官門

第269章　不缺錢

　　齊正虎從梅偉良那裏聽到彭城有人也要向曲柳采購毛衣的消息後，果真是坐不住了，單獨摸到了王鵬的宿舍。

　　伏案埋頭疾書的王鵬聽到敲門聲，將紙筆都收進了抽屜，去開了門。

　　“王鎮長，這麽晚不會打擾你休息吧？”齊正虎拎著個包站在門口笑眯眯地問。

　　“齊會長，快請進，請進！”王鵬立刻將齊正虎讓進門，與他一起進了客廳。

　　又是泡茶，又是敬煙的，倆人好一陣客氣，才各自在沙發上落座。

　　“齊會長，這些日子在曲柳參觀得還滿意吧？”王鵬笑著問。

　　“滿意，滿意！”齊正虎大聲說，“曲柳不但人熱情，生產的毛衣也是這個啊！”他說著朝王鵬舉起了大拇指。

　　“哈哈，既是如此，那你還不下訂單，這是要等到什麽時候啊？”王鵬臉上仍然掛著笑，“你今天來不會是告訴我你不下單，要回去了吧？”

　　齊正虎輕咳了一下說：“王鎮長，我們明人不說暗話，今天來呢，就是想跟你把鋪貨的事情敲敲定。我可以向你保證，”他抬手就往自己的胸口重重拍了兩下，“一定幫你們在彭城打開市場，隻要你們的毛衣在彭城站住了腳，我不但立刻將貨款打過來，還會追加訂單幫你們一起打開北方市場。”

　　王鵬捧起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，然後慢條斯理地喝了一口茶，蓋上蓋子，朝齊正虎輕笑著搖了搖頭。

　　“哎，王鎮長，你不要不吱聲啊！”齊正虎急起來，“你個人有什麽條件，隻要我辦得到的，一定為你辦到。”

　　齊正虎說著將自己的包拿起來，從裏麵摸出兩條中華煙推到王鵬麵前，“王鎮長，這煙貨真價實，裏麵絕對有料，算是這段時間你熱情招待我的一點回報。”

　　王鵬彎下腰拿起兩條煙掂了掂，笑道：“當真是有料啊，這麽重的煙，我還是頭一回碰到，孤陋寡聞了。”他將煙放回到茶幾上，輕輕推回到齊正虎麵前，“齊會長，你是我朋友的朋友，按說也就是我的朋友了，這種小動作就不要做了，我不缺這個。”

　　齊正虎急迫地解釋：“不是，王鎮長，你還是等我走後看看再決定吧！”

　　王鵬收斂了笑容，神情冷峻地說：“齊會長，我不用看也明白你的心思。但是，你來了有些日子了，卻一直不明白我們政府一班人想要做大做好曲柳毛衫市場的心思，我不能不說非常的遺憾！”

　　齊正虎尷尬地看著王鵬，有點騎虎難下的感覺，王鵬上前拍了拍他的肩膀，再度彎腰拿起兩條煙放回他的包內，放緩了語氣說：“齊會長，你們走南闖北做生意賺點錢不容易，不要消耗在無謂的人情上，不值得。我這個人啊，更喜歡真刀真槍的事情，偷偷摸摸做不來的。”

　　“那我們這個事，真的沒商量了？”齊正虎猶豫地問。

　　王鵬沉吟著看他一會兒說：“我也不瞞你，我們的薑副鎮長最近正帶隊在北方考察市場，他最近反饋回來的消息很令人振奮。我可以不誇張地說，如果你們堅持要鋪貨才能下訂單，我們就隻有放棄與你的合作，另外尋找合作夥伴，單就是你們彭城就有人排著隊等我們的貨呢！”

　　“王鎮長，你們不能這樣搞啊，這邊和我談著，那邊又去搶我的地盤！”齊正虎臉都綠了，大冬天的，額上竟沁出汗珠來。

　　“我也不想這麽做啊，實在是你把我們逼急了。”王鵬說，“曲柳正在起步，非常需要錢，你還要我們給你鋪貨，實在是負擔不起啊！”

　　“那我不要鋪貨了！”齊正虎咬咬牙說，“你先前說的那個優惠價格總還有效吧？”

　　王鵬搖搖頭說：“此一時，彼一時。你是生意人應該明白，最佳的談判時機錯失後，條件也會隨之變化。”

　　齊正虎的臉色一下白了，咕咚咕咚地喝幹了杯子裏的茶水，心有不甘地問：“照這麽說，我什麽好處都沒有了？”

　　王鵬站起來給齊正虎的杯子續滿了水，又將杯子親手遞到他手裏，“這倒也不是，你畢竟親自來了曲柳，又給我們帶來了北方市場需求的動向，作為回報，我們給你的條件必定是優於其他客商的。”

　　齊正虎放下杯子，直視著王鵬道：“王鎮長，你也別跟我兜圈子了，我這人性子直，你還是把你的真正想法直接告訴我吧！”

