花都極品富二代

0272 營銷理念

刁小司接著說道：“所有的因素綜合在一起考慮，我認為風險太大了，而且齊大叔你一直以來都隻是致力於靜心儀的研發工作，對經營管理這一塊，恐怕也是門外漢吧？就算我有足夠的資金把廠建起來，沒有可靠的人幫我去打理，咱們仍是死路一條。而我現在仍在大學裏讀書，也不可能把過多的精力放在經商這一邊。”

齊東建泡在水裏，一動不動的：“那小司兄弟你的意思是？”

刁小司笑了笑：“大叔，我先問你一個問題。”

“嗯，你問。”

“如果你能通過某種特殊的訓練方式，使自己跑的比汽車還快，你會不會覺得自己很了不起，很有成就感？”

齊東建不假思索的回答：“那是自然了，真是那樣的話，我就去參加奧運會拿世界冠軍了。”

“那如果所有的人能掌握了這種能力，都跑的比汽車還快，你的優勢還能體現的出來麽？”

齊東建一下呆了，他似乎有些明白過來了。

“你是說……”

刁小司點著頭說：“大叔你絕頂聰明，我猜你一定想到了。”他說到這裏，還特意的留意了一下齊東建腦袋上的幾根稀稀拉拉的毛發，第一次見到大叔的時候，他還是個地中海，可此時卻已經荒蕪成了撒哈拉，刁小司心想，一定是因為大叔過度開采腦部資源所導致吧。

“靜心儀能夠極大的提高學習效率，這個功效我是親身體驗過，毋庸置疑。”刁小司的眼睛中閃爍著智慧的光芒，“但是可以設想一下，當這種學習神器在社會中普及到像手機的程度，每家的孩子都使用，不管啥考試，隻要不是天生的白癡，都能考90分以上的高分，那靜心儀的價值又如何去體現呢？”

齊東建情不自禁的發出感歎：“是啊，我怎麽沒想到。”

為了印證自己的觀點是正確的，刁小司又道：“當二十年前手機剛進入華夏市場的時候，那時候它還叫大哥大，要好幾萬才能買的到，如果考慮到通貨膨脹的因素，按照現在的價值，那起碼是幾十萬一部，在那個年代，使用手機那是一種絕對的身份象征，可現在你看手機的價格，很多都已經是免費贈送了，連蘿卜白菜都不如。”

說到這裏，刁小司望了齊東建一眼，問：“為什麽？”

齊東建麵無表情的回答：“太多了。”

這三個字意簡言賅，但正是刁小司想表達的含義：“對，就是因為太多了，太普及了，所以就不值錢了。”他的情緒逐漸的激動起來，“我們的靜心儀也是同樣的道理，當初我的設想是，建廠規模化生產，以求批量產出最大降低生產成本，銷售價格控製在兩千元以下，爭取能做到讓普通家庭都能夠買的起用的起，讓靜心儀在華夏的每一所學校中普及。但是現在我發現自己錯了，這樣做的唯一後果，就是讓我們的產品迅速的貶值，其中也包含著大量的山寨仿造產品衝擊著我們的市場。當我們賣兩千元一台的時候，我們是盈利的，但我們能一直保持這個價格麽？當我們隻能買一千，隻能賣五百的時候，是不是賣的越多，就虧的越多呢？”

這個分析無懈可擊，齊東建隻有點頭的份，他又問道：“那小司兄弟，你的想法是什麽呢？”

“很簡單，走高端路線，走定製服務，施行VIP會員製的發展模式，也就是一句話，我們的產品隻針對有錢人家的孩子。我們可以根據每個客戶的需求，一對一的定製出個性化的產品，就像純手工的產品一樣，世界上沒有任何兩台靜心儀是完全相同的，想想看，那個價值會提升到一種怎樣的高度？”

“乖乖，了不起……”齊東建伸出大拇指晃著，這可不是表麵的阿諛奉承，他是由衷的佩服刁小司的奇思妙想和經營的先進理念。

這個小夥子簡直就是經商的天才啊，我有生之年能遇到這麽一個天才少年，真是比找到一個十全十美的好老婆還難啊。看來我齊東建倒黴的日子要過去了，隻要跟著小司兄弟混，這輩子想不發財都難啊……

刁小司仍然在侃侃而談：“等產品進一步完善之後，我們就以花都為根據地，以會所工作室的形式向外拓展業務，可以先確定一些有效目標進行針對性的承諾式服務，比如說，在一個月之內，我可以幫助你的孩子提升多少成績，等到成效顯著突出的時候，客戶們自然就會認可我們的產品，到時候，不管我們喊出什麽高價，隻要對他們的孩子學習成績確有幫助，他們也會在所不惜的。”

齊東建心緒沸騰，懷抱著巨大的希望，感覺財富已經離自己不遠了，“你準備一台賣多少錢？”他試探性的問刁小司。

刁小司伸出一個指頭，齊東建有些不確定的問：“一萬？”

“一百萬。”刁小司慵懶的伸了個懶腰。

“一百萬？”齊東建像是被人猛的扼住了喉嚨，連呼吸都開始不通暢了起來，有種即將窒息的感覺。

“實際上，我感覺還少了點。”刁小司笑的十分生動，嘴咧得如同一朵綻放的荷花，久久的合不攏，“對於有錢人來說，一百萬還不夠買輛車的，為了自己孩子的未來，這個錢他們舍得掏。”他胸有成足的說。

看到齊東建仍是難以置信的表情，刁小司又說道：“大叔，我們經常可以在電視上看到，在一些拍賣會上，有些商品能以數十倍於起拍價的金額成交，這是為什麽？”

齊東建很茫然的搖了搖頭，他從來都沒有考慮過這樣的問題，而現在既然刁小司問到了，他隻是覺得那些有錢人是吃飽了撐的，比著燒錢玩。

刁小司淡然的說道：“這裏麵包含兩個概念，一個是價值，一個是價格。”

“價值和價格應該是差不多的意思吧？”

“不，你錯了，這兩個概念完全不同，就拿拍賣會來講，起拍價隻是代表了該商品的價值，而成交價則是代表了商品的價格。對一個有錢人來講，他不在乎這件商品值多少錢，而在乎的是，這件商品我是花多少錢買來的。明白了這個道理，你就不會奇怪為什麽有些人會花一百萬元去買一瓶紅酒了，難道那瓶紅酒真的值一百萬麽？嗬嗬，也許連一萬塊都不值，而且，那瓶紅酒也不一定就真正的好喝。之所以它能被賣出去，隻是因為它的價格是一百萬而已……”

齊東建已經聽傻了。

“我們現在做靜心儀也是同樣的道理，我們要讓那些有錢人相信，現在給他們的孩子使用的，是全世界獨一無二的最先進最高端的學習促進產品，而且還是限量發售，名額非常有限，而且還要進行相關的智商測試，隻有足夠聰明的孩子才有資格能享受到我們的產品，這樣的話，你還認為一台靜心儀能賣到一百萬元，還是件不可能的事情麽？”

這一番話所給予齊東建的快感，正如經過了長期航海之後的哥倫布忽然發現了新大陸的一般。他嗔目結舌的說道：“小司兄弟，我對你服了，徹底的服了，一切都聽你的安排，你就說下一步該怎麽做吧……”

刁小司突然屏住呼吸，一副很緊張的樣子。

齊東建臉色一變，忙問：“怎麽了？”

一個大氣泡從水底飄上了水麵，發出咕咚一聲，刁小司啊的鬆了口氣：“嗯，舒坦了……”