都市小電工

86、推銷

原來蜜蜂發動機廠生產出合格的發動機以後，經過測試，的確比同排量的發動機省油一半，拒王建國估計，要是這個發動機經過適當的磨合，油耗還能下降。沈婷婷聽到王建國的介紹後也十分欣喜。

可事實情況是，沈婷婷在欣喜之餘，還沒高興幾天，下麵給她報告了兩個重要的事情，有好消息，也有壞消息。好消息是發動機的生產線倒是真好，不愧是最先進的生產線，生產的又快又好，壞消息是，這麽好的發動機就是賣不出去，可正是這樣，好消息也快變壞消息了。沈婷婷在建廠之前認為設計的過於巨大的有“浪費嫌疑”倉庫，突然變的狹小了，生產好的發動機成品，都快把幾個大型的倉庫堵滿了。

沈婷婷一聽這個情況，把銷售主管給叫到辦公室，劈頭蓋臉的就是一頓教訓，銷售主管滿頭大汗的站在那裏，很榮幸的聽著沈婷婷親自給他“上課”，這個小子一邊挨訓，一邊想著自己的業績，另一邊是蜜蜂對待員工豐厚的報酬。心理戰戰兢兢的，生怕一個不小心，手裏的金飯碗就丟了。嚇得頭上的汗也不敢用手去擦拭，不一會，全身都快濕透了。

說起這個銷售主管，還是因為平時表現突出，才有幸被沈婷婷從蜜蜂企業調到蜜蜂發動機廠的。其實不用說是這個銷售主管，就是馬峰和沈婷婷也大意了。

要說起來，不管是蜜蜂還是沈婷婷，這兩個人以前根本就沒有經商的經驗，唯一的經商就是蜜蜂企業。可這個工廠生產的產品在推銷上根本就沒有費腦筋。這回，沈婷婷一見蜜蜂發動機 的產品性能這麽好，覺得隻要照方抓藥，在銷售上就根本沒有問題。沈婷婷覺得自己的發動機比起海水淡化劑一點也不遜色，就連廣告都是多餘的，隻要自己一經推出，那買家還不趨之若鶩，搶著來買。

沈婷婷核算過成本，蜜蜂發動機的成本要比普通的發動機貴大約三分之一，當然這些都是加了什麽人工成本，設備折舊之類的了。成品沈婷婷直接定價比普通的發動機高了一倍。就這個，沈婷婷覺得已經很合理了，也很大方了，對外直接以促銷價宣稱。

蜜蜂發動機推出之後，按照馬峰的布置，好東西當然要先便宜自己人，所以銷售部從一開始，就先向國內的民族品牌汽車市場推銷。可實際情況是，有些汽車生產廠一看報價直接就否了，原因很簡單，你的發動機比同類的貴了一倍，還是一個從來沒有聽說過的品牌，要是用你的發動機，需要承擔的風險先不說，就是光成本就得上升一大塊。

有些生產廠倒是感興趣，可問題一是從來沒有用過這款發動機，心裏沒有底。人家想啊！你說省油這麽多，我怎麽知道你是不是王婆賣瓜--------自賣自誇啊！現在騙子滿天飛，你這個發動機廠不要說什麽名牌不名牌的了，簡直是聽都沒有聽說過，你說省油就省油啊！

二是假如人家要是用了這款發動機，為了這款發動機造型與眾不同的設計，自己的整個汽車設計必須全部改動，費用巨大。

三是如果用了這款發動機，自己有發動機廠的，原先的發動機廠就得關門，而沒有發動機廠的，原先訂購的別的品牌的發動機也得違約，要支付大筆的賠償費。

其實這件事的另一個原因也怪沈婷婷，蜜蜂企業的銷售業務幹的再好，能代表能力嗎？沈婷婷當時從蜜蜂企業抽人的時候，找郭曉麗商量，郭曉麗當時大大方方的同意，隻要沈婷婷看上的，隨便調走，一點也沒有覺得少了誰就不行的意思。

當時沈婷婷還覺得一下子抽走了不少蜜蜂企業的“精兵強將”覺得還不好意思，當時人家郭曉麗根本就不在乎，一方麵郭曉麗畢竟真刀真槍的在商業上摸爬滾打過，另一方麵郭曉麗說的好：“我們蜜蜂企業根本不需要什麽銷售人才，我們的產品，就是我姥姥她老人家來，也幹得綽綽有餘。”

沈婷婷眼前的這個銷售主管，也是一肚子苦水。這個小子當時被沈婷婷看中，給調到發動機廠的時候，還覺得自己在蜜蜂企業沒有充分展示自己的才華，現在好了，在學校裏學到的一肚子抱負和知識終於有了施展的空間了，沒想到出門就不利。

