心理寫真館

第四十七章 當身體背叛了話語――破解常見的八種撒謊手勢

　　一個無心的眼神，一個不經意的微笑，一個細微的小動作，就可能決定了你的成敗――即使這是一次千萬元級別的商務談判。是的，那些被我們所忽略的微小的身體語言，就是有著如此之大的魔力。我們能夠辨認的麵部表情有25萬種之多，但這僅僅是身體語言中的一小部分。正是這些微妙的身體語言，決定了我們在與他人的交往中是掌控別人，還是為別人所掌控。

　　由享譽全球的語言學家傾力寫作的《身體語言密碼》，帶你走入人類潛意識的深處，為你解開身體語言的奧秘。

　　亞倫？皮斯，10歲開始挨家挨戶推銷海綿，21歲成為全澳大利亞最年輕的百萬元保險銷售員，晉身百萬精英圓桌會員。現為國際著名的人際關係和身體語言專家，常年在世界各地巡回演講。他主持的電視節目風行歐美，擁有傲人的超高收視率。

　　芭芭拉？皮斯，12歲從事模特工作，並替TOYOTA、希爾頓飯店和可口可樂公司等拍攝廣告。20多歲創立自己的模特經紀公司，現為皮斯國際訓練公司總經理，為全球的數百家企業機構和政府單位舉辦專業訓練課程。

　　皮斯夫婦在書告訴我們，人們在撒謊時最容易出現以下八種手勢：

　　1.用手遮住嘴巴

　　下意識地用手遮住嘴巴，表示撒謊者試圖抑製自己說出那些謊話。有時候人們是用幾個手指或緊握的拳頭遮著嘴，但意思都一樣。有的人會假裝咳嗽來掩飾自己遮住嘴巴的手勢。

　　對於會議的發言人來說，如果在發言時看到有聽眾捂著嘴，那是最令人不安的手勢之一，那表示他們認為你可能隱瞞了某些事情。遇到這種情況，你應該停止發言並詢問聽眾，“大家有什麽問題嗎？”或者“我發現有的朋友不太讚同我的觀點，讓我們一起探討一下吧。”值得注意的是，聽眾們雙臂在胸前交叉的動作，與遮住嘴巴的手勢有著相同的含義。

　　2.觸摸鼻子

　　觸摸鼻子的手勢一般是用手在鼻子的下沿很快地摩擦幾下，有時甚至隻是略微輕觸。和遮住嘴巴一樣，說話者觸摸鼻子意味著他在掩飾自己的謊話，聆聽者做這個手勢則說明他對說話者的話語表示懷疑。

　　美國芝加哥的嗅覺與味覺治療與研究基金會的科學家發現，當人們撒謊時，一種名為兒茶酚胺的化學物質就會被釋放出來，從而引起鼻腔內部的細胞腫脹。科學家們還揭示出血壓也會因撒謊而上升。血壓增強導致鼻子膨脹，從而引發鼻腔的神經末梢傳送出刺癢的感覺，於是人們隻能頻繁地用手摩擦鼻子以舒緩發癢的症狀。

　　美國的神經學者深入研究了比爾？克林頓就萊溫斯基性醜聞事件向陪審團陳述的證詞，他們發現克林頓說真話時很少觸摸自己的鼻子。但隻要克林頓一撒謊，他的眉頭就會在謊言出口之前不經意地微微一皺，而且每四分鍾觸摸一次鼻子，在陳述證詞期間觸摸鼻子的總數達到26次之多。

　　不過，我們必須牢記一點，觸摸鼻子的手勢需要結合其他的身體語言來解讀。

　　3.怎樣才是正常的鼻子發癢

　　單純的鼻子發癢往往隻會引發人們反複摩擦鼻子這個單一的手勢，而和人們整個對話的內容、頻率和節奏沒有任何聯係。

　　4.摩擦眼睛

　　當一個小孩不想看見某樣東西時，他會用手遮住自己的眼睛。大腦通過摩擦眼睛的手勢企圖阻止眼睛目睹欺騙、懷疑和令人不愉快的事情，或是避免麵對那個正在遭受欺騙的人。電影演員們常用摩擦眼睛的手勢表現人物的偽善。

