富貴難求

第54章 洽談業務

安居房產老總鼓勵的話語無疑給第一次做廣告設計的我打了一劑強心針。接下來的幾天，我都在辦公室拚命地寫文案，每天工作到晚上十點後才回家。我仔細地看過被否決的那五個文案，在我看來每個文案都是精品。明軍的首席主創設計師並非浪得虛名，我覺得自己不可能超越我。一周後，我的文案交到經理的桌上。三天後，我被叫進老板的辦公室。

　　“你設計的這個是什麽玩意兒？”王丹把我做的廣告企劃方案重重地摔到麵前。

　　“我――”我有口難辯，這確實是我盡最大努力設計的方案。

　　“這簡直就是垃圾！”

　　雖然我知道自己設計的方案和明軍的相比還存在一定的差距，但是王丹如此咆哮地咒罵這是“垃圾”令讓我委屈萬分。

　　“這廣告被他們策劃部的盧經理退回來，一句話都沒說。聽說他們現在已經開始和明基洽談。”王丹漸漸冷靜下來，背對我靠窗站立。

　　“對不起！”我慚愧得無以複加。

　　“我不要你對不起，我要這個設計獲得成功。”她回身望著我。

　　“我――”我無言以對。我一直以為廣告策劃很簡單，從沒想過平時播放的那些廣告有何特別之處。現在才知道，廣告片做出來之前，需要很多東西打動廣告客戶，讓他們聽你的計劃來做廣告。

　　“小楊，你不笨。你應該知道你自己有能力搞好這個廣告設計，我不會看走眼。”

　　老板的打氣，我依然沒辦法抬頭，因為我已經對自己沒有任何信心。

　　“你有蘇總的電話嗎？”

　　“啊？”我驚訝地看著王丹點點頭，不明白老板怎會知道我有蘇總的電話。

　　“你約她當麵談一下吧！跟她談談你的廣告創意。”

　　“當麵和蘇總談？”我詫異地開口道，因為我覺得對方肯定不來聽解釋，何況這個文案已被對方沒有任何商量餘地的打回來。

　　“你試試看吧。這是盧經理發回來的，並不代表蘇總的意思。你去打動她吧。”

　　我覺得也有道理，現在隻能把死馬當活馬醫。

　　“好吧！我去約她。”

　　臉色難看的老板終於露出笑容，點頭道：“為了表示誠意，你務必給她打個電話，下班後親自去她公司接她，請她到金和飯店吃飯，晚上有什麽活動也可以安排，所有的開支公司報銷。”

　　剛畢業半年，我無法將工作上的客戶關係往來處理得遊刃有餘。公司裏很多前輩們經常談起，國內廣告公司90％的業務都依賴於客戶關係，並不是把方案做得好，客戶才會簽約；幾乎每筆廣告業務訂單背後都有著錯綜複雜的人情關係。

　　我隻有完全參照老板的要求去做。先給安居房產的蘇美依打了電話。她早有心理準備地接受我的邀請，也同意我下班後到公司等她。

　　6點，我準時出現在安居房地產總經理的辦公室門口。

　　“你很準時。”蘇美依推開門迎接我的第一句話。

　　我靦腆地笑了笑：“這是應該的。”

　　“我下班了，我們走吧。”她站起來，拿手提包和外套往外就走。

　　我小跑跟上這個性急的女人。

　　“坐我的車吧？你會開車嗎？”我搖搖頭，迎麵接住她丟來的外套。

　　“那幫我拿衣服。”蘇美依揚了揚手中的車鑰匙，表示自己開車。我不太適應她的怪異動作，雖然彼此見過一麵，但是有這麽熟嗎？也太隨便了吧？一路上，蘇美依神情放鬆，心情輕快，沒有絲毫老總的架子，身上湧動一種青春的氣息。我隻在大學時女生的身上見過這種激情洋溢的青春氣息。

　　我們走進了事先預定的安居房產的指定包房，其實就是上次我們吃飯的那一間。平時安居的人不來時也隻關著，不給其他客戶使用。我提出定位時，蘇美依告訴他的。

　　蘇美依坐在主位上，我也自然地找個對麵的位置坐下。凳子還沒完全拉開，她自嘲道：“你覺得我們兩個有必要麵對麵地坐在十六個席位的桌上談嗎？”

　　我停了動作，不知如何是好，這張桌子實在太大了。

　　“坐在我旁邊吧。這樣吃飯和說話都方便。”蘇美依主動拉開身邊的椅子。

　　我雖覺得不妥，也不好意思婉言拒絕。

　　蘇美依一點完菜，我清清嗓子道：“蘇總，我向你解釋一下那個廣告方案的創意。我調查了目前我市的幾家和安居房產相當的房地產企業，從優勢上分析……”

　　“小楊，請你別影響我胃口好嗎？”

　　“啊？”我詫異地看著慢條斯理品茶的蘇美依。

　　“我……”

　　“我知道你今天約我出來談廣告設計的事，但是我告訴你我有個習慣，休息時從不談工作。”她一本正經地道。

　　“哦――”我很失落地點點頭。今晚請她吃飯的目的，就是為了說服她接受該方案。她現在倒好，連談都不想談。看來一點希望都沒了。望著桌上已上好的菜，我一點胃口都沒有，他拿起筷子隨意地夾菜，沉默地吃著。

　　“小楊，跟我聊點輕鬆的吧。”

　　“哦。”我無從拒絕，卻打不起精神。

　　“你該不會就這麽請我吃飯吧？”蘇美依的聲音冷了下來。

　　這麽做確實不妥，我機靈地一震，暗暗責怪自己缺乏處理事情的經驗，馬上陪起笑臉道：“哪裏，哪裏，蘇總。”

　　“罰你把這酒喝了。”蘇美依眼波流動，說道。這種眼神我曾經遇到過，現在真的不能得罪她，為了老板也為了自己的前途。我仰頭把酒杯裏的酒一飲而盡。

　　“我發現你的酒量很好。原來是在夢幻酒吧練就的嗎？”我猛然回頭望向蘇美依，她發現自己說了不該說的話而連忙打住。

　　“你怎麽知道夢幻？”我克製不住好奇心。

　　“嗬嗬，夢幻在圈子裏很有名啊！哪個不知道哇。”

　　“那你怎麽知道我曾經在夢幻做工？”

　　她被我質問得渾身不自在，道：“你們王總無意之間談起。”

　　王總？老板怎麽知道呢？這事並沒什麽懸疑，肯定是陳豔豔說的，她們是同學。

　　陳豔豔跟王總到底說了多少關於他的事兒？王丹又跟蘇美依談了多少關於他的事兒？她們怎樣談論的呢？雖然我出賣自己的無恥勾當，但是就算一個倚欄賣笑的人平時也不會總在臉上寫著的，何況是我呢？

　　“對不起，我上洗手間。”我在蘇美依愕然的表情下站起，往外走去。