往生記

一百二十五

Vs-office軟件的銷售狀況不溫不火，確實保持著直線上升的趨勢，雖然形勢喜人，但是市場上依然有很多同類軟件在激烈競爭，為保萬無一失張怡親自坐鎮viewsoft美國總部，指揮一切市場運作。

其實在80年代的美國市場乃至世界市場，電子辦公方麵的老大依然是王安公司，電子計算機雖說發展勢頭迅猛，還沒到那種鋪天蓋地的程度，微電腦隻是一種選擇而已。

因此張怡特地製定了一個針對性的銷售計劃，沒有一定的經濟實力和迫切的需求，人們是不會放棄已成熟的東西的。

張怡的計劃則是把銷售目標放在了福布斯500強身上，她給銷售人員每人一個電話簿，讓他們對著電話挨個的找那些500強企業，一個個的演示辦公軟件的性能，一個個的說服那些公司頭頭們試用這種新軟件係統。

免費培訓，兩個月的試用期，種種優惠政策到底是打動了那些財務總監的心，人人都在想，試試吧，反正也沒損失。

就這樣三個月後，福布斯500強居然一個沒落的全部購買了vs-office係統，促成了近五千萬美元的交易。

Pc機是一把火，給扔進了幹枯的草原，隻是vs-office就如同一陣狂風，瞬間把火勢催到了頂點。

受到了IBM開放的體係吸引，數以千計的公司蜂擁而入，為pc體係添磚加瓦，各種各樣的附加卡、各式各樣的軟件紛紛出爐。

整個IBM-pc的銷售就被這些看似不起眼的小公司們托了一把，IBM頓時成了微電腦的代名詞。

埃斯裏奇得到了榮譽、金錢和地位，創造了一個奇跡，如同那些前輩一樣，立即從開發小組長提到了公司的領導行列，再也不能領導開發人員了。

隻是IBM的官僚們沒有發現一個苗頭，就是那些各種各樣的車庫公司。幾千美元就能注冊一個實體公司，沒有地方就在車庫裏幹活，這是那時候的小公司的生存方式，無數名震後世的大企業就是這樣誕生的。

IBM打開的火熱市場就像一陀蛋糕，吸引了很多蒼蠅。由於pc體係是開放的，零配件都可以在市場上買到，一些有野心的工程師和商人就開始打主意了。

幾十個打著IBM-pc兼容機牌號的小公司也推出了自己的產品，其完全是克隆pc產品，隻是限於法律和BIOS技術，不得不有所區別，因此都正大光明的打著與IBM-pc99%兼容。

隻是這些都是西貝貨，99%的意思就是軟件不得不修改才能在其上運行，包括最流行的vs-office係列。

這些兼容機便宜則便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家則是做改裝工作，比如從IBM那裏批發pc機，然後自己加上一塊硬盤或者其他什麽附加卡，轉手加一千美元就賣了，生意還特別的好。

張怡是最早看到這個市場的人之一，眼看著兼容機蒸蒸日上，以不遜於IBM-pc的速度蠶食市場，而自己公司的軟件卻不能在其上運行，如何不著急？

於是她向香港的曹長久報告了這個發現，期望能盡快解決這個不同平台的問題。

曹長久接到這個報告思考了一陣就放棄了為那些破兼容機專門修改軟件的想法，理由很簡單，99%兼容的機器活不長。

因為長久知道，康柏和西雅圖那幫黑客們已經開始克隆IBM-pc的BIOS係統了，那幫瘋子為了能夠搶進市場，不惜冒著被IBM起訴的風險進行逆向工程，造出了第一部便攜式的100%pc兼容機。

一旦市場認同這種東西且IBM無可奈何之後，其他公司定會食髓知味，瘋狂的跟進，到時候哪裏還需要為那些99%兼容的機器專門寫軟件呢？

張怡得到了長久的指示，一切軟件平台以IBM-pc為基礎優化，不需要跟蹤其他機器。張怡很不服氣，因為兼容機的市場一天天的增大，viewsoft公司光靠大公司的訂單就擁有足夠的利潤，但是市場需要擴大，這是原則問題。

