0227 為難的蔣晴
蔣晴一路上腦子裏就在琢磨怎麽向老板開這個口，說實話，刁小司這次還確確實實讓她為難了一把。
這可是老板的“自留地”，公司有著很明確的規定，隻作展示之用，不能出售，若是自己貿然向老板開口的話，說不定老板會發脾氣的，把自己現場開除掉也是沒準的事情，反正自己的業績也不算好，這次正好給老板了一個合適的理由。
唉，就算為了小司哥，我豁出去了，開除就開除吧，反正這個月的績效完成不了，下個月也會被掃地出門的，不過就是早幾天而已。
決心一下，蔣晴便義無反顧了。正好一個同事從身邊經過，蔣晴帶著問了一句，看到李總了沒有？那同事向售樓大廳的方向指了一下，嗯，還在那邊和銷售主管討論事情呢，你找老板有事啊？蔣晴點了點頭，有些事情要向他請示一下。說完便繼續向前走去。
來到售樓大廳，蔣晴果然遠遠的看到老板李總，正站在銷控表前，神情很嚴肅的樣子，而銷售主管正小聲的向他說著什麽。銷控表通常是掛在售樓部比較顯眼的位置，已售的房子會貼上小花或星星的標識，代表此房已經成交。
所謂“銷控”，是房地產圈裏行話，打個比方，購房者去買房子，售樓小姐經常會說“這種戶型隻剩下最後一套了”，或者“你想要的戶型沒有了”，這就是銷控。為了把樓盤整體上賣的好，就得把大小戶型、樓層、朝向、南北通透等各個方麵的因素綜合考慮著賣，不能一開始就把好賣的戶型和樓層賣光。這樣可以降低後期銷售的難度，讓最後一批客戶有挑選餘地。
“銷控”掌握在高管的手中，一般的售樓小姐是左右不了的，明知有房子也不能出售。
估計是銷售主管的銷控沒有做好，或者是做的不是很合理，“高巢”的老板李總，臉上陰雲密布的，像是隨時要發火的樣子。蔣晴不禁心裏咯噔一下，心想自己來的可真不是時候。
蔣晴站在原地，默默的給自己鼓了鼓勁，帶著壯士一去兮不複還的勇氣，就向李總和銷售主管走去，隨著離他們越來越近，蔣晴的心情也越來越緊張。
忽然，有人在她身後重重的拍了一下，蔣晴嚇了一跳，連忙回頭，原來是刁小司的爸爸，她呼了口氣。
“刁叔叔，原來是你啊，怎麽？有事找我麽？”
“也沒啥別的事，嘿嘿，我兒子不是和你在一起麽？他現在人呢？”刁大毛很不正經的笑笑。雖然刁小司和他沒有任何血緣關係，他們倆長的一點也不像，但是兩人笑起來的樣子，還真有那麽七八成神似，都是同樣的猥瑣。
“哦，小司哥啊，他還在樓上看房子呢，你和阿姨找他啊？”
“哦，沒事，我就是隨便問問，其實，我是找你有點事。”刁大毛低頭摸了摸自己的鼻子，有些羞射的表情。
“嗯？什麽事？叔叔你盡管說。”
刁大毛指了指接待區桌麵上的一個空盤子，那裏麵原先裝的是各種精美的糖果，是為了招待客戶的，而現在裏麵連糖紙都沒了。
“能不能再給我拿點糖來，嗬嗬，你們這裏的糖還真好吃，一不留神，我都吃沒了。”
呃，刁叔叔，您沒吃過糖麽？當然，這話蔣晴可說不出口，她滿口應承下來，說叔叔你等會兒，我馬上把糖給您拿過來，然後端著盤子向服務台走去。
此時業務還不算太忙，好幾個售樓小姐都在服務台那裏聊天，看到蔣晴過來用盤子裝糖，有的就不滿了，說蔣晴有你這麽接待客戶的嘛？那個農民工大叔已經吃了整整一盤糖了，你還給他拿，要是你這一單簽不下來的話，公司可就虧大了。
因為都是自己的師姐，蔣晴也不好反駁，隻是笑笑說，這一單還是挺有戲的，客戶說是想買樣板房，我正準備向老板請示呢。
這句話頓時在那幫售樓小姐裏引起了不小的轟動，她們紛紛的發出不屑的噓聲，有一個說，蔣晴你有病吧，樣板房是不允許出售的，那可是老板相中的房子，誰敢搶？這你也不是不知道啊，你還是別自討沒趣了，免得李總向你發火。