這個小子當時在蜜蜂企業的時候，都是人家求著他去辦事，時間長了，難免尾巴也翹上天去了。在蜜蜂企業，大多數未婚的員工，被沈婷婷或是郭曉麗偶爾說上幾句話，就興奮的能找人吹好幾天。這小子也不例外。他平時最大的願望就是沈婷婷能偶爾正眼看他幾眼。這小子甚至想找個機會故意翻個錯誤，也讓沈婷婷批評他幾句過過癮也好啊！好嘛！沒想到現在機會來了。。。。。。

沈婷婷發了一通火，當然也解決不了實際問題。沈婷婷轟走銷售主管後，想了半天，怎麽想自己這麽好的產品也不應該賣不出去，於是決定親自出馬。

沈婷婷做了充分的準備工作，做了市場調查後，瞄準了一個大型品牌-------耗牛汽車廠。

沈婷婷先通知采購部購買了一輛市麵上耗牛汽車的主力車型，又讓技術部改裝了一下，裝上了蜜蜂發動機，直接開著就去了耗牛汽車生產廠。

沈婷婷在耗牛汽車廠耗了三天，才終於預約到了人家采購部的一個劉副主管。其實現在的發電機市場根本就是買房市場，每天上門推銷的實際各地的大廠商海了去了，光XX500強的發動機廠商，隔三差五的就來一個。劉副主管也算是見多識廣，可什麽蜜蜂發動機-------根本沒有聽說過嘛！再說這個什麽蜜蜂發動機的推銷員也真不識趣，既然知道是求著他采購的，卻就知道打電話，一點“表示”也沒有。根本就是不知道規則嘛！

後來他也是被沈婷婷執著的電話給糾纏的受不了了，加上廠裏也有相關對待客戶的規定，本著公式化的原則想趕緊打發了沈婷婷完事。沈婷婷再次找他時，這小子牛哄哄的在電話裏說：“好吧！我可以見你一見，但是我的時間有限，你隻有十分鍾。”

沈婷婷一聽這話，趕緊答應，誰讓現在是自己求著人家呢！

誰知在耗牛汽車的接待室裏，劉副主管一見沈婷婷，兩眼立即直了，要知道沈婷婷本來就美若天仙，加上這段時間的職場鍛煉，更是有一股特殊的氣質，雖然穿著一身職業製服，可這身製服並不是什麽便宜貨，而是蜜蜂企業的法國的一家代理商為了拍她的馬屁，特意給她量身打造，穿在身上更顯得本來就完美的身材更加誘人。

劉副主管目瞪口呆的，直到旁邊的業務員提醒他，他才回過神來，抓住沈婷婷伸過來的小手，使勁的握了握，直到沈婷婷把手抽出來，這小子才戀戀不舍的坐下，沈婷婷壓下厭惡的情緒，拿出蜜蜂發動機的宣傳資料，詳細的給他講解，這個小子魂不守舍的色迷迷的盯著沈婷婷，沈婷婷講了半天，這個小子愣是一句沒聽見。

最後也不知道過了幾個十分鍾，直到旁邊耗牛汽車廠的另一個業務員提醒劉副主管，說他另外還有一個采購項目，對方的人在等他，他才不耐煩的對自己的手下說：“你沒看見我這裏正忙嗎？你去告訴小張，讓他去替我見見客戶。”

打發走了手下之後，劉副主管定了定神，擺了個自己認為很酷的姿勢，道貌岸然的對沈婷婷說：“對了，剛才你說到那裏了？”

沈婷婷隻能在重複一遍說：“我說我們帶來了改裝好的樣品，請您有空試一下性能！”

劉副主管嚴肅的說：“當然，我們對待采購產品是很嚴謹的，這個樣品是一定要試一試的，現在可以嗎？”

沈婷婷一喜，趕緊答應說：“當然可以！”

沈婷婷帶著副手走在前麵，劉副主任跟在後麵，沈婷婷不用回頭，第六感覺告訴她，跟在後麵劉副主任的眼睛就沒有離開過她的P股。

到了停車場，劉副主任打開引擎蓋子，胡亂瞄了一眼發動機，就要求試試汽車的“性能”。

沈婷婷的副手剛想上車，劉副主任直截了當的提出，想和沈婷婷單獨試試，沈婷婷這個時候有求於人，隻能無奈的同意了。

劉副主管開著車，根本就沒有去公司的試車場，而是拉著沈婷婷出了公司，在大街上，專門找偏僻的小路，兜來兜去，沈婷婷在車上每次提起這款發動機的性能啥的，都被這小子給岔開了。

