黑客江湖

第一百六十六章 軟硬兼施

好不容易看到了一絲機會的曙光，劉嘯可不想錯失，“那我們就分頭行動吧！”，劉嘯對商越說著，轉身就準備出門去安排這事。



剛走到門口，接待MM又敲門進來了，“劉總，又有人找你！”



“誰找我？”劉嘯問到，心裏暗道今天真是邪了門，自己不過就是信口一說，竟然找自己的人還沒完沒了了。



“他們沒說，隻是說是你的老朋友了！”接待MM答到。



“那你先安排他們在會議室裏等一會，說我幾分鍾後就到！”劉嘯說著就出去了，這時候哪有工夫會客啊，既然是老朋友，估計也沒什麽重要的事，先讓他稍微等會吧。劉嘯進了實驗室，在裏麵搗鼓了十來分鍾，然後抱著一疊子文件奔那邊的硬件防火牆開發小組去了。



“大家把手頭的工作都放一下，到活動室開會！”劉嘯一拍手，對大夥喊到。



於是整個小組的人都把手頭的工作放下，跟著劉嘯進了活動室，這個活動室，以前是就是軟盟人人都羨慕的小辦公區，現在改成了一個獨立的員工活動室。



“大家自己找地方坐吧，我來說一件事！嗬嗬！”劉嘯笑著看眾人都坐下了，然後道：“最近一個月，咱們軟盟的軟件項目做得是風生水起，個人版安全係統推出隻有一個月的時間，就已經占領了個人安全市場的一半份額，明天，企業版、專版版的係統也要推出，根據目前的反饋來看，情勢非常好！相比之下，咱們的硬件產品就要遜色了一點點，這有多方麵的原因，主要是因為咱們剛從之前的客戶被攻擊的事件裏脫出身來，另外就是公司砍掉了九成的硬件項目，讓硬件產品在公司贏利中所占的份額縮減了。”



眾人剛聽劉嘯說，還很興奮，等聽到後麵，就有些喪氣了，確實是，軟件項目組的人最近在公司可是挺牛啊，說起話來底氣都足。



“大家不要喪氣，聽我說完嘛！”劉嘯笑嗬嗬地踱了兩步，“公司之所以砍掉九成的硬件項目，並不是說不重視硬件項目了，相反，公司在硬件方麵的關注程度反而要比以前還要高，公司的目的是為了做出精品來，走高端的路線。硬件安全產品執行效率高，而且不會到影響服務器和網絡的運行狀況，從結構上，架設硬件安全環境，更符合安全的需要，這些都是軟件安全產品所不能比擬的優勢。最重要的一點，硬件產品是咱們軟盟的拳頭產品，更是咱們軟盟的立身之本，這個立場從來都沒有變過，以前是，現在是，將來還是！”



“劉總！”底下有個員工抬了抬手。



“你說！”劉嘯笑嗬嗬看著他。



那員工撓了撓頭：“劉總，軟件那邊最近幹得那麽紅火，其實我們這些人心裏也挺著急，也都想著要把咱們硬件產品的安全水平給它來個突破。可軟件產品那邊，他們有公司最先進的策略級安全引擎做核心，我們不是不努力，是實在想不出超越策略級安全引擎的辦法。”



“對！”眾人紛紛附和，“要是公司能把策略級安全引擎也交給我們，我們肯定比軟件那邊幹得好，都是爹媽養的，誰比誰差啊！”



“好，有這句話我就放心了！”劉嘯一揮手，示意眾人收聲，然後道：“我今天來，就是為這件事來的，你們看看這是什麽？”劉嘯舉著手裏的那疊文件，“這就是策略級安全引擎的接口標準和調用函數表！公司決定，要把這個安全引擎也要用到我們硬件產品的開發上！”



“不是吧！”挨著劉嘯比較近的那個人，一把就把那文件搶了過去，然後一翻，“太好了，太好了！有了這東西，咱還怕什麽，以後在公司說起話來，咱也是中氣十足！”



劉嘯“嗬嗬”笑了兩聲，“這東西之所以現在才交給大家，一是大家之前都忙著到客戶那裏收拾爛攤子去了，人不全，也沒精力去開發新的硬件產品；二是軟件的安全產品和硬件的安全產品在功能性能上的要求都是不一樣的，公司要對這個引擎進行專門的定向改造，設計出適合開發硬件產品的專用引擎。”



硬件項目組的負責人就站了起來，“劉總，你放心吧，我們絕不會讓你失望的，咱們的硬件產品還會是公司的頂梁柱！”



“對！”其他人紛紛喊著，估計是看軟件項目組的人整天鼻孔朝天，大家這口氣憋得太厲害了。



“還有一件事！”劉嘯看眾人興致挺高，就道：“明天，我就正式加入咱們硬件組了，這個新產品的開發設計，就由我和大家一起幹了！”