蔣晴微微一笑道：“有些事情，總是要嚐試一下才知道結果，就算最後失敗了，我也算努力了。”
“哼，不是我小瞧你，你要是能說動老板把樣板房賣了，你以後也別叫我師姐了，我以後叫你師母，成吧？嗬嗬……”
旁邊的其他售樓小姐同時起哄：“要是你能成，我們也叫你師母，不過，這種事情是絕對不可能發生的，你就別做夢了……”
眼鏡妹不知道從哪裏蹦了出來，她向來都是維護蔣晴的，此時聽到師姐們這麽說，便站到了蔣晴的一邊，拍了拍蔣晴的肩膀：“不管怎麽樣，我都無限的支持你，她們說的話，我可都聽見了，加油，這個師母，你一定要讓她們喊……”
“那我可不敢當，不過，我還是挺謝謝你的，眼鏡妹，我們一起加油……”說完，蔣晴轉身端著滿滿一盤子糖果走了。
然後就是，眼鏡妹和那幫售樓小姐們互翻白眼。
蔣晴把糖果交給刁大毛，客客氣氣的說道：“叔叔，你慢慢吃吧，吃完了還有，你盡管來找我。”
刁大毛樂不可支：“那謝謝了，嗬嗬，你去忙吧。”然後隔著老遠就大聲的向坐在一個角落的司敏慧吆喝道：“老婆，太好了，我們又有糖吃了……”惹來不少人嫌棄的目光。
蔣晴搖一搖頭，再看老板李總，他還站在銷控表下，一副生氣的表情，而銷售主管剛剛被訓了一頓，擦著額頭上的冷汗，點頭哈腰的離開了。蔣晴把小拳頭捏的緊緊的，壯著膽子向李總走了過去……
“李總……”她小心翼翼的喊了一聲。
李總回過頭來，看到是蔣晴，便淡淡的應了一聲：“哦，是你啊，找我有事麽？”
“嗯，是這樣的，我剛才接待了一名客戶，他對房子挺滿意的，想在價格上和您麵談一下。”蔣晴暫時沒有說刁小司想買樣板房的事情，她是怕李總一下就回絕了，再也沒有回旋的餘地。
她剛才已經考慮好了，這件事一定要找個合適的機會說，最好是在電梯裏，那時電梯已經在上升了，以李總的身份，不可能是“臨陣脫逃”吧，而且那時就算是李總罵自己，也不會有其他的人聽到。
李總聽到蔣晴這麽說，果然表現的挺興奮的，因為，那意味著自己的銷售額上，又會進賬好幾百萬呢，他忙問，你的客戶看中的是哪個戶型？
蔣晴回答：“156的，最大的那套。”
大戶型的房子最不好賣，剛才李總也是為這個向銷售主管發火呢，因為銷控做的不科學，現在156平方的這種戶型，僅僅才成交了兩三套，此時聽到有客戶想買這種戶型的房子，心情一下就變好了。
“那個客戶在哪兒？你現在就帶我去見他。”
“嗯，在頂層的樣板間呢。”
“那咱們快去吧，別讓尊貴的客戶等急了……”
李總興奮的向電梯間那邊走去，反而像是他在給蔣晴帶路一樣。
蔣晴心裏敲著小鼓，唉，李總啊，你高興的太早了，等一會兒估計你就不會像現在這麽開心了。她心慌慌的跟在李總後麵，不知待會要如何開口……
等電梯的時候，李總隨意的和蔣晴聊了幾句，無非是鼓勵她要好好在這裏幹之類的話，蔣晴有些心不在蔫的。電梯在一層停下，先前把刁小司“扔”給蔣晴的那個售樓小姐剛剛帶客戶從上麵看房下來，顧客貌似不太滿意，應該是黃了，她顯的有些沮喪。
出電梯的時候，那售樓小姐正好和李總打了個照麵，忙鞠了個躬道，李總好。李總隻是嗯了一聲，就進電梯了。看到蔣晴跟在李總的後麵進電梯，那售樓小姐感到挺詫異的，心想這個蔣晴還真會玩手段，竟然找機會單獨和老板進行接觸，她哪有這樣的資格呢？嗯，一定要把這件事告訴銷售主管去，然後就憤憤然的離開了。
蔣晴按下56層的按鈕，電梯向上快速的升去。她看到樓層顯示燈亮到了10層，心想再不說就沒有機會了，於是掩飾性的咳嗽了一聲，“李總，我突然想起一件事。”