劉副主管的心思根本就沒有在發動機上，這小子暗暗琢磨，什麽他媽的蜜蜂發動機，根本就沒有聽說過，這個發動機先不說性能，光看外形就夠二的，不管什麽牌子的發動機，外形哪有做成這樣的。

劉副主管又琢磨，按照慣例，推銷員肯定是有“表示”了，既然這個從未聽說過的發動機廠派了個這麽漂亮的推銷員，那麽肯定。。。。。。。哼哼，既然做推銷員肯定是為了掙錢了，一個推銷員掙得再多能有多少，這麽漂亮的女人自己可是從未見過，加上眼前的這個美女不卑不亢，更是弄得他心裏癢癢。嗯，既然見到了，錯過這次機會，就連老天也不會原諒自己的，不就是錢嘛！不如。。。。。。。。。

劉副主管帶著沈婷婷轉了半天，沈婷婷從他口裏一句關於采購的正題也沒有聽到，急的沈婷婷不的了。

劉副主管看著秀色可餐的沈婷婷，坐在副駕駛上，急的心理像貓爪似的。這小子很不能的一下子把沈婷婷按倒。。。。。。。

劉副主管裝模作樣的抬手看了看表，說：“這樣，也到了吃飯的點了，我們找個飯店邊吃邊談好嗎？”

沈婷婷無奈的點了點頭。

劉副主管開著車，找了個很有檔次的賓館的咖啡廳。按照他的想法，像沈婷婷這樣的年輕小姑娘，能有多大的能耐，自己隻要拿出大把的鈔票，那還不。。。。。。。

劉副主管很紳士的叫過服務業，點了兩杯藍山咖啡，有叫了兩課牛排，開始和沈婷婷嘮起家常。

沈婷婷剛要把話題往發動機上引，劉副主管一擺手說：“吃飯的時候，不要談工作嘛！”

沈婷婷隻好無奈的住口。

劉副主管關心的問沈婷婷：“小沈啊！你在廠裏一個月能整多少錢啊！”

沈婷婷心裏鄙視的說：難道要我告訴你，我一個月能掙X億啊！自己是來談生意的，又不是來炫富的。於是含蓄的說：“我一個打工的，（給馬峰一個人打工）能整多少啊！”

劉副主管意味深長的問：“三千，四千，還是五千啊？”

沈婷婷有點煩，但還是禮貌的說：“哪有那麽多啊！”沈婷婷心裏說：“嗯，你後麵掉了個‘萬’吧！”

劉副主管一聽，心裏有數了，開始不斷的炫耀自己的財富，說自己這種高管，就是沒有外快，一個月也要幾萬，當然，要是加上外快，那麽。。。。。。。。

沈婷婷啼笑皆非的看著劉副主管炫富。劉副主管卻四大不覺的牛哄哄的繼續吹。這個小子看著沈婷婷像看傻瓜一樣看著他的目光，還感覺是美女在對他的欣賞，劉副主管瞪了一眼旁邊不斷偷偷盯著沈婷婷看的餐廳服務業，色迷迷的說：“沈小姐不如到我這裏發展好了。”

沈婷婷一聽，靠，這算怎麽回事啊！談生意談到挖牆腳了。但是看劉副主管的樣子，也不像挖牆腳的樣子了。沈婷婷不是傻子，也明白了這個家夥的意思了。沈婷婷故意裝傻問：“我到了你這裏發展，你能給我開多少錢？”

劉副主任一聽有門，大喜，舔著臉說：“隻要你肯過來，我的錢不就是你的嘛！”

沈婷婷忍著惡心問：“那我花了你的錢，你老婆能同意嗎？”

劉副主管裝出一副悲痛欲絕的樣子說：“別提那個母老虎，唉。。。。。。。。。。。。。”

沈婷婷拿起咖啡優雅的喝了一口，這時服務業也把牛排端了上來。

劉副主管拿起紙巾擦了擦眼角的不存在的“淚水”。關切的對沈婷婷說：“你看你也忙了一天了，要不我們吃完牛排後，我開個房間，我們‘休息’一下。”

沈婷婷笑笑，在劉副主任不解的目光中，拿起眼前的牛排，“啪”的扣到劉副主管的腦袋上說：“你自己去休息吧！”

熱乎乎的牛排燙的劉副主管一聲慘叫，沈婷婷在咖啡廳服務業詫異的目光中，氣的含著眼淚跑出賓館。