重生之網絡大亨

第九十九章 圖謀金山

　　金山軟件在國內的軟件業的地位毋庸置疑，從DOS時代推出WPS1.0，到後來的金山漢卡，九六年的經典遊戲中關村啟示錄，以及到去年推出的國內第一款自主研發的角色扮演類遊戲劍俠情緣，詞典軟件金山詞霸，蟄伏四年推出的WPS97，再加上金山影霸、電腦入門等一係列作品，說它是國產軟件的一麵旗幟毫不為過。

　　但受盜版軟件和資本受限的影響，金山每年的利潤不過千萬，公司員工不到百人，與擴建中的軟件開發處相比大不了多少。而在前生的記憶中金山後期犯的錯誤確實不少，主業不明，麵對互聯網浪潮猶豫不決，雖有投資卓越網和劍俠情緣網絡版的決策，但已然喪失了許多先機。

　　要能吞並金山的話，再與軟件開發處合並，投入重金改造，依據金山總裁求仲君和雷鈞在業內的影響力，還有金山本身強大的人才儲備，前途還是極為光明的。

　　於駿想著去瞧茶幾上的棋局。

　　秦海桐和雷鈞的實力相當，又善於下快棋，大約十分鍾左右，就已然棋至中盤。於駿的堂叔愛好圍棋，小時候受他影響，也下過兩年，還算能看懂一些。

　　秦海桐執黑棋風淩厲，正圍著雷鈞的長龍撕殺，雷鈞執白，看似勢危，然則棉裏藏針，秦海桐想要一下吃掉長龍卻不太容易，而雷鈞正在棋盤右下角開辟了一處戰場，想必還有一番搏鬥。

　　兩人下棋，嘴裏卻沒停過。

　　"上回聽你說成立反病毒小組的事，進展還快吧？"秦海桐問道。

　　"還不錯，"雷鈞說道，"但還要一段時間才能上市。"

　　於駿砸砸嘴，心想金山毒霸上市的時間大約要到明年，而實際上反病毒小組卻在九七年就成立了，整整兩年的時間，殺毒軟件會涉及到安全認證和公安部的產品管理，並不是一蹴而就的事。

　　"你們和方正的談判有結果了嗎？"秦海桐又問。

　　"原來的交涉沒多大的問題，但由於涉及到幾千萬的資金，怕是還有難度。"雷鈞輕歎了口氣。

　　金山軟件受困資金影響，求助於淵源頗深的方正，卻不想由於方正股權分散，王選等高層雖已表態同意，但最終還是沒能通過董事會。這件事讓雷鈞有些泄氣，就不想多談，即使是相交甚篤的秦海桐前麵，也有所保留。

　　"方正或許不是拿不出這筆錢，而是不看好金山的前景。"於駿突然說道。

　　雷鈞抬頭瞥了於駿一眼，皺了皺眉，心裏不太舒服，卻沒說什麽，低頭去下棋。受情緒的影響，雷鈞接連走了幾步臭棋，讓秦海桐將長龍吃掉，就更有些煩亂。

　　"海桐，去給雷總倒杯水，我和他談一談。"於駿笑了笑說。

　　雷鈞見棋局雖還有挽回的餘地，但依秦海桐的棋力，既然僵持下去，到數目階段，卻是必敗無遺，就搖了搖頭說："今天有些失常了。"

　　秦海桐笑笑，拍了拍雷鈞的肩膀，起身去倒水。

　　"雷總，金山想找方正擴股，一是為了解決資金上的困局，二是想要軟硬結合。金山是一家應用軟件公司，要是能捆綁在方正的電腦上，就能借助方正電腦的銷量擴大市場份額，這是不是你們的意思？"於駿問道。

　　雷鈞微微一怔，不由得重新打量於駿。

　　這確實是金山的想法，捆綁銷售的好處不言而喻，從微軟的MS-DOS係列，Windows係列，Office係統都能瞧出來。雖說價格上比零售價要低上許多，但要除去分給經銷商的利潤外，倒不會差得太遠。

　　這就類同於批發價和零售價的區別，正是受益於微軟的啟發，求仲君和雷鈞才想出讓方正擴股的方法，這樣更能讓雙方緊密的結合在一起。

　　何況，金山原就是方正脫離出來的軟件公司，所以，方正原就擁有金山的部分股份，這才是金山的第一選擇。在和方正的談判崩裂後，金山才試著和聯想、同方聯係。

　　"我們確實是這樣想，"雷鈞接過秦海桐接來的茶杯說，"在盜版市場異常猖獗的情況下，如果能得到幾大電腦廠商的幫助，確實能提高市場占有率和穩定的收入……"

　　"現在市場上的盜版軟件是八元一張，"於駿笑道："難道金山沒想過將軟件價格降到二十元，甚至是十元嗎？"

　　"什麽？"雷鈞吃了一驚，"這，這還有利潤嗎？"

　　"如若我是金山的總裁，就會利用低價擴展市場占有率，培養用戶的使用習慣，況且，盜版軟件是正版軟件銷量的五十倍不止，也並不是一點利潤都沒有。"於駿笑著說。

　　要解決金山的問題，其實並不難，要是采用類似盜版軟件的低價銷售，那麽像銷量在二十萬套的劍俠情緣，至少會在數百萬套以上，綜合金山旗下數款拳頭產品，那將會是數千萬套的銷量。那就完全具備了作為廣告推廣平台的基礎。

