第111章：咱倆一起去賣
俏玫瑰聽王濤說要做個甩手掌櫃。無奈的搖了搖頭，說道：“本來就沒指望你能幫上什麽忙。隻要是不給我添亂就謝天謝地了。”
王濤舉雙手保證堅決支持俏玫瑰以後的工作，隻管收錢，絕不幹預內政。
俏玫瑰說道：“國外的那些世界五百強的企業，都把工廠和辦公大樓建在郊外，充分享受藍天綠地。可咱們國內卻都跟風似的把辦公樓選在鬧市區。這樣高聳入雲的摩天大樓，看起來很體麵。但是，有利就有弊。每到上下班的時間段，市區內車子擁堵的就像一隻隻甲殼蟲。這些金領白領勞累了一整天，還要爬著回家。著實可憐，咱們這款產品正好給她們化妝卸妝節省了時間。”
王濤點頭。確實應該這樣。工廠裏生產出產品，目的就是為了滿足人們的生活需求。隻有貼近人們生活的產品，才不會被這個社會所淘汰。俏玫瑰考慮的很周到。
“我想咱們的公司辦公大樓也免不了入鄉隨俗。”俏玫瑰說道。“我決定把辦公大樓的地址選在市區。這樣在我們創業剛剛起步階段，既給公司起到宣傳作用，另一方麵也節省了員工們上下班的時間。充分享受藍天綠地的夢想，也隻能等咱們日後發達了，再重新考慮。”
王濤道：“我沒意見。”
俏玫瑰忽然說道：“對了，咱們的產品不但包裝要精美，定位市場要明確。還要找個聲名顯赫的形象代言人。”
王濤說道：“這些東西我都是一竅不通，你自己看著辦就行。”
俏玫瑰笑道：“包裝方麵沒問題，我以前的幾個好姐妹，目前在國內一家知名化妝品公司做形象包裝。我可以把她們挖來。至於市場定位。你覺得咱們的產品該賣多少錢？”
王濤剛要搖頭，說自己根本不知道。俏玫瑰忽然停止了手上的動作。拍了拍王濤的臉頰說道：“好了，起來了，我的小老板。自己去照照鏡子，看看臉上的效果怎麽樣。”
王濤從沙發上站起來，來到大鏡子麵前一看，差點把他嚇一跳。這是自己嗎？這不是個小白臉嗎？王濤暗道。
隻見鏡子中，一個麵容清秀，身材挺拔的家夥正在不可思議的盯著自己。和以往不同的是，這家夥臉上的皮膚簡直太細膩了，太有光澤了。在燈光下的映照下，王濤臉上的皮膚反射出淡淡的光澤。就連前兩天失眠出現的眼袋都消失了。王濤對著鏡子一陣傻笑，想努力擠出魚尾紋。可是卻發現徒勞無功。
原來自己也可以這麽帥。王濤暗笑道。
“怎麽樣？喜歡不喜歡，我的小白臉？”俏玫瑰嬌笑道。
王濤點頭，隨後用搖頭，抗議道：“人家是頂天立地的男子漢，請不要叫人家小白臉。”
俏玫瑰嬌笑一聲。“好了，我的男子漢，以後不叫你小白臉。對了，男子漢，用了這樣的化妝品感覺怎麽樣？爽不爽？”
王濤點頭，道：“不錯，效果很好，我很喜歡。”
“那你感覺這樣好的產品，多少錢你能接受？”俏玫瑰笑問道。
王濤想了想，說道：“五百。”然後看了看俏玫瑰似笑非笑的麵孔，隨後加價，“八百---八百五----九百----”
看著俏玫瑰似笑非笑的俏臉，王濤咬了咬牙狠了狠心說道：“一千。”他覺得一千塊錢的化妝品對於他來說簡直就是天大的奢侈品，要知道在自己農村老家的時候，村裏的人大多數都是不用什麽護膚品的，最多也就是在春秋幹燥的季節，弄上盒五塊錢的雪花膏抹一抹，再高檔一點就是那個啥大寶x偶滴蜜。
俏玫瑰拿著那瓶精致的白瓷瓶，笑著說道：“咱們的‘不要太傾城’，這麽一小瓶五十毫升產品，成本價是兩千五百元。”
王濤聽得一陣咂舌。天呀！這麽昂貴！但隻成本價就兩千多塊錢。這---這投放到市場上以後，會有人買嗎？
“我從事美容快十年了，還是第一次見到美容效果這麽好的產品，不但無任何毒副作用，抹上後還立竿見影，我給它初步定價---兩萬五千元人民幣。”俏玫瑰說道。
