都市小電工

90、互利共贏

客廳裏，秦雯雯眉飛色舞的一邊拿著數碼相機給沈婷婷看，一般繪聲繪色的口沫橫飛的講述自己如何靈機一動，說服馬峰聽了自己的妙計，自己又怎樣智勇雙全的把劉副主管引進圈套，接著又現場展示了一下自己怎樣飛起佛山無影腳，一腳把那個小子踢了個跟頭的經典動作重現了一下。

田紅滿臉崇拜的看著秦雯雯，這讓秦雯雯的虛榮心得到了極大的滿足，唯一遺憾的是沈婷婷則正滿眼柔情的看著馬峰。馬峰聽著秦雯雯越說越來勁，害怕自己這個在秦雯雯嘴裏已經變成可有可無的路人甲的人，再聽下去就笑噴了，趕緊找了個借口尿遁了。

秦雯雯見馬峰一走，十分不滿的對著不專心“聽書”的沈婷婷咳嗽了一聲：“咳，咳，嗯，嗯。”

沈婷婷一聽秦雯雯這個動靜，回過神來，思索了一下問秦雯雯：“你當時手裏就是提著這款價值十幾萬的包包？”

秦雯雯說：“是啊！”

沈婷婷說：“你這塊一百多萬的Patek Philippe表也沒有摘下來？”

秦雯雯奇怪的說：“怎麽了？我還怕他搶我的，我帶著高壓電擊棍呢！”

沈婷婷說：“你這套顯眼的周大福的首飾當時也戴著？”

秦雯雯煩惱的說：“行了，行了，你到底聽不聽我講，瞎問什麽？我還沒講完呢！”

沈婷婷一拍沙發背說：“靠，怪不得我那發動機推銷不出去呢！遇見個這麽不識貨的家夥！還是什麽采購主管呢！你說要是這個小子識貨的話，他也不想想，就你這一套行頭值多少錢？為了千兒八百的你會幹這個？”

秦雯雯本來還想再好好吹一會，再詳細的描述一下自己手持水果刀的英姿。一聽自己露出這麽大的破綻，更可氣的是自己卻毫無發覺，不禁鬧了個大紅臉。在廁所裏已經躲了半天，剛想出來的馬峰一聽秦雯雯被沈婷婷給說的啞火了，樂的馬峰又捂著嘴，拚命的忍著笑又縮回了廁所。

旁邊專心“聽書”的田紅可不懂別的，一聽秦雯雯的這一身行頭竟然值這麽多錢，吃驚眼珠子差點掉下來，小心肝一陣狂跳，下意識的就想伸手摸秦雯雯沙發上的包包。

這時秦雯雯卻紅紅的漲著臉，抄起沙發上的包包說：“那個，那個我想起來了，酒店還有事，我先走了，等我晚上回來再和你聊。”

直到馬峰聽到秦雯雯的車使出院子，才“哈哈”大笑著從廁所裏出來。

沈婷婷一見馬峰出來，含情脈脈的看著馬峰，眼睛裏的柔情都快滴出來了。馬峰一見這個狀況，趕緊止住笑，岔開話題問沈婷婷：“發動機的銷售情況怎麽樣了？”

沈婷婷見馬峰根本不接招，恨恨的拿起桌子上的蘋果咬了一口，也裝出一副一本正經的樣子介紹起發動機的銷售情況。

到目前為止，真正和蜜蜂發動機接觸的廠家隻有區區的兩家，其中一家民族品牌芭蕾汽車廠，他們對這款發動機很感興趣，可以大批訂購，並且可以付全款，隻是希望這款發動機的價格在現有的基礎上降價百分之五十。

這個條件不用說沈婷婷不同意，馬峰也不幹啊！要是同意了，那成了白給你幹了。這個條件別說是門了，窗戶也沒有啊！

除了這一家外，另一家汽車生產廠黃驃馬倒是認同了這個價格，可是他們自己也承認，自己的實力實在太弱，根本拿不出這麽多的現金。他們要求先欠著，等到汽車售出後再付款。

對於他們提出的這個計劃，沈婷婷正在舉棋不定。

馬峰的眉頭一皺，疑惑的問沈婷婷：“黃驃馬汽車，我怎麽沒有聽說過這個品牌！”

