往生記

一百六十一

新型遊戲機用漂亮的軟塑料薄膜包裝，遵從長久的建議，分豪華版和標準版，豪華版附送鍵盤和數款遊戲卡帶及計算機語言學習軟件，分外超值。而標準版則隻有主機、一款遊戲和一款學習軟件，作價2000元整。

至發售日，大李還惴惴不安，感覺這價格定的有些太高，而且鑒於國家的政策，賣的時候還遮遮掩掩，什麽宣傳也沒有。

這就有點麻煩了，擺在櫃台上的黑金剛看起來也算是奪目，但是沒人知道這是幹什麽用的，偶爾有興趣的人一問價格則是咋舌而退。

慘淡，隻有如此形容新機器的銷量，大多數都是被那些中關村的計算機販子給買去的，至於具體做什麽用那就不知道了。

大李是個實在人，眼看著大量的貨物擠壓在倉庫裏卻賣不出去，心中那個著急啊。手下的人也是如同熱鍋上的螞蟻，起初創業時的那股激情都不知道哪裏去了，一個個蔫頭蔫腦的。

“我說弟兄們，到底是哪裏出錯了？”召集了所有員工開會，大李一根接一根的抽煙，問道。

“李哥，你不會不知道吧，咱們這東西說是扛著學習機的大旗，可是它能幹什麽啊，不就是玩遊戲嘛！”下麵有人抱怨，“可是哪有人知道這怎麽玩啊！上海那邊有最正宗的日本貨，人家又不知道咱們這產品能兼容FC，想打開市場談何容易啊。”

此語一出，下麵的人紛紛附和。大李眉頭一皺，“以你們的意思那得打廣告嘍。”

“就是，第一個螃蟹不好吃，不放點血誰會理你！”

大李狠嘬了幾口煙，幾次三番的下決心卻又退縮了。這年頭生意不好做啊，他們自己的思想倒是放得開，但是誰會知道明天會出什麽政策？上麵動動嘴，下麵的就得跑斷腿，作為一個領導者，大李更是承受了很多的壓力，不當家不知柴米貴，下麵幾十號人還得靠他吃飯，既然人家都把身家性命托付給他，行事自然要瞻前顧後。

會上終究沒定下基調，大李不得不尋求長久的意見。

“做個廣告也不會坐牢，你就放開了做唄！”長久倒是感到好笑，不過也理解他們的想法，畢竟這個世界撐死膽大的餓死膽小的，“遊戲機肯定會有銷路的，你們放心宣傳就是，打點好上下，沒有搞不定的事情，我在香港這邊可幫不了你多少。”

大李也不是優柔寡斷的人，反正都欠了一P股債了，是生是死就在這一遭了。拿出了最後的資金，大李特地在香港找了專業的隊伍製作了一段十分鍾的電視廣告，極盡演示之能事，把個黑金剛的功能描述的清清楚楚，相信在那個時代任何人看了都會提起購買的欲望。

84年的時候中國的電視用戶還很少，但是市場缺口卻很大，城市中幾乎家家都有購買的計劃，隻不過沒貨而已。那時候最賺錢的就是從香港等地走私彩電轉手就能賺上千幾百。

大李的目的很簡單，電視是個稀罕物，能擁有電視的家庭不會不看，與其花費大量的金錢在其他媒體上做廣告還不如直接花大價錢在中央台一搏，反正遊戲機也要接上電視才能用，沒有比這更適合的受眾群了。

一番周折之後，西南電子的廣告終於在中央台播出了。那一天整個工廠的成員被組織起來看電視，大李則是緊張的要命，手指都捏得發白了。

那時候所有中國城市人晚上最重要的娛樂就是看電視，節目匱乏，不得不進口一點。記憶中當時流行的正是紅透半邊天的《排球女將》，小鹿純子的一聲晴天霹靂不知道打動了多少人心，當然也包括大李。

大李舍得花錢，按現在來講那是在黃金時間播出的廣告，豈同凡響？更何況當時的廣告還是字幕式的，就是一片藍底的背景，上麵白色的字，後麵一個低沉或高昂的男聲女聲朗讀之，這就是那時候廣告的效果。

而大李的運動式廣告一經播出，頓時引起了一陣轟動，誰曾見過這種畫麵的廣告啊！雖說大多數人不知道宣傳的這東西是什麽，但是無不被其廣告詞吸引——“21世紀，電腦的世紀！”。

畫麵做得漂亮，自然有人看，反正那時候人們是把所有的廣告當作必看的節目（似乎新聞聯播除外），一時間人們茶餘飯後討論的話題也就多了一個——黑金剛到底有什麽用？

當然這不僅僅限於討論，FC遊戲機早在中國已有流傳，不過限於價格及銷售渠道還隻是大城市富裕人家的奢侈品。不在乎機器貴，當時的正品FC不過才三四千吧（有據可查，當時14寸彩電香港賣900多人民幣吧，到了國內就上了一千九），稍微富裕點的家庭咬一咬牙也買得起，但是遊戲卡就貴了，動輒一張幾百，在中國人這個思想裏似乎不值得為這個付錢。

