黑客江湖

第一百八十五章 殺破狼

可劉嘯也有疑慮，因為雖然西德尼說得那麽玄乎，但也未必就是真的，萬一他是來忽悠自己的，自己這樣匆忙而動，反是不美。



劉嘯發現自己自從接掌軟盟以來，不象以前那麽容易去相信別人了，別人說的話，自己總是會不由自主地朝正反兩個方向去想，可即便是如此，自己千算計萬算計的，到最後還是被別人給算計了，這讓劉嘯不得不更加小心。



如果西德尼說的是真的，那自己該怎麽辦，是順著那些人的心思，趁機將軟盟的產品推向全球，讓策略級成為新的安全標準；還是按兵不動，繼續觀察一段時間，不讓自己成為別人的棋子？選擇前者的話，軟盟就可以迅速成為業界的領導者，但軟盟由此也會成為別人的安全標靶，軟盟在這方麵是否做好了準備呢，劉嘯心裏並不是非常有底；而選擇後者的話，軟盟以後仍然可以按照布署繼續穩紮穩打，但卻會喪失一次快速發展的良機。



如果西德尼說的不是真的，那他忽悠自己的目的是什麽呢？劉嘯想了片刻，無非就是會給自己提供一些錯誤信息罷了，讓自己去躁動，軟盟為了迅速占領市場，第一件事肯定就是降價，西德尼是否是那些政府的說客，這也很難說。



“唉，真是頭疼啊！”劉嘯抓著頭往公司裏走去，他現在有點拿不定主意，回到辦公室，他給熊老板打過去電話，想谘詢一下熊老板的意見，畢竟他是公司的大股東，公司要做出重大的決策，還是必須要考慮熊老板的意見。



熊老板此時還在封明，忙著開發區的事情，聽到劉嘯的話，他什麽也沒說，稍微沉吟了片刻，就反問劉嘯一句，“你在怕什麽呢？你接手軟盟的時候，軟盟也不過就是一個群龍無首、內外交困的爛攤子，現在有這麽好的一個機會，為什麽不去搏一把？大不了你我再從頭來過嘛，人生短短幾十年，這樣的機會，你能遇到幾次？”



“你的意思我明白了！”劉嘯知道熊老板的意思了，他更看中的是機會，並不是每個人都有這樣的可以成為行業領導者的機會，人生如果不能瀟灑活出精彩，熊老板認為會是一個遺憾。



“不過，作為過來人，我得提醒你一句！”熊老板說這話時就有點嚴肅了，“你不要以為那些人就隻有這些手段了，他們可以利用一些地方政府低價買進軟盟的產品，就很難說他們不會利用這些關係向軟盟施加一些其他方麵的壓力！”



劉嘯愣了一下，隨即明白了熊老板的意思，熊家世代經商，什麽大風大浪沒見過，熊老板既然敢這麽說，就是說這種事情很有可能會發生，這讓劉嘯不由有些擔心，他什麽都不怕，就怕自己往前衝的時候，有人在背後絆你的腿。



“你也不必太擔心，我這也是猜測罷了，不過咱們得考慮到各種壞的結果，做到未雨綢繆！”熊老板倒是希望自己說的事都不要發生，這些年他和那些外企鬥法，吃過不少這方麵的虧。



“我知道了！”劉嘯應著，看來即便是對自己非常有利的事情，要想做好他，也不是那麽容易啊，“我會注意的！”



“好，有什麽事你就打電話給我，在其他方麵我也說不上什麽，但在這方麵，我比你能稍微有些經驗，還能幫你參謀參謀！”熊老板收購軟盟以來，這是頭一次主動要求過問軟盟的事。



“有你把關，那我就放心了！”劉嘯笑著，又和熊老板客氣了幾句，就掛掉了電話。



就算是要去搏，那也得有個搏的套路吧，總不能稀裏糊塗就上陣，劉嘯現在就是為這個發愁呢，他是擅於賭博的人，軟盟在他手裏的發展史，完全可以說是一個賭博史，他賭贏了黑帽子大會，又賭贏了在愛沙尼亞的黑客攻擊，可這次似乎有點棘手，因為他不知道該去和誰賭。這是一場自己和自己的賭博，但決定勝負的，卻不是自己。