沈婷婷解釋：“的確有這個品牌，我也是上網查了後才了解的。隻是說實話，他們的產品令人不敢恭維，其實他們廠除了這個品牌是他們的，其他的汽車零件全部是東拚西湊的，說難聽點他們從其量也就是汽車組裝廠而已。”

沈婷婷一邊說，一邊打開馬峰的電腦，找到一個網頁，指著其中的幾款汽車給馬峰看。馬峰說：“我怎麽看著這幾款汽車這麽眼熟呢！”

沈婷婷笑笑說：“能不眼熟嗎？這幾款汽車根本就是東拚西湊，大部分都是抄襲的人家的東西。”

馬峰點點頭。沈婷婷說：“不過他們廠倒是很有誠意，他們的老板黃彪也親自來了，就住在那家大酒店呢！”

馬峰失聲問到：“他們的老板叫黃彪？”

沈婷婷笑道：“剛開始我也覺得好笑呢！”

馬峰說：“嗯，有點意思，安排我去見一下他。”

當天上午，在那家大酒店的普通房間裏，馬峰見到了黃彪。馬峰對黃彪住普通房間還是很欣賞的，黃彪和他的名字沒有一點相似的地方，可以說一點也不沾邊也不為過。黃彪長的瘦瘦小小的，但是給人的印象是十分精明。

馬峰以蜜蜂發動機廠的銷售代理的身份，和黃彪進行了交談。談話中，馬峰慢慢的感覺到，蜜蜂發動機的工作人員去黃驃馬汽車廠推銷，並不是覺得這個廠有多少潛力，完全是在沈婷婷執行的馬峰的有便宜先給自己人占的政策基礎上，象征性的推銷了一下。但是黃彪一聽介紹，立即敏銳的感覺到蜜蜂這款發動機的價值，但是遺憾的是他的工廠實力實在有限，根本就沒有能力一下子拿出那麽多錢來購買發動機。

黃彪也計算過，要是要是購買的發動機數量太少，則根本不夠設備改造的費用的，這也怪蜜蜂發動機奇怪的造型，和普通發動機擺放的位置難以兼容。其實先賒欠著黃彪也覺得不好意思，但是他又實在不死心，所以就在這裏一直耗著。

馬峰聽黃彪介紹完，思索了一下說：“黃總，現在這裏就我們兩個人，你實實在在的講，你們的廠子用的那些七拚八湊的零件，是不是也分A貨B貨什麽的。”

黃彪一聽這個，尷尬的笑笑說：“那是自然，看的見的地方自然是用好的，看不見的地方馬馬虎虎有時候也用你說的B貨。”

馬峰一伸大拇哥說：“黃老板實在，這麽機密的事情也不瞞我！”

黃彪說：“其實這也不算什麽秘密！”

馬峰又思索了一下說：“你看這樣行不行，我供給你發動機，你用你的汽車頂貨款，但是質量你的給我保證，不能用什麽B貨敷衍我，另外價格上你的給我優惠。”

黃彪一聽，覺得計劃倒是好計劃，可自己好像沒有什麽賺頭啊！

馬峰也看出來了，馬峰直接把自己的計劃告訴黃彪：“我要你的這一批汽車是準備打廣告用的，雖然是給我的發動機打廣告，但是你的汽車廠也是受益者之一，俗話說百聞不如一見，我準備在各大省會城市推出汽車租賃行，讓大家切實感受這款發動機的優點，要是成功了，咱們兩家可就是真真正正的雙贏了。。”

黃彪不僅不笨，而且說非常聰明，馬峰一點，他立即明白了，蜜蜂發動機要是這麽一弄的話，那就是免費幫自己的工廠做了廣告了，甚至有可能自己受益都比蜜蜂還要大。當然了，也就是人家財大氣粗，才有這麽大的手筆，要是自己的廠，就是想出這麽好的點子，也沒有錢執行啊！