眾人一愣，隨即鼓掌歡迎，“太好了！”，看來公司的立場沒變，這硬件產品還是軟盟的中流砥柱。



“行，大家就別鼓掌了！”劉嘯笑著，“今天大家都先把手上的活放一放，好好熟悉一下這些函數和接口標準，明天咱們就正式開工幹活，到時候誰搞不清楚，就負責給大家端茶倒水！”



“放心吧！”眾人大笑。



“那大家忙吧！我去會個客戶！”劉嘯說完，出了活動室，直奔另外一邊的會議室。



推門進去，劉嘯就有點意外，裏麵坐著的是華維的顧振東，他旁邊就是景程了，劉嘯沒想到會是這兩個人來找自己，尤其是顧振東，他能親自到軟盟來，估計誰也想不到。



劉嘯趕緊過去伸手，“對不住，對不住，不知道是您兩位前輩過來，讓你們久等了，真是罪過！”



“不必客氣嘛！”顧振東笑著，“我們今天這是不請自來，有所叨擾，還要請你見諒呢！”



景程笑著：“我們沒影響你工作就行！”



“怎麽會呢！”劉嘯笑著招呼兩人趕緊坐下，然後跑出去喊人給會議室沏點好茶。



“你太客氣了！”顧振東看劉嘯折身回來，就笑著。



“顧總是喝茶的行家，我這裏的茶肯定是比不上你的好，但也不能慢待了貴客！”劉嘯笑嗬嗬坐下，“上次在雷城蒙顧總盛情款待，心裏一直都想找個機會酬謝，你們這次來海城就多呆兩天吧，好讓我也盡一回地主之誼。”



“看來不給你這個機會都不行了啊！”顧振東笑著，“行，那我們今天就叨擾了！”



劉嘯笑著：“您兩位這次來海城，是散心，還是有什麽大生意要做？”



“哪有什麽大生意！”顧振東擺了擺手，“我們這次來，是專門來找你的！”



“找我?”劉嘯笑著指著自己，“那有什麽需要我效勞的地方，就請盡管吩咐！”



顧振東給景程遞了個眼色，就見景程咳了兩聲，笑道：“你們軟盟最近推出的那個安全軟件非常好，隻一個月的時間，市場就全被你們搞亂了，雖說國內的個人安全市場目前沒幾個賺錢的，但卻不能忽視了這個市場以後潛在的收益。你們第一次出擊這個市場，就憑著這款軟件一下拿下半壁江山，確實是厲害，讓我佩服之餘，又有些慚愧啊！”



“景前輩說的是什麽話！”劉嘯擺手，“華維安全業務的定位和我們軟盟不一樣，華維主要做的是企業級市場的安全，在這個市場上，我們軟盟同樣也是甘拜下風。再說了，我們這次也是走了個巧，之所以能這麽快打開市場，全是因為之前媒體的炒作。”



“媒體的炒作隻是一方麵，關鍵是你們的技術優勢在那裏擺著！”景程搖了搖頭，“軟盟被辰瀚收購的時候，在新聞發布會上，我第一次聽你說起這個策略級，當時我還以為你不過就是在媒體麵前偷換概念罷了，沒想到，你還真的做出來了。”



“後生可畏啊！”顧振東也是感歎。



“您兩位今天來，不會是專門來誇我的吧！”劉嘯笑著看著兩人，“我這剛做出點成績，你們就這麽誇，小心把我捧太高了，以後要是摔著了，我肯定得找您兩位麻煩的。”



“哈哈！”顧振東一擺手，“行，客套的話咱們就不說了，直接開門見山吧！”顧振東看著劉嘯，“我們這次來，是為你的那個策略級安全引擎而來的！”



景程怕劉嘯誤會，道：“上次在雷城，你曾提起過，說已經把你的策略級技術封裝成了一個安全引擎，而且有意要推廣這個安全引擎，我們這次來，就是為這個來的。”



“哦，我明白了！”劉嘯笑著點頭，“你們想拿下我們這個安全引擎的使用權！”



“對，沒錯！”顧振東看著劉嘯，“怎麽樣，你覺得把這個安全引擎交給我們華維去開發，有沒有什麽問題呀？”



“問題倒是沒有！”劉嘯搖頭，“如果全世界的安全機構都能采用我們的安全引擎進行開發，那我們軟盟高興都來不及呢，那我們就可以旱澇保收了嘛！”



