極品小老板

475、超級手機

藍茵電子一季度的報表並不是太好看，三個月，通用電磁針銷量達到了1200萬台左右，銷售額為504億人民幣，淨利潤為195億人民幣；醫療用電磁針華夏出貨量為560台，海外出貨量為270台，銷售額為66億人民幣，淨利潤為30億人民幣；LY編譯器，華夏國內出售了9萬套，先進國家出售了50萬套，第三世界國家出售了12萬套，銷售折合人民幣為94億，淨利潤為57億人民幣。



有分析師指出：作為一款醫療電子產品，SARS在影響了其他商業活動的情況下，卻並沒有影響電磁針的銷售，反而有一定的推動作用。隨著SARS的結束，通用電磁針的銷量還會進一步的下滑；LY編譯器，銷售量預計為去年的30%到40%；至於醫療用電磁針，走私活動依舊猖獗。



一季度，藍茵電子的銷售額為664億人民幣，而去年的全年銷售額為3386億人民幣，如果藍茵電子沒有新產品麵世的話，今年的銷售額將大跌25%到30%之間。



雖然一季度報表不怎麽好看，但市場還在觀望中，藍茵電子的股價依舊在80到85美金之間徘徊。



LY手機的出世，藍茵電子的股價衝到了90美金，但又停滯不前，這表明資本市場看好LY手機，但卻保持謹慎態度。



手機市場的競爭十分激烈，有眾多跨國巨頭在其中搏殺，藍茵電子想要分一杯羹，就看消費者是否青睞這部真正的“智能手機”。



老流氓走得不是薄利多銷的路子，把這樣的一款手機定價在2000塊，絕對不是老流氓會做得出來的。



如果老流氓真的這樣做，就違背了藍茵的一大信條：藍茵出品，必屬精品。



而且，絕對會受到國際手機巨頭們一致的投訴：藍茵電子LY手機的定價存在不合理競爭。



LY手機麵世了。



華夏內地的建議零售價為5999元，歐洲，日韓，北美地區的建議零售價為899美元，其他第三世界國家建議零售價為799美金。



而藍茵電子LY手機的實際出廠價格為4800元左右，給大代理商讓利了25%。



從內心公正的角度來說，消費者們覺得不貴，因為這年諾基亞等知名廠商的頂級機型賣到了2萬多人民幣，比這些所謂的頂級機型先進好幾年的手機貴什麽啊？不過，真讓消費者掏錢包的時候，為了自己的錢包著想，說貴的人就多了。



這是口裏不一的表現。



東西是好，但卻不是生活必須品，不是電磁針那樣的能對身體帶來實實在在好處的東西，所以到六月底，半個月，銷量有些差強人意。



華夏地區出貨10萬台， 韓國出貨3000台，日本出貨8萬台；北美出貨30萬台，歐洲出貨40萬台，其他先進地區出貨6萬台，第三世界發展中國家出貨15萬台；總出貨量為109.3萬台，藍茵電子得到的銷售收入總計為52億人民幣。



六一兒童節，老流氓領著小鳳凰，邀請華夏移動的老董在峽穀國際打高爾夫球。



“王董，我們LY手機是先進，娛樂功能不錯，但資訊功能還有待發展啊，所以無法打動一部分高端用戶。如果電信基礎設施更強大的話，LY手機將會是一部移動的電腦。”老流氓這樣道。



“王董”笑道：“李先生，我們暫時還無法解決這個問題，電信基礎設施投資額巨大，必須是國家投資，一家公司，幾家公司是無法完成這項大工程。嗬嗬，我想，也許你的LY手機到奧運年麵世，可能會發揮它的強大之處。”



這時王董又轉身看了看場外涼傘下靜靜坐著的小鳳凰，一臉笑意道：“藍茵的人工智能真是名不虛傳啊！李先生，如果小鳳凰肯為我們做一個廣告的話...”



“嗬嗬，她身價可不低哦，不過，既然王總開口了，我就答應了！”老流氓說完這句話，又繼續道：“出貨量上不去，遠低於我們之前的預期。”



“王董”道：“李先生，我們可以采購200萬台，但價格上得有兩套價格！向外，我們可以公布一個價格，但得用對內的價格成交。”



老流氓見他打了半個小時的球後，終於開金口，於是笑道：“行，沒有問題，價格可以談，有錢大家一起賺，但內部價格一定得保密。”



....