因此張怡撥了一筆款子，啟動了viewsoft公司的軟件兼容項目。早在vs-office在美國打市場的時候，長久就將一些比較得力的軟件人員送到了美國，並讓張怡他們在美國本土招收天才的程序員。

畢竟美國才是世界的計算機行業發展中心，無論從國家支持還是人員素質來講都是一流的，而且軟件這個東西還是放在美國比較好，否則一旦壟斷經營就有被那啥的風險。

因此長久忍痛割愛，還是把軟件開發的中心移到了加利福尼亞。張怡則在矽穀招兵買馬，以viewsoft公司的大名頗是招攬了不少神級人物。

張怡的決定不是沒有道理，隻是完全沒有想到還有不怕死的康柏公司。

82年IBM-pc大熱的時候就有人打主意了，一幫子耐不住寂寞滿心思發財的年輕人開始了對pc的解剖，而德州儀器三劍客羅德•卡利恩、傑姆•哈裏斯、比爾•墨托則是其中的佼佼者。

三個家夥都是傑出的電子工程師，更難得的是三人都有創業的夢想，而pc則給了他們機會。

三人組經常在下班之後在小酒吧裏聚會，在昏黃的燈光下寫寫畫畫設計著他們自己心目中的理想產品。

這一天三人依然聚在酒館裏，不過這次他們沒有爭論什麽，因為他們已經有了充足的理由做一番大事業。

“看起來機會比較大，我是這樣認為的。”羅德一臉大胡子，端著一大杯啤酒慢慢飲著，“IBM的機器賊貴，買的人還賊多。那些倒二手加硬盤的都發財了，咱弟兄的東西還不得大賣。”

傑姆文質彬彬，不過很有點穩重的感覺。

“不能肯定，我們做的畢竟不是簡單的仿製，克隆了IBM的bios係統，雖說是逆向工程，但是法律上沒有先例，誰也不知道會不會被起訴。”傑姆有點憂慮這個，大家都是把身家押上來的，不能不考慮的周全一點。

比爾則大大咧咧，豪飲了一杯之後說：“拉倒吧，傑姆。別擔心那些有的沒的。富貴險中求，要不是我們有這絕活，那些該死的風險投資商還會來找我們？”

羅德也點頭：“是啊，隻有我們破解了bios，能提供與IBM-pc100%兼容的產品。雖說冒險了一點，不過賽文-羅森公司願意給我們撐腰，他們提供資金以及法律援助。”

比爾道：“錢是小事，哥幾個湊湊也能做。關鍵是IBM的反擊，賽文-羅森願意擋箭那是最好的辦法，於我們也沒什麽損失。想想看弟兄們，我們都會成為百萬富翁的。”

傑姆依然沉思，推敲著所有可能發生的情況。而羅德和比爾則舉杯痛飲，討論著賺到了錢之後去哪裏度假。

曆史似乎總是由小人物打頭推動的，幾個月之後一個叫康柏的廠商出現了，帶著最新的兼容機產品Compaq Portable衝進了IBM-pc專賣商店。

這是一部兼容機，其內部設計與pc略有不同，不過元件還是一樣的。羅德他們的設計理念就是兼容、便攜、便宜。

Compaq Portable使用了羅德他們自己研發的bios芯片係統，完全避開了IBM的專利障礙，還創世紀的提出了膝上式計算機的理念，雖然這部便攜兼容機足有30磅重，不過同IBM-pc相比這可是了不得的成績，隻有2999美元。

如同羅德他們所預想的一樣，這種新穎的機器賣的特別的好，其性能與正版pc沒啥兩樣，可以運行所有的pc軟件，因此特別受那些商務人士的歡迎。

IBM的老爺們似乎也感覺不大對頭，起訴吧，沒理由，人家賣的是便攜機，可以兼容pc而已；不起訴，那麵子往哪裏擱？

隻是法律確實是公平的，康柏成功的鑽了空子，法院判決康柏沒有侵權，因為逆向工程是合法的。

IBM徹底沒轍，不過它家大業大，根本就沒正眼瞧這些蝦米級的競爭對手，沒打算深究，康柏算是擦了一把汗。

隻是這樣的處理結果影響很壞，鼓舞了一大批的黑客們——原來仿製還可以這樣做！

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