“話雖這麽說，但國內有實力的也就我們兩家，你不怕……”顧振東笑嗬嗬的看著劉嘯。



“嗬嗬！”劉嘯笑著，顧振東真是老江湖，這句話看似是替軟盟著想，其實是在激將，你隻要敢說不怕，那這事就沒有什麽退路了，“說句實話，我執掌軟盟後聽到的第一個消息，就是華維也要進軍國內安全市場，那時候不光是我自己害怕，就是出資方辰瀚，也是非常害怕的，可現在我們兩家不是和和氣氣地坐在這裏喝茶嗎？嗬嗬。”



顧振東一聽，大笑了起來，“這個我也沒有想到，那時候我是雄心壯誌啊，以為國內市場是唾手可得。”劉嘯說了實話，顧振東也就不好再拿捏，“那時候我可沒想要和自己的競爭對書喝茶，我想的是讓他們沒茶喝。”



“後來我就想通了，怕是沒有用的，害怕不過是自己在給自己今後的失敗預先找一個借口罷了。我劉嘯隻想做一件自己認為應該去做的事，隻要敢堅持做下去，本身就是一種勝利，成不成功的，其實都已經無所謂了！”劉嘯歎到。



“你這話真是讓我慚愧啊！”顧振東歎了口氣，“我闖蕩商海大半生，到現在眼裏隻剩下錢了，整天盯著錢，見識反倒不如你了。我現在也想通了，安全市場它不是一個可以一家獨霸的市場，有人競爭，才會有進步，安全技術是一個永無止境的東西。如果市場隻剩下一家在做安全，那其實是把這個市場做死了，因為人們需不需要安全，已經是個無所謂的事情了。”



“顧總看來一直都在研究這個市場，是花了心思的，很多人做了一輩子安全，到最後也不一定能想通這一點呢！”劉嘯道。



“唉，不得不花心思啊！你說的太對了，我們華維這次攤子鋪得大了，現在是想退都沒路可退了，隻能硬著頭皮往前走了！”顧振東無奈地笑著。



“對了，你們那個策略級產品，很快也要出企業版和專業版了吧？”景程問到。



“今天開會剛定下來，明天就正式推出，這兩個版本是要收費的！”劉嘯也是無奈地笑，“要再這麽免費下去，我們就得等著關門了，得開始回收成本了。”



景程兩人都是有點意外，沒想到會這麽湊巧，兩人之所以急匆匆過來，一是看到了策略級產品在國內市場的強大號召力，那簡直就是人氣和收入的保證，二來就是怕軟盟推出企業版和專業版後，會對華維的市場造成衝擊，沒想到還是來晚了。



顧振東一皺眉，道：“那你看我們剛才說的事……”，看來暫時受點衝擊已經是無法避免的了，事到如此，隻能先把這個安全引擎的使用權拿下來了，否則華維就跟國內那幾個做個人市場的安全商一樣，讓軟盟一瞬間就給衝垮了。



“我會盡快和公司其他負責人商議，應該沒有問題，推廣安全引擎，是我們早就製定好的計劃！”劉嘯一沉思，就點頭說著。



“那就太好了！”顧振東總算是鬆了口氣，“如果成了，那我們今後就可以隨時這麽和和氣氣地喝茶了嘛！”



“嗬嗬！”劉嘯笑著，“不過，我們有一個顧慮！”



“但說無妨！”顧振東伸手示意劉嘯隨意說。



“我們安全引擎的使用權授予華維完全沒有問題，但華維的安全業務是跟賽門鐵殼合作的，你們是攪在一塊的，我們擔心賽門鐵殼會借機拿我們的安全引擎在境外市場進行安全產品的開發。你知道，我們和這些境外安全機構最近有些摩擦，我們暫時還沒有授權給任何境外的安全機構的打算。”



“這個絕對沒有任何問題！”顧振東早就料到劉嘯會這麽說，“如果你不放心，那麽就直接授權給我們華維總部，這樣賽門鐵殼就沒有任何理由接觸你們的安全引擎，你看這樣如何如？”



“那是再好不過了！”劉嘯點頭，笑道：“你們不要笑我小心眼，實在是我現在非常反感這些境外的安全機構，暗地裏陰我們軟盟，這次要是不讓他們吃點教訓，我們軟盟肯定不算完！”



“有仇不報非君子嘛！”顧振東笑著，“我們都能理解，如果換了是我，我也不能容忍他們如此欺侮！”



“嗬嗬！”劉嘯笑著，“那咱們這事就這麽先說定了，一旦公司通過，我就把安全引擎的相關標準移交給你們。”



“希望我們今後能攜起手來，共同把民族安全事業做大做強！”顧振東笑道。



劉嘯看了一下時間，又想想今天自己能安排的事也都安排好了，便道：“我們辰瀚的熊總，對顧總一直都是讚不絕口，非常仰慕。這樣吧，我現在去通知一下熊總，一來咱們合作的事再去谘詢一下他的意見，二來也好讓你們兩位商界大家好好地敘一敘。”