　　隻需要再在軟件內打上些許廣告，就能獲得高額的利潤，而這部分利潤又無需再分配給經銷商，還能極為迅速的擴張市場份額，擠壓對手的生存空間。

　　但敢這樣做的人還必須要有過人的勇氣，在軟件價格高達數十上百，甚至幾百元的年代，下這種狠手的人，必定會被罵得體無完膚。

　　雷鈞瞧著於駿微笑的臉孔，沉聲說："你是在開玩笑吧？"

　　"你看我像在開玩笑嗎？"於駿斂起笑容，直視著雷鈞說。

　　雷鈞哼了聲說："我還有事，先走了。"說完，他一言不發的出了辦公室。

　　"海桐，打電話讓衛總回來，就說我有合適的收購對象了。"於駿眯著眼看著茶幾上的殘局說道。

　　雷鈞回到辦公室依舊有些氣憤，那少年簡直把軟件工程師當成擺地攤的了，二十塊錢一張？十塊錢一張？虧他能說出口，看來秦海桐那小子肯定吹過頭了。

　　第二天上班時間，雷鈞來到公司，就見求仲君的辦公室內坐著個人，瞧背影應該是女人，也沒多在意，就往反病毒小組走了進去。

　　大約一小時後，那女人離開了。下班前，雷鈞被求仲君叫到辦公室，扔給了他一份方案書："看完後，給我意見。"

　　同時，在對麵的希格瑪大廈，於駿正捧著杯澄汁在和衛菁說："求仲君對開價有沒有意見？"

　　"他希望公司能保留控股權。"衛菁說著撥了下秀發，這輕柔的動作讓她冷豔的臉孔生動了些。

　　"他除非不想拿到那一億的投資。"於駿笑了下說。

　　衛菁默默點頭，心想除開那一億的投資外，最令求仲君動心的怕是於駿那份方案書了。

　　於駿連夜撰寫的方案書，堪稱驚豔。文中不單提到了廣告平台，還提到了微軟放縱盜版軟件的緣由。正是由於微軟置Windows、Office等軟件的盜版於不顧，才能使市場占有率在無形中擴大到極致。而之後發生的蕃茄家園事件，才讓人猛然警醒原來微軟是在圍池養魚，等魚肥了再下刀去殺。

　　於駿僅是點到一些，但想必以求仲君和雷鈞的聰明，自能猜出背後的緣故。

　　而讓衛菁瞧了也不禁怦然心動的則是在營銷方麵的規劃。按於駿所寫，金山的銷售模式將擺脫依靠政府公關和連邦軟件的渠道的模式，除了以上兩種銷售方式外，還將在風雲網絡旗下網吧內的佑寧超市銷售，並免費提供給網吧內銷售金額達到一定數目的VIP客戶。

　　按原訂計劃到十月底時，風雲網絡的網吧裝機數就將達到十二萬五千台，甚至十三萬台，這樣廣大的潛在客戶人群是金山無法忽視的。

　　風雲網絡無法做到和方正、聯想、同方一樣的軟硬接合，那是一男一女才能幹得了的勾當，除了能提供給金山充沛的資金外，就僅能在體係內、思路上讓求仲君能夠重視。

　　"你說他最終會答應控股的要求嗎？"於駿凝視著窗外還亮著燈的金山軟件，問道。

　　"我不知道。"衛菁實誠的說。

　　於駿扭頭看著她在燈光下閃動著的眼睛，笑了："你也不會說安慰我的話。"

　　衛菁隔了好半天，才別扭的說："應該有八成的希望。"

　　於駿笑著搖了搖頭，沒必要的話衛菁總會像個環保主義者節約水一樣，不會輕易的擰出半滴無用的水。

　　"不等了，要他們沒興趣的話，就放棄了。"於駿抬手看了眼表說。

　　求仲君在衛菁離開前要了辦事處的電話，說是今天就會答複。

　　衛菁點點頭，陪著於駿走出門外，在外頭打瞌睡的秦海桐看到忙起身說："駿少，不等了？"

　　"不等了。"於駿擺手道："你把燈都關了吧。"

　　"嗯。"秦海桐應了聲。

　　於駿走到門口時，謝青迎了上來說："剛把孫小姐和秦小姐送回賓館，這就走了嗎？"

　　"她們沒說什麽吧？"於駿笑問道。

　　在辦事處呆了整天，孫雨朦還好，有話約莫也會憋在肚裏，秦雪怕就忍不住要損人了。

　　"沒說什麽。"謝青憋著笑說道。

　　於駿一瞧就明白了，想著回賓館非得整治她一頓不可。

　　三人在門口等秦海桐，順路送他會住的地方，秦海桐跑出門就麻利的掏鑰匙鎖門，讓這駿少和衛總等著，他有些不好意思。

　　"可以走了，駿少、衛總。"秦海桐憨笑著說。

　　於駿剛轉身，這時，辦公室裏的電話響了。