往生記

一百二十六

初春的下午，海灘的陽光照得人很舒服，男男女女們什麽事情都不想做，隻願意躺在沙灘上美美的睡一覺。

沙灘邊的公路上疾馳而來一部寶馬車，一個旋轉就停了下來。四個青年男女嘻嘻哈哈的下了車，走向了沙灘。

仿佛那麽的心不在焉，麵對如此良辰美景，其中一個青年卻是眉頭緊鎖。

“麥克，想什麽呢？”卷發的小夥子趁著姑娘們換衣服的空子，趕緊提醒朋友，“這兩個妞可是我好不容易約出來的，你哪裏不舒服，這麽沒精神。”

“哦，我在想一點事情。”叫麥克的大男孩陽光的一笑，“你們別管我，自己玩吧。”

卷發男孩狐疑的看著麥克：“真不知道你想幹什麽，我可沒工夫陪你。”飛速的脫去外衣，往海灘跑去，“寶貝們，我來了！”

麥克對著這哥們的背影一笑，倚在車門上，點起一根煙，又開始發呆。

麥克今年剛上大學，對多姿多彩的高中生活還有點懷念。這大學不咋地，誰讓他高中玩的大發了一點呢？

大學的新同學似乎和他都是一路貨，家境都相當的殷實，似乎這種吃喝玩樂的大學生活是所有人夢寐以求的。

隻是麥克和他們不一樣，他的學費、玩樂開銷幾乎都是自己賺來的。麥克自小就那麽的有商業頭腦，早在12歲的時候就靠倒買倒賣郵票賺了一筆小錢。

男人一有錢就變壞，麥克也不除外，家裏的零花錢太少他看不上眼，想買的東西好貴，比如電腦，因此隻能靠自己想辦法。

麥克特別喜歡集郵，正好那個時代郵票交易大行其道，麥克這種散戶可賺不到什麽大錢。

他靈機一動，轉換了一下思路不搞倒賣了，改幫那些有錢的集郵迷們穿針引線。

麥克自己在《休斯敦郵報》攬了個征求訂戶的活計，他想到新婚夫婦是最有希望的訂戶，便雇朋友收集剛領結婚證書的新人們的姓名地址，然後他向每對新婚夫婦寄去一封問候信並提供兩周免費報紙，結果大獲成功。

這件事情幾乎引起了轟動，麥克在德州的高中生中也算是赫赫有名，誰不知道郵男麥克。

麥克經營有道，一個夏天的時間就賺了一萬多美元，P股下的這部寶馬車就是當時的戰利品。

並不是很多人都有麥克這種商業手段和眼光的，因此麥克的商業才華可以說是出類拔萃的。

手頭闊了，玩樂的消耗也大，麥克的成績也就江河日下，不得已進了這麽一所野雞大學。不過心高氣傲的麥克也不在意，他誌不在此，幾次商業運作的成功讓他食髓知味，打算著下一步的計劃。

麥克知道自己並不是什麽技術天才，他隻能緊盯著市場，看看有什麽東西是熱賣的他好參上一腳。

還真給他找到了這麽一個機會，那就是pc機。

麥克也是新青年，社會上流行啥他就玩啥，這不今年的年輕人圈子裏談的就是一個東西——IBM-pc。

麥克也玩過電腦，不過那是一部二手的蘋果二代，現在拿出來圖惹人笑，因此早就扔家裏了。

pc剛出來麥克就買了一部，他當時就迷上了這個新奇的小東西，雖然技術很爛，隻能算是一個偽高手，不過這小子能吹，什麽指標啥的都說的頭頭是道，偶爾動手裝個機啥的也能對付。

那時候能自己組裝機器可是高手的象征，雖說IBM自己也就是一個最大的攢機商，不過那時候市場不流行DIY。

在計算機商店裏一般的流程是這樣的：

“來了您勒，要點啥。”

“pc機！”

“這邊全是，選個主機吧。”主機就像大白菜，碼的整整齊齊一排，都一個樣。

“……就那個吧，看起來比較結實。”

“好的，再選個顯示器吧。”顯示器也就兩三個牌子，除了商標，其他都一樣。

“……隨便來個吧。”

東西選完，就是測試，也就是插上電源看看能不能亮，亮了就ok，付錢吧，整套4500美刀。

“……這麽貴啊！”