黃彪現在唯一擔心的是，計劃是個好計劃，可是眼前這個嘴上沒毛的小夥子上報之後，人家蜜蜂發動機能同意這個計劃嗎？

但是擔心歸擔心，口頭上黃彪立即保證：交給蜜蜂發動機的黃驃馬汽車，將是他們的最高水平的產品的代名詞。

讓黃彪吃驚的是，馬峰一聽這話，立即和黃彪簽署了協議，當黃彪帶著不用付錢的一批發動機趕回工廠，摸著嶄新的發動機，這才相信了自己的眼睛。

接著，黃彪馬汽車廠在黃彪的親自督查下，開始加班加點的開始生產，隨後在一個禮拜之後，已經陸續有三個省會出現了黃驃馬的汽車租賃公司。

這幾個省會出現的這款黃驃馬汽車全是兩箱的，造型倒是漂亮，特別要是從遠處看，根本就是歐洲的XX牌汽車，隻有走進了才發現車標十分陌生。

馬峰采用的是借雞下蛋的策略，直接找了當地的汽車租賃公司，把汽車往人家公司一放，租車條件是規定死了的，每車每天30元，而汽車租賃公司則每車提取28元。

在談第一家租賃公司的時候，蜜蜂發動機的業務員在給租賃公司講完條件時，租賃公司的老板像看傻瓜一樣看著蜜蜂企業的業務員，簡直沒見過這樣的公司，這不是往外扔錢嗎？

但是有一點是不容置疑的，每個蜜蜂發動機廠找到的租賃汽車公司的老板很喜歡這樣的傻瓜，給人家送錢，人家為什麽不要？況且又不用租賃公司出本錢，這樣天上掉餡餅的好事，租賃公司的老板恨不能的希望天天砸在他頭上。這個老板當場定下30輛。並且隨後立即打出巨幅廣告，《本店汽車租賃優惠大酬賓，每輛每天僅30元》。

無論那個地方都有拿著駕駛本沒車開的主，再加上現在時興自駕遊什麽的，條幅一打出來，就有人琢磨：每天30元，還是新車！這不就是白開嘛！

接著就有聰明的人開始當場預訂，等汽車一到店，不到半個小時“呼啦”就全被租走了，把那個租賃公司老板樂的，眼睛都笑的看不見了。

幾天後，那些早期租過汽車的回頭客想再去租30元一天的汽車，根本就租不到了，預約、排隊都白搭，人家租走了根本就不往回還，又不是不給你租金。朋友還等著開呢！沒朋友開？傻瓜，你不會再40一天轉租啊！還可以賺十塊呢！弄得那些早期租車後又還回去的懊悔不已。

當然這些都是馬峰沒有想到的，租賃老板沒有想到的事也發生了，自己的店被同行在半夜裏砸了，租賃老板隨後一打聽，同行們放出的砸場子的理由是：以低價擾亂租賃市場。

這個被砸的汽車租賃老板根本就不在乎：“切，不就是幾塊玻璃嗎？老子一天就白賺近1000塊，這就是他媽的典型的嫉妒老子發財！！這幾塊舊玻璃老子看著不順眼，早就想換了，砸了剛好。你他媽有種砸砸老子的車試試，看我不告死你！！！哈哈哈哈！！”

當然這個時候廣告效應也出來了，原因就是這款汽車太省油了，怎麽開油表就像壞了一樣，往下走的很慢。有好事者標量一下，百公裏才不到3個油，另外這個小子還發現這款汽車的自重比同類進口的車還重100公斤，這說明這款車的用料實在啊！這個小子像發現了新大陸一樣，開始四處宣傳。口口相傳的力量有時候比互聯網還厲害。接著黃驃馬的這款汽車開始在這個城市熱賣。

黃彪這時候剛拿到第一批回款，就又立即親自跑到蜜蜂發動機廠進貨去了。至於生產和銷售已經不是他擔心的了，因為現在他的廠裏根本就生產不下來。現在他發愁的是，走之前他計算過，按照他們廠現在這個生產量，已經收到的訂單都能排到兩年以後了。

在黃彪向蜜蜂發動機廠進發的時候，他的各個黃驃馬汽車銷售4S店也開始牛氣起來，一改往日求爹爹告奶奶的銷售狀況。紛紛開始加價銷售，你想提現車------預定吧！大約三個月後有車。不願意等------也行，要不你加2000塊的裝飾。就這個4S店還是大言不慚的說是照顧老客戶的價格呢！