想了半天，劉嘯突然來了靈感，從椅子上站起來，“靠，既然不知道和誰去賭，那就自己坐莊好了！”，說完，劉嘯出門直奔商越那裏去了，他要和商越商量一下。



商越此時正忙著呢，一下接了那麽多單子，就屬她屬下的部門最忙。



劉嘯沒敢耽擱商越的時間，直接挑明來意，道：“商越，我問你個事，你說咱們設個擂台，讓全世界的黑客高手來找咱們產品上的漏洞，怎麽樣？”



商越放下手裏的活，抬頭看著劉嘯，“你怎麽突然想起這個！”，完了略一思考，“設擂台倒是可以，不過我覺得目前還用不到吧，一來咱們有專業的測試部門，二來咱們的產品現在剛剛推廣，應該先讓市場來檢驗他，等繼續完善一些之後再設擂台也不遲。否則，要是被人找出太多的漏洞，對咱們產品接下來的推廣沒有什麽好處！”



“這個我也考慮到了！”劉嘯頓了一頓，“隻是我想，伴隨著接下來的推廣，咱們的產品遲早會成為別人的安全標靶，與其讓別人暗地裏搞，倒不如咱們自己先把自己設為靶子。這樣做有兩個好處，第一，咱們今後的發展，需要有一支反應迅速、經驗豐富的技術隊伍來應對突發的產品安全危機，可這正是咱們目前最薄弱的一個環節，而我覺得這些東西是從推廣一開始就應該跟上來的，否則以後肯定會成了一個桎梏，而這個擂台剛好能鍛煉一下這支隊伍；第二，雖然說有可能會被人找出許多的漏洞來，但這事得兩方麵看，看你怎麽來解釋了，它是一件壞事，同時卻也可以說明咱們在產品自身安全方麵是負責任的，是不逃避問題的。”



“你說的也有道理！”商越一點頭，繼續忙自己的事，“那你就定吧，我沒有什麽意見！”，估計是手上事太多，商越已經顧不上和劉嘯細辯，心裏覺得差不多，就很痛快地通過了！



劉嘯來找商越，本想是讓這事由商越來負責的，現在一看商越這忙得都顧頭不顧腚了，隻好道：“那這事就算定了，你先忙吧！”



出了商越的辦公室，劉嘯徑自走進公司的機房，幾位網管看見劉嘯就樂，這獎金在兜裏剛捂熱，能不高興嗎，幾人就和劉嘯打著招呼。



劉嘯把機房掃了一遍，“咱們現在還有空置的服務器嗎？”



“有呢！”網管的負責人點頭，“咱們有多台備份用的服務器，基本沒用！”



“那就好！”劉嘯點頭，“抽一台出來，你們做好服務器的安全設置，我有用！”



“沒問題！”幾位網管都拍著胸脯，“就是劉總不專門交待，我們也會把所有的服務器弄到最好的安全狀態。”



“行，那大家就抓緊吧！”劉嘯笑著，“我這兩天就要用！”，說完，劉嘯出了機房，掏出手機開始給李易成打電話。



李易成接到劉嘯的電話，顯得很高興，“劉嘯啊，什麽事？”



“有一件事，想要請李大哥你幫忙！”劉嘯笑著。



“你這叫什麽話，太見外了啊！”李易成在電話裏笑哈哈的，“你有事吩咐就是了，說吧，什麽事？”



“是這樣！”劉嘯整理了一下思路，“現在我們軟盟不是開始推廣幾個高端的安全產品了嗎，這和咱們合作的那套個人安全係統不同，是不帶防禦病毒功能的，雖然說那些客戶會自己配備反病毒軟件，但我還是有點擔憂，將來要是萬一出現某種專門針對軟盟產品的病毒，那我們可能就會比較被動，這種事之前就已經發生過。反病毒這塊，你最在行，所以呢我想請你幫我想想辦法，看能不能在我們的產品中添加一些對病毒免疫的成份進去。”



“這個……”李易成一琢磨，“行，這事就交給我了，我盡快給你想個辦法出來！”



“那太好了！”劉嘯欣喜非常，“我先謝謝你了！”



