃鶯鎮靜如故，看完傳到自己手裏的回函，朝鄔雅沁微笑道：“鄔總雷厲風行，真是讓我佩服！”緊接著，她又對淩克儉說，“秘書長，既然總部有了新想法，那我們今天的會談是不是就到這裏打住，等總部的人過來考察後，再繼續下一輪的洽談？”

　　淩克儉等人對此沒有異議，在倪瑞華宣布散會後，眾人紛紛起身握手告別。

　　孟謹行與餘滿娃落在最後走出會議室，一直等在外間休息室的黃鶯款款地迎了上來。