紈絝才子混都市

二五四、別扭的談判

蘇菲的兩個助手很正派的工作作風，分別打開提包，擺放開了一些材料，然後兩台手提電腦，等等用具。

看起來像是打對台了樣子，不過江小魚一方裝備很寒磣，曾望生左右看看，貌似沒什麽可以擺出來唬人的。他也得隻得繼續裝傻，陪著小少爺玩票。

誰說江小魚沒有裝備，他拿出一隻鋼筆，一個練習本，一個小算盤，依依擺開。

盡管此時蘇菲的狀態和造型都是很嚴謹的，看到江小魚的陣勢擺開，她又忍不住捂嘴笑了起來。

她還是弄不明白，這隻小白在幹什麽？

這麽想著的蘇菲，靜靜的注視著對麵的江小魚，眼睛裏閃現著一絲好奇，一絲睿智，一絲嚴謹。

她覺得或許是這個小家夥的戰術之一吧，她在等著江小魚先開口。

江小魚也和蘇菲對視著，但這不是他的戰術。

基本上小菜鳥忘記坐在這裏搞毛了，他隻是在欣賞一個非常特別的美女，十分迷人的美女，如此而已。

就這麽的，恐怕比G20談判還要詭異，就這樣瞪了五分鍾。

蘇菲的兩個助手仰頭看著天花板發呆。

呃~

蘇菲也總算沉不住氣了，隻得攜帶著迷人的笑意道，“好吧，我承認無法和你對視了，我根本不知道你在想什麽。這種狀態我感覺糟糕透頂了。 那我就直接切入主題，我代表SUSA表達立場，我們很有誠意拿下你的技術授權。我隻問江先生你有意向嗎，願意談嗎？”

“願意啊。”江小魚就趕緊點頭。

“顧得。”蘇菲鬆口氣的樣子。同時也很意外的覺得，或許是自己想複雜了，其實這個家夥是個很幹脆的人。

這下蘇菲就坐正身體，分別拿過兩個助手遞過來的文件，過目了一遍抬頭道：“那就再直接一點，你想要多少開個價？希望你想好再說，我從來不喜歡拐彎抹角。這個技術授權對SUSA的確重要，可如果沒有，也沒什麽了不起的，極限是市場占有率下降三個百分點，而且隻是暫時性。”

江小魚十分興奮，拿過手邊的小算盤滴答滴答的撥動了幾下。

小家夥一副惡狠狠的樣子，他覺得平衡公司的資產負債表就靠現在了。

計算了一下，江小魚準備獅子大開口，打算要加二百萬。

想定，江小魚昂頭挺胸的道：“嗯，我要二百。。。唉？”

小菜鳥說不下去，感覺被曾望生踩了一下。

曾望生趕緊道：“呃，不好意思江總，踩到你了。”

曾望生太了解這隻菜鳥了，聽到“二百”的時候就知道，這個小白的單位肯定是萬了，所以他當然要叫停。

在江小魚重新開口之前，曾望生提前開口道：“是這樣，我們江總的意思要價二百億。”

蘇菲也不覺得他們在搞鬼，因為如果有人對這種技術授權隻開價二百萬的話，那肯定是腦子進水，不會發生這種事的。

蘇菲想了想，注視著曾望生問道：“二百億？你說新台幣嗎？”

曾望生道：“是的。”

蘇菲故意做出一副無能為力的樣子搖著頭起身：“那非常抱歉，看起來我們之間的價值觀念相差太大，這樣談下去肯定無法達成協議，為了不浪費時間，我們先回去休息，你們有最後一晚時間考慮，或許明天我們還能夠坐在一起。”

曾望生道：“蘇菲女士剛剛恐怕沒說對。你隻說了市場占有在‘短期’下降三個百分點。其實那隻是一種最樂觀的籠統的說法。”

“哦。”蘇菲停下腳步注視著他，“為什麽不把話說完呢？”

曾望生道，“其實我們自己也做過一些統計和調查。”

蘇菲想了想，隻得又坐了下來，“那好，我喜歡和嚴謹的人談協議，我就把你的話聽完。”

曾望生也坐了下來，“蘇菲女士所說的‘暫時’很模糊，其實一天時間也叫暫時，兩年時間也叫暫時。我們先假設這項技術的顛覆性效果成立，姑且不談它在降低生產成本方麵的作用。英特爾構架兩年更替，微軟大致差不多。有這兩家公司這樣進行，即便不是標準，也已經形成了默認標準。所以板卡兩年更替應該也無問題，那麽我們假定技嘉或者微型拿到這個授權，在兩年時間內領先你們至少一代技術，注意，是代差，並非是同代產品的優劣差異。我相信，這個兩年應該對你們影響太重了。以你們公司每年3億美元的研發經費來看，兩年就是6億。我無意冒犯，但是我認為兩年時間你們開發不出匹敵我們的東西。”

“也就是說，如果不拿下這項技術授權，你們不但失去兩年時間，失去生產成本下降機會，失去擴大市場占有率的機會，並且約等於7美元的研發經費在做無用功，這樣的情況就算你們是SUSA，能夠咬牙挺過去，但是納斯達克的市值縮水百分之十五應該無意外。”

最後，曾望生道，“不知道我的功課做的合格嗎，蘇菲女士。”

江小魚在旁邊聽得稀裏糊塗，尋思，好複雜的說？

蘇菲輕聲道：“說的有意思，繼續說完。”

曾望生又道，“經過我的測算，我認為拿到你們公司百分之五的股權是完全合理。而你們公司目前的市值用人民幣參考的話，大約在1000億左右，所以我要加二百億新台幣，等值也大約在你們市值的百分之五左右。即便不用股權參考，參考你們兩年的研發經費6億美元，也大約等值四百億新台幣。所以蘇菲女士，你不能說我沒有誠意，更不能說我們獅子大開口。其實我想這個開價是絕對溫柔又合理的，看得出來江總喜歡你，所以他願意接受這個價格。而且給我的感覺，其實蘇菲女士心裏早就已經接受了這個價格。你隻不過是在公式化的執行談判應有的標準程序，我認為大可不必這樣，這是浪費大家的時間。”

“說的不錯。”

蘇菲笑著，也不否定他。