那時候還是賣方市場，有什麽就賣什麽，顧客沒得選。麥克對此就深惡痛絕，他一向的經營理念就是自由選擇能便宜則便宜。

校園裏的學哥學姐們除了大富之家能直接上店裏搬一部IBM-pc原裝貨回來玩之外，其他的家夥對這麽大的一筆投資還是很傷腦筋的。

麥克也在絞盡腦汁的調查著這玩意從製造到銷售的整個流程，看看其中有否能夠鑽營的地方。

皇天不負有心人，麥克摸透了這些商家的模式，現在市場上的製造商隻有一個，那就是IBM公司。

IBM財大氣粗，對這些經銷商根本不屑一顧，每月規定這些經銷商們必須購進一定數量的機器，否則不供貨。

隻是IBM定下的銷售目標往往超出了這些銷售商們的能力，每月都有大量的機器擠壓在倉庫，大點的經銷商還好辦，小店則叫苦不堪。

麥克感覺到自己找到了突破口，這簡直就是為自己的行動留下的後門嘛。隻是倒賣pc本大利大，沒錢可不行，這不麥克正在愁這事，連玩姑娘……不，追求愛情的心情都沒有了。

苦思一下午，煙頭扔了一地，眼看著卷毛同學在那裏發情，麥克痛苦的下了決心：餓死膽小的，撐死膽大的，眼前的機會是明擺著的，決不能浪費。

“麥克，怎麽不下海？”卷毛興奮的摟著姑娘走過來，向海邊努努嘴，“你的機會被別人給搶了哦。”

麥克滿臉的信心：“我的機會怎麽會被別人搶了，我們這就回去。”

卷毛一臉愕然：“回去？回去幹嘛，我們剛剛玩的開心。”

“少廢話，想發財嗎？想發財就聽我的。”

金錢力量是無窮的，麥克和卷毛他們當晚就回了宿舍，兩人合計了一晚上。

“什麽，你要賣車！”卷毛覺得不可想象，“你需要這麽多錢嗎？”

麥克還在那裏計算，算來算去歎了一口氣：“哎，不賣不行，我這些年的積蓄都搭上還是不夠，至少要五萬美元。”

卷毛覺得心中發冷：“這麽多錢你瘋了，萬一失敗怎麽辦？”

失敗？麥克從沒想過這個，他認準的計劃沒有個80%的成功機會哪能會做，再說了，麥克覺得心底有一股衝動，猶如天賜的直覺一般讓他認為這個計劃是完美無缺的。

“不會失敗的，我做過市場調查，此中大有可為。”麥克斬釘截鐵的說，“你不用出錢，我隻雇傭你做推廣就行了。”

“願上帝保佑你！”卷毛放下了心，隻要不讓自己出錢就行，這家夥是個瘋子。

說幹就幹，麥克第二天就把寶馬車給賣了，連同全部身家湊了五萬美元，在月底從那些計算機經銷商那裏收了一批存貨。

麥克鼓動如簧之舌，振奮精神，和那些經銷商們打持久戰，努力的說服他們以進價把每月賣不出去的pc機包給他。

本來麥克預計會有不少阻力，預先還演練了幾個不同的方案，誰知道一個都沒用上。那些經銷商們看起來比他還急，巴不得一股腦的把這些存貨給處理了，有人用進價收是最好。

麥克喜出望外，毫不費力的就收了十部嶄新的機器，還和經銷商約定，以後的機器也由他包了。

經銷商們都笑其傻B，以為這小子又是一個做夢的家夥，絲毫沒把其當回事。

麥克把機器拖到了自己和卷毛的宿舍，衣服一脫就把這些機器全開膛了。卷毛的任務就是把一些買來的各式各樣的卡給插上去，該加硬盤的加硬盤。

麥克的理念就是把這些IBM的低檔機器自己改造一下，搖身一變就是配硬盤和其他各種功能卡的高級貨，賺的就是那個差價。

如同華夏早期的微機市場一樣，這幫二道販子賺的差價也是暴利。IBM批發的機器價格是不到3000美元，那些經銷商們轉手就貼上了4500美元，就這樣還n多人搶購。

麥克以進價收購，加上一些硬盤和功能卡，以低於高檔pc機15%價格的價格在報紙上做廣告，讓那些需要的人郵購，還提供各類改裝服務，專門為各行各業定做特製機器。

廣告發出之後，麥克身無分文，要是沒人來單他可就是破產了，因此心中忐忑不安，不停地祈禱著上帝開開眼。

幸運總是伴隨著勇氣而來，廣告很快就收到了效果，一個星期之後，第一批郵件訂單到手了，麥克打開之後整整的看了三遍，這才長舒了一口氣，因為他知道這個計劃成了。

訂貨的人有醫生、業務員、律師、學生等等，大多都提了一些古怪的要求。麥克毫不以為怪，忠實的滿足了這些家夥的要求，踏踏實實的做買賣。

第一個月麥克的皮包公司就營業額就突破了五萬美元，利潤一萬美元，總算可以自給自足了。三個月之後，麥克也就收回了所有的投資，開始淨賺。

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弟兄們辛苦了！