但是自從黑金剛出現在人們視野中之後，大多數囊中羞澀的玩家卻驚喜的發現，這東西並不像其宣傳的那樣隻是個學習機，居然還附送了遊戲卡！

還有那同FC異常相似的手柄，那簡直就是招牌啊，任誰都會想到這東西的功能。

果不其然，在沉寂了四個月之後，大李他們突然發現，來廠采購訂貨的人絡繹不絕，幾個月的庫存一掃而空，連帶三班倒都不夠賣的。

這種情況在開過廣交會之後達到了極致，僅僅在廣交會上三天的時間，西南電子就完成了本年的預定銷售額，再多的訂單合同大李都不敢簽了，就怕沒法子交貨。

正如大李所說的天上掉餡餅，這錢來的也太容易了！主機就不說了，那都是固定的利潤，整整賺錢的還是遊戲卡。

西南電子出產的遊戲卡，價格適中，時刻保持著和進口貨五十、上百元的差距，簡直是脫銷，那貨出的，都不用進倉庫，直接就被人提走。

有時候大李都擔心這東西不合格，奉勸那些買家是不是等廠裏檢測一下再說，可是那些黑心商人哪裏管這些，能拿到貨才是真的。

征服，這是**裸的征服，其他地方不知道，反正廣東這邊遊戲行業算是火的很，有些人買了幾部遊戲機配上黑白電視，用個三輪車拉到街上就租，一毛三條命，不帶還價的。

大李笑得嘴都合不上了，他也曾想這東西會有前途，混個三五年也許能把這500萬給還了，萬沒想到還不到半年，居然有了幾萬台銷量，近億的營業額。

這簡直是蛇口工業園的一件大事，那時候能做到這麽大的企業能有幾家，對地方政府的貢獻不可謂不大，更何況大李還是扯著“科技興國，教育為本”的大旗，一時間市級、省級、部級的各類領導紛紛來西南電子視察，分明是想將其作為新時代的典型來樹。

大李和幾個哥們這才算是揚眉吐氣，一個個也都抖了起來，穿的人模狗樣的接受各方來潮學習取經，招待的不可謂不周。

昔日的破廠房也變成了明亮的瓦房，辦事處也換了更高檔的地界，深圳整整一棟樓都被大李買下來了。

“李哥，你今天穿的還真是新潮啊。”手下人打趣道。

“廢話！國家領導人要來還不得規矩點，省的人家說咱們土氣。”大李對著鏡子在那裏細心的打領帶，“你們幾個也給我好好的打扮打扮，別下了麵子。”

“是！”

西南電子短時間竄起，著實驚動了不少人，各大報紙都爭先恐後的報道了這個新聞，畢竟不是賣瓜子花生，而是實打實的電子產品高科技，振奮人心啊。

改革開放，那時候國貨日益淪陷，國企的東西質次價高完全不是日本貨的對手，而電子產品更是如此，簡直成了老外的後花園。

而西南電子打破了這個神話，其那啥機黑金剛居然大放異彩，以極其便宜的價格就能讓所有人學習計算機，不可謂不爭氣，雖然還能玩遊戲，不過那都是末節了，工作不忘娛樂嘛。

中央來人大李他們自然要全力應對，這可是宣傳的一個好機會，招待工作可也是一門學問啊。

當然其結果是圓滿的，過程是和諧的，效果是轟動的，名聲是大大的，大李他們是破費的，領導是滿意的。

“小夥子，好好幹，中國的未來就靠你們了，有什麽困難向組織反映，組織幫你解決！”

“感謝領導的支持！”

大李他們占了大便宜，遊戲機變身學習機卻是一招妙棋，規避了大多數風險，忽悠了很多人，至少領導一句“計算機要從娃娃抓起”就值回票價了。

其實這東西的學習功能極其有限，不過就是集成了輸入法，接上鍵盤可以練習打字，插上卡可以寫點那啥的小程序，真正實用的功能接近於零。不過人們的熱情是無限的，為了孩子這點投資還是值得的。

至少在家長們認為，與其讓孩子在外麵玩，還不如買部機器綁在家裏。

中國的孩子們就這麽幸運的成長起來了……

消費性電子市場就這麽樣的在中國打響了第一炮，貌似看起來還比電視市場還熱鬧，不過在專業計算機領域，卻有著更轟動的事情發生。

1984年夏末，IBM終於耐不住PCjr的失敗和兼容機廠商的侵擾，在博卡發布了其曆史上最重要的微機新產品——PC-AT。

富有諷刺意味的是，幾乎是在同一天，長久和漢斯合作成立的公司遠東微電子公司也在布魯塞爾的博覽會上展示了其第一款微機EC-32。

隻是二者待遇明顯不一樣，IBM的AT機發布得到的掌聲和鮮花簡直數不勝數，居然還有人評價道：“這是計算機史上最重要的時刻之一！”。

埃斯裏奇不愧為PC之父，基於286設計的AT無疑是當時PC技術的巔峰，並不是因為其處理器是英特爾最先進的286，也不是因為其硬盤有40兆之巨，而是一個非常奇妙的設計——總線。

這是埃斯裏奇設計的一個係統特性，它能夠讓那些在在老式PC上運行的插卡可以不用任何修改就用在AT機上，還能夠為新設計的部件提供更高的性能，可算是個無敵的存在，有了這個東西，AT機的熱銷也就順理成章，IBM登頂在即。

隻是長久卻早就等在這一刻，就為了AT總線。