“你再這麽見外，我可就不幫你這個忙了！”李易成大笑。



“行，那我就等你的好消息！”劉嘯也跟著笑。



“放心吧，我們這些搞反病毒的，哪個沒有壓箱底的東西，隻是不能放在反病毒產品上罷了，否則我們就沒飯吃了，你放心，這次我就把我的這些貨全用在你們的產品上，保證讓你滿意！”



劉嘯也懶得打聽反病毒界的潛規則，隻是笑道：“好好好，那我就可以放心地去做推廣了！”，劉嘯這0也是讓上次的病毒事件整怕了，其實之後軟盟的所有產品，都在劉嘯的要求下，設計有感染病毒時的備用或者恢複方案，但為了進一步完善，劉嘯還是向李易成求援了，如果能讓自己的產品不被病毒感染，或者感染的機率大大降低，那才是最好。



掛了電話，劉嘯又朝實驗室走去，他得設計出一套擂台的方案來，全麵檢測出產品可能存在的所有的問題。隻有產品本身過硬，軟盟才算是具備以小搏大的先提條件，否則就算借著這個機會軟盟實現了大躍進，成為了業內的領導者，將來隻要出一點點問題，也會把軟盟摔出原形來，這是劉嘯所不希望看見的，而不是說他不敢去搏，有座金山擺在自己麵前，不為所動的那都是傻子。可劉嘯懂得量力而行，否則金山沒搬到，反讓金山把自己壓成一個殘廢，那就得不償失了。按照劉嘯當初製定的計劃，他是要穩紮穩打，一步步去搬空金山的，可現在有人非讓自己一下把整個金山都搬走，那怎麽辦，隻有積攢力量，讓自己具備搬起整座山的力量，讓自己的產品毫無瑕疵，這就是劉嘯所認為的積攢力量。



忙活半天，劉嘯剛弄出個頭緒，就聽有人敲實驗室的門，門外站著的正是業務部主管。



等劉嘯一出來，業務主管就道：“劉總，事情有點不妙！”



“什麽不妙？”這話弄得劉嘯一愣愣的，“你說具體的！”



“那些訂了咱們產品的外資企業，除了俄羅斯的斯捷科公司，其他幾個都要退訂！” 到嘴的鴨子卻又要撲楞楞地起飛了，業務主管腦的門上都急出汗了。



“有這事？”劉嘯稍微一驚訝，隨後笑了起來，“太好了，我還巴不得他們都退呢，你告訴他們，可以退，但按照協議，訂金是不退的。”



“劉總！”業務主管瞪大了眼睛，這劉嘯不會是傻了吧，這訂金才有幾個錢，如果人家真要推訂，損失的可是好幾億美金，或許還更多，“咱們是不是稍微降點價，再挽救一下？”



“不用！”劉嘯一抬手，“讓他們退，告訴斯捷科，他們也可以退，全退了最好！”



“劉總，這不是說氣話的時候！”業務主管都快急死了，劉嘯怎麽會這麽說呢。



“你看我象是生氣嗎？”劉嘯笑吟吟地看著業務主管，“其實我一開始就沒打算賣給他們，所以才會開價那麽高，而他們能接受這麽高的價，說明他們也沒打算真的訂我們的產品！”



“啊……”業務主管有些摸不著劉嘯的心思，這繞來繞去的，至於嗎，痛痛快快賣出去不就得了嗎。



“你去通知商越，叫她把這幾個公司的貨都停了，然後讓她到會議室，咱們開個臨時會議！”劉嘯吩咐完，轉身又進了實驗室，把弄到一半的工作一整理，就往會議室踱了過去。他現在很高興，至少這事說明西德尼說的那些話都是真的。



“這些公司先是高價購買我們的產品，然後再集體退貨，這些其實都是他們早都商量好的，是一種策略，目的是什麽呢？”劉嘯看著會議室裏坐著的幾位主管，“目的是給我們造成一種錯覺，先讓我們以為自己產品很有市場，沒成想最後卻是白高興一場，這種巨大的反差，會促使我們去思考，甚至開始懷疑和否定我們的產品，而一旦我們有了這種錯覺，大家想一想，我們做出的第一步會是什麽？”



眾人睜大眼睛看著劉嘯，劉嘯的這個玩笑可開得有點大了，這怎麽會是對方說事先商量好的呢，他們損失的訂金加起來也不是小數目。



不過，眾人還是按照劉嘯的思路，道：“降價！”



