重生之網絡大亨

第二百九十五章 雙品牌戰略

喻君豪昨日趕回雲廣，與康柏、IBM的接觸不算順利，主要還是源自於雲鋒電子的規模方麵，四十億投資的電腦基地，相比四大代工集團還是有差距，雖可同稱為五大代工集團，康柏、IBM等電腦廠商，還不願意得罪四大代集團。

“想要達到每年千億以上的產值，明年的投入還要繼續加大。”喻君豪陪在於駿的身旁走在雲鋒電子廠區的林蔭道上。

吳妤、劉明學在後頭緊跟著，周圍有工人路過，都熱情的和喻君豪打著招呼，而他同樣沒什麽架子。

原就沒打算僅靠四十億的投資來撬動千億的產值，要想光靠雲鋒電子一家企業就達到這樣的規模的話，至少還需要再投入兩百二三十億，才是完全的和四大代工廠商抗衡。而產業鏈也不能單一的維持在組件和重稀土、稀有金屬這一頭一尾。

其它的光電鼠標、USB鍵盤方麵，隻是戰略補充而已，本身僅算是電腦的外設產品，與雲鋒電子的核心戰略關聯不大。

“政府信貸方麵能取得三十億，但總的投資還是要到三百億左右，”於駿停下腳說，“下一步主要還是用信貸來先拉動一下，按省裏的調配，這三十億中間有二十億都是無息貸款，不用也是浪費，擴建的產能，還是要先用在代工方麵。”

於駿一句話，讓雲鋒電子的投資擴大了一倍，之前一直謹慎著不用的信用貸款，他也有意要鬆開，而且要是一下將三十億的信貸用盡，意味著雲鋒電子的負債率將達到75%。

“現在就動信貸？雲鋒電子年底能拿到二十億的貨款，是不是等到年底再說？”喻君豪皺眉道。

負債率越大，對於運營者而言背上的壓力就越大，他怕是有點吃不消。

“那就等到年底吧。”於駿沉吟了片刻後說。

喻君豪鬆了口氣，康柏、IBM等國外電腦廠商的訂單還未敲定，就大規模的上生產線，要是這些生產線閑置的話，每年的折舊費用都不便宜。

“君豪，雲鋒電子現在還是單一品牌運作，你對這點有什麽看法？”於駿在林蔭道旁的塑料椅子上坐下問道。

“還是比較樂觀，現在國內市場占有率還是聯想、方正和同方排名前三，聯想第二季度的銷量是36萬台，其中商用電腦占2/3，家用電腦占1/3，預計全年銷量達到150萬台，方正的銷售預計是40萬台，大約不及聯想第三季度的銷量。拋開了供應風雲網絡的銷量，雲鋒電腦年內的銷量預計是10萬台，應該沒有困難就能達到。”喻君豪笑道。

提到這個，他還是極有信心。而要算上風雲網絡采購量，超過方正都不在話下。

風雲網絡的預計是在年內機位數達到240萬台，其中台聯渠道的二手翻新電腦在200萬台左右，雲鋒電腦在40-50萬台左右。

“將雲鋒電腦定位於網吧應用型電腦是否有點低端了？”於駿接過吳妤遞來的礦泉水，喝了口問道。

“不會吧？”喻君豪詫異說，“雖說網吧中的電腦要求不算高，但是就麵對的客戶群體而言，不會產生低端的廣告效應。”

現在網吧的上機費還是在高端徘徊，但於駿有預感，最多兩年就會降到相對平價的水平，對風雲網絡的盈利會形成衝擊是必然的，對雲鋒品牌的電腦同樣會產生影響。

當網吧成為廉價的消費場所，那供應著網吧上網的電腦一樣全變成低端、廉價的代品詞，這對於開發高端客戶恐怕並非是一件好事。

“我倒是想雲鋒電子最好還能再開發一個品牌，用以針對高端客戶，商用需求的客戶。”於駿說，“現在政府采購主要以服持民族品牌為主，但也不能做得太低端了，總要拿出些過硬的東西來，才不讓別人亂嚼舌根。”

凡是扛著的旗子越大，那旗子下站著的人就可能越是不堪。

在家用電腦還未成為主力消費軍的時候，中科院出身的聯想，北大出身的方正，清華出身的同方，在政府公關方麵的能力自是可想而知。

雲鋒想要同他們打公關牌，就得先不要讓別人有說閑話的地方，而依現在雲鋒的技術，自然是不會怕他們的，隻是需要拿出產品來。

“具體該用什麽品牌來做高端的，商用的電腦，等你拿出方案來，再交給衛總，我和她商議。”於駿說，“差異可以大一些，品牌的內涵可以豐富一些，不要拘泥於雲鋒這兩個字，要是能讓人聯想不到，那就更好。”

