博弈春秋人物正解

百裏奚：白發為相——五張羊皮背後的傳奇一生

百裏奚，字井伯，虞國（今山西平陸北）人，秦穆公的重要謀臣。他原本是秦穆公用五張羖羊皮從楚國贖回而用為大夫的，因而被稱為“五羖大夫”。

百裏奚的一生充滿了傳奇色彩。他三十多歲時，在當地娶杜氏為妻，生下一個兒子。因家中貧困不給，欲外出謀生，又舍不下手下幹事，但因無人引薦，久不得用，最後因窮困所迫，隻好討飯為生。有一位名叫蹇叔的賢者偶然發現其才，將他留在家中，結為兄弟。蹇叔家也不太富裕，百裏奚於是在村中養牛，掙些微薄的收入，其時他已四十多歲。當時周室王子頹有好牛癖，為其飼牛者皆獲厚賞，百裏奚聞說後，辭別蹇叔如周，以飼牛之擅長謁見王子頹，頹準備用為家臣，這時蹇叔如周提醒他，子頹有政治上垮台的可能，百裏奚因而離周還虞，他的妻子杜氏因貧極不能自給，已流落他方，不知去向，蹇叔把他介紹給虞臣宮之奇，宮之奇將他推薦給虞公，虞公拜百裏奚為中大夫。虞國和虢國（此處為北虢，占有今河南三門峽及山西平陸一帶）是唇齒相依的比鄰，兩國都與晉接壤，晉獻公采用謀臣荀息的計策，厚賂虞公，假道伐虢，虞公不聽勸諫，其國一並為晉所滅，百裏奚隨虞公而被晉所俘。晉獻公欲用他，他拒絕仕於仇敵之國。後來秦穆公向晉求婚，想娶晉獻公的女兒伯姬為夫人，事情談妥後，晉獻公考慮到百裏奚不願仕晉，遂把他選作陪嫁的媵仆，準備送往秦國。百裏奚感歎說：“吾抱濟世之才，不遇明主，而展其大誌，又臨老為人媵，比於仆妾，辱莫大焉！（第二十五回）於是行至半路逃跑。他原想去宋國找蹇叔，因道路不通，因而逃至楚國，百裏奚逃至宛城（約今河南南陽市），當地的狩獵之人把他當做奸細抓了起來，他向獵人解釋，說自己是虞國人，國亡後逃難至此。獵人問他能幹什麽，他回答擅長飼牛。獵人於是讓他養牛，他把牛養得膘肥體壯，獵人非常高興，把這事傳給楚王，楚王召來於馬。”乃使百裏奚去南海牧馬。秦穆公接回夫人伯姬後，見晉媵中有百裏奚之名而無其人，覺得奇怪，打聽後知是大賢之人，派人根據線索去楚國打探，了解清楚後，他讓人帶五張羖羊皮從楚國換回百裏奚。百裏奚一至秦境，穆公急使公孫枝迎接，釋其囚，然後召見。穆公問他年紀多大，百裏奚伸出指頭回答：“才七十歲。”

穆公歎道：“惜乎老矣！”百裏奚回答說：“使奚逐飛鳥，搏猛獸，則臣已老。若使臣坐而策國事，臣尚少也。昔呂尚年八十，釣於渭濱，文王載之以歸，拜為尚父，卒定周鼎。臣今日遇君，較呂尚不更早十年乎？”穆公為其言所感染，遂與他談論國事，言語投機，三日不倦，穆公表示說：“孤之有井伯，猶齊之得仲父也。”（第二十五回）拜百裏奚為上卿，任以國政。

百裏奚之妻杜氏別夫後以紡織維持家計，後逢荒年，攜子流落他鄉，後來輾轉至於秦國，以洗衣為生，聞百裏奚為秦相，未敢相認，自願入相府洗衣，後來獻歌於百裏奚之前，歌聲悲淒，盡抒與夫離別之情，百裏奚聞歌愕然，召前相問，才知道歌者正是自己之妻，夫妻父子至此完聚。