對普通消費者來說，LY手機的超大清晰屏幕，人工生命，攝像頭，MP3功能都是十分不錯的，很受30歲以下的消費者的歡迎，但這個消費群體他們的消費能力卻有限。對35歲到55歲之間的消費者來說，這幫人大多還抱著“手機是用來打電話”的想法。



華夏移動將在2003年年內，分三批采購，采購總數達200萬台的LY手機，公布出來的協議價格為每台5500元，內部秘密交易價格為4600元，這個內部交易價格比大代理商拿走的價格低200塊。



絕大多數產品都是需要宣傳的，7月份開始，藍茵利用自己的資本力量，開始利用各種媒體宣傳炒作LY手機。



一個很有趣的現象，在街上，會很容易看到一個老人或者小孩子拿著一部LY手機，卻不是那容易看到40歲左右的人拿這麽一部五六千塊錢的“奢侈品”。



老人們，當然許多是衝著手機裏的“小娃娃”去的，小孩子呢？許多父母是抱著給孩子找一個“玩伴”的想法。



這種情況被藍茵電子宣傳部門的一個職員瞅準了，他對公司建議了一個方案。



這個方案馬上被通過了，而且藍茵電子發布了一個宣傳形式的公告：持有LY手機的用戶，如果因為硬件原因手機無法工作，可以向藍茵電子提出申請，在購買或更換新手機硬件的同時，我們可以將您原有手機的人工智能生命移植到新手機裏。如果是因為丟失，也隻需要您在通信運營商處申請掛失業務，我們將聯合運營商禁止這隻LY手機裏人工智能的工作，並且隻要手機的電池有足夠的電能，處於通信狀態良好的地方，就算這隻手機不開機，這隻LY手機的人工智能的核心代碼將會被傳輸到運營商的專用服務器裏...而您將得到我們的通知，找回您的孩子...另外，藍茵電子將開發相關的電子產品，以後您的孩子不僅可以呆在您家的手機裏，還可以呆在您家的電視機裏，或者機器狗，或者是您床上的毛毛熊裏，或許有一天，可以呆在藍茵製造的人形機器人裏，快來買一部LY手機吧，裏麵的人工智能生命也將成為您的家人，一輩子的家人...



這則消息一出，馬上引起了震動。



不少手機廠商出來，公開指出藍茵電子的競爭不公平！



以諾基亞為首的手機製造商向美國，歐洲的法院提出了訴訟：希望懲罰藍茵電子的技術壟斷行為！



不少華夏民眾在網上恥笑他們道：壟斷個屁啊，藍茵電子的LY手機一個月的銷售量隻有你諾基亞的十分之一，你告別人壟斷，別人還要告你壟斷呢！



但這則宣傳公告使得LY手機的銷量大增，7月份的半個月，不包括華夏移動的70萬台，全球出貨量超過了300萬台，使得藍茵電子隻得尋找忙不過來的富士康以外的代工商。



華爾街的一位評論員道：從此，藍茵電子的多元化路線已經很清晰了，如果其他的跨國公司不能在10年內開發出足以媲美藍茵的人工智能，或者與藍茵尋求妥協的話，那麽他們將在藍茵的陰影下生活...



藍茵電子的股價不再盤整了，在兩天內，衝破了100美金大關，110美金關口，120美金，130美金，直往150美金的大關衝去。



從此，資本市場相信，藍茵電子就算某年走了下彎路，隻要朝著這條多元化道路一直走下去，那麽，藍茵電子將成為一家有史以來最龐大的巨獸公司。



但與此同時，sony，IBM，三菱等公司也加入了“電子聯盟”，大大小小的公司超過300多家。



他們知道懲罰暫時是沒有根據的，但卻一致地要求藍茵電子妥協：將人工智能以專利的方式出售給全球各大電子公司！



這是一場規模巨大的“逼宮運動”。



妥協嗎？



連政府部門也加入了這場“逼宮運動”。



小樹叢就公開宣稱“希望藍茵從長遠著想，向全世界分享人工智能生命這麽令人激動的技術...”



華夏的外交部發言人也被問及了“妥協問題”，但當然是為本國企業說話的：這是藍茵電子公司的內部事務，希望海外企業不要無理取鬧，尊重商業競爭法則...



但一項技術達到了令人“瘋狂眼紅”的地步，人還會尊重什麽商業法則啊？



美國的報紙上報道了一則新聞《一位美國老婦人提前寫好的遺囑》：我很寂寞，身邊沒有人，我期待華夏李早日向外出售人形的機器人，到時，我可以將我的LY手機裏可愛的孫子放到機器人裏，以後，如果我死了，我的一切將留給我的孫子，並且，我死時，我將為我的孫子流下離別的眼淚...