　　男人在做我不想看它這個手勢時往往會使勁揉搓眼睛；如果他試圖掩蓋一個彌天大謊，則很可能把臉轉向別處。相比而言，女人更少做出摩擦眼睛的手勢，她們一般隻是在眼睛下方溫柔地輕輕一碰。這一方麵是因為淑女風範限製她們做出粗魯的手勢，另一方麵也是為了避免弄壞妝容。不過，和男人一樣，女人們撒謊時也會把臉轉向一邊，以躲開聽話人注視的目光。

　　5.抓撓耳朵

　　小孩為了逃避父母的責罵會用兩隻手堵住自己的耳朵，抓撓耳朵的手勢則是這一肢體語言的成人版本。抓撓耳朵的手勢也有多種變化，包括摩擦耳廓背後，把指尖伸進耳道裏麵掏耳朵，拉扯耳垂，把整個耳廓折向前方蓋住耳洞，等等。

　　當人們覺得自己聽得夠多了，或想要開口說話時，也可能會做出抓撓耳朵的動作。

　　抓撓耳朵也意味著當事人正處在焦慮的狀態中。查爾斯王子在步入賓客滿堂的房間，或者經過熙攘的人群時，常常做出抓撓耳朵和摩擦鼻子的手勢。這些動作顯示出他內心緊張不安的情緒。然而我們從未看到查爾斯王子在相對安全私密的車內做出這些手勢。

　　但在意大利，抓撓耳朵的動作常被視為女人氣的表現，甚至被當作同性戀的象征。

　　6.抓撓脖子

　　抓撓脖子的手勢是：用食指（通常是用來寫字的那隻手的食指）抓撓脖子側麵位於耳垂下方的那塊區域。我們根據觀察得出的結論是，人們每次做這個手勢，食指通常會抓撓5次。食指運動的次數很少會少於5次或者多於5次。這個手勢是疑惑和不確定的表現，等同於當事人在說，“我不太確定是否認同你的意見。”

　　當口頭語言和這個手勢不一致時，矛盾會格外明顯。比如，某個人說“我非常理解你的感受”，但同時他卻在抓撓脖子，那麽我們可以斷定，實際上他並沒有理解。

　　7.拉拽衣領

　　撒謊會使敏感的麵部與頸部神經組織產生刺癢的感覺，於是人們不得不通過摩擦或者抓撓的動作消除這種不適。這種現象不僅能解釋為什麽人們在疑惑的時候會抓撓脖子，它還能解釋為什麽撒謊者在擔心謊言被識破時，就會頻頻拉拽衣領。這是因為撒謊者一旦感覺到聽話人的懷疑，增強的血壓就會使脖子不斷冒汗。

　　當一個人感到憤怒或者遭遇挫敗的時候，也會用力將衣領拽離自己的脖子，好讓涼爽的空氣傳進衣服裏，冷卻心頭的火氣。當你看到有人做這個動作時，你不妨對他說，“麻煩你再說一遍，好嗎？”或者“請你有話就直說吧，行嗎？”這樣的話會讓這個企圖撒謊的人露出他的馬腳。

　　8.手指放在嘴唇之間

　　將手指放在嘴唇之間的手勢，與嬰孩時代吸吮母親的乳頭有著密切的關係，是潛意識裏對母親懷抱裏的安全感的渴望。人們常常在感受到壓力的情況下做出這個手勢。

　　幼兒會將自己的拇指或者食指含在嘴裏，作為母親乳頭的替代品，而成年人則表現為把手指放在嘴唇之間，或者吸煙、叼著煙鬥、銜著鋼筆、咬眼鏡架、嚼口香糖等。