都市逍遙客

第四十二章 一方諸侯

合同簽了，款也打了，樣品馬上要到貨了，謝嫻才想起來，作為公司今年的主打產品，公司竟然沒有專人來負責這個項目，那就隻好抓楚雲飛的壯丁了。

楚雲飛並沒有做過類似的工作，但是，能獨擋一麵，自行負責一個項目的實施，是很讓人有成就感的，這又不同前幾天的布料買賣，那隻是個合同，這可純粹就是個市場呢。

有了這種感覺，楚雲飛的工作熱情非常高，抱著技術資料就啃了起來，半天內就吃透了這套係統，當然，隻是入門指南那種級別，但出去介紹產品已經沒什麽問題了。

他的熱情是如此之高，甚至於連謝琳琳來了都沒覺察到，當謝琳琳又開始向他套話的時候，他隻能裝做沒有聽見，還好，在小女生暴走之前，謝妍阻攔了她，“琳琳，別鬧了，小楚看的資料，是公司今年的主打產品，影響了他的工作，小心你二姑收拾你。”

聽到這樣的忠告，搗亂者隻能悻悻作罷。

熟悉了係統，楚雲飛坐在那裏就開始考慮操作細節，該從什麽地方著手，該采用什麽樣的公關手段。

當然，當務之急，自然是要調查這個產品市場的劃分情況和組成結構，也就是說，他必須先有個市場調查，最差的情況也是該邊調查邊開拓業務。

想到這裏，楚雲飛才發現他漏了很重要的一個環節：競爭對手的情況，他一無所知！

這種錯誤，發生在楚雲飛這種商場菜鳥身上，那是比較正常的，畢竟他很快也反應了過來，可做為一個公司的老總，謝嫻她多少也該是見識過一些場麵的，不該犯這樣的錯誤吧？怎麽說，知己知彼，才是百戰不殆的秘方，起跑線上就輸了的話，實在是有點過於丟人。

抱著這麽一種疑問，楚雲飛敲開了謝總的房門，再晚的話，怕是她又要出去應酬了，在晚上，謝總通常都是很忙的。

聽了楚雲飛的疑惑，謝總不得不承認是自己疏忽了，不過，她本來對這種操作模式也不是很熟悉，往常不是別人給自己單子做，就是同一大堆廠家競爭，稀裏糊塗地贏或者稀裏糊塗地輸。像這種與有限的競爭對手爭奪市場的單子，她做得不是很多。

做得不很多，但她還是明白了楚雲飛話裏的意思，應該針對不同的競爭對手做相應的針砭，同時也可以彰顯或者說賣弄自己的產品的優勢。

明白歸明白，可謝總對這片市場的了解，並不比楚雲飛多多少，隻好答應楚雲飛在一兩天內搞到相關情報，當然，至於對現在市場份額，尤其是具體分布，還是要靠楚雲飛自己去調查了。

看到楚雲飛興致勃勃地轉身要走，謝總終於是沒按捺住自己的好奇心，“小楚，你對做市場興趣這麽大麽？看你很有信心的樣子。”

來了，該來的還是來了，楚雲飛雖然有所準備，但沒想到謝總會這麽沉不住氣。

事實上，當楚雲飛接手這套資料的時候，就覺出裏麵的味道了，按理說，他並不是搞這個專業出身的，更重要的是，他不是內海人，跑市場的話，怕是光地圖就要熟悉很久了。

跟他相比，高濤可是正宗的內海本幫人，人頭熟、地麵兒熟、連內海話都講得比他好很多，雖然此人平時上班時總愛玩個小聰明、偷個小懶，但毫無疑問，高濤才是最合適做這個項目的人。

楚雲飛自認，就目前的狀態而言，自己的優勢在信息捕捉和分析上，或者說搞搞技術也還算不錯，不過，跑市場可真的就有點勉強的。

那為什麽謝總會把項目交給自己做呢？楚雲飛考慮半天，也想不出什麽原因，隻是隱約地覺得，怕是前幾天自己那趟布料廠的遠行才是這事根源吧？

當然，就算有這樣的猜測，也沒有影響楚雲飛的心情，如果說以前他的定位算是高級參謀的話，那現在也可以算是一方諸侯了，不過這個諸侯要啥沒啥，隻能自己去爭取就是了。

何況，他現在的本意就是多學習和提高自己，以期能更早地自己給自己打工，這樣難得的練手機會，他並不想放棄。

所以，對這樣的提問，楚雲飛隻能故做不解，“既然謝總你給了我這個項目，就算沒信心，我也要努力啊，再說，”他微微一笑，以顯示自己的自信，“所有的老手，還不都是新手過來的？他們能行，為什麽我不行呢？”

麵對這樣的回答，謝嫻有點不忍心，同時也有點點氣惱，感情你並沒有意識到問題出在哪裏啊？楚雲飛做為個商場新人，謝嫻還是很看好他的，於是決定指點他一下，省得以後他再犯類似的錯誤。

“實際上，我並不看好你做的這個項目，”說完這句話，謝總有意停頓了一下，以便楚雲飛有時間來消化這裏麵的意思，“但是，你上次談運費的時候，許諾的回扣，實在是太輕率了點，知道麽？像那種等米下鍋的廠子，咱們根本沒有將就它的必要。”

楚雲飛沒有回答，隻是皺起了眉頭，這話說得，是不是草率了點？

“你的擔心我是知道的，”看到沒什麽反應，謝總隻好繼續解釋，“但你實在有點想贏怕輸了，不錯，惹了他們，我們這單買賣根本就不能做了，可你認真想想，他們可能拒絕麽？在生存壓力的麵前，他們根本沒有拒絕的權力。”

謝嫻的話，說得非常地無情，充分地顯示了一個商人的貪婪。

楚雲飛不想再繼續接受指責了，他隻能反駁，“謝總，也許，你的想法是對的，但是，我想，大概你考慮問題是以內海的情況為參照物的，內海的情況，未必合適應用在其他地方，說的好聽點，是地域差別，說得不好聽點，那就是經濟和政治上的差距。”

楚雲飛說起了性子，長歎一聲，“就拿我的老家先陽來說吧，別說效益好的企業，就是那些明天就要破產的國企，你不給領導好處，他照樣不跟你做生意。”