喻君豪默默點頭，雙品牌運作，相比較而言，還是有些考驗運營者的能力，但隻是把商用、家用分成兩個品牌，那倒還好一些。

本身這兩種電腦的銷售，走的就是不同的渠道。

商用電腦更多的是靠公關銷售，而家用電腦走的是電腦大賣場、專賣店和家電連鎖的路子，在雲鋒電子的銷售體係內，原就分成兩處事業部來運營。

“時間差不多了，去食堂吃飯？”於駿抬起手表看了眼，就瞥見趙晉一走了過來。

“你不是去深圳、東莞了嗎？怎麽敢撇下魯市長和褚主任一個人跑回來？”於駿笑問道。

魯逸伯、褚雲博和趙晉一去考察鴻海、仁寶等四大代工集團，他們既然有意要落地雲廣，相應的考察工作也是要做的，依於駿前生對鴻海的了解，這一趟要是去得舒服，那才有鬼了。

“別提了，”趙晉一拿出煙了，看到喻君豪蹙眉，他就說，“到辦公室裏說？”

西高新區管委會辦公室就在雲鋒電子的廠大門正對麵，喻君豪卻不想就此“放過”於駿，就說：“去我辦公室吧。”

一行人來到雲鋒電子的辦公樓裏位於四層的總裁辦公室，趙晉一點燃煙吸了口才說：“仁寶、比緯創、廣達還不算什麽，鴻海差點沒讓我氣得吐血。”

喻君豪曾在鴻海任職，聽他這樣說，就嘿笑了聲，去飲水機那泡茶。

“具體說說。”於駿坐在沙發上拿起趙晉一放在茶幾上的中南海，抽出一根聞了下，放在一邊，又去口袋裏拿黃鶴樓。

“第一天他們對外關係科的人帶我們繞著整個廠區逛了一圈，還去生產車間裏看了看。工作環境、生活環境都還算挺好，但是第二天的時候，”趙晉一狠吸了口說，“我趁他們的人不注意，一個人跑去逛了半圈，差點讓警衛給抓去打了一頓。”

於駿了然於心的笑笑，就看喻君豪轉過身說：“鴻海對於商業機密的控製十分看重，工種的分配非常繁雜，將相幹的工作分成好幾種，然後由不同的裝配車間來負責，出門都要抽身，不分男女，那些警衛與舊社會的漢奸走狗沒有兩樣，但也正因為這樣，國際性的大企業才放心把代工交給他們做，而不怕技術會流失。”

趙晉一深以為然的點頭：“我親眼看到一個女孩被拉到小黑屋裏，說是攜帶了生產配件，而要被處罰，鬼曉得處罰什麽。”

“深圳的城管，鴻海的警衛，東莞的夜總會，”喻君豪輕笑道，“早晚都要出事。”

雲鋒電子雖是盜竊了鴻海的生產技術、管理方法，喻君豪更是鴻海的出身，但並不意味著這裏就和鴻海一樣的嚴密，創造相對寬鬆的工作環境，有益於讓員工發揮超常的效率，而不是一味的依靠壓榨人力成本來產生效益。

在吸收四大代工集團的生產技術、管理方法的同時，雲鋒電子還形成了自己的一套作法。雖說平均工資超出一般的代工企業20%~30%，但產出反而還要強於他們。

“魯逸伯怎麽說？”於駿問道。

四大代工集團要同時落地雲廣，IT產業基地的格局必然會形成，少了鴻海這最刺眼的一家也不會造成什麽不利影響，反而會讓於駿心裏輕鬆一些，十數連跳的事絕不能在雲廣發生。

“魯市長還在猶豫，褚主任倒是異常的堅持，說是絕不能讓雲廣明陽出現一個獨立王國。”趙晉一歎氣道。

依鴻海在深圳的法子要挪移到明陽的西高新區中，說是個獨立王國，絕不為過。所有的生活設施、金融設施都一應俱全，卻是連地方的派出所、消防隊都無法入內，那不是獨立王國是什麽。

魯逸伯的猶豫應當是出於對政績方麵的考慮，四大代工集團，每一家預計在明陽的投資都在四十億上下，少了鴻海一家，且不說會對仁寶等三家代工集團有何影響，畢竟鴻海的老板在台資企業中的影響力巨大。

即便就是不會產生影響，缺失四十億的投資金額，也會失分不少。

“事情王市長知道了嗎？”於駿想要是魯逸伯無法拍板的話，勢必要推回到市裏，那王遠山的意思就很重要了。

“我回來就是向王市長匯報這件事。”趙晉一說，“我猜不出他對這件事的看法。”

要讓你猜透那就不是王遠山了，於駿心想著，就去給表哥拔電話。