黑客江湖

第一百一十八章 內憂外患

讓劉嘯這麽一鬧，華維的人不知道是心虛，還是覺得沒有臉麵再說了，拿起那份安全方案，說得是吞吞吐吐、戰戰兢兢，生怕再被劉嘯他們抓住什麽把柄，結果把一份還算是不錯的安全方案介紹得稀裏糊塗，很多地方都是辭不達意。



陳總和李主任聽得雲山霧罩，最後也沒能弄明白華維這份方案的重點在哪裏。



劉嘯和大飛都是行家，隻言片語，便聽出了對方這份方案的優劣，看來華維的這些人是花了不少心思的，雖然比起軟盟，他們還是稍微差了一點點，但畢竟華維的團隊是剛剛組建的，現在能拿出這麽一份方案，尤其是時間還比軟盟要短，也足以說明華維的實力了，他們這次進軍安全領域，看來是網絡了不少的人才。這讓劉嘯感覺到了不小的壓力，旁邊的大飛此時也麵露正視之色，華維絕不是隻有一個北丐那麽簡單。



陳總皺了皺眉，把華維的方案收了，然後看著劉嘯，“劉總，你們的方案呢？”



大飛此時站起來，拿起方案，“我來給大家介紹一下吧！”，軟盟的方案本來就強於華維的，再加上華維在先，大飛便臨時對方案有進行了一些細節性的調整，說得華維那邊是啞口無言，陳總和李主任更是連連點頭。



陳總聽大飛說完，笑嗬嗬地接過軟盟的方案，連道了幾聲“好”，然後環視了一下雙方，“方案雙方都說了，其實你們才是行家，誰優誰劣，你們的心理最清楚！”



看看雙方都沒有說話，陳總便站了起來，“我宣布，此次移動海城分公司的安全改造項目，中標的是軟盟科技！”，說著朝劉嘯伸出手，“恭喜你，劉總！”



劉嘯站起來，笑道：“謝謝陳總對我們軟盟的信任，我們軟盟定當會竭盡全力，把這次的安全改造做好！”



華維的人顯得很失望，象是受到了極大的打擊，站起來，道：“恭喜劉總，恭喜軟盟！”說完看著陳總，“咱們的方案不如對方，心服口服，希望貴方的安全改造早日完成！告辭！”



“李主任，你送送華維的客人！”陳總忙囑咐到。



等華維的人離開，陳總才看著劉嘯，道：“雖然這次的安全改造由你們軟盟來負責，但有一些細節的問題，我還是需要和你們事先說清楚！”



劉嘯笑著：“陳總請講！”



“改造方案中凡是設計華維產品方麵的改動和設置，還是要由華維的人來做！”陳總看著劉嘯，沉色到。



劉嘯顯得很驚訝，“為什麽？這些華維的產品，我們軟盟也非常熟悉，完全可以自己獨立完成設置的改動！”



“唉，我們也有自己的初衷，這點還希望劉總能夠體諒！”陳總麵有為難之色。



大飛此時更是不解，“此時方案，華維產品的改動隻有一處，就是有一千台的路由器需要重新設置高強度密碼，這很容易辦到啊，沒必要非要由華維的人來做！”



“就是！這安全改造是個一體化的工程，如果交給多方麵協作，就很容易出問題，而且出了問題，很難協調！”劉嘯很難理解陳總的這個做法，心裏細細一想，覺得可能是陳總對軟盟的出價不滿意，所以想找借口壓低價錢，於是道：“這一千台路由器的密碼重設，我們軟盟可以免費為貴方做，相關費用我們會從報價中扣除！陳總你看這樣……”



“這不是錢不錢的問題！”陳總舉手打斷了劉嘯的話，苦笑著：“或許說出來劉總都不肯相信，讓華維來重設這一千台路由器密碼的價錢，比你們這次所有安全改造項目的價錢還要高！我何嚐不願意節省這筆錢啊，實在是身不由己！”



大飛比較急，“不會吧，就改個密碼，能用多少錢，萬把塊就搞定了！”



陳總笑著搖頭，伸出兩根手指，“華維的報價，是這個數！”



劉嘯的第一反應是兩百萬，心想這已經是天價了吧，但再一想，軟盟這次改造方案的總報價是七百萬，陳總說比這還要高，那豈不是……，劉嘯此時差點就把下巴嗑掉，睜大眼睛，“不會這麽離譜吧？兩千萬？”



陳總苦笑著點了點頭，默認了劉嘯的猜測。



大飛當時就拍桌子跳了起來，“靠！兩千萬，這不是明搶嘛！這一千台路由器的成本都不值這個數！”



陳總也很無奈，“你以為我願意讓他們來啊，來一次就刮一次錢，但是沒有辦法啊！”