“嗯？什麽事？你盡管說。”李總扭頭問道。
“我那個客戶，好像是看中樣板房了，我不能太確定，但是從他話裏，好像就是那個意思……”蔣晴說的很委婉。
李總果然急了，他頓時把臉色一沉：“開什麽國際玩笑，樣板房是留給我自己住的，你知道我為了那裝修，花了多少心思，我是絕對不會賣的。你也真是的，怎麽現在才跟我說，早知道的話，我就不跟著你去見客戶了，蔣晴你也太不會做事了……”
蔣晴還是第一次被老板這麽凶，她畢竟年齡還小，心理承受能力很低，此時見老板發火了，竟然巴塔巴塔掉起眼淚來，“對不起李總，我也是剛想起來，要不，您回去吧，我自己去向客戶解釋就好……”
李總歎了口氣，心想若是自己在中途退出了，那在下屬的麵前，自己豈不很沒麵子，反正來都來了，就跟著蔣晴去見一下那個客戶，然後三言兩語把他打發走就完了。
“小蔣啊，你別哭了，不然眼睛哭紅了，一會兒還怎麽見客戶啊？我不是要責怪你，你在工作中一定要掌握方式和方法，知道麽？一會兒我在和客戶交談的時候，你不要插話，好好的在旁邊學著點，看我是如何與客戶進行溝通的。你要知道，一名優秀的銷售人員，對客戶提出的要求，不是無條件的接受，有時候也要學會合理的拒絕……”
“嗯嗯，我明白了，一會兒我一定好好的向李總學習銷售實戰經驗……”蔣晴拚命的點著頭，又把眼角的淚水拭幹。
叮，電梯在56層停下了。
蔣晴和李總一同走了下去，互相看了一眼，然後走進了樣板房。
咦，怎麽一個人都沒有？
在老板麵前，蔣晴自然不敢叫的那麽親熱，所以在看到客廳沒人之後，她輕輕的喊了兩聲：“刁先生，刁先生，你在麽？我們老板李總來了……”
等了幾秒鍾，還是沒有人回應。真奇怪，小司哥上哪裏去了呢？
這可是老板的“自留地”，公司有著很明確的規定，隻作展示之用，不能出售，若是自己貿然向老板開口的話，說不定老板會發脾氣的，把自己現場開除掉也是沒準的事情，反正自己的業績也不算好，這次正好給老板了一個合適的理由。
唉，就算為了小司哥，我豁出去了，開除就開除吧，反正這個月的績效完成不了，下個月也會被掃地出門的，不過就是早幾天而已。
決心一下，蔣晴便義無反顧了。正好一個同事從身邊經過，蔣晴帶著問了一句，看到李總了沒有？那同事向售樓大廳的方向指了一下，嗯，還在那邊和銷售主管討論事情呢，你找老板有事啊？蔣晴點了點頭，有些事情要向他請示一下。說完便繼續向前走去。
來到售樓大廳，蔣晴果然遠遠的看到老板李總，正站在銷控表前，神情很嚴肅的樣子，而銷售主管正小聲的向他說著什麽。銷控表通常是掛在售樓部比較顯眼的位置，已售的房子會貼上小花或星星的標識，代表此房已經成交。
所謂“銷控”，是房地產圈裏行話，打個比方，購房者去買房子，售樓小姐經常會說“這種戶型隻剩下最後一套了”，或者“你想要的戶型沒有了”，這就是銷控。為了把樓盤整體上賣的好，就得把大小戶型、樓層、朝向、南北通透等各個方麵的因素綜合考慮著賣，不能一開始就把好賣的戶型和樓層賣光。這樣可以降低後期銷售的難度，讓最後一批客戶有挑選餘地。
“銷控”掌握在高管的手中，一般的售樓小姐是左右不了的，明知有房子也不能出售。
估計是銷售主管的銷控沒有做好，或者是做的不是很合理，“高巢”的老板李總，臉上陰雲密布的，像是隨時要發火的樣子。蔣晴不禁心裏咯噔一下，心想自己來的可真不是時候。
蔣晴站在原地，默默的給自己鼓了鼓勁，帶著壯士一去兮不複還的勇氣，就向李總和銷售主管走去，隨著離他們越來越近，蔣晴的心情也越來越緊張。
