針對你公司麵對的市場，市場內特定的客戶，還有你們提供的產品或服務的特點，量身定製marketing方案更好一些。
B2B marketing 傳遞給客戶的信息相對於零售來講，增加了詳細介紹你公司本身的內容（公司的規模，主要經營地區，大致的公司結構，業務的主要部門等），對於產品和服務來講，則也增加了業務的配套及係列情況的介紹，還有公司在R&D方麵的能力等。所以信息上就決定了零售業所使用的marketing手段雖然也可以用，但效果不會太適宜。
B2B 的marketing 可以考慮專業內市場寬正麵的推廣，比如行業內的年會展會說明會專業會議等，專業雜誌，網絡；另外還有針對你們客戶的定製方案，比如針對對方需求，除提供寬正麵信息外，還有專門適用於此客戶需求的信息，方式上可以有專門的presentation，專門定製的info pack，產品的專門介紹和展示包括推薦試用等，最後就是業務部門間以交流會形式了解客戶需要提供專門定製谘詢或方案等。
B2B 的marketing 與零售業差別非常大，不像B2C那樣要求的是廣泛範圍強烈印象，我個人經驗，越是能夠為客戶“量身定製”，效果會越好。
當然，不同行業會有不同的做法，我的意見僅供參考，不對之處多多指正 （別拿磚頭砸我。。嗬嗬）
B2B marketing 傳遞給客戶的信息相對於零售來講，增加了詳細介紹你公司本身的內容（公司的規模，主要經營地區，大致的公司結構，業務的主要部門等），對於產品和服務來講，則也增加了業務的配套及係列情況的介紹，還有公司在R&D方麵的能力等。所以信息上就決定了零售業所使用的marketing手段雖然也可以用，但效果不會太適宜。
B2B 的marketing 可以考慮專業內市場寬正麵的推廣，比如行業內的年會展會說明會專業會議等，專業雜誌，網絡；另外還有針對你們客戶的定製方案，比如針對對方需求，除提供寬正麵信息外，還有專門適用於此客戶需求的信息，方式上可以有專門的presentation，專門定製的info pack，產品的專門介紹和展示包括推薦試用等，最後就是業務部門間以交流會形式了解客戶需要提供專門定製谘詢或方案等。
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