“這話是什麽意思？”劉嘯覺得不可思議，自己免費做，海城移動都不要，非要花兩千萬讓華維來做，這不是明擺著犯賤嘛！



“當時我們移動創建之初，華維就找上門來，說我們所有的設備都由他們免費提供，免費的設備，白要誰不要啊！”陳總搖著頭，“結果等我們的網絡完全組建完成，就算是被華維給綁架了，他們隨便來維護一趟、升級一次，那報價高得基本相當於是我們重新買一次設備。我們是打心裏不痛快，但也沒有辦法，我們全國網絡采用的都是華維的設備，不可能局部采用其他品牌的設備，更不可能全部更換。”陳總歎了口氣，“好在華維的設備也算是世界先進，至少質量和性能都沒有問題，我們也隻好這麽維持現狀，湊合著用了！”



劉嘯和大飛的下巴瞬間就跌到了地上，誰能想到，號稱世界最大的移動通信運營商，竟然會被華維給綁架了，讓人左一波右一波地刮著地皮。



“事情就是這麽個事情，但我得和你們事先說清楚！”陳總鬱悶地站了起來，“如果沒有別的異議，咱們這事就算是定了下來，一會李主任回來，由他負責和你們簽約，我先去通知財務，讓他們現在就把錢給你們打過去！”



“還是先付定金，等項目做完，驗收合格後，我們再結算賬目吧！”劉嘯也站了起來。



誰知陳總擺了擺手，“我相信你們，現在整個海城企業界，誰不曉得你們軟盟的安全做得好！好了，就這樣吧！”，陳總說完，就走了出去。



劉嘯和大飛對視了一眼，誰也沒說話，兩人心裏都有一種很奇怪的感覺，明明項目自己拿到手了，是軟盟贏了，可他們卻覺得是輸給了華維，因為結果沒有變，還是人家吃肉，軟盟喝湯。



李主任回來後，雙方把合同一簽，協調了一下項目時間上的安排，劉嘯便和大飛離開了海城移動，回去組織人，準備海城移動項目的實施。



這次方案的公開競選，讓劉嘯心裏的壓力又大了很多，華維財大氣粗，招牌響亮，網絡了很多的人才，在運營商這個層次上又處於一種無冕之王的地位，此次進軍安全領域，必定會成為軟盟最強勁的對手，甚至是遠遠強於軟盟。今天軟盟僥幸贏了華維，但多多少少也跟移動對華維的不滿情緒有關，如果軟盟不盡快拿出一個應對之策，相信很快就會陷入華維的多麵圍攻之中，軟盟積攢多年的市場，怕是也會喪失殆盡。



內憂外患啊！軟盟剛遭重創，內部人心不穩，劉嘯使出渾身解數，才稍微有了一絲好轉的跡象，現在外部又添強敵，軟盟的前途一時就有些撲朔迷離。劉嘯現在心裏有一種說不出來的感覺，自己當初可是對張春生做了保證的，說收購軟盟隻賺不賠，大有前途，而現在軟盟卻突然冒出一個比自己強大了百倍還有餘的對手。



劉嘯心裏沒底，麵對如此強大的對手，自保尚且困難，說擊敗對手那更是天方夜譚一般，可要是不擊敗華維，劉嘯對張春生的承諾又怎麽能兌現呢，怎麽著也得維持個旗鼓相當的局麵吧，不然真是對不住張春生的信任。



渾渾噩噩地回到了軟盟，劉嘯就坐在辦公室裏，腦子裏一直都想的是怎樣才能應付華維的強勢進入，要麽就是硬碰硬，要麽就是避其鋒芒、另辟蹊徑，可蹊徑在哪裏呢，既不能放棄軟盟目前的優勢，又要避開和華維的正麵交鋒，談何容易啊！



下午的時候，劉嘯正想得頭疼呢，熊老板的電話打了過來。



“熊哥，有事？”劉嘯捏著發痛的太陽穴，問到。



“老張剛才打電話過來，說是華維找到了他，意思是要從老張的手裏收購軟盟那七成的控股權！”熊老板說著。



“啊！”劉嘯很意外，這華維的動作也太快了吧，上午才輸給軟盟一場，便直接下了收購軟盟的決定，果然是有錢，不過這也說明了他們進軍安全領域，尤其是企業級網絡市場的決心，華維這是要一統國內的安全市場，就像他們統治國內電信通信器材市場一樣，這簡直把劉嘯給逼到了絕境上，連退路都不給留。



“啊什麽啊？”熊老板很不爽，“你給我說說，華維這是個什麽意思。”



“這事電話裏也說不清楚！”劉嘯皺了皺眉，“我過去和你當麵說吧！”



“那行！那你現在就過來吧，好像是華維開出的條件很不錯，我看老張有點動心的意思，他現在還等著我這邊的回話呢！”熊老板吩咐著。



劉嘯的眉頭皺得更緊了，真是服了這張春生，看見錢他就邁不動腿，大錢小錢是統統都不放過，“好，我馬上就過去！”