“咳！”顧振東擺手，“這是哪裏話，我們來了海城，理應去拜訪熊總的，還通知什麽，你領我們過去就是了嘛！”



“這……”劉嘯一想，道：“那也好，如果他到時候沒有意見的話，我看這事八成就能定下來了！”



“事不宜遲，那咱們現在就過去吧！”顧振東還真是有點著急，這明天軟盟就要推出企業版和專業版了，自己這邊能抓緊就抓緊吧！



“行，我給他打個電話確認一下，免得咱們白跑！”劉嘯掏出手機，就給熊老板撥了過去，熊老板一聽顧振東要過來，非常高興，就讓劉嘯他們趕緊過來就是了。



劉嘯領著顧振東二人直奔辰瀚大廈，熊老板等在樓下大廳前，看見劉嘯的車子過來，就上前兩步，走到車子跟前，滿臉笑意地打開車門，“振東兄，可把你給盼來了！”



“漢卿老弟，我叨擾你來了！”顧振東一下車，就和顧振東緊緊握手，兩人都是一臉惺惺相惜的表情，看來都是神交已久了。



“振東兄今日光臨辰瀚，辰瀚真是蓬蓽生輝！”熊老板還是不肯鬆手，“早就知道振東兄在雷城的生意做得大，你手底下的華維更是全球知名的大品牌，愚弟早都該過去拜會你了，今天卻讓你來看我，真是慚愧至極啊！”



“不說這些，不說這些！”顧振東笑著，“你這辰瀚集團也是響當當的，我早就聽很多人提起過你海城第一儒商大家的名頭，今日一看，果然是一番好氣象啊！”



“來，快裏麵請！”熊老板回頭也看見了景程，這是他早已經見過的，就道：“景總也請進！”



一行人進了熊老板的辦公室，秘書剛好把茶沏好，熊老板親自給顧振東倒了一杯，“我聽劉嘯說你是喝茶的行家，所以一得知你要來，我就備下了好茶葉，你來嚐嚐剛沏好的茶，看看滋味如何！”



“費心了！費心了！”顧振東客氣地接過來，然後吹了口氣，細細嘬了一口，品玩一番，道：“極品，這是最正宗的極品大紅袍！”



“行家！行家！”熊老板笑著，“看來劉嘯沒有誆我，今天是遇到了同道中人啊！上次你讓劉嘯給我捎來的雷城特產的極品茶葉，我也嚐了，和我這極品大紅袍各有千秋。”



顧振東一聽，就知道劉嘯是借花獻佛，把茶葉送給了熊老板，當下也沒有說破，道：“早知道你喜歡喝，那我這次來，應該再帶一些的。”



“足夠了，足夠了，再多喝不了也是浪費掉了！”熊老板笑著推辭。



“我聽說熊老弟最近要在封明投資，是怎麽回事？”顧振東問著，對於國內的一切動態，看來他都有所耳聞，隻是不太清楚罷了。



“嗯，是啊，封明那邊要搞個高新開發區，前景不錯，我和封明的張氏集團在那邊聯合搞了個公司，接了一些基礎建設方麵的項目，這不，我才回來海城兩三天，過幾天還得過去那邊呢！”熊老板笑著。



“熊老弟的眼光一向都是很準的，看來這次又要賺不少了吧！”顧振東繼續嘬著茶。



“如果換了其他項目，我肯定會自謙，但在封明這個開發區，我倒是要勸勸振東兄了，如果你有機會的話，真的應該去那邊看看，前景非常好，你可以在那裏投點錢，將來絕對會賺！”



“有機會的話，我一定過去，別人說的我可以不信，漢卿老弟的話我是絕對要相信的！”顧振東笑著點頭。



“對了，封明那邊現在怎麽樣了？”劉嘯好奇，就隨口問了一句。



“形勢大好！”熊老板笑著站了起來，走到辦公桌前拿了一份名單，遞給劉嘯，“這是已經確定要投資的企業名錄！其實還有好多要來，隻是這次封明審查很非常嚴格，稍微有一點不符合，都不能進駐，比如說汙染、輻射、效率低，甚至是經營不善、自有資金不足的，統統都不能進駐。現在要求進駐的企業太多，必須先把保證金先匯過來，才算是能排上隊，口頭上的聲明根本都不作數了。”



“不是吧！”劉嘯翻了翻那些企業的名錄，很多就是上次參加奠基儀式的企業，各個都是大有來頭，於是有些想不明白，道：“這才不過一個月的時間，怎麽變化這麽大啊！”