重生之網絡大亨

第二百二拾八章 讚助歐洲杯

　　給歐足聯的方案主要涉及讚助的款項，讚助方式，而歐足聯會考慮到品牌的影響力，跟歐洲杯的契合度來看合不合適。按歐足聯的讚助商分級製度，第一類為歐洲頂級合作夥伴，將獲得世界範圍內的授權，整體能得到包括歐洲杯、歐洲青年錦標賽、歐洲女足錦標賽等歐洲杯類型賽事國家隊的讚助權，期限為2003~2007四年。

　　第二類為歐洲讚助商，這僅包括在歐洲杯2004年杯賽期間的世界範圍內的授權。

　　第三類為歐洲杯舉辦國的國內讚助商，隻能在葡萄牙國內獲得授權。

　　三類都將在2002年公布名單，預計每一類的企業加起來不會超過七個。像是體育用品類、交通工具類、金融類等等的大類。

　　"先不操心三星電子會怎樣做，頂級合作夥伴的話，需要2億美元以上，歐洲讚助商隻需要數千萬美元。"於駿沉吟說，"兩種類型不同，涉及到的整體的營銷方案也不同，做的長遠規則也不同。我的意思是主要放在家用PC上，閃電的營銷已經很成功，沒有必要錦上添花，而立體式的涉及到多方麵的企業的大規模關聯性的營銷方案，等於納入了雲電、金山、金蝶等一係列企業在內，按歐足聯曆年來的習慣，不會允許，一類和二類，卓叔，你傾向於哪一類？"

　　卓如山側過身讓服務員上菜，同時說："雲電每年的營銷經費超過80億，完全有能力去做頂級合作夥伴，2億美元，分成4年來算的話，每年不超過5000萬美元，要算上後期的後續營銷的費用，按4年15億美元算，也有能力能做下來。"

　　雲電的營銷費用是今年內突然漲起來的，畢竟閃電的熱銷，有一定的帶動效應，要是能趁這個時機會把雲電整個品牌都做起來的話，才有可能像索尼、東芝等企業當年一樣。

　　"明年雲電的營銷費用會突破100億大關，按照今年預計的雲電的總產值，到明年會再逐步的降低代工產品，銷售額反而會提高不少，按一般的企業的廣告費用、營銷費用的比例，就算500億一年都是合適的。"於駿瞟了眼在幫他切牛扒的吳妤說，"那就爭取做頂級合作夥伴，我看在04年要是效果好的話，可以爭取06年的世界杯和奧運會的讚助商。"

　　體育營銷要不斷的積累經驗，歐洲杯是用來試水溫的，雲電的營銷團隊也需要磨合，還要找歐洲頂級的公關公司合作，拿出長達4年的複雜的麵對市場的方案，雲電能不能出彩，還要嚐試才知道。

　　但這樣的嚐試是值得的。

　　"先去尼翁，跟歐足聯接觸一下，我感覺那個瑞典人不是太好打交道。"於駿擦擦嘴，拿起酒杯說，"卓叔，先預祝我們成功。"

　　卓如山也微笑著舉起酒杯。

　　魯頓叔侄聯係妥當航站，於駿就帶著吳妤、謝青登機，卓如山要等到雲電營銷團隊來到，再一同坐歐洲之星鐵路走。

　　歐洲的鐵路線路極為發達，與航線平分秋色，隻需要一張通票，就能在歐盟國家裏暢通無阻，於駿也沒再三請求卓如山同機而行。

　　瑞士是個小國，尼翁就坐落在瑞士標致性的日內瓦湖畔，風光明媚至極。

　　跟於駿的感想一樣，瑞士人的生活節奏要比葡萄牙的更慢一些。

　　街道上到處都是在白頭發的老人，悠閑的走在冬日的陽光下，典型的到了混吃等死的年紀，許多人羨慕這種，其實是在羨慕成天玩，不用工作也能拿錢的生活。

　　於駿給吳妤挽得緊緊的，漫步在尼翁的街道上，這個還沒臨港大的城市，就算是在歐洲想必也能排上前幾位的慢節奏了。

　　"瑞士經濟發達，許多人的常識都停留在瑞士鍾表、瑞士銀行的表麵上，瑞士的工業設計和研發在全世界都是極出名的，高端的研發工程都有在瑞士展開，"於駿感慨著對這個小國的印象，"特別是環境工程、生命工程和新能源工程，在金融領域，由於他們所謂的永久中立國的地位，也擁有非凡的實力。告訴你一個秘密，餘寧和寧琛嚐試潛入瑞士的金融係統，但沒有成功。"

　　吳妤驚訝的抬起頭說："他們都沒辦法？"

