戒之靈

第八十四章 市場裏的規矩（上）

那個身材瘦弱的騙子，在心中權衡了一下之後，覺得哪怕讓對方起疑，也總比這東西賣不出去的要好。



要知道，如果現在他們不給段玉衡降價的話，段玉衡很有可能就不會買了，那麽他們之前所做的一切都白費了。



更何況，在這個瘦弱的騙子看來，段玉衡所說的話也不無道理，他們本身就是在冒充盜墓賊，而手中的東西也是在冒充生坑的古董，因此，再便宜一些的話，雖然有些不符合市場行情，但是卻也說得過去，不會顯得非常牽強。



想明白了這些，瘦弱的騙子便露出很是為難地神色道：“這位小哥，我看您是行家才給您三萬塊的報價的，再往下砍，我們可都劃不來了。”



段玉衡聽到對方的話，心中一下子明白了，對方是還有可以再往下降的空間的，否則的話，也不用再在這裏跟自己磨嘴皮子，抱著東西離開就是了。



對方之所以既沒有離開，也沒有直接在降價，主要是想要製造一種氛圍，在下次講完價之後，讓段玉衡很難再往下砍價。



其實這種手法，不僅僅隻是在古玩市場的買賣之中出現，很多沒有明確定價的買賣其實都有這種手法的影子。



就比如我們生活中所存在的一些小服裝店，裏麵的衣服都不是明碼標價的，當我們在這類店裏進行買賣的時候，通常會遇到一種情況，就是我要買一樣東西，對方報出一個價格，而我們有時會覺得這個價格高了，或者價格可以往下降，於是就會講價。



而講價的過程中，通常會遇到賣家主動問“你覺得多少合適？”之類的話，讓我們買家報個價格出來，而在很多情況下，當我們報出的價格，跟賣家一開始的報價不管相差多少，賣家一般都會說一句“那不行，拿不了”之類的話。



而當作為我們買家的人，聽到對方說不行，而轉身打算走的時候，通常賣家就會一臉很為難的樣子，叫住我們，然後還一臉無奈地說一句“拿上，拿上！”。



通常這種情況下，我們買家都會為自己成功講低了價格而感到喜悅，並愉快地買下想要的東西，卻殊不知這不過是賣家防止你再次壓低價格的一種手段，很有可能當我們買家離去不久之後，賣家就開始偷著樂了。



看透了對方心理地段玉衡，便開口說道：“三萬我是肯定不會接受的，給個最低價吧！”



而站在段玉衡對麵的兩個騙子，聽到段玉衡的話，心中也是一喜，覺得這次行騙已經離成功不遠了。



“這樣吧，小哥，我們能遇見也是個緣分，看在這緣分的麵子上，咱就兩萬塊，成不？”



那個瘦弱的騙子，雖然心中很是興奮，但是卻掩飾地很好，臉上還是裝作一副略有為難地樣子說道。



可是他的話中，那個接口卻找的略微有些牽強，還看在緣分的麵子上，敢情這念頭，就連虛無縹緲的緣分，都開始講麵子了。



這讓段玉衡感到有些不知該笑還是該哭。



不過既然對方的話，已經說到了這個份上，那麽段玉衡也就該進行接下來的脫身計劃了。



段玉衡本身的計劃就是先通過講價試探對方的底線，然後在對方報出一個最低價的時候，段玉衡再借口說身上裝著的錢不夠，需要去銀行取，借此便可脫身。



很多人可能會問，為什麽對方一開始報出價格的時候，不直接說身上錢不夠要去銀行取，借此脫身，還要在這裏講半天的價兒再借口脫身，這不是多此一舉嗎？



其實這一點也不多此一舉，因為這是人的一個心理，我們想想就能知道，如果我們自己是賣家，明知道自己的東西隻值五十，但卻開了個五千的天價，如果說買的人，在聽到我們五千的報價之後，完全沒有降價的意思，滿口答應下來，然後就嚷著身上錢不夠，要去取錢，我們會怎麽想？



沒錯，肯定會認為對方根本就沒有誠意要買，如此說不過是找個借口離開罷了。



而如果買東西的人，跟我們磨了半天嘴皮子講價，最後說身上錢不夠，要去取錢，作為賣家的我們，肯定就不會有這樣的想法了，這就是買賣之間，不同角色的心理變化。



做了兩年多銷售的段玉衡，非常清楚買賣之間的這些事情，因此才會跟對方的兩個騙子磨半天的嘴皮子講價，目的就是為了製造讓對方相信自己真的是身上錢不夠的狀況，以此脫身。



“你們兩個小子，又在這裏騙人了？我說過無數次，不怕你手上的東西是贗品，就怕你小子整外門邪道，咦，小段！”



就在段玉衡打算實施自己的脫身計劃下一步的時候，就聽到一個略顯蒼老的聲音，在自己的身後響起，而當聽到那個聲音還在叫自己為“小段”的時候，段玉衡便猜到了來人。



在夫子廟的古玩街上，能夠有這麽大膽量，敢當麵拆穿騙子身份，同時會稱呼段玉衡是小段的，隻有一個人，那就是前幾天才見過麵的孟三鐸。



段玉衡和陳喆在聽到孟三鐸的聲音之後，都紛紛轉過身來。



陳喆還不待段玉衡開口，率先朝著孟三鐸問道：“孟叔叔，你剛才說什麽？這兩個人是騙子？”



孟三鐸聽到陳喆的話，抬眼看了看站在段玉衡和陳喆身後不遠處，手中抱著兩個布包的年輕人說道：“這兩個小子，是夫子廟古玩市場一帶的小混子，一天到晚就在這古玩市場裏遊手好閑，偶爾也會逮住一兩個剛入門的收藏新人騙一騙。喂，你們兩個，給老朽滾過來！”



孟三鐸本來是在向陳喆和段玉衡解釋那兩個騙子的身份，卻沒想那兩個小騙子在聽到孟三鐸的話，並且發現孟三鐸認識這兩個本來已經要上當的年輕人之後，便慌亂了起來，一步一退，打算從巷子另一頭溜走。



這兩個騙子常年混跡於夫子廟的古玩市場，因此對於孟三鐸這個在夫子廟古玩市場中有著巨大能量的古玩商人非常熟悉。