重生之網絡大亨

第二百九十七章 冷眼看標王

阿裏提供的是電子商務平台，軟硬件方麵有金蝶和雲鋒電子幫著解決，在杭州和深圳、東莞一帶的擴張還算迅速，已有兩千家各種工廠、製造業公司加入了阿裏的平台，但馬未鋒猶未滿足。

他親自去上海找易明耀，就想從於駿這裏能拿到更多的支持，畢竟算來被雷雨基金絕對控股的阿裏，絕非是風險投資的單純參股那樣簡單。

“聯合投標方麵，你和衛總去談，阿裏想要在中央電視台打廣告，最好還是考慮中央二套這種專業性較強的頻道，一套的覆蓋麵雖強，但針對性還不夠。”於駿說完把電話遞給衛菁，才走到電梯中。

林子軒、吳妤、王靜香、謝青、衛菁跟著進來，方誌寧等人住在別的樓層，就沒跟著進去。

“按去年的預算，明年在央視的廣告投入要達到三億，”於駿雙手插在褲袋裏，摸著下巴說，“就算是今年的標王，我們仍然是央視最大的客戶。”

“沒有考慮過把標王拿下來？”林子軒抱著手臂問道。

自從1997秦池花3.212118億拿下央視標王後，全國媒體連篇累牘的報道，讓連續兩年投得標王頭銜的秦池一下名稱大噪，但在1998就由於生產管理各方麵跟不上大幅度提升的市場需求，而秦池亦然不懂得像茅台一樣的采用饑餓營銷的方法，到1999年，這個兩屆標王就消失得無影無蹤了。

而1998年愛多VCD用2.1億拿下標王後，胡誌標還曾發出“太便宜了”感慨。

於駿雖不知1999年的標王會花落誰家，但根據市場營銷部和廣告策劃部的估算，不會超過兩億，西嶺控股旗下任何企業都能拿得出這筆廣告劃算。

隻是對於已建立立體廣告網絡的西嶺控股而言無此必要罷了。

“標王是個噱頭，也是種賭博，適合的是新組建的公司，而秦池的迅速崛起和坍塌，已讓央視和有意標王的企業反思這種作法，就算拿下標王，也不會像前年和去年一樣的得到央視廣告資源的大力扶持，況且，各間公司都過了最必要的宣傳期，市場占有率都在細化行業前三位，還要拿標王，實際的意義不大。”

於駿看電梯停在頂樓，走出去繼續說：“唯一有意義的是‘翰林’電腦這個品牌，但拿到焦點訪談後的廣告時段就能起到相同的作用，去搶新聞聯播前的時間，沒有太大的必要。”

翰林電腦就是雲鋒電子針對商用和高端PC市場推出的品牌，由雲鋒電子廣告部和風雲網絡廣告部聯合包裝設計，商標形象是一枝異化的毛筆。

“而翰林在現階段而言，也絕不能弄出太大的動靜，雲鋒電子還拿著康柏、惠普的訂單，要是把它們惹惱了，可不算什麽好事。”於駿看著吳妤在拿房卡開門，刷了兩下都沒反應，就說：“讓前台上來個人看看吧。”

“卓如山在京城，他要得知你也來了，說不定還想找你談一談。”衛菁說道。

卓如山就任康柏大中華區總裁已有快半年時間，期間到是來過雲廣兩回，有著於成河的關係，處得都還算融洽，按康柏的級別劃分，大中華區總裁與亞洲區總裁是平級，兼任總部副總裁的頭銜。作為中國人，他已做到了頂端，還從未有人能做到跨國公司總部總裁的位置。

“君豪可能和他更有話題，”於駿站在走廊上說，“康柏在國內的銷量有點差強人意，美國市場的表示也沒達到華爾街的預期，在網絡股大幅度上漲帶動傳統電腦PC廠商，軟件廠商的股價也節節高升的同時，康柏的表現，不算出色，衛姐沒感覺到什麽？”

衛菁纖長的眉毛皺了下：“去年康柏被評為年度PC廠商，今年的業績卻不如人意，收購DEC也有一年的時間了，莫非問題是出在這上麵？”

“DEC 是百年老店，康柏現今都未有二十年的曆史，收購DEC要麵臨著企業文化上的融合，在頭一年，也是最容易出事的一年，業績下降是能想象得到的，但怕的就是不這樣簡單。”於駿接過林子軒遞來的煙在掌心裏敲打著說，“康柏與DEC合並後年銷售額將達到390億美元，而惠普則是395億美元，雖說現在還有一個月的時間，但想著不會差太遠。惠普仍然保持世界第一PC廠商的地位，康柏緊隨其後，接著是戴爾和IBM。”