忽然，有人在她身後重重的拍了一下，蔣晴嚇了一跳，連忙回頭，原來是刁小司的爸爸，她呼了口氣。
“刁叔叔，原來是你啊，怎麽？有事找我麽？”
“也沒啥別的事，嘿嘿，我兒子不是和你在一起麽？他現在人呢？”刁大毛很不正經的笑笑。雖然刁小司和他沒有任何血緣關係，他們倆長的一點也不像，但是兩人笑起來的樣子，還真有那麽七八成神似，都是同樣的猥瑣。
“哦，小司哥啊，他還在樓上看房子呢，你和阿姨找他啊？”
“哦，沒事，我就是隨便問問，其實，我是找你有點事。”刁大毛低頭摸了摸自己的鼻子，有些羞射的表情。
“嗯？什麽事？叔叔你盡管說。”
刁大毛指了指接待區桌麵上的一個空盤子，那裏麵原先裝的是各種精美的糖果，是為了招待客戶的，而現在裏麵連糖紙都沒了。
“能不能再給我拿點糖來，嗬嗬，你們這裏的糖還真好吃，一不留神，我都吃沒了。”
呃，刁叔叔，您沒吃過糖麽？當然，這話蔣晴可說不出口，她滿口應承下來，說叔叔你等會兒，我馬上把糖給您拿過來，然後端著盤子向服務台走去。
此時業務還不算太忙，好幾個售樓小姐都在服務台那裏聊天，看到蔣晴過來用盤子裝糖，有的就不滿了，說蔣晴有你這麽接待客戶的嘛？那個農民工大叔已經吃了整整一盤糖了，你還給他拿，要是你這一單簽不下來的話，公司可就虧大了。
因為都是自己的師姐，蔣晴也不好反駁，隻是笑笑說，這一單還是挺有戲的，客戶說是想買樣板房，我正準備向老板請示呢。
這句話頓時在那幫售樓小姐裏引起了不小的轟動，她們紛紛的發出不屑的噓聲，有一個說，蔣晴你有病吧，樣板房是不允許出售的，那可是老板相中的房子，誰敢搶？這你也不是不知道啊，你還是別自討沒趣了，免得李總向你發火。
蔣晴微微一笑道：“有些事情，總是要嚐試一下才知道結果，就算最後失敗了，我也算努力了。”
“哼，不是我小瞧你，你要是能說動老板把樣板房賣了，你以後也別叫我師姐了，我以後叫你師母，成吧？嗬嗬……”
旁邊的其他售樓小姐同時起哄：“要是你能成，我們也叫你師母，不過，這種事情是絕對不可能發生的，你就別做夢了……”
眼鏡妹不知道從哪裏蹦了出來，她向來都是維護蔣晴的，此時聽到師姐們這麽說，便站到了蔣晴的一邊，拍了拍蔣晴的肩膀：“不管怎麽樣，我都無限的支持你，她們說的話，我可都聽見了，加油，這個師母，你一定要讓她們喊……”
“那我可不敢當，不過，我還是挺謝謝你的，眼鏡妹，我們一起加油……”說完，蔣晴轉身端著滿滿一盤子糖果走了。
然後就是，眼鏡妹和那幫售樓小姐們互翻白眼。
蔣晴把糖果交給刁大毛，客客氣氣的說道：“叔叔，你慢慢吃吧，吃完了還有，你盡管來找我。”
刁大毛樂不可支：“那謝謝了，嗬嗬，你去忙吧。”然後隔著老遠就大聲的向坐在一個角落的司敏慧吆喝道：“老婆，太好了，我們又有糖吃了……”惹來不少人嫌棄的目光。
蔣晴搖一搖頭，再看老板李總，他還站在銷控表下，一副生氣的表情，而銷售主管剛剛被訓了一頓，擦著額頭上的冷汗，點頭哈腰的離開了。蔣晴把小拳頭捏的緊緊的，壯著膽子向李總走了過去……
“李總……”她小心翼翼的喊了一聲。
李總回過頭來，看到是蔣晴，便淡淡的應了一聲：“哦，是你啊，找我有事麽？”
“嗯，是這樣的，我剛才接待了一名客戶，他對房子挺滿意的，想在價格上和您麵談一下。”蔣晴暫時沒有說刁小司想買樣板房的事情，她是怕李總一下就回絕了，再也沒有回旋的餘地。
她剛才已經考慮好了，這件事一定要找個合適的機會說，最好是在電梯裏，那時電梯已經在上升了，以李總的身份，不可能是“臨陣脫逃”吧，而且那時就算是李總罵自己，也不會有其他的人聽到。