百裏奚是秦穆公的主要謀臣之一，在秦穆公的創霸活動中，他的突出貢獻主要在以下三個方麵：第一，他首先為秦穆公提出了“德撫力征”的戰略方針，使其牙，原如長蛇，周不能守，而以畀之秦，此天所以開秦也。且夫介在戎狄則兵強，不與會盟則力聚。今西戎之間，為國不啻數十，並其地足以耕，籍其民可以戰，此中國（春秋時的“中國”與“中原含義相同）諸侯所不能與君爭者。君以德撫而以力征，既全有西陲，然後扼山川之險，以臨中國，俟隙而進，則恩威在君掌中，而伯業成矣。”（第二十五回）百裏奚從對地理條件的分析人手，充分估計了秦國兵強等優勢，提出了恩威並施的創霸戰略。百裏奚的闡述打開了秦穆公創霸的思路，對穆公以後的政治行為無疑發生了重要的指導作用。

第二，他為秦穆公推薦和帶來了一批將相之才，為秦國的創霸填補了人才空白或彌補了人才不足。秦穆公深知百裏奚之才後，欲封之為上卿之爵，委以國政，百裏奚推辭說：“臣之才，不如臣友蹇叔十倍。君欲治國家，請任蹇叔而臣佐之。”（第二十六回）

蹇叔是一個一直隱居不仕的宋國人物，穆公表示說，他並沒有聽說過蹇叔之賢，百裏奚誠懇地說：“蹇叔之賢，豈唯君未之聞，雖齊宋之人，亦莫之聞也，然而臣獨知之。”遂向穆公介紹了蹇叔的過人之賢，穆公派人將其厚禮聘至秦國，還一並聘來了蹇叔的兒子白乙丙。穆公與蹇叔對談後非常高興，對百裏奚講：“寡人得二老，真庶民之長也！”即封蹇叔為右庶長，封百裏奚為左庶長，位皆上卿，稱之為“二相”，自二相秉政，立法教民，興利除害，秦國大治。穆公還任用白乙丙與百裏奚的兒子孟明視為大夫，並號將軍，專掌軍事。百裏奚早在晉國時聽說晉人由餘滿腹經綸之略，私下打聽，後來由餘自西戎出使秦國，百裏奚私下對穆公講：“此晉國之大賢人，臣熟聞其名矣。”（第二十六回）穆公征詢能招降由餘的辦法，百裏奚推薦說：“內史廖多奇智，君可謀之。”穆公采用內史廖的計策，終使由餘棄戎歸秦，穆公任之為亞卿，與二相同國在人才上發生了連鎖效應，一大批人才因而接踵而至。

第三，他以自己的禮儀道德思想影響了秦穆公的行為觀念，使秦國創霸中的德治色彩非常濃厚。百裏奚原在虞國為大夫，虞國被晉所滅後，他放棄逃跑的機會隨虞公入晉，有人為此而譏笑他，他回答說：“吾食其祿久，所以報也。”晉獻公讓人傳話欲任用他，他回答說：等到我的君主過世以後再考慮。傳話人離去後他對人說：“君子違，不適仇國，況仕乎？吾即仕，不於晉也。”（第二十五回）在百裏奚身上，傳統的道德觀念是比較濃厚的，他把這種觀念自然地帶進了在秦國的政治行為中，晉國曾經連年大荒，晉惠公派人向秦國求救，百裏奚首先發表意見說：“天災流行，何國無有，救災恤鄰，理之常也。”（第三十回）堅持給晉國以人道主義的援助。秦國在晉襄公以前的一切和晉政策無不受著百裏奚的影響。除此之外，百裏奚力求穩妥的處事方式也影響了秦穆公的決策和行為。

百裏奚是一個身世複雜、富有經綸的人物，他以七十歲的高齡見用於秦穆公，為秦國創霸準備了戰略和人才，並以自己的思想觀念和思維方式影響了秦國創霸的特點和進程。