看到前台的服務員說著抱歉拿著房卡過來，於駿讓到一邊，等她將房門打開，給吳妤換了房卡後，才走到房裏繼續說：“但康柏有點太著急了，急於追趕惠普，我的預計是康柏1999、2000年都可能達不到華爾街的預期，到2001年可能就危險了。”

而真正帶給康柏危機的是2000年的納斯達克股災，這讓由於收購DEC，手中現金流大幅度減少的康柏，幾乎難以再追趕大幅前進的惠普。

在管理層和股東的失望之下，康柏在2001年被惠普吞並。

“回過頭說企業文化方麵的問題，康柏是以銷售為主的PC廠商，而DEC的企業文化側重於技術開發來引導銷售，當康柏收購DEC後，削減研發經費，矛盾就產生了。”於駿走到吧台旁的冰櫃裏，拿了瓶雪碧，擰開瓶蓋後，喝了口，示意大家都坐在客廳的沙發上。

“目光要能看得長一些，雲鋒電子也未必就不能吞並康柏。”

一句話說得所有人都驚住了，即使拿現在康柏的市值來折半，對於雲鋒電子而言也是蛇吞象了，還不說收購康柏會讓美國國會和商務部的人抗議方麵的問題。

畢竟康柏是全球三大PC廠商之一，美國的民族主義情緒也是要考慮的。

“我的意思是收購康柏的中國業務，甚至是亞洲業務。”於駿還沒蠢到整體吞下康柏，就算能吞下，那也是顆定時炸彈。

蛇吞象的事不是不能做，隻是要考慮到蛇的肚子有多大。

而要是收購康柏中國業務、亞洲業務成功的話，就能往上擴張雲鋒電子的高端品牌形象，往下延長銷售渠道，還能幫助康柏渡過現金危機，給惠普留一個對手，又不讓惠普快速的坐大，拉大與別的PC廠商的差距，可謂一舉數得。

而到一兩年後也正是雲鋒電子應該完全的從半代工、半自主品牌，向完全的自主品牌發展的階段了。

現在於駿隻是給衛菁心裏留個底，以免到時提出來，讓她沒什麽防備。

“好啦，不說這個了，卓如山要過來的話，扯些閑篇我還是有時間的。”於駿懶洋洋的靠在沙發墊上說。

“午飯打算去哪吃？”王靜香問道。

“簡單一些，就在房裏解決好了，下午還想去逛逛軍事博物館。”

時間還差一刻十二點，要去大酒樓裏，光是點菜上菜都得花不少的工夫，一折騰再趕到軍事博物館，也隻能瞧個走馬觀花，又要算白去了。

“我和你靜香姐，衛姐就去外頭吃了，你和阿妤自己解決吧。”林子軒站起身，親昵的摟著王靜香，一副好老公的派頭，就不知有多少是怕出來的。

等他們走後，吳妤要打電話去讓酒店餐廳送餐，於駿躺在沙發上說：“中午就這樣算了，晚上你去買些菜，到附近的小飯店裏招呼我吧。”

“你倒是想得美，我也累得夠嗆，下午要是去逛一圈的話，哪還有力氣給你燒菜。”吳妤眨著好看的睫毛，站在吧台前說。

“我聽說日本人有個人體盛，就是讓女孩不穿衣服，躺在餐桌上，把魚生、牛肉什麽的都放在上麵，沾著醬吃，要不你燒這個菜？又省事，又幹脆，就是我要幫著你擺盤是了，我也不介意這個啊。”於駿蔫壞的笑著說。

吳妤咬著嘴唇，差點拿電話機就砸了過去，豔麗白嫩的臉頰上飛起兩朵紅雲，更顯她的嬌俏，要不是那頭終於有人說話了，她還真不敢保證不會砸過來。

“別要牛排，盎司要小了，塞牙縫都不夠，讓他們送中餐。”於駿翻身坐起來，將那瓶剩下的雪碧喝光，跟個員外一樣衝吳妤一招手說：“要不趁這時間再吃吃你？”

吳妤剛打完電話，當下就折回去拿電話機，看到於駿嚇得想要躺到沙發後，才嗤笑著放下，輕移蓮步走到沙發前：“你對標王真沒興趣嗎？”

於駿一把將吳妤攬在懷裏，狠揉了一把她的乳鴿：“都學著謀殺親夫了，長本事了啊。”

“問你話呢。”吳妤扭動著水蛇腰，躲避著於駿的放肆。

“標王，就讓別的人去爭吧，”於駿抱著她說，“要沒將本身的技術、生產能力達到一定的高度，拿下十個標王，那也是過眼雲煙，任何企業都不例外，秦池走在前頭，愛多馬上就是第二個。”

吳妤剛想和於駿討論下去，卻被他親吻著脖頸而弄得渾身發燙，眼看他要把手伸到裙子底下，門鈴響了，她才算是逃命似的跑去開門。

於駿心裏罵道：這酒店做菜也太快了吧。