　　這倆家夥到現在勉強能算頂級黑客了，不說兩人單純的實力，就是背後的團隊都是驚人的水準，要是他們都無法潛入的話，瑞士的金融係統該保護得多嚴密。

　　"他們在鬧著玩，被我狠批了一頓。"於駿笑道，想起褚浩偉神經兮兮的打電話過來說這事，他就後怕。

　　現在還在跟日韓財閥糾葛做戰的時候，沒必要惹怒歐美財閥，遠交近攻，這點老祖宗留下來的東西，於駿還是清楚的。

　　走到間路邊的露天咖啡館坐下，於駿看著吳妤翹起纖長的美腿，那腳指上的水晶指甲閃亮勾人，腳踝的弧線無比完美。

　　一憨厚胖子歐美人喝著咖啡直愣愣的盯在上麵，好半晌，才扣上衣服上最上的一顆扣子走過來說："這位小姐，我能認識你嗎？"

　　歐美人的作風一向都很大膽，看到單身女子不下手的那都是自身有殘缺的，吳妤雖說靠在於駿身旁，一路上沒少推拒別人的搭訕。

　　還有提出要3-P的，厚顏無恥讓人感到歐洲果然開放到了極點。

　　估計跟非洲能有一比，非洲的不發達地區，每天的娛樂活動除了唱歌跳舞，剩下的就是打炮，歐洲的發達地區活動雖然多，但玩膩了，也就剩下打炮了。

　　每天都和不同的人打炮，有個在倫敦住了10年的年輕人，到最後發現，他將一個不認識的圈子裏的女孩都打光了。

　　還有進階版的，連男的都打光了。

　　看到胖子上來直白的要求認識，於駿不覺得奇怪，輕抿著咖啡，欣賞著吳妤怎樣拒絕他。

　　"對不起，我很想認識你，但我不喜歡胖子。"吳妤的坦白沒讓胖子的表情有任何的變化，這種結果隻有兩個原因。

　　一是他被人拒絕慣了，二是他的臉皮是用豬肉壘起來的。

　　"噢，喜不喜歡不重要，你總有不喜歡的朋友吧？"胖子挑釁的衝於駿抬了抬眼皮子，一P股坐在吳妤對麵。

　　於駿捧起手邊的雜誌看起來，是一本說滑雪類的時尚雜誌，瑞士的旅遊業極發達，每年來這裏的阿爾卑斯山脈的分支裏滑雪度假的不在少數。

　　吳妤的婉拒沒有起到想象中的效果，她抿了下朱紅色的嘴唇說："請你離開這張桌子，我不歡迎你。"

　　吳妤拒絕人的功夫是倒數一流的，不然當初也不會差點被人強暴了。

　　在大多數人的眼裏，吳妤的拒絕是種欲拒還迎的態度。

　　胖子也是這樣想，他就往上靠了靠，嘴角衝於駿一歪說："我能給你從未有過的快感……"

　　"啪！"

　　胖子整個連人帶椅子被摔到一旁，吳妤對謝青施了個眼色。

　　他狼狽的從地上爬起，手因為想要撐住身體，被劃開了好大道口水，血浸了出來。

　　抬眼瞧向殺氣重重的謝青，狗趴著跑開了。

　　這僅是初到尼翁的一道插曲，於駿也沒想到三天後會再遇上他。

　　兩天後，卓如山帶著雲電的營銷團隊來到了尼翁，於駿已做出了初步的方案。

　　雲電將提供給包括筆記本、服務器、路由器、打印機、掃描儀、傳真機等一係列的IT辦公產品在內，總價值高達1億美元的產品給歐足聯。

　　同時還將支援50塊40寸的液晶屏，用做賽事使用，還將拿出1億美元的現金。

　　"沒能打探到三星電子的方案，但最有可能的是直接用等額設備進去讚助。"卓如山說。

　　用設備產品的話，其實會讓讚助打個折扣，誰都知道出廠價和市場價的差別，讚助商不會把出廠價或是成本價告訴被讚助機構。

　　"也是要爭取頂級合作夥伴嗎？"

　　"是，現代汽車也將爭取交通工具類別的頂級合做夥伴。"卓如山皺眉說，"韓國兩大財閥都要加入，對我們的影響很大。"

　　歐足聯不會把七個頂級合作夥伴名額中的三個都交給來自東亞的企業。

　　在於駿的印象中，現代汽車是在2000年成為歐洲杯的頂級合作夥伴的，它爭取到2004年的頂級合作夥伴的權宜可能性極高，而交通類和IT設備類別的沒多大衝突，雲電的主要對手還是三星電子。

　　"我的方案優勢在於現金讚助，歐足聯雖說財大氣粗，但1億美元的讚助費用，也是它所需要的，在一定的時候，可以提高到2億美元，"於駿深思後說，"在體育營銷方麵我們是後來者，要多學歐美和韓日企業的作法，向敵人學習並不是可恥的行為。"

　　師夷之長以製夷，百多年前的話了。

　　卓如山點頭說："明天正午歐足聯負責讚助商方麵的官員將過來一趟。"

　　"我和阿妤都等著他。"於駿微笑道，他清楚卓如山是怕他夜裏晚睡，或是跑去曠街了。

　　來的人叫薩多，就是那個在咖啡館外搭訕吳妤，被謝青拉得摔在地上的胖子，他的手上還綁著繃帶，一看到於駿和吳妤臉就變色了。

　　……

　　兩更完