“啊！！”王濤簡直不敢相信自己的耳朵。成本價兩千五，零售價兩萬五。這是不是忒暴利了？
似乎是看出了王濤眼中的擔憂，俏玫瑰笑道：“我們一起步就主打高端市場。這是一片很大的市場。目前，世界十大護膚品牌也就隻有四家打入這片市場。現在，全球化妝品市場，在中端市場打得頭破血流的企業太多太多。與其進入中端市場被他們吞並，不如逆向思維賭一把，主打高端市場。咱們有這麽好的產品，我信心十足。”
王濤想了想說道：“這個---價格是不是太高了點？”
俏玫瑰搖頭，道：“一點都不高，一分錢一分貨，好貨不便宜便宜沒好貨。你對美容行業是不了解。我當年在美容院當學徒工的時候。我老板他們用的是什麽樣的美容護膚品，你連做夢都不知道。”
俏玫瑰嘴角掛泛起一絲苦笑。“他們用的化妝品，化學成分嚴重超標。我們做美容一年時間下來，一雙手都要扒好幾層皮。你可以想象，那樣子的化妝品塗抹到顧客的臉上會是什麽效果。而且，我通過內部消息了解到，他們每件護膚品的進價隻有十幾元不等，而她們給顧客做一次美容卻要收費數百元。有的還要收取數千元。一瓶化妝品可以做十幾個顧客，每位顧客所消耗的化妝品的成本價也就隻有幾元錢。什麽是暴利？那才是真正的暴利！”
俗話說，隔行如隔山。王濤聽得到吸了一口冷氣。這也太黑了吧。俏玫瑰的舉動和她們比起來，簡直是太仁慈了。最少自己的產品是物有所值。
俏玫瑰歎了口氣。又恢複了那副玩世不恭的姿態，笑著對王濤說：“別擔心。這次我雖然投上了全部家當。如果真的是血本無歸。我也不會記恨你。如果真的賠得傾家蕩產。大不了我就去賣。”
王濤想了想，摸了摸鼻子，說道：“我陪你，咱倆一起去賣。”
王濤舉雙手保證堅決支持俏玫瑰以後的工作，隻管收錢，絕不幹預內政。
俏玫瑰說道：“國外的那些世界五百強的企業，都把工廠和辦公大樓建在郊外，充分享受藍天綠地。可咱們國內卻都跟風似的把辦公樓選在鬧市區。這樣高聳入雲的摩天大樓，看起來很體麵。但是，有利就有弊。每到上下班的時間段，市區內車子擁堵的就像一隻隻甲殼蟲。這些金領白領勞累了一整天，還要爬著回家。著實可憐，咱們這款產品正好給她們化妝卸妝節省了時間。”
王濤點頭。確實應該這樣。工廠裏生產出產品，目的就是為了滿足人們的生活需求。隻有貼近人們生活的產品，才不會被這個社會所淘汰。俏玫瑰考慮的很周到。
“我想咱們的公司辦公大樓也免不了入鄉隨俗。”俏玫瑰說道。“我決定把辦公大樓的地址選在市區。這樣在我們創業剛剛起步階段，既給公司起到宣傳作用，另一方麵也節省了員工們上下班的時間。充分享受藍天綠地的夢想，也隻能等咱們日後發達了，再重新考慮。”
王濤道：“我沒意見。”
俏玫瑰忽然說道：“對了，咱們的產品不但包裝要精美，定位市場要明確。還要找個聲名顯赫的形象代言人。”
王濤說道：“這些東西我都是一竅不通，你自己看著辦就行。”
俏玫瑰笑道：“包裝方麵沒問題，我以前的幾個好姐妹，目前在國內一家知名化妝品公司做形象包裝。我可以把她們挖來。至於市場定位。你覺得咱們的產品該賣多少錢？”
王濤剛要搖頭，說自己根本不知道。俏玫瑰忽然停止了手上的動作。拍了拍王濤的臉頰說道：“好了，起來了，我的小老板。自己去照照鏡子，看看臉上的效果怎麽樣。”
王濤從沙發上站起來，來到大鏡子麵前一看，差點把他嚇一跳。這是自己嗎？這不是個小白臉嗎？王濤暗道。