　　王鵬點點頭說：“這一次我們在彭城不但見了不少的批發商，當地的商場也有意向與我們合作。但是，我們剛剛起步，沒有過多的精力自己去照顧那邊的市場。我的想法是，你可以作為我們曲柳毛衫市場在彭城的代理人，負責接收彭城的訂單，我們再按每單千分之一給你提成。”

　　齊正虎沒有說話，而是坐在沙發裏一口一口地抽煙，直到煙蒂燒到了手指頭，他才驚覺過來，看著王鵬說：“你這樣做，我還賺什麽啊，等於是給你們做銷售嘛！”

　　“嗬嗬嗬，你也可以從我們手裏用現錢把貨批走啊，人家拿五點折扣，你拿五點五，這不就是你的優勢了？而且，你作為我們在彭城的直接代理，我們最新的貨樣都在你手裏，那你手裏的貨不就站在了彭城的前沿？”王鵬終於笑著拋出齊正虎不可能拒絕的誘餌。

　　齊正虎黯淡了許久的眼睛終於亮起來，“這個聽上去倒是有點合作的意思了。”

　　王鵬卻揮揮手說：“別高興得太早，我們要的是整個北方市場，所以你就算是批貨，每一季也得有個限量，我不可能一邊讓你幫著接單子，一邊給你低點數讓你再倒手賺我一筆，最後把整個市場都拿走。”

　　齊正虎愣愣地看著王鵬，許久才無奈地朝著王鵬拱拳說道：“難怪劉胖子說幸虧你是當官的，要是你去做生意，我們除了給你打下手，否則都不用活了。”

　　王鵬嘿嘿一笑，“那小子盡胡說！這個事情，你也不必急著答複我，回去商量後再決定也不遲。”

　　“不用再商量了！”齊正虎連忙說，“這商量來商量去的，我就該擔心你們的薑鎮長不知又要捎些什麽消息回來，回頭我連這點好處都沒有了。”

　　王鵬哈哈大笑著指了指齊正虎。

　　齊正虎也笑道：“這事就這麽定了吧，明天我們就把合同簽了，我先付你們曲柳毛衫廠十萬元，具體要的貨單，明天我們直接指定寫進合同。至於彭城那邊的訂單，我們另外跟鎮裏簽個代理協議？”

　　“鎮政府可以指導工作，不能做生意，這個協議我會安排工業公司跟你簽，你看怎麽樣？”王鵬回道。

　　齊正虎點點頭，“那這事就說定了。”他接著站起來又歎口氣說，“王鎮長，你可是讓我少賺不少呐！”

　　王鵬也站起來，拍著他的肩道：“老哥，不錯啦，你這是要打開一個市場啊！隻要你跑在所有人前麵，還用怕賺不到錢？”

　　齊正虎右手食指不停地點著王鵬，“我服了，我服了，嗬嗬嗬……”他說著話的同時，已經在王鵬的陪同下走到門口，在王鵬要幫他開門的刹那，他一手按住門，另一手再度伸進包裏摸出那兩條煙，想塞給王鵬。

　　王鵬哈哈笑著說：“齊會長，你要再塞這玩意兒，我可真不跟你合作了！”

　　齊正虎的眼裏閃過詫異，“王鎮長，現如今流行回扣，你不用客氣的。”

　　王鵬擺下手道：“這個流行啊，法律上站不住腳，我還指望自己P股底下那把椅子能坐穩點呢！而且，你也可以問問劉胖子，我是不是缺錢的人？沒進政府工作前，我的錢就不比你少啦，你呀，還是把這花到該花的地方去吧！”

　　齊正虎張著嘴，還想說什麽，王鵬一把拉開門，索性把他推到了門外，搖手說著再見，不給他再囉嗦的機會。

　　齊正虎無計可施，隻好告辭離去，王鵬關上門，握拳做了個成功的動作，興奮之情終於不加掩飾地流露出來。

　　齊正虎他們接下來的合同、協議都簽得相當順利。

　　臨走前，他們在曲柳大酒家設了酒宴，專門答謝曲柳鎮政府和工業公司一幹人，王鵬當晚與齊正虎放開了海喝，結果大醉如泥，酒宴尚未結束，人就躺到了桌下。

　　第二天醒來看到自己睡在辦公室，王鵬愣是沒想起來是誰把自己送過來的，宿醉頭疼，結果齊正虎他們上路回彭城他也沒去送，隻讓梅偉良幫自己打了個招呼，希望齊正虎能依托曲柳的毛衫，在彭城甚至是北方做成龍頭。

　　本打算問問袁洪建，張木根的事情怎麽樣了，沈雁南卻又闖了進來。

　　先是說王鵬前一晚做通了汪學農的工作，偏偏劉阿婆自己不依，說從小最疼小兒子，她以後要和小兒子汪偉民住一起，最後說他是一點轍都沒了。

　　倆人正說著話呢，門又被“咚咚咚”敲響了，並且還有隱隱的爭吵聲從門口傳過來，坐在王鵬對麵的沈雁南臉上露出一副無奈的表情。