李總聽到蔣晴這麽說，果然表現的挺興奮的，因為，那意味著自己的銷售額上，又會進賬好幾百萬呢，他忙問，你的客戶看中的是哪個戶型？
蔣晴回答：“156的，最大的那套。”
大戶型的房子最不好賣，剛才李總也是為這個向銷售主管發火呢，因為銷控做的不科學，現在156平方的這種戶型，僅僅才成交了兩三套，此時聽到有客戶想買這種戶型的房子，心情一下就變好了。
“那個客戶在哪兒？你現在就帶我去見他。”
“嗯，在頂層的樣板間呢。”
“那咱們快去吧，別讓尊貴的客戶等急了……”
李總興奮的向電梯間那邊走去，反而像是他在給蔣晴帶路一樣。
蔣晴心裏敲著小鼓，唉，李總啊，你高興的太早了，等一會兒估計你就不會像現在這麽開心了。她心慌慌的跟在李總後麵，不知待會要如何開口……
等電梯的時候，李總隨意的和蔣晴聊了幾句，無非是鼓勵她要好好在這裏幹之類的話，蔣晴有些心不在蔫的。電梯在一層停下，先前把刁小司“扔”給蔣晴的那個售樓小姐剛剛帶客戶從上麵看房下來，顧客貌似不太滿意，應該是黃了，她顯的有些沮喪。
出電梯的時候，那售樓小姐正好和李總打了個照麵，忙鞠了個躬道，李總好。李總隻是嗯了一聲，就進電梯了。看到蔣晴跟在李總的後麵進電梯，那售樓小姐感到挺詫異的，心想這個蔣晴還真會玩手段，竟然找機會單獨和老板進行接觸，她哪有這樣的資格呢？嗯，一定要把這件事告訴銷售主管去，然後就憤憤然的離開了。
蔣晴按下56層的按鈕，電梯向上快速的升去。她看到樓層顯示燈亮到了10層，心想再不說就沒有機會了，於是掩飾性的咳嗽了一聲，“李總，我突然想起一件事。”
“嗯？什麽事？你盡管說。”李總扭頭問道。
“我那個客戶，好像是看中樣板房了，我不能太確定，但是從他話裏，好像就是那個意思……”蔣晴說的很委婉。
李總果然急了，他頓時把臉色一沉：“開什麽國際玩笑，樣板房是留給我自己住的，你知道我為了那裝修，花了多少心思，我是絕對不會賣的。你也真是的，怎麽現在才跟我說，早知道的話，我就不跟著你去見客戶了，蔣晴你也太不會做事了……”
蔣晴還是第一次被老板這麽凶，她畢竟年齡還小，心理承受能力很低，此時見老板發火了，竟然巴塔巴塔掉起眼淚來，“對不起李總，我也是剛想起來，要不，您回去吧，我自己去向客戶解釋就好……”
李總歎了口氣，心想若是自己在中途退出了，那在下屬的麵前，自己豈不很沒麵子，反正來都來了，就跟著蔣晴去見一下那個客戶，然後三言兩語把他打發走就完了。
“小蔣啊，你別哭了，不然眼睛哭紅了，一會兒還怎麽見客戶啊？我不是要責怪你，你在工作中一定要掌握方式和方法，知道麽？一會兒我在和客戶交談的時候，你不要插話，好好的在旁邊學著點，看我是如何與客戶進行溝通的。你要知道，一名優秀的銷售人員，對客戶提出的要求，不是無條件的接受，有時候也要學會合理的拒絕……”
“嗯嗯，我明白了，一會兒我一定好好的向李總學習銷售實戰經驗……”蔣晴拚命的點著頭，又把眼角的淚水拭幹。
叮，電梯在56層停下了。
蔣晴和李總一同走了下去，互相看了一眼，然後走進了樣板房。
咦，怎麽一個人都沒有？
在老板麵前，蔣晴自然不敢叫的那麽親熱，所以在看到客廳沒人之後，她輕輕的喊了兩聲：“刁先生，刁先生，你在麽？我們老板李總來了……”
等了幾秒鍾，還是沒有人回應。真奇怪，小司哥上哪裏去了呢？
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