“沒錯，就是降價！”劉嘯頷首，“那大家有沒有想過，他們如此費盡心機，想讓我們降價，到底是為了什麽？”劉嘯看著業務主管，“我記得你前兩天還給我做過一個分析，你先說說。”



“為了低價拿到我們的貨？為了大量吃進我們的貨？”業務主管說的就沒有前兩天那麽肯定了，那些政府多報訂單數，他敢懷疑對方是想低價拿到更多的貨，可現在是客戶要退貨，多饒了一個圈，他就有些搞不清虛虛實實了。



“除了這個，還有別的理由嗎？”劉嘯笑嗬嗬地看著他，“否則，你再給我解釋一下，說說那些地方政府多出來的報單是從哪裏來的？”



業務主管抓著腮，要是這麽問的話，還真的是有這個可能啊，這幫人也太狡猾了吧，差點就把自己給套進去了。



“我們想多賺點利潤，而他們呢，一邊是想大量吃進我們的貨，但另一方麵卻不想花什麽錢。”劉嘯笑著看著眾人，“大家想一想，看有什麽辦法，能讓他們乖乖花錢把咱們的貨買走！”



眾人不語，與其說是想不出辦法，倒不如說是想不通劉嘯的這個論斷，太不著調了。



“算了，大家想不通也不要緊，那我們就維持現狀吧。價格仍然不變，他們來訂貨的話，我們就給訂，要退我們也給退，反正我們不急，僅是國內的這幾個單子的利潤，也足夠我們撐上很長一段時間了。”劉嘯看眾人也拿不出主意，就隻好先這麽著了，“不過我得提醒大家，千萬不要慌，因為對手的招數不僅僅隻有這些，隻要我們降不到他們心裏的理想價位，他們就還會繼續折騰的，這是個心理博弈，誰能抻住，誰就能拿到最大的利益！”



眾人點頭，雖然想不通，但大家也認為以不變應萬變是一種上上之策。



“那就說下一個議題吧！”劉嘯剛才笑道：“其實剛才也提到了，就是有些政府向我們下的訂單的數量，遠遠超過了他們的實際使用數量。業務主管已經調查過了，是一些外資企業向這些地方政府做出承諾，訂單上多出來的量，他們以兩倍價格收購。大家看怎麽辦吧，是就這樣賣給他們，還是拿出個方案來？”



商越一琢磨，道：“我們賣給自己政府的價格，利已經是非常薄了，如果算上日後我們進行升級和維護的各種費用，其實已經不賺什麽錢了，我們是為了搶占市場，才會以這個價格在國內出售產品，要不是我們之前已經在國內建立了非常完善的代理渠道和售後網絡，我們是不敢出這個價格的。但要是這些外資企業把我們的產品轉銷到國外去，那我們肯定是會賠的，僅是在國外建立一套售後網絡，並維持這個網絡正常運轉，這筆費用，我們就不是我們能負擔起的。”



眾人點頭，其實業務主管之前擔心的也是這個，這也是大家能同意劉嘯那個四十萬離譜價格的原因。



“那咱們就拿出一個方案吧！”劉嘯說著，完了就聽有人敲會議室的門，“進來！”



接待MM走到劉嘯跟前，“劉總，外麵來了個人，非要見你！”



“什麽事？”劉嘯問到。



“他說他要應聘！”MM道。



劉嘯一皺眉，“那你帶他去人事部就可以了！”



“不行，他非要見你，他說……”MM一頓，“他說他要應聘軟盟的技術總監！”



此話一出，最為意外的就是商越了，她抬起頭來，看著接待MM。



劉嘯想也不想，道：“那你告訴他，就說咱們的技術總監已經有人了，而且非常稱職，如果他要應聘其他的職位，就到人事部提交簡曆，否則就請另謀高就吧！”



MM一應，走了兩步，又回過身來，道：“劉總，你還是去見一下吧，我怕我弄不走他，他非要見你，而且自稱是西毒殺破狼！”



“啊！”這下會議室裏的人全傻了，而商越的反應似乎更為激烈，她蹭一下就站了起來，看樣子是準備出去要會會這個殺破狼了。





PS：看奧運看得都不想碼字了……哭死