隻見鏡子中，一個麵容清秀，身材挺拔的家夥正在不可思議的盯著自己。和以往不同的是，這家夥臉上的皮膚簡直太細膩了，太有光澤了。在燈光下的映照下，王濤臉上的皮膚反射出淡淡的光澤。就連前兩天失眠出現的眼袋都消失了。王濤對著鏡子一陣傻笑，想努力擠出魚尾紋。可是卻發現徒勞無功。
原來自己也可以這麽帥。王濤暗笑道。
“怎麽樣？喜歡不喜歡，我的小白臉？”俏玫瑰嬌笑道。
王濤點頭，隨後用搖頭，抗議道：“人家是頂天立地的男子漢，請不要叫人家小白臉。”
俏玫瑰嬌笑一聲。“好了，我的男子漢，以後不叫你小白臉。對了，男子漢，用了這樣的化妝品感覺怎麽樣？爽不爽？”
王濤點頭，道：“不錯，效果很好，我很喜歡。”
“那你感覺這樣好的產品，多少錢你能接受？”俏玫瑰笑問道。
王濤想了想，說道：“五百。”然後看了看俏玫瑰似笑非笑的麵孔，隨後加價，“八百---八百五----九百----”
看著俏玫瑰似笑非笑的俏臉，王濤咬了咬牙狠了狠心說道：“一千。”他覺得一千塊錢的化妝品對於他來說簡直就是天大的奢侈品，要知道在自己農村老家的時候，村裏的人大多數都是不用什麽護膚品的，最多也就是在春秋幹燥的季節，弄上盒五塊錢的雪花膏抹一抹，再高檔一點就是那個啥大寶x偶滴蜜。
俏玫瑰拿著那瓶精致的白瓷瓶，笑著說道：“咱們的‘不要太傾城’，這麽一小瓶五十毫升產品，成本價是兩千五百元。”
王濤聽得一陣咂舌。天呀！這麽昂貴！但隻成本價就兩千多塊錢。這---這投放到市場上以後，會有人買嗎？
“我從事美容快十年了，還是第一次見到美容效果這麽好的產品，不但無任何毒副作用，抹上後還立竿見影，我給它初步定價---兩萬五千元人民幣。”俏玫瑰說道。
“啊！！”王濤簡直不敢相信自己的耳朵。成本價兩千五，零售價兩萬五。這是不是忒暴利了？
似乎是看出了王濤眼中的擔憂，俏玫瑰笑道：“我們一起步就主打高端市場。這是一片很大的市場。目前，世界十大護膚品牌也就隻有四家打入這片市場。現在，全球化妝品市場，在中端市場打得頭破血流的企業太多太多。與其進入中端市場被他們吞並，不如逆向思維賭一把，主打高端市場。咱們有這麽好的產品，我信心十足。”
王濤想了想說道：“這個---價格是不是太高了點？”
俏玫瑰搖頭，道：“一點都不高，一分錢一分貨，好貨不便宜便宜沒好貨。你對美容行業是不了解。我當年在美容院當學徒工的時候。我老板他們用的是什麽樣的美容護膚品，你連做夢都不知道。”
俏玫瑰嘴角掛泛起一絲苦笑。“他們用的化妝品，化學成分嚴重超標。我們做美容一年時間下來，一雙手都要扒好幾層皮。你可以想象，那樣子的化妝品塗抹到顧客的臉上會是什麽效果。而且，我通過內部消息了解到，他們每件護膚品的進價隻有十幾元不等，而她們給顧客做一次美容卻要收費數百元。有的還要收取數千元。一瓶化妝品可以做十幾個顧客，每位顧客所消耗的化妝品的成本價也就隻有幾元錢。什麽是暴利？那才是真正的暴利！”
俗話說，隔行如隔山。王濤聽得到吸了一口冷氣。這也太黑了吧。俏玫瑰的舉動和她們比起來，簡直是太仁慈了。最少自己的產品是物有所值。
俏玫瑰歎了口氣。又恢複了那副玩世不恭的姿態，笑著對王濤說：“別擔心。這次我雖然投上了全部家當。如果真的是血本無歸。我也不會記恨你。如果真的賠得傾家蕩產。大不了我就去賣。”
王濤想了想，摸了摸鼻子，說道：“我陪你，咱倆一起去賣。”
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